onlangs reed ik de Amtrak door heel Amerika, waarbij ik 12 steden van kust tot kust bezocht. In elke stad, ontmoette ik tientallen ondernemers-geloofwaardige, legit degenen-te popelen om hun eerste bedrijf te beginnen, maar waren worstelen om het geld in te zamelen om dat te doen. Het was een eye-opening ervaring. Ik heb het bruisende ecosysteem in Silicon Valley als vanzelfsprekend beschouwd, en werd eraan herinnerd dat de rest van het land anders is.
hoewel het moeilijker is buiten de grote tech hubs, is het altijd mogelijk om financiering aan te trekken, en een recente wetswijziging zal binnenkort nog meer helpen. Hier zijn enkele concrete tips voor beginnende oprichters.
1. Doe wat je zegt dat je gaat doen.
beleggers worden door excuses uitgeschakeld. Uw belangrijkste taak te maken potentiële beleggers het gevoel dat je gaat om dingen gedaan te krijgen, ongeacht wat. Investeerders steunen degenen die bewijzen dat ze veel kunnen doen met een beetje; degenen die een kracht van de natuur zijn. De beste manier om formidabel te lijken is om echt formidabel te zijn. Zorg dat het gebeurt.
2. Begin klein-triviaal klein-en dan opbouwen.
wilt u een restaurant openen, maar kunt u het zich niet veroorloven? Begin met een pop-up. Kan je de pop-up niet betalen? Maak een deal om te werken in de commerciële keuken van iemand anders, gespecialiseerd in een paar maaltijden, en persoonlijk leveren aan lokale kantoren. Wanneer u voor het eerst begint, is uw doel niet om onmiddellijk een enorm bedrijf op te bouwen — het is om te bewijzen dat u een klein ounce van waarde kunt toevoegen aan mensen. Uiteindelijk, investeerders zal u helpen om naar het volgende niveau.
gerelateerd: Deze 10 technische vaardigheden zijn zeer gewild bij werkgevers
3. Zorg dat drie mensen van je houden. Dan tien. Dan 100.
doe alles wat nodig is om drie klanten te laten genieten van wat u doet, en bouw daarna op. Je doel is om stap voor stap een gemeenschap van supporters op te bouwen. Uw eventuele investeerders zullen waarschijnlijk worden afkomstig uit deze pool van supporters, hun vrienden, of de mensen die ze praten ook. Het wordt bekend.
4. Vraag om advies, niet om geld.
rijke mensen worden veel gevraagd. Het kan vervelend worden. Stel je voor hoe je je zou voelen als iemand die je nauwelijks kende, in een pitch kwam over hoe je zou moeten investeren, en je zou behandelen als een zak met geld in plaats van een mens. Echter, de meeste fatsoenlijke mensen (dat wil zeggen, de soort die u wilt als investeerders) genieten van het helpen van veelbelovende oprichters die bewijzen dat ze dingen gedaan kunnen krijgen. Je doel is om een relatie op te bouwen, en om mentoren op te zoeken die je respecteert en die jou respecteren. Ze zullen waarschijnlijk uiteindelijk investeren.
5. Wees authentiek.
vermijd oppervlakkig of te “salesy” te zijn.”Een manier om een relatie met potentiële investeerders op te bouwen is om eerlijk te zijn over uw uitdagingen en strijd, en hen te betrekken in uw strijd om hen te omringen. Iemand overtuigen om in je te investeren gaat over het opbouwen van vertrouwen — vertrouwen in je vermogen om te denken door moeilijke situaties, en vertrouwen dat je het morele ding zal doen.
6. Overweeg een equity crowdfunding campagne wanneer de tijd rijp is.In mei vorig jaar veranderde de wet, wat betekent dat bedrijven nu tot $1 miljoen kunnen inzamelen van hun vrienden en buren. In tegenstelling tot Kickstarter, aandelen crowdfunding kunnen mensen investeren in aandelen, leningen, of een aandeel in de inkomsten. Als u de eerste vijf stappen hebt gevolgd, zult u waarschijnlijk ten minste één rijke investeerder overtuigen om een aanzienlijk bedrag te investeren en de voorwaarden vast te stellen. Je zou ook een aanhang van een paar honderd supporters die graag zou investeren. Zodra je op dit punt, een equity crowdfunding campagne kan helpen. Stel het minimumdoel op het kleinste niveau in om je naar de volgende stap te brengen, zelfs als het maar $ 20.000 is, en stel dan meer grandioze doelen in als je raiset $50,000, $100,000, $250,000, $500,000 of $1 miljoen.
7. Maak gebruik van het’ social proof ‘ van crowdfunding.
Eén uitdaging van fondsenwerving: niemand vindt het leuk om de eerste investeerder te zijn. Het kan zeer moeilijk zijn — en maanden duren-om slechts één persoon te overtuigen om te investeren $10.000. Gelukkig is er een keerzijde: na elke nieuwe investeerder wordt het meestal makkelijker om de volgende te vinden. Beleggers gaan er-terecht of ten onrechte —van uit dat er veiligheid is in aantallen. Als je een equity crowdfunding campagne start, is het je doel om het momentum zo snel mogelijk te versnellen door gebruik te maken van dit sociale bewijs.
als je hebt geworsteld om kapitaal, en niet weet waar je moet beginnen, hoop ik dat deze tips je op het juiste pad brengen. Als er één algemene wijsheid is, is het om klein te beginnen en dingen stap voor stap te doen. Als je een doel hebt om de Mount Everest te beklimmen, kan de schaal van wat je probeert te bereiken intimiderend zijn. Neem het steen voor steen. Het zal makkelijker lijken.
Nicholas Tommarello, medeoprichter van crowdfunding platform Wefunder.