De andere dag, Ik kreeg een interessante vraag van een van mijn vaste lezers. Danielle woont in Ohio, is een Senior op de middelbare school, en wil een professionele fotograaf. Ik heb een aantal van haar foto ‘ s gezien, en terwijl ze nog heel wat te leren heeft, laat ze zeker veel potentieel zien.

haar vraag was in een notendop: “Ik wil mijn foto’ s verkopen. Hoeveel vraag ik?’. Het is een vraag die de meeste fotografen af en toe tegenkomen, maar het is belangrijk voor iedereen die een carrière in de fotografie wil maken, dus hier zijn enkele van mijn gedachten over de zaak…

fotografie is een zeer vreemde markt om in te verkopen. Het belangrijkste ding om in gedachten te houden, echter, is dat uw foto is slechts zoveel waard als iemand bereid is om te betalen voor het. Dit hangt volledig af van de markt, de omstandigheden, de herhaalbaarheid van de foto, de toegankelijkheid en de tijdsgevoeligheid.

Allereerst is het belangrijk om te begrijpen welke elementen de prijs van een afbeelding bepalen…

soms maak je een foto die niemand ooit meer kan maken — zoals een olietanker met kapsels, een politieagent die een burger in elkaar slaat, of het perfecte moment in een rockoptreden. Omdat ze niet herhaalbaar zijn, zal uw foto een hogere prijs bevelen.

ongeveer 30 jaar geleden liep mijn tante langs het strand, en zag een schip dat er nogal scheef uitzag. Dat is raar. Ze nam een foto. Het schip bleef zijwaarts verder leunen. Ze nam nog een foto. Het schip bleef zinken. Ze nam een serie foto ‘ s. Toen, plotseling, drie auto ’s verscheen in de buurt van het strand, en mensen met camera’ s begon te rennen naar de rand van het water, en begon te snapping verwoed.

vroeg zij wat er aan de hand was. Blijkbaar was het het luxe jacht van een Nederlandse Beroemdheid. De fotografen vloekten, want geen van hen had foto ‘ s van de boot die naar beneden ging.

” ik nam enkele foto ‘s”, zei ze, verward. Een van de fotografen, die freelance werkte voor de grootste krant van Nederland, bood haar voor haar film een loon van twee weken aan, zonder zelfs maar te weten hoeveel foto ‘ s ze had, noch of ze goed waren. Ze werd achterdochtig en ging naar huis. Daarna belde ze de krant direct. Ze waren enthousiast over het vooruitzicht om deze foto ‘ s te bemachtigen. Ze vertelde haar niet om de film te ontwikkelen, maar om te blijven zitten. De krant stuurde een koerier op een motor naar haar huis, en de krant liet haar foto ‘ s voor haar ontwikkelen. Vervolgens betaalden ze haar enkele duizenden Gulden (dat is ongeveer 3-4 maanden loon voor haar, toen) om exclusief gebruik te maken van de foto ‘ s.

omdat de foto ‘ s volledig onherhaalbaar, exclusief en waardevol waren op de nieuwsmarkt, werd de rol van onontwikkelde film een klein fortuin waard.

tijdsgevoeligheid

vrij recent verkocht ik een foto van een opkomende Britse politicus aan een rode top krant. De foto was niets bijzonders, alleen de man die daar voor een muur stond. Het ding is, er waren niet veel foto ‘ s van hem in de buurt toen, en de krant had geen tijd om de foto opnieuw te maken, of in contact te komen met zijn PR-bureau om een goede foto van hem te krijgen. Als dit een zondagskrant was, zouden ze een snapper hebben gestuurd om een nieuwe foto van de man te maken, in plaats van mijn middelmatige foto te gebruiken.

met andere woorden: soms is alles wat je moet zijn de juiste fotograaf met de juiste foto, op het juiste moment. Het was puur toeval dat deze foto-editor toevallig wist dat ik misschien een foto van deze politicus, natuurlijk, en besloot om me te bellen om het te vragen, maar toch.

