L’altro giorno, Ho ricevuto una domanda molto interessante da uno dei miei lettori abituali. Danielle vive in Ohio, è un anziano al liceo, e vuole essere un fotografo professionista. Ho visto alcune delle sue foto, e mentre lei ha ancora un po ” da imparare, lei mostra certamente un sacco di potenziale.

La sua domanda, in poche parole, era ‘Voglio vendere le mie foto. Quanto devo pagare?’. È una domanda che la maggior parte dei fotografi incontra occasionalmente, ma è importante per tutti coloro che vogliono fare carriera nella fotografia, quindi ecco alcuni dei miei pensieri in merito

La fotografia è un mercato molto strano in cui vendere. La cosa principale da tenere a mente, tuttavia, è che la tua foto vale solo quanto qualcuno è disposto a pagare per questo. Ciò dipende interamente dal mercato, dalle circostanze, dalla ripetibilità della foto, dall’accessibilità e dalla sensibilità temporale.

Prima di tutto, È importante capire quali elementi vanno a scegliere il prezzo di un’immagine…

Alcune volte, si può prendere una foto che nessuno sarà in grado di prendere di nuovo, come un capsising petroliera, un poliziotto che picchia un civile, o il momento perfetto in un concerto rock. Poiché non sono ripetibili, la tua foto avrà un prezzo più alto.

Circa 30 anni fa, mia zia stava camminando lungo la spiaggia e vide una nave che sembrava appoggiarsi un po ‘ lateralmente. E ‘ strano. Ha fatto una foto. La nave continuò ad appoggiarsi lateralmente ulteriormente. Ha fatto un’altra foto. La nave continuò ad affondare. Ha scattato una serie di foto. Poi, all’improvviso, tre auto apparvero vicino alla spiaggia, e le persone con le telecamere iniziarono a correre verso il bordo dell’acqua, e iniziarono a scattare freneticamente.

Chiese loro cosa stava succedendo. A quanto pare, era lo yacht di lusso appartenente a qualche celebrità olandese. I fotografi stavano giurando, perché nessuno di loro ha avuto alcuna foto della barca in discesa.

“Ho scattato alcune foto”, ha detto, confusa. Uno dei fotografi, che lavorava come freelance per il più grande giornale dei Paesi Bassi, le offrì quello che, per lei, valeva due settimane di stipendio, per il suo film, senza nemmeno sapere quante foto avesse, né se fossero buone. Si insospettì e andò a casa. Ha poi chiamato il giornale direttamente. Erano estatici circa la prospettiva di entrare in possesso di queste foto. Le hanno detto di non sviluppare il film, ma di stare fermo. Il giornale ha inviato un corriere su una moto a casa sua, e il giornale aveva le sue foto sviluppate per lei. Successivamente le hanno pagato diverse migliaia di Gulden (che sono circa 3-4 mesi di stipendio per lei, allora) per ottenere l’uso esclusivo delle foto.

Poiché le foto erano completamente irripetibili, esclusive e preziose nel mercato delle notizie, il rotolo di film non sviluppato valeva una piccola fortuna.

Tempo di sensibilità

Di recente, ho venduto una foto di un politico britannico emergente a un giornale rosso. La foto non era niente di speciale, solo il ragazzo in piedi lì davanti a un muro. Il fatto è che non c’erano molte foto di lui in giro allora, e il giornale non ha avuto il tempo di riprendere la foto, o entrare in contatto con la sua agenzia di PR per ottenere una foto corretta di lui. Se questo fosse un giornale della domenica, avrebbero inviato uno snapper per scattare una nuova foto del ragazzo, invece di usare la mia foto mediocre.

In altre parole: a volte tutto ciò che serve è il fotografo giusto con la foto giusta, al momento giusto. E ‘ stato un puro caso che questo editor di foto è capitato di sapere che avrei potuto avere una foto di questo politico, naturalmente, e ha deciso di chiamarmi per chiedere, ma comunque.

Poiché sapevo che avevano bisogno della mia foto e non avrebbero avuto il tempo di riprenderla o trovarla da nessun’altra parte in tempo per la scadenza di stampa, sono stato in grado di ordinare un prezzo più alto per un’immagine.

Accessibilità

Conosco qualcuno che scatta solo foto di barche. Yacht, barche a vela, gommoni, petroliere, motoscafi, off-shore racers, Sea-Doos. Dillo tu. Ama l’oceano, ama l’acqua e adora le barche. Così, qualche tempo, circa 15 anni fa, ha abbandonato la sua attività di fotografia di tutti i giorni, e ha iniziato a scattare foto di barche. Inutile dire che all’inizio gli affari erano lenti. Ha iniziato a consegnare alcune foto a riviste yachting ecc, e ha iniziato a fare un salario ragionevole.

Poi, circa 4 anni fa, è successo qualcosa di divertente: ha pagato qualcuno per scansionare tutte le sue foto a risoluzioni follemente alte e metterle tutte su un sito web. Ora, 4 anni dopo, egli è il one-stop-shop per la spedizione e la nautica fotografia in tutto il mondo. Poiché ha le foto della maggior parte dei tipi di nave, nella maggior parte delle situazioni, chiunque abbia bisogno di una foto di una barca si rivolge a lui. Ora sta tirando in una fortuna assoluta sul suo catalogo posteriore. Voglio dire un ‘guida una Porsche e funziona solo circa 4 mesi dell’anno’ tipo di fortuna.

Il fatto che egli ha decine di migliaia di grandi foto, tutte raccolte in un unico luogo, con un sistema in cui editor di immagini ecc. può comprare le sue foto facilmente significa che ottiene una grande quantità di vendite, e potrebbe andare in pensione in questo momento. In altre parole, se le persone possono facilmente trovare le tue foto, si farà più soldi fuori di loro, e non c’è bisogno di caricare sopra le probabilità di fare ancora un buon reddito.

