Dépend de votre définition de « riche ». Il est peu probable de devenir milliardaire, sauf si vous êtes un promoteur immobilier, mais pas en tant qu’agent.
Beaucoup plus facile de devenir millionnaire, mais cela dépend de votre éducation et de vos certifications et références immobilières, de vos années d’expérience et du choix du bon marché qui déplace rapidement les maisons haut de gamme – et de votre expérience sur ce marché.
Si vous négociiez de nombreuses transactions immobilières impliquant des biens immobiliers coûteux sur des marchés exclusifs lucratifs, je suis certain qu’en raison du pourcentage de commission sur le total du prix de vente, vous obtiendrez un retour net pour vos efforts. J’imagine aussi que pour être un courtier immobilier dans ces marchés convoités, il y a probablement aussi une concurrence féroce qui est établie et qui a une réputation professionnelle. Je doute fort qu’un nouvel agent immobilier puisse entrer sur ce marché et espérer attirer des clients et commencer à faire des ventes. Il faudrait probablement des années pour se faire un nom, et mieux vaut commencer comme apprenti ou acheter une entreprise immobilière existante qui fait des affaires dans des arénas exclusifs et qui a une clientèle établie.
Cependant, tous les marchés immobiliers ont leurs marchés à la hausse et à la baisse, une situation de fête ou de famine. Un bien immobilier agressif pourrait bien gagner dans les six chiffres un an, mais si le marché se dessèche et que les gens arrêtent d’acheter là-bas, les gens ne peuvent pas vendre, et aucun stock ne bouge et il y a un intestin de biens immobiliers à vendre, et les prix du marché peuvent baisser. Pensez à Detroit.
De si personne ne vend, les stocks pourraient diminuer, et tandis que la demande pourrait augmenter pour les biens – si personne ne vend, aucune transaction ne peut être conclue – indépendamment de ce que les prix du marché en vigueur baissent. Parfois, les constructeurs et les développeurs de maisons ressentent le besoin de plus de logements et commencent à construire, et le besoin d’agents immobiliers est créé.
Souvent, ces gens surconstruisent, puis une fois de plus, nous répétons le cycle économique d’un intestin de nombreuses maisons sur le marché, ce qui, dans certains cas, en raison de l’offre excédentaire, pourrait faire baisser les prix. Selon d’autres facteurs, tels que les taux d’intérêt, ainsi que le marché du travail et l’économie dans son ensemble, en particulier dans ce domaine, y compris d’autres périphériques tels que le taux d’inflation (qui peut ou non être directement corrélé au taux d’intérêt préférentiel, du moins pas en temps réel mais pourrait être à la traîne), et les composantes de la qualité de vie et l’exposition médiatique (les États-Unis dans le monde et les reportages Top 100 Best Cities to Live in 2019 edition) – le nombre de forces externes à l’œuvre qui façonnent les marchés immobiliers – et les moyens de subsistance mêmes des agents immobiliers sont très inconstants et peut changer comme le temps.
Si une personne était très agile et mobile pour pouvoir se déplacer géographiquement entre les marchés et ne pas être liée à une base d’attache, et si elle était capable de se déplacer entre les bureaux de franchise, il est possible qu’en étant aussi agile, un courtier très concentré et motivé pourrait bien faire. Sinon, un agent pourrait être riche un jour et pauvre le lendemain.
Les agents immobiliers travaillent en étroite collaboration avec les prêteurs, les évaluateurs, les inspecteurs immobiliers, les sociétés de titres et toute une série de personnes qui coordonnent la transaction entre l’acheteur et le vendeur.
Les prêteurs parlent des trois » C’ » proverbiaux »:
- Capacité
- Garantie
- et Crédit
Capacité: Si le marché du travail est nul et que les gens ont peur de perdre leur emploi, de ne pas obtenir d’augmentation ou si tout le monde a fait une grosse dépense comme dans les années 20 rugissantes, alors beaucoup de gens ne gagneront pas assez d’argent pour acheter une maison en raison de leur ratio dette / revenu. Si les prix des maisons montent en flèche, les revenus de la classe moyenne moyenne et même supérieure pourraient être exclus du marché immobilier.
Garantie: Si les maisons vendent plus cher que ce qu’elles évaluent, cela crée une situation de garantie, car les banques ne prêtent souvent pas au-delà d’un certain ratio prêt-valeur.
Crédit: Si les cotes de crédit des acheteurs potentiels d’une maison sur un certain marché immobilier sont inférieures à la moyenne nationale, bon nombre de ces personnes pourraient ne pas se qualifier.
Être en mesure d’obtenir l’approbation d’un prêt hypothécaire est la clé essentielle pour la plupart des acheteurs de maisons. Bien qu’il y ait des acheteurs au comptant, la majorité compte sur les prêteurs pour approuver les prêts hypothécaires afin d’entrer dans cette nouvelle maison.
S’enrichir dans l’immobilier nécessiterait beaucoup plus que de simples discussions et des compétences en vente – cela nécessiterait beaucoup de connaissances dans de nombreux domaines différents, y compris connaître votre marché immobilier, votre marché de la clientèle, vos acheteurs, vos vendeurs, comment vont les gens, comment est le marché du travail, quelles entreprises viennent de licencier des gens, quelles entreprises viennent de déménager leurs bureaux là-bas, qui vient dans la région, à partir de quel marché immobilier (par exemple, les Californiens encaissent des maisons chères en raison de la flambée des prix et d’énormes gains en capitaux propres et venir au Colorado avec assez d’argent pour acheter en tant qu’acheteur en espèces, s’étant enrichi de leurs capitaux propres en Californie) – en plus de la façon dont toutes les pièces du puzzle fonctionnent ensemble. Scores FICO, GRE’s, DTI, LTV, ARMs, Jumbos – beaucoup de chiffres, d’acronymes et de connaissances de l’industrie de la fondation pour pouvoir marcher et parler.
Aucun agent immobilier ne s’enrichit en travaillant seulement 40 heures par semaine comme tout employé de bureau de 8 à 5 ans. Ils bousculent les offres et travaillent tout le temps, extrêmement motivés et travaillant pour leurs clients. Il s’agit d’une industrie au rythme rapide dans laquelle des transactions sur lesquelles une commission énorme pourrait rouler, se désagrègent sur des facteurs indépendants du contrôle de l’agent et tout ce travail qui est entré dans l’accord équivalait à travailler gratuitement. Une personne pourrait certainement devenir riche, mais il y aura beaucoup de risques pour récolter ce genre de récompenses.