nemrég lovagoltam a Amtrak egész Amerikában, látogató 12 városok parttól partig. Minden városban, tucatnyi vállalkozóval találkoztam-hiteles, legit is-alig várja, hogy megkezdje első vállalkozását, de küzdöttek a pénz előteremtéséért. Szemet nyitó élmény volt. Természetesnek vettem A Szilícium-völgy élénk ökoszisztémáját, és emlékeztettek arra, hogy az ország többi része más.

bár a nagyobb technológiai központokon kívül nehezebb, mindig lehet finanszírozást szerezni, és a közelmúltbeli törvénymódosítás hamarosan még többet fog segíteni. Íme néhány konkrét tipp az első alapítók számára.

1. Tedd azt, amit mondasz.

a befektetőket kifogások kapcsolják ki. A legfontosabb feladat, hogy a potenciális befektetők úgy érzik, hogy fogsz, hogy a dolgokat tenni, nem számít, milyen. A befektetők támogatják azokat, akik bizonyítják, hogy sokat tehetnek egy kicsit; azok, amelyek a természet ereje. A legjobb módja annak, hogy félelmetesnek tűnjön, ha valóban félelmetes. Intézd el.

2. Kezdje kicsiben-triviálisan kicsi -, majd építsen fel.

szeretne éttermet nyitni, de nem engedheti meg magának? Kezdje egy felugró ablakkal. Nem engedheti meg magának a pop-up? Készíts egy üzletet, hogy valaki más kereskedelmi konyhájában dolgozzon, szakosodjon néhány étkezésre, és személyesen szállítsa a helyi irodákba. Amikor először indul, a cél nem az, hogy azonnal hatalmas üzletet építsen — ez annak bizonyítása, hogy hozzáadhat egy kis uncia értéket az embereknek. Végül a befektetők segítenek a következő szintre jutni.

kapcsolódó: Ezek a 10 technikai készségek nagy a kereslet a munkáltatók

3. Hogy három ember szeressen. Aztán 10. Aztán 100.

tegyen meg mindent annak érdekében, hogy három ügyfél megszeresse, amit csinál, majd építsen fel onnan. A cél az, hogy lépésről lépésre felépítsen egy támogatói közösséget. Az esetleges befektetők valószínűleg ebből a támogatókból, barátaikból vagy az általuk beszélt emberekből származnak. Híre ment.

4. Kérjen tanácsot, ne pénzt.

a gazdag emberektől sokat kérnek dolgokat. Idegesítő tud lenni. Gondoljon arra, hogy érezné magát, ha valaki, akit alig ismert, elindítana egy pályát arról, hogyan kell befektetnie, úgy bánik veled, mint egy zsák pénzzel, nem pedig egy emberrel. Azonban a legtöbb tisztességes ember (azaz az a fajta, amelyet befektetőként szeretne) élvezi az ígéretes alapítók segítését, akik bizonyítják, hogy képesek a dolgok elvégzésére. A cél az, hogy építsenek egy kapcsolatot, és találják meg a mentorok, akik tiszteletben tartják, és akik tisztelnek téged. Végül valószínűleg befektetnek.

5. Légy hiteles.

kerülje a felületes vagy túlságosan “eladást”.”A potenciális befektetőkkel való kapcsolatépítés egyik módja az, ha előre látja kihívásait és küzdelmeit, és bevonja őket a csatába, hogy körülvegye őket. Meggyőzni valakit, hogy fektessen be benned, a bizalom kiépítéséről szól — bizalom a nehéz helyzetek átgondolásának képességében, és a hitben, hogy megteszed az erkölcsi dolgot.

6. Fontolja meg a saját tőke crowdfunding kampányát, amikor itt az ideje.

az elmúlt májusban a törvény megváltozott, ami azt jelenti, hogy a vállalkozások akár 1 millió dollárt is gyűjthetnek barátaiktól és szomszédaiktól. A Kickstarterrel ellentétben a tőkefinanszírozás lehetővé teszi az emberek számára, hogy részvényekbe, kölcsönökbe vagy bevételi részesedésbe fektessenek be. Ha követte az első öt lépést, akkor valószínűleg meggyőz legalább egy gazdag befektetőt, hogy fektessen be jelentős összeget, és állítsa be a feltételeket. Lehet, hogy van néhány száz támogatója is, akik szívesen befektetnének. Ha már ezen a ponton vagy, egy tőke crowdfunding kampány segíthet. Állítsa be a minimális célt a legkisebb szinten, hogy elérje a következő lépést, még akkor is, ha ez csak 20 000 dollár, majd állítson be grandiózusabb célokat, ha emel $50,000, $100,000, $250,000, $500,000 vagy 1 millió dollár.

7. Használja ki a közösségi finanszírozás társadalmi bizonyítékát.

az adománygyűjtés egyik kihívása: senki sem szeret első befektetőnek lenni. Rendkívül nehéz lehet-és hónapokig is eltarthat-meggyőzni csak egy embert, hogy fektessen be 10 000 dollárt. Szerencsére van egy másik oldal: minden új befektető után általában könnyebb megtalálni a következőt. A befektetők — helyesen vagy tévesen —feltételezik, hogy a számok biztonságosak. Ha saját tőke crowdfunding kampányt indít, akkor a cél az, hogy a lendületet a lehető leggyorsabban felgyorsítsa e társadalmi bizonyíték kihasználásával.

ha már küzd a tőke, és nem tudom, hol kezdjem, remélem, ezek a tippek fog kapni a helyes úton. Ha van egy általános bölcsesség, az az, hogy kicsiben kezdjük,és lépésről lépésre haladunk. Ha van egy cél, hogy mászni a Mount Everest, a skála, amit próbál elérni lehet megfélemlítő. Egyszerre csak egy követ. Könnyebbnek tűnik.

Nicholas Tommarello, a wefunder közösségi finanszírozási platform társalapítója.