No outro dia, Recebi uma questão interessante de um dos meus leitores regulares. Danielle mora em Ohio, está no último ano do ensino médio e quer ser fotógrafa profissional. Eu vi algumas de suas fotos, e enquanto ela ainda tem um pouco para aprender, ela certamente mostra muito potencial.

sua pergunta, em poucas palavras, era ‘eu quero vender minhas fotos. Quanto eu cobro?’. É uma questão que a maioria dos fotógrafos ocasionalmente se depara, mas é importante para todos que querem fazer uma carreira na fotografia, então aqui estão alguns dos meus pensamentos sobre o assunto…

a fotografia é um mercado muito estranho para vender. A principal coisa a ter em mente, no entanto, é que sua foto vale apenas tanto quanto alguém está preparado para pagar por isso. Isso depende inteiramente do mercado, das circunstâncias, da repetibilidade da foto, da acessibilidade e da sensibilidade no tempo.

em Primeiro lugar, É importante entender quais são os elementos que vão para escolher o preço de uma imagem…

Algumas vezes, você vai tirar uma foto que ninguém será capaz de tirar de vez — como um capsising petroleiro, um policial batendo em cima de um civil, ou o momento perfeito em rock show. Como eles não são repetíveis, sua foto terá um preço mais alto.

cerca de 30 anos atrás, minha tia estava andando pela praia e viu um navio que parecia estar inclinado para os lados um pouco. Isso é estranho. Ela tirou uma foto. O navio continuou a inclinar-se para os lados ainda mais. Ela tirou outra foto. O navio continuou afundando. Ela tirou uma série de fotos. Então, de repente, três carros apareceram perto da praia, e as pessoas com câmeras começaram a correr em direção à beira da água e começaram a se encaixar freneticamente.

ela perguntou o que estava acontecendo. Aparentemente, era o iate de luxo pertencente a alguma celebridade holandesa. Os fotógrafos estavam xingando, porque nenhum deles conseguiu fotos do barco descendo.

“tirei algumas fotos”, disse ela, confusa. Um dos fotógrafos, que trabalhava como freelancer para o maior jornal da Holanda, ofereceu a ela o que, para ela, valia duas semanas de salário, para seu filme, sem saber quantas fotos ela tinha, nem se eram boas. Ela ficou desconfiada e foi para casa. Ela então ligou diretamente para o jornal. Eles foram extáticos sobre a perspectiva de se apossar dessas fotos. Eles disseram a ela para não desenvolver o filme, mas para ficar parado. O jornal enviou um mensageiro em uma moto para sua casa, e o jornal teve suas fotos desenvolvidas para ela. Posteriormente, eles pagaram a ela vários milhares de Gulden (cerca de 3-4 meses de salário para ela, naquela época) para obter uso exclusivo das fotos.

como as fotos eram completamente irrepetíveis, exclusivas e valiosas no mercado de notícias, o rolo de filmes não desenvolvidos valeu uma pequena fortuna.

sensibilidade ao Tempo

Muito recentemente, eu vendi uma foto de uma vinda para cima e político Britânico para o vermelho no topo de um jornal. A foto não era nada especial, apenas o cara parado na frente de uma parede. O problema é que não havia muitas fotos dele naquela época, e o jornal não teve tempo de refazer a foto, ou entrar em contato com sua agência de Relações Públicas para tirar uma foto adequada dele. Se este fosse um jornal de domingo, eles teriam despachado um pargo para tirar uma nova foto do cara, em vez de usar minha foto medíocre.

em outras palavras: às vezes tudo que você precisa ser é o fotógrafo certo com a foto certa, no momento certo. Era pura chance que este editor de fotos soubesse que eu poderia ter uma foto desse político, é claro, e decidiu me ligar para perguntar, mas mesmo assim.

porque eu sabia que eles precisavam da minha foto, e não teria tempo para re-levá-lo, ou encontrá-lo em qualquer outro lugar a tempo para o prazo de impressão, eu era capaz de comandar um preço mais elevado para uma imagem.

acessibilidade

conheço alguém que só tira fotos de barcos. Iates, barcos à vela, botes, petroleiros, lanchas, pilotos off-shore, Mar-Doos. Dá-lhe o nome. Ele ama o oceano, ama a água e adora barcos. Então, algum tempo, cerca de 15 anos atrás, ele desistiu de seu negócio de fotografia todos os dias e começou a tirar fotos de barcos. Escusado será dizer que os negócios foram lentos no início. Ele começou a entregar algumas fotos para revistas de iates etc, e começou a fazer um salário razoável.

então, cerca de 4 anos atrás, algo engraçado aconteceu: ele pagou a alguém para escanear todas as suas fotos em resoluções insanamente altas e colocá-las todas em um site. Agora, 4 anos depois, ele é o balcão único para fotografia de navegação e navegação no mundo. Porque ele tem fotos da maioria dos tipos de embarcação, na maioria das situações, quem precisa de uma foto de um barco se volta para ele. Ele está agora a ganhar uma fortuna absoluta no seu catálogo. Quero dizer, um ‘dirige um Porsche e só funciona cerca de 4 meses do ano’ Tipo de fortuna.

o fato de ele ter dezenas de milhares de ótimas fotos, todas coletadas em um só lugar, com um sistema onde editores de imagens etc. pode comprar suas fotos facilmente significa que ele recebe uma grande quantidade de vendas, e ele poderia se aposentar agora. Em outras palavras, se as pessoas podem facilmente encontrar suas fotos, você vai ganhar mais dinheiro com eles, e você não tem que cobrar sobre as chances de ainda fazer uma boa renda.

