Depende de su definición de «rico». Es poco probable que se convierta en multimillonario, a menos que sea un desarrollador de bienes raíces, pero no como agente.
Es mucho más fácil convertirse en millonario, pero esto depende de su educación y certificaciones y credenciales de bienes raíces, años de experiencia y la elección del mercado adecuado que mueva casas de alta gama rápidamente, y su experiencia en ese mercado.
Si estuviera negociando muchas transacciones de bienes raíces que involucraban bienes inmuebles caros en mercados exclusivos lucrativos, estoy seguro de que debido al porcentaje de comisión sobre el total del precio de venta, obtendría un rendimiento ordenado por sus esfuerzos. También imagino que para ser un corredor de bienes raíces en esos mercados codiciados, es probable que también haya una competencia feroz que se establezca y que tenga reputación profesional. Dudo mucho que un nuevo agente de bienes raíces pueda entrar en ese mercado y esperar atraer clientes y comenzar a hacer ventas. Probablemente tomaría años construir un nombre para ti mismo, y mejor comenzar como aprendiz o comprar una firma de bienes raíces existente que haga negocios en áreas exclusivas y tenga una base de clientes establecida.
Sin embargo, todos los mercados de bienes raíces tienen sus mercados al alza y a la baja, una situación de fiesta o hambruna. Una inmobiliaria agresiva podría estar ganando hasta las seis cifras de un año, pero luego, si el mercado se seca y la gente deja de comprar allí, la gente no puede vender, y no se mueve el inventario y hay una porción de bienes raíces para la venta, y los precios del mercado pueden caer. Piensa en Detroit.
De si nadie está vendiendo, el inventario podría reducirse, y mientras la demanda podría crecer para la propiedad, si nadie está vendiendo, entonces no se pueden hacer tratos, independientemente de lo que caigan los precios prevalecientes en el mercado. A veces, los constructores y desarrolladores de viviendas sienten la necesidad de más viviendas y comienzan a construir, y se crea la necesidad de agentes inmobiliarios.
A menudo, estas personas construyen en exceso, y luego, una vez más, repetimos el ciclo comercial de muchas casas en el mercado, lo que en algunos casos, debido al exceso de oferta, podría causar una caída de los precios. Dependiendo de otros factores, como las tasas de interés, así como del mercado de trabajo y la economía en su conjunto, especialmente en esa área, incluidos otros periféricos, como la tasa de inflación (que puede o no estar directamente correlacionada con la tasa de interés preferencial, al menos no en tiempo real, pero podría quedarse atrás), y los componentes de calidad de vida en vivo y la exposición a los medios puede cambiar como el clima.
Si una persona era muy ágil y móvil para poder moverse entre mercados geográficamente, y no estar vinculada a una base de operaciones, y si era capaz de moverse entre oficinas de franquicias, entonces es posible que al ser tan ágil, posiblemente un corredor altamente enfocado y motivado pudiera hacerlo bien. De lo contrario, un agente podría ser rico un día y pobre al siguiente.
Los agentes de bienes raíces trabajan en estrecha colaboración con prestamistas, tasadores, inspectores de viviendas, compañías de títulos de propiedad y una gran cantidad de personas que coordinan la transacción entre el comprador y el vendedor.
Los prestamistas hablan de las proverbiales tres «C»»:
- Capacidad
- Colateral
- y Crédito
Capacidad: Si el mercado de trabajo apesta, y la gente tiene miedo de perder sus empleos, no recibir aumentos o si todos simplemente se fueron a una gran juerga de gastos como en los años 20, entonces muchas personas no ganarán suficiente dinero para comprar una casa debido a su relación deuda – ingresos. Si los precios de las viviendas se disparan, entonces los ingresos de clase media e incluso de clase media alta podrían quedar excluidos del mercado de bienes raíces.
Garantía: Si las casas se venden por más de lo que valoran, entonces esto crea una situación con garantías, ya que los bancos a menudo no prestan más allá de una cierta relación préstamo-valor.
Crédito: Si los puntajes de crédito de los compradores potenciales de vivienda en un determinado mercado de bienes raíces son inferiores al promedio nacional, entonces muchas de estas personas podrían no calificar.
Ser capaz de obtener la aprobación para una hipoteca es la clave esencial para la mayoría de los compradores de vivienda. Si bien hay compradores de dinero en efectivo, la mayoría depende de los prestamistas para aprobar hipotecas con el fin de entrar en esa nueva casa.
Hacerse rico en bienes raíces requeriría mucho más que solo conversaciones elegantes y habilidades de ventas, requeriría mucho conocimiento en muchos ámbitos diferentes, incluido conocer su mercado de bienes raíces, su mercado de clientela, sus compradores, vendedores, cómo está la gente, cómo está el mercado laboral, qué compañías acaban de despedir a la gente, qué compañías acaban de reubicar sus oficinas allí, quién viene a la zona, desde qué mercado de bienes raíces (por ejemplo, los californianos cobran casas caras debido a los precios disparados y las enormes ganancias en capital y vienen a Colorado con suficiente dinero para comprar directamente como comprador en efectivo, habiéndose enriquecido con su capital en California), además de cómo funcionan todas las piezas del rompecabezas juntas. Puntuaciones FICO, GRE, DTI, LTV, ARMs, Jumbos: muchos números, acrónimos y conocimientos básicos de la industria para poder caminar y hablar.
Ningún agente de bienes raíces se enriquece trabajando solo 40 horas a la semana como cualquier empleado de oficina de 8 a 5 años. Hacen negocios y trabajan todo el tiempo, como extremadamente motivados y trabajando para sus clientes. Esta es una industria de ritmo rápido en la que los acuerdos en los que una gran comisión podría estar montando, se desmoronan por factores fuera del control del agente y todo el trabajo que se incluyó en el acuerdo simplemente equivalió a trabajar gratis. Una persona ciertamente podría enriquecerse, pero va a haber mucho riesgo para cosechar este tipo de recompensas.