이것은 우리가 13 단계에서 우리의 첫 번째 치과 연습을 시작하는 방법과 당신도 할 수있는 이야기입니다.
2004 년,많은 치과의사들이 구 보건계약서에 따라 더듬 거리던 시절,우리는 쪼그리고 앉는 치과 진료를 시작하기로 결정했습니다. 우리는 치과 연습을 시작하는 방법의 경험이 없었다,우리는 단지 일반 사업 아이디어와 우리를 백업하는 임상 지식을 가지고 있었다.
우리가 말한 대부분의 치과 의사는 우리가 보 건국 계약에 대 한 노력 하지 미친 했다 하지만 우리는 믿고(그리고 아직도 오늘)치과 제공 하는 우리의 접근 방식에서 비즈니스 처럼 되 고 우리의 성공을 보장 것 이라고. 그것은 않았다.
지금까지,우리는 덜 여행 도로를 복용하여 꽤 잘했고,보건의 추가 변화의 전망과 함께,우리는 일이 영국의 치과 의사에 대한 보건에 더욱 어려울 것으로 예상.
그래서 지금 우리는 당신과 함께 우리의 이야기를 공유 할,당신은 혼자 갈 수있는 방법과 단지에서 처음부터 자신의 성공적인 개인 치과 연습을 설정하는 방법 13 단계.
치과 의사가 자신의 관행을 원하는 이유에 대한 자세한 내용을 보려면 여기를 클릭하십시오.
연습 시작 체크리스트
당신이 치과 연습 소유자가되는 경로에 모든 단계를 따르고 있는지 확인하기 위해 사 메라 치과 연습 시작 체크리스트를 다운로드합니다.
사업계획서 작성
우리의 아이디어를 종이에 담기
우리의 첫 번째 치과 진료를 설정하는 첫 단계는 우리가 만들고 싶은 것을 종이에 담는 것이었다. 우리는 아이디어,꿈,심지어 열망을 가지고있었습니다. 그것은 정말 일어날 만드는 첫 번째 단계로 종이에 이러한 아이디어를 내려 놓고 시작 하는 것이 필수적 이었다.
우리는 건전한 비즈니스 기술을 사용하여 우리가 만들고 싶은 것에 대한 비전을 명확히 한 다음 가장 중요한 것은 사업 계획을 세우기 시작했습니다.
몇 달 후,우리는 우리의 목표,사명 및 가치와 함께 훌륭한 사업 계획을 가지고있었습니다. 그러나,이 아이디어가 종이에 보인 것처럼 경이로운-우리는 아무 위치도 없었다!
학습 포인트 1:작성 하 고 상세 하 고 잘 함께 사업 계획을 통해 생각을 넣어 필요한 경우 도움을 요청 하려는 귀하의 비전을 명확 하 게. 귀하의 사업 계획 포함 되어 있는지 확인:
–목적과 목표
–사용할 수있는 서비스
–시장 조사
–취득 및 운영 비용
–당신은 연습을 실행하려는 방법
-재무 예측
아래 링크에서 치과 관행에 대한 사업 계획에 대한 자세한 정보뿐만 아니라 무료로 다운로드 할 수있는 템플릿 계획을 찾을 수 있습니다.
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올바른 위치 선택
밤에 런던 주변을 운전하고 사이트 찾기
위치가없는 훌륭한 사업 계획과 아이디어를 어떻게 가질 수 있습니까? 음,우리의 계획은 우리가 그들의 심리 및 인구 통계 학적 특성을 포함하여,우리의 치과 연습에 와서 원하는 고객의 유형을 정확히 확인했다. 우리가해야 할 일은 적절한 건물을 찾는 것이 었습니다! 그래서 우리는 적절한 속성을 위해 런던을 수색하기 시작했습니다.
이것은 하루 중 특히 이상한 시간에 적합한 장소를 찾고 걷고 운전하는 것을 의미했습니다. 우리는 원즈 워스 타운에서 우리의 첫 번째 치과 연습의 사이트를 발견,북 런던에서 친구와 함께 저녁 식사에서 늦게 다시 운전 후. 며칠 후 우리는 판매자와 계약을 합의했습니다.
