recentemente, eu montei o Amtrak em toda a América, visitando 12 cidades de costa a costa. Em cada cidade, eu conheci dezenas de empresários — credíveis, legítimos — ansiosos para começar seu primeiro negócio, mas estavam lutando para levantar o dinheiro para fazê-lo. Foi uma experiência reveladora. Eu tomei como certo o ecossistema vibrante no Vale do Silício, e foi lembrado que o resto do país é diferente.
embora seja mais difícil fora dos principais centros de tecnologia, é sempre possível levantar financiamento, e uma recente mudança na lei em breve ajudará ainda mais. Aqui estão algumas dicas concretas para fundadores pela primeira vez.
1. Faça o que você diz que vai fazer.
os investidores são desligados por desculpas. Sua tarefa mais importante faz com que os potenciais investidores sintam que você vai fazer as coisas, não importa o quê. Os investidores apoiam aqueles que provam que podem fazer muito com um pouco; aqueles que são uma força da natureza. A melhor maneira de parecer formidável é realmente ser formidável. Faz isso.
2. Comece pequeno-trivialmente pequeno-e depois construa.
quer abrir um restaurante, mas não pode pagar? Comece com um pop-up. Não pode pagar o pop-up? Faça um acordo para trabalhar na cozinha comercial de outra pessoa, Especialize-se em algumas refeições e entregue-a pessoalmente aos escritórios locais. Quando você está começando, seu objetivo não é construir imediatamente um grande negócio — é provar que você pode adicionar uma pequena Onça de valor às pessoas. Eventualmente, os investidores irão ajudá-lo a chegar ao próximo nível.
relacionados: Essas 10 habilidades tecnológicas estão em alta demanda pelos empregadores
3. Faça três pessoas te amarem. Então 10. Então 100.Faça o que for preciso para fazer com que três clientes amem o que você está fazendo e, em seguida, construa a partir daí. Seu objetivo é construir uma comunidade de apoiadores, passo a passo. Seus eventuais investidores provavelmente serão provenientes desse grupo de apoiadores, seus amigos ou as pessoas que eles falam também. A notícia sai.
4. Peça conselhos, não dinheiro.
pessoas ricas são muito solicitadas a coisas. Pode ficar irritante. Pense como você se sentiria se alguém que você mal conhecia fosse lançado em um discurso sobre como você deveria investir, tratando você como um saco de dinheiro em vez de um humano. No entanto, a maioria dos humanos decentes (ou seja, do tipo que você gostaria como investidores) gosta de ajudar fundadores promissores que provam que podem fazer as coisas. Seu objetivo é construir um relacionamento e procurar mentores que você respeite e que o respeite. Eles provavelmente investirão eventualmente.
5. Seja autêntico.
evite ser superficial ou excessivamente “salesy.”Uma maneira de construir um relacionamento com potenciais investidores é ser franco sobre seus desafios e lutas, e envolvê-los em sua batalha para cercá-los. Convencer alguém a investir em você é construir confiança-confiança em sua capacidade de pensar em situações difíceis e fé de que você fará a coisa moral.
6. Considere uma campanha de crowdfunding equity quando for a hora certa.
em maio passado, a lei mudou, o que significa que as empresas agora podem arrecadar até US $1 milhão de seus amigos e vizinhos. Ao contrário do Kickstarter, o crowdfunding de ações permite que as pessoas invistam em ações, empréstimos ou uma participação na receita. Se você seguiu os primeiros cinco passos, provavelmente convencerá pelo menos um investidor rico a investir uma quantia significativa e definir os Termos. Você também pode ter algumas centenas de seguidores que investiriam com prazer. Uma vez que você está neste ponto, uma campanha de crowdfunding de equidade pode ajudar. Defina a meta mínima no menor nível para levá – lo à próxima etapa, mesmo que seja apenas US $20.000, e defina metas mais grandiosas se você aumentar $50,000, $100,000, $250,000, $500,000 ou $1 milhão.
7. Aproveite a “prova social” do crowdfunding.Um desafio de angariação de fundos: ninguém gosta de ser o primeiro investidor. Pode ser extremamente difícil — e levar meses — convencer apenas uma pessoa a investir US $10.000. Felizmente, há um outro lado: depois de cada novo investidor, normalmente fica mais fácil encontrar o próximo. Os investidores assumem-com ou sem razão – que há segurança nos números. Se você iniciar uma campanha de crowdfunding de ações, seu objetivo é acelerar o impulso o mais rápido possível, aproveitando essa prova social.
se você tem lutado por capital e não sabe por onde começar, espero que essas dicas o levem ao caminho certo. Se há um pedaço geral de sabedoria, é começar pequeno e levar as coisas passo a passo. Se você tem um objetivo de escalar o Monte Everest, a escala do que você está tentando realizar pode ser intimidante. Pegue uma pedra de cada vez. Vai parecer mais fácil. Nicholas Tommarello, cofundador da plataforma de crowdfunding Wefunder.