Recently, I rod the Amtrak across America, visiting 12 cities coast to coast. Jokaisessa kaupungissa tapasin kymmeniä yrittäjiä — uskottavia, laillisia yrittäjiä-jotka olivat innokkaita perustamaan ensimmäisen yrityksensä, mutta kamppailivat kerätäkseen rahaa siihen. Se oli silmiä avaava kokemus. Olen pitänyt Piilaakson elinvoimaista ekosysteemiä itsestäänselvyytenä ja saanut muistutuksen, että muu maa on erilainen.
vaikka suurten teknologiakeskusten ulkopuolella on vaikeampaa, rahoituksen hankkiminen on aina mahdollista, ja tuore lakimuutos auttaa pian vielä enemmän. Tässä konkreettisia vinkkejä ensikertalaisille perustajille.
1. Tee se, mitä sanot tekeväsi.
sijoittajia torjutaan tekosyillä. Tärkein tehtävä tehdä potentiaalisia sijoittajia tuntuu, että olet menossa saada asioita tehdä mitä tahansa. Sijoittajat tukevat niitä, jotka todistavat pystyvänsä paljoon vähällä; niitä, jotka ovat luonnonvoima. Paras tapa vaikuttaa pelottavalta on olla pelottava. Hoida homma.
2. Aloita pienestä-triviaalisesti pienestä-ja rakenna sitten.
haluatko avata ravintolan, mutta ei ole varaa siihen? Aloita ponnahdusikkunalla. Eikö ole varaa pop-upiin? Tee sopimus siitä, että työskentelet jonkun toisen kaupallisessa keittiössä, erikoistut muutamiin aterioihin ja toimitat sen henkilökohtaisesti paikallisiin toimistoihin. Kun aloitat, tavoitteesi ei ole välittömästi rakentaa valtava liiketoiminta — se on todistaa, että voit lisätä pieni unssi arvoa ihmisille. Lopulta sijoittajat auttavat sinut seuraavalle tasolle.
sukua: Näillä 10 teknisellä osaamisella on suuri kysyntä työnantajien keskuudessa
3. Kolme ihmistä rakastaa sinua. Sitten 10. Sitten 100.
tee mitä tahansa, jotta kolme asiakasta ihastuu siihen, mitä olet tekemässä, ja rakenna sitten siitä eteenpäin. Tavoitteesi on rakentaa kannattajien yhteisö, askel askeleelta. Mahdolliset sijoittajat todennäköisesti hankitaan tämän joukon kannattajia, heidän ystävänsä, tai ihmiset he puhuvat liian. Sana leviää.
4. Kysy neuvoa, älä rahaa.
varakkailta kysytään asioita paljon. Se voi olla ärsyttävää. Ajattele miltä sinusta tuntuisi, jos joku, jota tuskin tunnet, puhuisi siitä, miten sinun pitäisi sijoittaa ja kohtelisi sinua kuin rahasäkkiä ihmisen sijaan. Kuitenkin, useimmat kunnon ihmiset (eli, sellainen haluat sijoittajina) nauttia auttaa lupaavia perustajia, jotka osoittavat, että he voivat saada asioita aikaan. Tavoitteesi on rakentaa parisuhdetta ja etsiä mentoreita, joita kunnioitat ja jotka kunnioittavat sinua. He todennäköisesti sijoittavat lopulta.
5. Ole aito.
Vältä olemasta pinnallinen tai liian ” salesy.”Yksi tapa rakentaa suhteita mahdollisiin sijoittajiin on kertoa avoimesti haasteistasi ja kamppailuistasi ja ottaa heidät mukaan taisteluun niiden ympäröimiseksi. Jonkun vakuuttaminen sijoittamaan sinuun on luottamuksen rakentamista-luottamusta kykyysi ajatella vaikeiden tilanteiden läpi ja uskoa siihen, että teet moraalisen teon.
6. Harkitse oman pääoman joukkorahoituskampanjaa, kun aika on oikea.
viime toukokuussa laki muuttui, eli yritykset voivat nyt kerätä jopa miljoona dollaria ystäviltään ja naapureiltaan. Toisin kuin Kickstarter, equity-joukkorahoitus mahdollistaa ihmisten sijoittamisen osakkeisiin, lainoihin tai tuotto-osuuteen. Jos olet noudattanut viittä ensimmäistä vaihetta, saat todennäköisesti vakuutettua ainakin yhden varakkaan sijoittajan sijoittamaan merkittävän summan ja asettamaan ehdot. Myös muutaman sadan kannattajan kannattajakunta voisi mielellään sijoittaa. Kun olet tässä vaiheessa, oman pääoman joukkorahoituskampanja voi auttaa. Aseta minimitavoite pienimmälle tasolle, jotta pääset seuraavaan vaiheeseen, vaikka se olisi vain 20 000 dollaria, ja aseta sitten suurellisempia tavoitteita, jos nostat $50,000, $100,000, $250,000, $500,000 tai miljoona dollaria.
7. Hyödynnä joukkorahoituksesta saatavaa ”sosiaalista todistusaineistoa”.
yksi varainhankinnan haaste: kukaan ei tykkää olla ensimmäinen sijoittaja. Se voi olla erittäin vaikeaa — ja kestää kuukausia — vakuuttaa vain yksi henkilö sijoittaa $10,000. Onneksi on kääntöpuolensa:jokaisen uuden sijoittajan jälkeen on yleensä helpompi löytää seuraava. Sijoittajat olettavat-oikein tai väärin -, että luvuissa on turvallisuutta. Jos aloitat oman pääoman joukkorahoituskampanjan, tavoitteesi on kiihdyttää vauhtia mahdollisimman nopeasti hyödyntämällä tätä sosiaalista näyttöä.
jos on kamppaillut pääomasta, eikä tiedä mistä aloittaa, toivottavasti näillä vinkeillä pääsee oikeille raiteille. Jos on yksi kokonaisviisaus, se on aloittaa pienestä ja ottaa asiat askel kerrallaan. Jos sinulla on tavoitteena kiivetä Mount Everest, laajuus mitä yrität saavuttaa voi olla pelottava. Ota kivi kerrallaan. Se tuntuu helpommalta.
Nicholas Tömarello, toinen joukkorahoitusalusta Wefunderin perustajista.