우리는 카나리 워프,에셔,써리 및 플릿 스트리트의 후속 사이트에 대해 동일한 접근 방식을 따랐으며 항상 경쟁,건물의 가시성 및 지나가는 트래픽의 양을 확인했습니다. 이 일을 보낸 시간은 실제로 매우 가치있는 것으로 판명되었습니다!
학습 포인트 2:치과 연습을 열 수있는 권리 위치를 찾는 것이 중요합니다. 두 번째 베스트에 대 한 정착 하지 마십시오,하루 중 다른 시간에 다른 지역 산책 하 고 많은 에이전트에 게 이야기 하 고 결국 새로운 치과 연습에 대 한 적합 한 위치를 찾을 것입니다.. 너가 너가 지역안에 기존하는 연습에서 직면할지도 모른다 어떤 경쟁 및 너의 선택한 위치의 인구 통계에 필요한 시장 조사를 한다 것 을 확인하십시요. 너가 원래의 꿈꾸지 않았었던 지역으로 이동해야것을 하기같이 몇몇 어려운 결정을,내리는 준비되십시요.
수익성있는 개인 연습을 시작하는 웹 세미나에서 위치를 선택하는 방법에 대한 자세한 내용을 보려면 여기를 클릭하십시오.
유연한 비즈니스 모델 만들기
임신은 우리 방정식의 일부가 아니었고 유연한 비즈니스 모델을 만들어야했습니다.
우리가 원즈 워스 타운에서 발견 된 건물에 대한 모든 조건에 동의 한 후 일주일,주요 치과 의사,스미타,누가 치과의 대부분을하고 있어야했다(특히 연습의 초기에)사실이었다,임신. 이 순간적으로 우리를 던졌다 있지만,우리는 어쨌든 돌입하기로 결정.
그러나,우리는 우리가 우리의 비즈니스 모델을 다시 설계했다 결정,여기서 초기 단계에서,연습은 주요 치과 의사의 실적에 의존하지 않을 것-쪼그리고 치과 연습의 설정에서 거의 전례가.
학습 포인트 3:비즈니스에서 유연 하 고 귀하의 아이디어와 계획을 신속 하 게 변경할 준비가 되어 있어야 합니다. 유연하지 마십시오,항상 적응하고 상황이 변화에 따라 변경 준비. 당신은 실수를 할 것입니다. 당신은 장애물에 직면하게 될 것이다. 일이 잘못 될 것입니다. 이 새로운 상황에 적응할 준비가되어있는 것이 중요합니다. 모든 사태에 대한 계획이 있는지 확인하십시오. 또한 최악의 상황이 발생할 경우를 대비하여 비즈니스 위기 연속성 계획을 수립하는 것이 필수적입니다.
치과 연습을 실행할 때 방지하기 위해 실수에 우리의 웹 세미나를보기 위해 여기를 클릭하십시오.
전문가 외부 팀 고용
다음 몇 달은 매우 흥미로 웠습니다. 우리가 종이에 가지고 있던 것은 지금 현실로 변형되고 있었다. 우리의 다음 단계는 우리가 확고하게 믿는 사업을 돕기 위해 전문가를 고용하는 것과 관련이 있습니다. 절단 모서리는 단기간에 도움이 될 수 있지만 10 번 중 9 번,이 접근법은 결국 다시 당신을 괴롭힐 수 있습니다.
그래서 우리는 디자인의 브랜딩과 디자인을 돕기 위해 디자인 팀을 고용했습니다. 우리는 붐비는 환경에서 눈에 띄는 특별한 것을 만들어야한다는 것을 알고있었습니다. 그들의 전문성은 우리가 올바른 고객을 확보 할 수있는 브랜드를 만드는 데 필수적이었습니다.
학습 포인트 4: 혼자 성공의 고원한 고도를 도달하는것은 매우 곤란하기 때문에,경험있은 전문가의 팀을 첫날부터 건설하고십시요,독자적으로 그것을 해보,하지 말라. 당신이 필요합니다 사람들은 몇 가지 이름을 회계사,변호사,디자이너,웹 사이트 및 디지털 마케팅 전문가를 포함! 네,이 모든 것을 스스로 할 수는 있지만 좋은 생각은 아닙니다. 귀하의 기술은 회계 또는 마케팅 또는 중개가 아닌 치과입니다.