Certo, la maggior parte di noi non si siede su una preziosa libreria di foto, ma potresti essere sorpreso dal numero di foto che hai. Mettere le foto sul tuo sito web è tutto bene e bene, ma la maggior parte degli editor di foto e degli acquirenti di arti sono persone pigre che hanno solo un tempo limitato per cercare e acquistare le tue foto. Spesso, andranno in alcune grandi agenzie fotografiche e compreranno una foto da lì.

Così come si fa a rendere le vostre foto accessibili? Beh, facile, assicurarsi che essi vengono aggiunti a un’agenzia fotografica! Corbis e Getty probabilmente rideranno di te se vieni da loro senza un portfolio muscoloso, ma aziende come Photo Stock Plus e Alamy permetteranno ai dilettanti seri di aggiungere le loro foto al loro catalogo, permettendoti di far parte di una piscina enorme. Se hai le foto giuste (taggate correttamente, ovviamente, questo è importante), sei alla pari con tutti gli altri fotografi là fuori!

Così, come si fa effettivamente prezzo di una foto?

È incredibilmente difficile consigliare quanto si dovrebbe pagare per una foto. Un giornale alla ricerca di un’esclusiva potrebbe avere tasche molto profonde, ad esempio, mentre l’orgoglioso proprietario del cane si aspetterebbe di pagare molto meno per una foto del proprio compagno di vita. Una foto idilliaca di una casa in montagna potrebbe valere un bel po ‘ di soldi se, ad esempio, IKEA decidesse di comprarne una licenza, per farne enormi stampe e venderla nei loro negozi in tutto il mondo, ma la stessa foto sarebbe molto poco se il proprietario della casa fosse tuo padre, che voleva una foto della sua casa per le vacanze.

Quanto si carica per una foto dipende da un sacco di fattori, ma se è sotto carica, danneggia tutti i fotografi nel lungo periodo…

Il prezzo mondo diventa ancora più confusa quando si include il mondo di Micro fotografia stock — aziende come , carica che solo una piccola quantità di denaro per una foto ($1-$10), ma si basano su una vasta quantità vendono di ogni foto per recuperare i loro costi e correre con profitto. Altre agenzie di azioni potrebbero addebitare 9 90-4 400 per la stessa identica immagine e potrebbero avere altri vantaggi, come un migliore servizio clienti, assistenza nella ricerca di immagini e altri vantaggi.

Quando si lavora su commissione per giornali o riviste, vale la pena di cercare le tariffe freelance stabilite da un organismo industriale. Per il Regno Unito, questa lista è mantenuta dalla filiale di Londra dell’Unione nazionale dei giornalisti — controlla qui — ma tieni presente che le cifre elencate sono spesso piuttosto irrealistiche. Una piccola rivista o un giornale locale vi dirà di andare a fare qualcosa anatomicamente impossibile se si richiedono le tariffe NUJ pieno. Il problema è che con l’avvento della fotografia digitale, non c’è carenza di persone che vogliono fare il lavoro, e dal momento che l’attrezzatura è relativamente a buon mercato al giorno d’oggi, i prezzi sono guidati verso il basso.

Quando si lavora con le persone direttamente — quando si sta facendo fotografia di ritratto o eventi come matrimoni, per esempio — la struttura dei prezzi cambia ancora una volta, e si deve essere un po ‘ attenti a ciò che si carica. La gente si aspetta di giocare vicino a £1.000 per avere un matrimonio fotografato, ma personalmente, faccio solo matrimoni per amici intimi, e parte del mio regalo di nozze a loro diventa le mie foto, quindi faccio pagare solo una frazione di quella (di solito solo per coprire le mie spese di viaggio).

In sintesi, la stessa frase che ha aperto questo articolo: la tua foto vale ciò che qualcuno è disposto a pagare per questo. Se davvero non sei sicuro, prova a chiedere loro cosa si aspetterebbero di pagare per una foto di cui hanno bisogno. Essere consapevoli, tuttavia, se dicono $20, e poi dire 4 400, si potrebbe solo li hanno insultato.

Personalmente, tendo ad andare in base a ciò che ho addebitato in passato, e quindi prendere in considerazione altre cose. Diciamo che ho addebitato £200 per una serie di foto di un edificio in passato. Arriva un nuovo cliente e vuole che io faccia lo stesso per il loro edificio. È una grande azienda, quindi alzo un po ‘ il prezzo (£300). È un edificio di alto profilo, quindi salgo il prezzo un po ‘ di più (£350). Si tratterà di prendere un sacco di foto per tutto il giorno, e vogliono alcuni scatti notturni, anche (£400). Vogliono scattare le foto e utilizzarle sui cartelloni pubblicitari, nella loro relazione annuale, e per la pubblicità (£450). Tuttavia, a quanto pare, hanno già avuto una citazione da un altro fotografo per £350. Ora posso scegliere di cadere il mio prezzo per abbinare il loro prezzo, o posso scommettere che la qualità delle mie foto parla da sé, e che vorrei ottenere il lavoro, anche se faccio pagare tariffa intera. In questo esempio, probabilmente abbasserei un po ‘il prezzo, per mostrare un po’ di buona volontà e sperare di riprendere il business (£400).

Mi rendo conto che questo non è un listino prezzi, ma non è così che funziona il mondo dei prezzi della fotografia. Spero, tuttavia, che le questioni sollevate qui possano aiutarti a scegliere quanto addebitare per le tue foto, e forse anche aiutarti con alcune delle cose a cui devi pensare quando prezzi la tua fotografia in vendita.