Hängt von Ihrer Definition von „reich“ ab. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie Milliardär werden, es sei denn, Sie sind Immobilienentwickler, aber nicht als Agent.
Es ist viel einfacher, Millionär zu werden, aber dies hängt von Ihrer Ausbildung und Ihren Immobilienzertifizierungen und -zeugnissen, Ihrer jahrelangen Erfahrung und der Wahl des richtigen Marktes ab, der High-End-Häuser schnell bewegt – und von Ihrer Erfahrung in diesem Markt.
Wenn Sie viele Immobilientransaktionen vermitteln würden, die teure Immobilien in lukrativen exklusiven Märkten betrafen, dann bin ich sicher, dass Sie aufgrund des prozentualen Anteils der Provision an der Gesamtsumme des Verkaufspreises eine ordentliche Rendite für Ihre Bemühungen erzielen würden. Ich stelle mir auch vor, dass ein Immobilienmakler in diesen begehrten Märkten zu sein, gibt es wahrscheinlich auch einen harten Wettbewerb, die etabliert ist und die professionellen Ruf haben. Ich würde sehr bezweifeln, dass ein neuer Immobilienmakler in diesen Markt einsteigen und erwarten könnte, Kunden anzuziehen und Verkäufe zu tätigen. Es würde wahrscheinlich Jahre dauern, sich einen Namen zu machen, und besser, als Lehrling zu beginnen oder eine bestehende Immobilienfirma zu kaufen, die in exklusiven Arenen tätig ist und einen etablierten Kundenstamm hat.
Alle Immobilienmärkte haben jedoch ihre Auf- und Abwärtsmärkte, eine Fest- oder-Hungersnot-Situation. Eine aggressive Immobilie könnte in einem Jahr gut sechsstellig verdienen, aber wenn der Markt austrocknet und die Leute aufhören, dort zu kaufen, dann können die Leute nicht verkaufen, und kein Inventar bewegt sich und es gibt viel Immobilien zum Verkauf, und die Marktpreise können fallen. Denken Sie an Detroit.
Von wenn niemand verkauft, als Inventar könnte schrumpfen, und während die Nachfrage nach Immobilien wachsen könnte – wenn niemand verkauft, dann können keine Angebote gemacht werden – unabhängig davon, was die vorherrschenden Marktpreise fallen. Manchmal dann Bauherren und Entwickler spüren die Notwendigkeit für mehr Wohnraum, und beginnen Gebäude, und die Notwendigkeit für Makler erstellt.
Oft überbauen diese Leute, und dann wiederholen wir noch einmal den Konjunkturzyklus eines Mangels an vielen Häusern auf dem Markt, was in einigen Fällen aufgrund des Überangebots zu einem Preisverfall führen könnte. Abhängig von anderen Faktoren wie Zinssätzen sowie dem Arbeitsmarkt und der Wirtschaft insgesamt, insbesondere in diesem Bereich, einschließlich anderer Peripheriegeräte wie der Inflationsrate (die möglicherweise nicht direkt mit dem Leitzins korreliert, zumindest nicht in Echtzeit, aber zurückbleiben könnte) und der Qualität der Live-Komponenten und der Medienpräsenz (US-Welt- und Nachrichtenberichte Top 100 der besten Städte zum Leben in der Ausgabe 2019) – die Anzahl der externen Kräfte bei der Arbeit, die die Immobilienmärkte prägen – und der Lebensunterhalt von Immobilienmaklern ist sehr wankelmütig und kann sich ändern wie das Wetter.
Wenn eine Person sehr agil und mobil war, um sich geografisch zwischen Märkten bewegen zu können und nicht an eine Heimatbasis gebunden zu sein, und wenn sie sich zwischen Franchise-Büros bewegen konnte, dann ist es möglich, dass ein hoch fokussierter und motivierter Broker dadurch gut abschneiden könnte. Andernfalls könnte ein Agent an einem Tag reich und am nächsten arm sein.
Immobilienmakler arbeiten eng mit Kreditgebern, Gutachtern, Hausinspektoren, Titelfirmen und einer ganzen Reihe von Leuten zusammen, die die Transaktion zwischen Käufer und Verkäufer koordinieren.
Kreditgeber sprechen über die sprichwörtlichen drei „C’s“:
- Capacity
- Collateral
- und Credit
Capacity: Wenn der Arbeitsmarkt scheiße ist und die Leute Angst haben, ihren Job zu verlieren, keine Gehaltserhöhungen zu bekommen oder wenn jeder nur einen großen Kaufrausch wie in den brüllenden 20ern hat – dann werden viele Leute aufgrund ihres Schulden-Einkommen-Verhältnisses nicht genug Geld verdienen, um ein Haus zu kaufen. Wenn die Preise für Eigenheime in die Höhe schnellen, könnten mittlere und sogar obere Mittelschicht-Verdiener aus dem Immobilienmarkt eingezäunt werden.
Sicherheiten: Wenn Häuser für mehr verkaufen, als sie schätzen, dann entsteht eine Situation mit Sicherheiten, da Banken oft nicht über ein bestimmtes Kredit-zu-Wert-Verhältnis hinaus verleihen.
Kredit: Wenn die Kreditwürdigkeit potenzieller Hauskäufer auf einem bestimmten Immobilienmarkt unter dem nationalen Durchschnitt liegt, sind viele dieser Personen möglicherweise nicht qualifiziert.
In der Lage zu sein, für eine Hypothek genehmigt zu werden, ist der Schlüssel für die meisten Hauskäufer. Während es Cash-Käufer gibt, verlässt sich die Mehrheit auf Kreditgeber, um Hypotheken zu genehmigen, um in dieses neue Haus zu kommen.
Reich an Immobilien zu werden, würde viel mehr erfordern als nur ausgefallene Gespräche und Verkaufsfähigkeiten – es würde viel Wissen in vielen verschiedenen Bereichen erfordern, einschließlich der Kenntnis Ihres Immobilienmarktes, Ihres Kundenmarktes, Ihrer Käufer, Verkäufer, wie es den Leuten geht, wie der Arbeitsmarkt ist, welche Unternehmen gerade Leute entlassen haben, welche Unternehmen gerade ihre Büros dorthin verlegt haben, wer in die Gegend kommt, von welchem Immobilienmarkt (zum Beispiel Kalifornier, die teure Häuser aufgrund explodierender Preise und enormer Gewinne an Eigenkapital auszahlen Colorado mit genug Geld zu kaufen (als Barkäufer, nachdem er in Kalifornien reich an Eigenkapital geworden ist) – zusätzlich dazu, wie alle Puzzleteile zusammenarbeiten. FICO Scores, GRE’s, DTI, LTV, ARMs, Jumbos – viele Zahlen, Akronyme und grundlegende Branchenkenntnisse, um den Weg zu gehen und das Gespräch zu führen.
Kein Immobilienmakler wird reich, wenn er nur 40 Stunden pro Woche arbeitet wie jeder 8-5 Büroangestellte. Sie treiben Geschäfte und arbeiten die ganze Zeit, als extrem motiviert und arbeiten für ihre Kunden. Dies ist eine schnelllebige Branche, in der Geschäfte, bei denen eine hohe Provision anfallen könnte, aufgrund von Faktoren, die außerhalb der Kontrolle des Agenten liegen, auseinanderfallen und all die Arbeit, die in den Deal eingeflossen ist, nur kostenlos funktioniert. Eine Person könnte sicherlich reich werden, aber es wird ein großes Risiko geben, um diese Art von Belohnungen zu ernten.