claro, a maioria de nós não se senta em uma valiosa biblioteca de fotos, mas você pode se surpreender com quantas fotos você tem. Colocar fotos em seu site é bom e bom, mas a maioria dos editores de fotos e compradores de artes são pessoas preguiçosas que têm apenas um tempo limitado para procurar e comprar suas fotos. Freqüentemente, eles vão a algumas grandes agências Fotográficas e compram uma foto de lá.

então, como você torna suas fotos acessíveis? Bem, fácil, certifique-se de que eles são adicionados a uma agência de fotos! Corbis e Getty provavelmente rirão de você se você vier até eles sem um portfólio robusto, mas empresas como Photo Stock Plus e Alamy permitirão que amadores sérios adicionem suas fotos ao catálogo, permitindo que você faça parte de uma enorme piscina. Se você tem as fotos certas (marcadas corretamente, é claro, isso é importante), você está em pé de igualdade com todos os outros fotógrafos por aí!

então, como você realmente precifica uma foto?

é incrivelmente difícil aconselhar quanto você deve cobrar por uma foto. Um jornal à procura de um exclusivo pode ter bolsos muito profundos, por exemplo, enquanto o orgulhoso dono do cão esperaria pagar muito menos por uma foto de seu companheiro de vida. Uma belíssima foto de uma casa nas montanhas poderia ser a pena um pouco de dinheiro, se, digamos, a IKEA decidir a compra de uma licença do mesmo, a fim de fazer grandes impressões da e vender em suas lojas em todo o mundo, mas a mesma foto só iria buscar muito pouco se o dono da casa foi para o seu pai, que queria uma foto da sua casa de férias.

Quanto você cobra para uma foto depende de uma série de fatores, mas se você sob-carga, isso prejudica a todos os fotógrafos, a longo prazo…

Os preços mundo fica ainda mais confusa quando você incluir o mundo dos Micro-fotografia — empresas , que cobram apenas uma minúscula quantidade de dinheiro por foto ($1-$10), mas dependem de grandes quantidades eles vendem de cada foto para recuperar seus custos e executado pelo lucro. Outras agências de ações podem cobrar US$90 a US $ 400 pela mesma imagem, e podem ter outras vantagens, como melhor atendimento ao cliente, assistência com pesquisa de imagens e outras vantagens.

ao trabalhar em comissão para jornais ou revistas, vale a pena procurar as taxas de freelance estabelecidas por um órgão da indústria. Para o Reino Unido, esta lista é mantida pela filial de Londres da União Nacional de jornalistas — confira aqui — mas esteja ciente de que os números listados costumam ser bastante irrealistas. Uma pequena revista ou jornal local lhe dirá para fazer algo anatomicamente impossível se você exigir as taxas completas de NUJ. O problema é que, com o advento da fotografia digital, não faltam pessoas que querem fazer o trabalho e, como o equipamento é relativamente barato hoje em dia, os preços são reduzidos.

ao trabalhar com pessoas diretamente – quando você está fazendo Fotografia de retrato ou eventos como casamentos, por exemplo — a estrutura de preços muda mais uma vez, e você tem que ter um pouco de cuidado com o que você cobra. As pessoas esperam para jogar perto de 1000 € para ter um casamento fotografado, mas, pessoalmente, eu só faço casamentos, para amigos, e parte do meu presente de casamento para eles torna-se minhas fotos, então eu só cobrar uma fração dos que (normalmente apenas para cobrir minhas despesas de viagem).

em resumo, a mesma frase que abriu este Artigo: sua foto vale o que alguém está preparado para pagar por isso. Se você realmente não tem certeza, tente perguntar a eles o que eles esperariam pagar por uma foto que eles precisam tirar. Esteja ciente, no entanto, se eles disserem $20, e você disser $400, você pode simplesmente tê-los insultado.

pessoalmente, eu tendem a ir com base no que eu cobrei no passado, e depois considerar outras coisas. Digamos que eu tenha cobrado £200 por um conjunto de fotos de um prédio no passado. Um novo cliente vem e quer que eu faça o mesmo pela construção deles. É uma grande empresa, então eu aumentar o preço um pouco (£300). É um edifício de alto perfil, então eu aumento um pouco mais o preço (£350). Isso envolverá tirar muitas fotos ao longo do dia, e eles também querem algumas fotos noturnas (£400). Eles querem tirar as fotos e usá-las em outdoors, em seu relatório anual e para publicidade (£450). No entanto, como se vê, eles já tiveram uma citação de outro fotógrafo por £350. Agora posso optar por baixar meu preço para corresponder ao preço deles, ou posso apostar que a qualidade das minhas fotos fala por si e que conseguiria o emprego mesmo que cobrasse a taxa total. Neste exemplo, eu provavelmente baixaria um pouco o preço, para mostrar alguma boa vontade e, com sorte, pegar o negócio (£400).

eu percebo que isso não é como uma lista de preços, mas não é assim que o mundo dos preços da fotografia funciona. Espero, no entanto, que as questões levantadas aqui possam ajudá-lo a escolher quanto cobrar por suas fotos e talvez até mesmo ajudá-lo com algumas das coisas que você precisa pensar quando você precifica sua fotografia para venda.