치과 회계사안에 찾을 것이다 10 개의 것을 읽기 위하여 여기 누르십시요.
금융 인상
현금 인상 및 지갑 끈으로 꽉
당연히 우리는 최신 기술,가장 미래 지향적 인 장식 및 수십 번의 수술로 우리가 구축하고자하는 꿈의 모습을 마음 속에 담았습니다. 그러나 우리 머리 속에는 예산,현금 흐름,비용 및 현실도있었습니다!
우리는 우리가 우리가 인상 감당할 수있는 것을 알아 냈 작업을 얻었다,우리는 예상 이익을 계산,우리는 우리가 할 수있는 모든 구매에 대한 많은 따옴표를 발견.
쪼그리고 치과 연습에 자금 조달에 우리의 팟 캐스트 에피소드를 듣고 여기를 클릭하십시오.
치과 진료를 시작하는 데 드는 비용은 얼마입니까?
치과 진료를 시작하는 데 드는 비용은 매우 다양하며 다음과 같은 다양한 요인에 따라 달라집니다:
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오늘날 우리가 보고 있는 치과 진료를 시작하기 위한 볼파크 수치는 100,000,000 과 500,000,000 사이의 수치입니다. 평균적으로,아마 약 200,000~250,000 요즘 쪼그리고 같은 치과 연습을 시작합니다.
치과 진료를 시작하기 위해 재정 모금에 대한 자세한 내용은 여기를 클릭하십시오.
우리의 개시를 지원하는 중대한 디자이너로,우리는 지금 우리의 사업 모델이 우리의 자신의 주요한 치과의사가 잠시 동안 벌 있기 위하여 가고 있지 않았기 때문에,특별하게 준 치과의사를 필요로 했다. 우리는 우리가 우리의 설정 비용에 조심 해야 했다 알고 있었다. 그래서 상세한 사업 계획과 강력한 재무 예측으로 무장 한 우리는 벤처를 지원하기 위해 다양한 은행에 접근했습니다.
재정 증대에 가장 중요한 우리의 계획은 주요 은행 중 하나에 의해 승인되었고,우리는 앞으로 나아갈 수있는 전진을 얻었다. 즉,우리의 예산에 집착하는 것은 또한 성공적으로 지상에서 사업을 얻기에 필수적이었다 말했다. 불필요 한 치과 장난감에 지출 하지 바로 너무 하 고 필수적인 측면 이었다. 단단한 교섭 및 점원에게 아니 말하는 것은 체제 과정의 근본적인 부분 이었다.
치과 진료 무엇을 구입해야합니까?
치과 진료에서 구입해야 할 장비 및 소모품의 끝없는 목록이 있을 수 있습니다. 그것은 최신 기술과 모든 최신 장비를 가지고 좋아요,하지만 당신의 현금 흐름과 운전 자본을 염두하는 것도 중요합니다.
그럼,정확히 무엇을 위해 예산을 책정해야합니까?
다음은 자산 금융을 마련해야 할 수도 있는 장비 및 소모품의 목록입니다. 이 목록은 완전하지 않으며,이 목록에있는 모든 것을 구입할 필요가 없다는 것을 명심하십시오.
자산 금융에 대한 자세한 내용을 보려면 여기를 클릭하십시오.
학습 포인트 5:예산 설정,하드 협상 및 비용에 가까운 눈을 유지 하 여 놀이로 일부 꽉 재무 관리를 넣어. 너무 흥분하지 말고 사용해야하는 것보다 더 많이 지출하고 100%필요한 공간과 장비에 돈을 쓰십시오. 계정 및 은행 명세서와 같은 필요한 모든 문서를 가지고 있는지 확인하십시오. 상업 금융 브로커에 게 연락(치과 분야에서 경험)당신에 게 사용할 수 있는 다른 자금 옵션을 논의 하기 위해. 자산,재산,인력,운전 자본 등을 충당하기 위해 금융에 대해 생각해야합니다. 브로커를 사용 하 여 더 나은 가격과 더 나은 거래를 얻을 것 이다. 현금 흐름 예측 템플릿을 만듭니다.