omdat ik wist dat ze mijn foto nodig hadden, en geen tijd zouden hebben om het opnieuw te nemen, of het ergens anders op tijd te vinden voor de afdrukdeadline, was ik in staat om een hogere prijs voor een afbeelding te bevelen.

toegankelijkheid

ik ken iemand die alleen foto ‘ s van boten maakt. Jachten, zeilboten, dinghy’ s, olietankers, speedboten, off-shore racers, Sea-Doos. Noem maar op. Hij houdt van de oceaan, hij houdt van water, en hij is dol op boten. Dus een tijdje, ongeveer 15 jaar geleden, gaf hij zijn dagelijkse fotografiebedrijf op en begon hij foto ‘ s te maken van boten. Onnodig te zeggen, de zaken gingen in het begin traag. Hij begon met het leveren van een aantal foto ‘ s aan yachting tijdschriften etc, en begon met het maken van een redelijk loon.Toen, ongeveer 4 jaar geleden, gebeurde er iets grappigs: hij betaalde iemand om al zijn foto ‘ s met waanzinnig hoge resoluties te scannen en ze allemaal op een website te zetten. Nu, 4 jaar later, is hij de one-stop-shop voor scheepvaart-en vaarfotografie in de wereld. Omdat hij foto ‘ s heeft van de meeste typen schepen, draait in de meeste situaties iedereen die een foto van een boot nodig heeft zich naar hem toe. Hij verdient nu een fortuin aan zijn catalogus. Ik bedoel een’ rijdt een Porsche en werkt slechts ongeveer 4 maanden van het jaar ‘ soort fortuin.

het feit dat hij tienduizenden grote foto ‘ s heeft, allemaal verzameld op één plaats, met een systeem waar foto-editors etc. kan kopen zijn foto ‘ s gemakkelijk betekent dat hij krijgt een hoge hoeveelheid van de verkoop, en hij kon met pensioen nu. Met andere woorden, als mensen gemakkelijk uw foto ‘ s kunnen vinden, zult u meer geld uit hen, en je hoeft niet te rekenen over de kansen om nog steeds een goed inkomen.

natuurlijk zitten de meesten van ons niet op een waardevolle bibliotheek met foto ‘s, maar het zal u verbazen hoeveel foto’ s u wel heeft. Foto ’s op uw website zetten is allemaal goed en wel, maar de meeste foto-editors en kunstkopers zijn luie mensen die slechts een beperkte tijd hebben om naar uw foto’ s te zoeken en te kopen. Vaak gaan ze naar een paar grote foto bureaus, en ze kopen daar een foto.

Hoe maakt u uw foto ‘ s toegankelijk? Goed, gemakkelijk, zorg ervoor dat ze worden toegevoegd aan een foto agentschap! Corbis en Getty zullen je waarschijnlijk uitlachen als je naar hen toe komt zonder een vlezige portfolio, maar bedrijven als Photo Stock Plus en Alamy zullen serieuze amateurs toestaan om hun foto ‘ s toe te voegen aan hun catalogus, zodat je deel uitmaakt van een enorm zwembad. Als je de juiste foto ‘ s hebt (correct getagd, natuurlijk, dat is belangrijk), sta je op gelijke voet met alle andere fotografen die er zijn!

dus, hoe Prijs je een foto eigenlijk?

het is ongelooflijk moeilijk om te adviseren hoeveel u moet vragen voor een foto. Een krant die op zoek is naar een exclusief exemplaar zou bijvoorbeeld wel eens heel diepe zakken kunnen hebben, terwijl de trotse hondenbezitter veel minder zou verwachten voor een foto van hun levensgezel. Een idyllische foto van een huis in de bergen kan heel wat geld waard zijn als, Laten we zeggen, IKEA besluiten om een licentie ervan te kopen, om er enorme afdrukken van te maken en te verkopen in hun winkels wereldwijd, maar dezelfde foto zou alleen maar heel weinig halen als de eigenaar van het huis je vader was, die een foto van zijn Vakantiehuis wilde.

hoeveel rekent u voor een foto hangt van een heleboel factoren — maar als je het onder-kosten, het schaadt alle fotografen in de lange run…

