販売パイプラインを理解し、管理することは、効率を高め、販売を閉じるために探しているセールスマネージャーにとって重要な考慮事項です。 強力な販売パイプラインは、販売員がプロセス全体で取るステップ、顧客の連絡先、主要な販売段階、ビジネス内の取引の数と価値を含む、販売プロセ
強力な販売パイプラインを構築すると、営業チームが収益を向上させるのに役立ちます。 潜在的なリードを整理し、管理することによって–したがって、潜在的なお金–あなたの活動を見て,どのくらいの販売プロセスがかかり、あなたのコンバージョン率は、あなたの販売機能の強みと弱みのはるかに明確な画像を持っています. しかし、どのようにゼロから強力な販売パイプラインを構築することができますか？
販売サイクルのステージを定義する
販売パイプラインは、取引を終了するために必要なすべてのステップである販売サイクルの周りに囲まれる必 一般に、あなたの販売周期の段階はあなたのターゲット顧客か顧客、あなたが接触をとのした鉛、あなたが会合に同意した鉛、あなたがに提案を送り、取り引きに署名した見通しを含んでいる。 あなたのビジネスの個々の性質に適するためにこれらの主段階を定義し、あなたの顧客の意思決定プロセスを考慮に入れ、あなたのビジネスの他の部門、特にマーケティングからのフィードバックを追求するべきである。 営業チームとのステージを確認し、彼らはあなたの典型的な販売シナリオと一致していることを確認し、あなたの販売パイプラインがどのように動作
目標を達成するために必要な商談の数を計算します
営業担当者は本質的にターゲット駆動型であり、販売パイプラインはこれを反映する必要があ 各主販売の段階にターゲットに当るために必要とされる機会、鉛および見通しの数の徴候があるべきである。 例えば、あなたの販売の人々が鉛に連絡する彼らの時間の30%および提案に取り組んでいる彼らのチームのちょうど10%を使うどんなに、あなたが連絡した鉛からの取り引きの5%およびあなたがに提案を送ったそれらの見通しの75%を現在勝つことを知っているかもしれない。 あなたの換算値のそのような洞察力はあなたの販売の人々が時間を使って、その時間が価値を加えるか、またはパイプラインのより重大な段階から 営業担当者が非営業関連活動に時間の64％を費やしているため、チームの目標を達成するためには、専用の”販売”時間を適切な段階に費やすことが重要です。
販売プロセスを作成するか、またはあなたの販売周期のまわりであなたの既存のプロセスを変更して下さい
理想的な世界では、あなたのビジネ ただし、最初から販売パイプラインを構築する場合は、このプロセスを確認し、それに応じて強化する必要があります。 どの活動があなたの販売周期の各段階で要求されるか定義によって始めなさい。 ターゲット顧客を文書化するとき、活動は利害関係者を定義し、その連絡先の詳細を見つけることである可能性があります。 一方、提案段階にいるときは、予算が承認され、提案文書が作成される可能性があります。 これらの活動に焦点を当てることによって,あなたは、販売プロセスの詳細な制御を持つことができ、サイクルの各段階で何が起こっているかに可視性を高めています.
強力なデータベースを構築
リード、見込み客、潜在的な顧客、業界関係者の強力なデータベースは、セールスマネージャーにとって金の塵のようなものです。 あなたがあなたの企業内の誰かと持っているあらゆる接触は可能性としてはあなたの新しい顧客関係の開始であることができ、あなたのデータベー いくつかの企業は、購入したデータを介して彼らのデータベースを成長させるが、これを行うには、多くの有機的な方法があります,作成し、アクションへの呼 それは正確にあなたのCRMまたは彼らは新しいリードを識別するように、すべての営業担当者がアクセスし、それを更新することができ、他の共有ソフ
あなたの呼出しを計画し、あなたのピッチを磨く
あなたの販売の人々はすべて巧みな伝達者べきであるが投球および販売プロセスで訓練し、upskill 潜在的な顧客に価値を追加する方法を特定し、リードにこの価値を示すことができることを確認します。 これは、販売パイプラインを介してターゲットを移動し、販売を確保することができ、より重要な段階に進むのに役立ちます。 あなたが準備ができて強力なエレベーターのピッチを持っていることを確認し、あなたのビジネスのUSPsを通信する自信があることを確認してください。
最高のチームを獲得する
あなたがゼロから強力な販売パイプラインを構築するための最も重要な要因の一つは、最高の才能を雇うことです。 BMSパフォーマンスでは、優れた営業人材と優れたビジネスを結びつけ、お客様の販売目標の達成を支援します。 私達がいかに助けてもいいか見つけなさい。