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함께 훌륭한 팀을 넣어
오래 된 진부한–팀
연습 개발 하는 동안 병렬로,우리는 고용 하 고 동료와 간호사의 팀을 구축 했다. 우리는 그것을 처음으로 제대로 얻었습니까? 물론 우리는하지 않았다! 우리는 여전히 실수를합니까? 물론 우리는 할 수 있지만,우리는 거의 팀 내에서 발생할 수있는 모든 것을 경험했다. 그러나,전담된 팀 없이 사업 되지 않을 것 이다 그것의 강한 위치에 오늘.
팀 고용의 기본 원칙을 명심하십시오. 당신은(모두가 계획을 가는 경우에 이 사람들과 확실히 잠시 동안 일하기 위하여 려고 하고 있다!). 당신은 당신이 함께 얻을 사람을 고용해야합니다,당신은 당신의 환자와 함께 얻을 것이다 사람을 고용해야합니다!
학습 포인트 6:예,다시 팀입니다. 너는 너의 팀을 결합하기 위하여 질 사람을 위해 일찌기 본 시작하는것은 너무 너의 연습 팀을 고용한것을 필요로 할 것이다,그래서 긴급하다. 그들이 저렴하기 때문에 그들을 고용하지 마십시오,그들은 당신이 당신의 사업을 구축 할 수 있기 때문에 그들을 고용. 치과에서 좋은 사람 모두가 사람들과 함께 좋은입니다. 임상 팀이 좋은 침대 옆 방식을 가지고 있는지 확인하고 상향 판매하는 방법을 알고 있어야합니다. 너의 정면의 사내 직원이 치과 연습을 만들나 끊을 수 있는 것을 생각하십시요-그들은 너의 사업의 얼굴 이다 그래서 친절하고,잘 훈련되는 중대한 전달자 이다 것 을 확인하십시요.
장소에 치과 팀을 퍼 팅에 대 한 자세한 내용을 보려면 여기를 클릭 하십시오.
시장 새로운 치과 연습
사전 개방 마케팅-첫 날
장소에 우리의 첫 번째 팀과 함께,약 6 개월 건물을 발견 한 후,우리는 개최하여 대중에게 우리의 첫 번째 치과 연습의 문을 열었다”세계 최초의 칫솔질 클래스!”약간 치즈 맛이 나는,하지만 일,플러스 그것은 확실히 참여 지역 사회를 얻었다. 우리는 문을 통해 사람들을 얻기 위해 할인 된 검진 및 기타 다양한 인센티브를 제공했습니다.
우리가 실제로 열리기 전에(우리의 사전 개방 마케팅 연습으로 인해)우리는 처음 2 주 동안 약속을 위해 50 명 이상의 환자를 예약했습니다. 그 처음 몇 달 동안,사업은 성장,다음 좀 더 성장,우리의 첫 아이를 축복하면서. 사업이 강도에서 힘에 재정적으로 가기 때문에,우리는(12 달 위에)우리가 다시 지탱되고 복제될 수 있던 충분히 강한 사업 모델을,아마 고위험 가늠자에 디자인했었다 느꼈다.
학습 포인트 7: 너의 사업 계획의 한 부분으로,너는 매매의 상세한 계획이 그 자리에 있기 위하여 확인한다. 환자가 들어올 때까지 기다리지 말고,열기 전에 활동적이어야하며 한 번 열리면 마케팅에 더욱 적극적이어야합니다. 이 작업을 수행 할 수있는 충분한 예산이 있는지 확인,그렇지 않으면 당신은 볼 수없는 환자와 연습을 엽니 다! 연습이 열리기 전에 적어도 3 개월 웹 사이트를 구축 시작–구글은 새로운 웹 사이트의 순위를 시간이 걸립니다. 일부 구글과 페이스 북 광고를 시작 온라인 브랜드 인지도 구축을 시작합니다..
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치과 연습 성장
연습 번호 2 에 큰 롤을 생각!
다른 사람들이(당시 우리 은행을 포함하여)말 했음에도 불구하고 우리는 2006 년 카나리 워프에서 치과 진료를 시작하기로 한 대규모 조치를 취하기로 결정했습니다. 더 큰 오버 헤드,쇼핑몰에 본사를 둔 높은 프로필,하지만 잘못되면 또한 더 잃을!
