recent, am călătorit pe Amtrak în America, vizitând 12 orașe coastă la coastă. În fiecare oraș, am întâlnit zeci de antreprenori — credibili, legali — dornici să-și înceapă prima afacere, dar se luptau să strângă bani pentru a face acest lucru. A fost o experiență de deschidere a ochilor. Am luat de la sine ecosistemul vibrant din Silicon Valley, și a fost amintit că restul țării este diferit.

deși este mai dificil în afara marilor hub-uri tehnologice, este întotdeauna posibilă strângerea de fonduri, iar o schimbare recentă a legii va ajuta în curând și mai mult. Iată câteva sfaturi concrete pentru fondatorii pentru prima dată.

1. Fă ceea ce spui că vei face.

investitorii sunt opriți de scuze. Sarcina ta cea mai importantă face potențialii investitori simt că aveți de gând pentru a obține lucruri de facut indiferent de ce. Investitorii îi susțin pe cei care dovedesc că pot face multe cu puțin; cei care sunt o forță a naturii. Cel mai bun mod de a părea formidabil este să fii de fapt formidabil. Fă-o.

2. Începeți mici — trivial mici-și apoi construiți.

vrei să deschizi un restaurant, dar nu-ți poți permite? Începeți cu un pop-up. Nu-ți permiți pop-up-ul? Faceți o înțelegere pentru a lucra în bucătăria comercială a altcuiva, specializați-vă în câteva mese și livrați-o personal birourilor locale. Când începeți pentru prima dată, obiectivul dvs. nu este să construiți imediat o afacere uriașă — este să dovediți că puteți adăuga o mică uncie de valoare oamenilor. În cele din urmă, investitorii vă vor ajuta să ajungeți la nivelul următor.

legate de: Aceste 10 abilități tehnologice sunt foarte solicitate de angajatori

3. Fă trei oameni să te iubească. Apoi 10. Apoi 100.

faceți tot ce este nevoie pentru a face trei clienți să iubească ceea ce faceți și apoi să construiască de acolo. Scopul tau este de a construi o comunitate de suporteri, pas cu pas. Eventualii dvs. investitori vor fi probabil proveniți din acest grup de susținători, prietenii lor sau oamenii pe care îi vorbesc. Umblă vorba.

4. Cereți sfaturi, nu bani.

oamenilor bogați li se cer multe lucruri. Poate deveni enervant. Gândește-te cum te-ai simți dacă cineva pe care abia l-ai cunoscut s-ar lansa într-un pitch despre cum ar trebui să investești, tratându-te ca pe o pungă de bani în loc de un om. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor decenți (adică cei pe care îi doriți ca investitori) se bucură să ajute fondatorii promițători care dovedesc că pot face lucrurile. Scopul tău este să construiești o relație și să cauți mentori pe care îi respecți și care te respectă. Probabil că vor investi în cele din urmă.

5. Fii autentic.

evitați să fiți superficiali sau excesiv de „salesy”.”O modalitate de a construi o relație cu potențialii investitori este de a fi în avans cu privire la provocările și luptele dvs. și de a le implica în lupta dvs. pentru a le înconjura. A convinge pe cineva să investească în tine înseamnă a construi încredere — încredere în capacitatea ta de a gândi prin situații dificile și credința că vei face un lucru moral.

6. Luați în considerare o campanie de crowdfunding de capital atunci când este momentul potrivit.

în luna mai, legea s-a schimbat, ceea ce înseamnă că întreprinderile pot strânge acum până la 1 milion de dolari de la prietenii și vecinii lor. Spre deosebire de Kickstarter, crowdfunding-ul de capital permite oamenilor să investească în acțiuni, împrumuturi sau o cotă de venit. Dacă ați urmat primii cinci pași, probabil că veți convinge cel puțin un investitor bogat să investească o sumă semnificativă și să stabilească termenii. S-ar putea avea, de asemenea, un text de câteva sute de susținători care ar investi cu bucurie. Odată ce vă aflați în acest moment, o campanie de crowdfunding de capital vă poate ajuta. Setați ținta minimă la cel mai mic nivel pentru a vă duce la următorul pas, chiar dacă este de doar 20.000 de dolari, apoi stabiliți obiective mai grandioase dacă ridicați $50,000, $100,000, $250,000, $500,000 sau 1 milion de dolari.

7. Folosiți ‘dovada socială’ din crowdfunding.

o provocare a strângerii de fonduri: nimănui nu îi place să fie primul investitor. Poate fi extrem de dificil — și durează luni — să convingi o singură persoană să investească 10.000 de dolari. Din fericire, există o parte flip: după fiecare investitor nou, de obicei devine mai ușor să-l găsești pe următorul. Investitorii presupun-corect sau greșit —că există siguranță în număr. Dacă începeți o campanie de crowdfunding de capital, obiectivul dvs. este să accelerați impulsul cât mai repede posibil prin valorificarea acestei dovezi sociale.

dacă v-ați luptat pentru capital și nu știți de unde să începeți, sper că aceste sfaturi vă vor duce pe calea cea bună. Dacă există o bucată generală de înțelepciune, este de a începe mici și să ia lucrurile pas cu pas. Dacă aveți un obiectiv de a urca pe Muntele Everest, scara a ceea ce încercați să realizați poate fi intimidantă. Ia-o câte o piatră pe rând. Va părea mai ușor.

Nicholas Tommarello, co-fondator al platformei de crowdfunding Wefunder.