De prijsstelling wereld wordt nog meer verward wanneer u de wereld van de Micro stock fotografie — bedrijven als die heffing slechts een minuscuul bedrag per foto ($1-$10), maar vertrouwen op de enorme hoeveelheden verkopen van elke foto terugverdienen van de kosten en uitvoeren op een winst. Andere voorraad agentschappen kunnen rekenen $ 90- $ 400 voor exact hetzelfde beeld, en ze kunnen andere voordelen, zoals een betere klantenservice, Hulp bij beeldonderzoek, en andere voordelen.

wanneer u werkt aan een commissie voor kranten of tijdschriften, is het de moeite waard om de freelance tarieven op te zoeken die door een bedrijfstak zijn vastgesteld. Voor het Verenigd Koninkrijk wordt deze lijst bijgehouden door de Londense tak van de National Union of Journalists — bekijk het hier — maar wees ervan bewust dat de vermelde cijfers vaak nogal onrealistisch zijn. Een klein tijdschrift of lokale krant zal u vertellen om te gaan doen iets anatomisch onmogelijk als u de volledige NUJ tarieven te eisen. Het probleem is dat er met de komst van digitale fotografie geen tekort is aan mensen die het werk willen doen, en omdat apparatuur tegenwoordig relatief goedkoop is, worden de prijzen omlaag gedreven.

wanneer u rechtstreeks met mensen werkt – wanneer u portretfotografie doet of evenementen zoals bruiloften, bijvoorbeeld-verandert de prijsstructuur opnieuw, en u moet een beetje voorzichtig zijn met wat u in rekening brengt. Mensen verwachten te spelen in de buurt van £1.000 om een bruiloft gefotografeerd, maar persoonlijk, ik doe alleen bruiloften voor goede vrienden, en een deel van mijn huwelijk cadeau aan hen wordt mijn foto ‘ s, dus ik reken slechts een fractie van dat (meestal alleen om mijn reiskosten te dekken).

kort samengevat, dezelfde zin die deze notitie opende: uw foto is waard wat iemand bereid is ervoor te betalen. Als je echt niet zeker bent, probeer ze te vragen wat ze zouden verwachten te betalen voor een foto die ze moeten nemen. Maar als ze $ 20 zeggen, en jij zegt $400, dan heb je ze misschien beledigd.

persoonlijk heb ik de neiging om te gaan op basis van wat ik in het verleden in rekening gebracht, en dan overwegen andere dingen. Stel dat ik £200 heb gevraagd voor een set foto ‘ s van een gebouw in het verleden. Een nieuwe klant komt langs, en wil dat ik hetzelfde doe voor hun gebouw. Het is een groot bedrijf, dus ik draai de prijs een beetje (£300). Het is een high profile gebouw, dus ik verhoog de prijs een beetje meer (£350). Het zal gaan om het nemen van een heleboel foto ’s gedurende de dag, en ze willen een aantal nachtfoto’ s, ook (£400). Ze willen de foto ‘ s te nemen en ze te gebruiken op billboards, in hun jaarverslag, en voor reclame (£450). Echter, zoals blijkt, ze hebben al een citaat van een andere fotograaf voor £350. Ik kan er nu voor kiezen om mijn prijs te laten vallen om hun prijs aan te passen, of ik kan gokken dat de kwaliteit van mijn foto ‘ s voor zichzelf spreekt, en dat ik de baan zou krijgen, zelfs als ik het volledige tarief in rekening breng. In dit voorbeeld zou ik waarschijnlijk de prijs een beetje laten vallen, om wat goodwill te tonen en hopelijk het bedrijf op te halen (£400).

ik besef dat dit geen prijslijst is, maar zo werkt de wereld van de fotografie niet. Ik hoop, maar dat de kwesties die hier worden opgeworpen kan u helpen kiezen hoeveel te rekenen voor uw foto ‘ s, en misschien zelfs u helpen met een aantal van de dingen die je nodig hebt om na te denken over wanneer u de prijs van uw fotografie Te koop.