우리는 원즈워스 타운 관행에 사용했던 것과 동일한 건전한 비즈니스 통찰력과 기술을 사용하면 새로운 관행이 활활 타오르는 성공이 될 것이라고 확신했습니다.
개봉 후 12 개월 만에 카나리 워프 관행은 매우 잘 진행되고 있었고 우리의 기대 이상으로 성장했습니다. 우리는 그것을 어떻게 했는가?올바른 위치,올바른 팀 및 약간의 행운이 있습니다.
학습 포인트 8:항상 큰 생각,그렇지 않으면 집에 가서. 귀하의 비즈니스 성장에 대해 생각 해야,그것은 다른 위치 되지 않을 수 있습니다 하지만 새로운 서비스 또는 더 많은 수술,하지만 항상 성장 하는 방법에 대해 생각 될 수 있습니다! 너의 전제안에 어떤 여분 공간을 사용하십시요. 귀하의 마케팅 노력을 단계. 너가 가능한 곳에 경비를 삭감해서 할 수 있는다 최대한 너의 비용을 극소화한것을 해보십시요. 당신의 가격을 인상. 연습을 성장하기 위하여 더 경리를 빌리는 준비되십시요,또는 아마 너의 현재 대부를 재정을 재건한.
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너의 구조 및 체계를 바르게 얻으십시요.
그리고 나서 3 번 연습,모두 체계화와 구조로 인해!
우리의 처음 두 스쿼트 치과 관행은 각각 2004 년과 2006 년에 시작되었으며,둘 다 좋은 런던 위치에 있었고 임대 건물(프리 홀드를 사용할 수 없었기 때문에). 그런 다음,2009 년,에셔에서 로컬 웨이트 로즈를 종료 한 후,우리는 우리의 다음 사이트에 대한 완벽한 모습 폐기 및 빈 건물을 보았다.
부동산 및 계획 에이전트,은행 및 구조 엔지니어와의 논의에 이어,우리는 연습 번호 3 을 포함했다 3500 평방 피트 이상의 우리의 첫 번째 프리 홀드 상업 건물에 2009 년 12 월에 키를 받았다.
2010 년 5 월까지 에셔의 연습 번호 3 은 풍요로운 서리 마을에서 공식적으로 문을 열었습니다. 세 번째로,우리는 처음보다 훨씬 더 많은 것을 알고 있었지만 확장 계획의 핵심이었던 시스템을 작성했습니다.
학습 포인트 9: 당신의 팀을 성장하고 개발할 때 이것이 도움이 되기 때문에,모두를 적고 당신이 모두를 위한 장소로 체계를 끼워넣으십시오. 연습이 너없이 달릴 수 있는다 고 생명 이다. 연습이 개인적으로 당신에게 너무 많이 의존한다면,그것은 문제가 될 수 있습니다. 사업이 안락하게 독자적으로 달릴 수 있는다 하기 위하여 너의 연습 및 절차를 체계화하십시요. 귀하의 절차를 잘 문서화 하 고 전체 팀에 의해 액세스할 수 있어야 합니다. 팀 자체는 이 절차에서 잘 훈련될 또한 필요가 있다. 개인이 아닌 시스템에서 실행되는 비즈니스는 새로운 관행에서 확장 및/또는 복제하기가 훨씬 쉽습니다.
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항상
를 판매 할 준비를하십시오.
우리는 우리를 사려고하는 선도적 인 의료 보험 회사에 의해 접근되었습니다. 다시 말하지만,우리는 50/50 이었지만 결국 2013 년 5 월에 카나리 워프 사이트를 판매했습니다. 그것은 우리의 계획에서 이지 않았다,그러나 우리의 개인적인 필요를 위한 상당한 이해되었다(우리는 어쨌든 유아가 있다)이것은 저희를 위해 재정적으로 너무 일했다.
2015 년 11 월 말에 우리의 함대 거리 연습이 태어 났으며,1 년 후 노팅힐 게이트도 문을 열었습니다. 모두 각각의 영역에서 많은 일하는 사람들을 봉사하는 연습을위한 환상적인 위치에. 이 같은 위치에서 열 수있는 우리의 능력은 우리가 알 수없는 2004 년에 다시 큰 단계를 복용에서왔다. 님 트리 브랜드는 영국 전역의 파트너와 함께 성장하고,그래서 당신은 그것의 일부가 될하려는 경우 연락 않습니다.
학습 포인트 10:항상 판매 할 준비가되어,우리는이 인스턴스에 있었다. 그러나 당시 우리는 심지어 판매를 고려 하지 않았다,,오른쪽 제공 온다,그것은 때로는 훨씬 더 당신이 생각 하는 것 보다 얻을 하 고 하나의 재정 상태를 확보 받을 더 나은 아이디어. 너는 사업을,어쨌든 성장하고 있다,사업 기간안에 그것의 생각하는것은 중요하다. 너의 회전율을 확대하고기 너의 비용을 감소해서,너는 곳에 그것을 매출함것이 너의 원래 투자에 거대한 이익을 돌려보내는 점에 너의 연습을 성장할 수 있는다.
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라이브와 학습
우리는 다시 모든 것을 할 것인가? 물론!
우리는 많은 것을 배웠고 훌륭한 사람들과 함께 일했으며 가족의 재정적 미래를 보장했습니다. 우리는 이렇게 많은 도전을 직면하는 동안 이것을 달성했다,그러나 이것은 저희를 더 강하고 더 배관공에게 하고 우리 모두 앞서서 속이는 새로운 도전을 위해 준비했다.
학습 포인트 12:후회없는 삶을 살고 당신이하는 모든 일에서 배우십시오! 문제를 예상하고,실패를 예상하고,장애물을 기대하십시오. 인생에서 갖는 가치가 아무것도 쉽게 온다. 그것은 일을 잘못 얻을 괜찮아(이유 내에서!너가 그 과오에서 배우고 너가 그들을 다시 앞으로는 기피할 수 있는 것을 할 한),. 여기에서 실패한 치과 신생 기업의 다섯 가지 특성에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
우리의 실수에서 배우고 연습을 설정할 때 방지하기 위해 실수에 우리의 웹 세미나를보고 여기를 클릭하십시오.
도전을위한 준비
그래서,모두를위한 치과 연습을 설정하는 것입니다?
정직한 대답;아마. 그것은 당신의 안락 지대 여러 번 밖으로 스테핑 필요. 매우 열심히 일하고,당신뿐만 아니라 다른 많은 사람들에게 영향을 미치는 결정을 내리고,기본적으로 자신을 라인에 둡니다. 당신은 도전의 종류를 즐길 계산 위험 감수에 대한 식욕을 가지고 있다면,당신은 아마 당신의 자신의 치과 연습을 설정해야합니다!
학습 포인트 13:당신이 성장하려는 경우,당신은 위험을 감수 할 필요가,그래서 당신은 당신의 자신의 상사가되는 식욕이 있다면,직렬(그러나 계산)위험 응시자가된다.
대유행 기간 동안 치과 진료를 시작하는 방법에 대한 웹 세미나를 보려면 여기를 클릭하십시오.
실제 부트 캠프에서 설정
당신이 성공적으로 치과 연습을 시작하는 방법에 대한 자세한 내용을 보려면,연습 부트 캠프에서 우리의 다음 설정에 가입. 이 하루 종일,잼 포장 웹 세미나는 스쿼트 치과 연습을 설정하기 위해 알아야 할 모든 것을 설정합니다.
무료 치과 구매 그룹에 가입
사메라 치과 구매 그룹은 우리의 연습 신생 고객의 모든 가입 무료입니다-그리고 처음 3 개월은 다른 사람에 대한 무료입니다!
치과 구매 그룹에 가입하면 치과 진료를 구축하고 성장시키는 데 필요한 소모품,제품 및 장비에 대한 독점 할인 혜택을받을 수 있습니다.
단순히 무료로 그룹에 가입하고 당신은 할인 된 가격의 혜택을 누릴 수 있습니다. 그것은 진짜로 간단한 저것 이다!
치과 연습을 시작에 대한 추가 정보
우리는 영국의 치과 의사가 거의 20 년 동안 자신의 관행을 시작 도와주고 우리는 당신의 연습 성공하기 위해 필요한 정확히 알고! 당신이 이제까지 필요로 할 것이다 모든 조언,지원 및 전문 지식에 대한,메라와 치과 연습을 시작하는 방법에 대한 자세한 내용을 보려면 오늘 저희에게 연락.
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