Nylig reiste Jeg Amtrak over Amerika, besøkte 12 byer kyst til kyst. I hver by møtte jeg dusinvis av entreprenører-troverdige, legitime – ivrige etter å starte sin første virksomhet, men sliter med å skaffe penger til å gjøre det. Det var en tankevekkende opplevelse. Jeg har tatt for gitt det pulserende økosystemet I Silicon Valley, og ble påminnet om at resten av landet er annerledes.

mens det er vanskeligere utenfor de store teknologiske knutepunktene, er det alltid mulig å skaffe finansiering, og en nylig lovendring vil snart hjelpe enda mer. Her er noen konkrete tips for første gangs grunnleggere.

1. Gjør det du sier du skal gjøre.

Investorer er slått av med unnskyldninger. Din viktigste oppgave gjør potensielle investorer føler at du skal få ting gjort uansett hva. Investorer tilbake de som viser at de kan gjøre mye med litt; de som er en naturkraft. Den beste måten å virke formidabel er å faktisk være formidabel. Få det gjort.

2. Begynn liten-trivielt liten – og bygg deretter opp.

Vil du åpne en restaurant, men har ikke råd til det? Begynn med en pop-up. Har du ikke råd til pop-up? Gjør en avtale om å jobbe i andres kommersielle kjøkken, spesialiserer seg på noen måltider, og personlig levere det til lokale kontorer. Når du først starter, er målet ditt ikke å umiddelbart bygge en stor bedrift-det er å bevise at du kan legge til en liten unse verdi for folk. Til slutt vil investorer hjelpe deg med å komme til neste nivå.

Relatert: Disse 10 Tekniske Ferdighetene Er I Stor Etterspørsel av Arbeidsgivere

3. Få tre personer til å elske deg. Deretter 10. Deretter 100.

Gjør hva som helst for å få tre kunder til å elske det du gjør,og deretter bygge opp derfra. Målet ditt er å bygge et fellesskap av støttespillere, steg for steg. Dine eventuelle investorer vil trolig bli hentet fra dette bassenget av støttespillere, deres venner eller folkene de snakker også. Ryktet kommer ut.

4. Be om råd, ikke penger.

Velstående mennesker blir bedt om ting mye. Det kan bli irriterende. Tenk hvordan du ville føle deg hvis noen du knapt kjente lansert i en tonehøyde om hvordan du bør investere, behandle deg som en pose med penger i stedet for et menneske. Men de fleste anstendige mennesker (dvs. den typen du vil som investorer) liker å hjelpe lovende grunnleggere som viser at de kan få ting gjort. Målet ditt er å bygge et forhold, og å oppsøke mentorer som du respekterer og som respekterer deg. De vil sannsynligvis investere til slutt.

5. Vær autentisk.

Unngå å være overfladisk eller altfor » salesy.»En måte å bygge et forhold med potensielle investorer er å være åpen om dine utfordringer og kamper, og involvere dem i kampen din for å omgjøre dem. Å overbevise noen om å investere i deg handler om å bygge tillit-tillit til din evne til å tenke gjennom vanskelige situasjoner, og tro på at du vil gjøre det moralske.

6. Vurdere en egenkapital crowdfunding kampanje når tiden er riktig.

denne siste Mai, loven endret, betyr bedrifter kan nå heve opp til $1 million fra sine venner og naboer. I motsetning Til Kickstarter, gjør equity crowdfunding folk investere i aksjer, lån eller en inntektsandel. Hvis du har fulgt de første fem trinnene, vil du sannsynligvis overbevise minst en velstående investor om å investere et betydelig beløp og sette vilkårene. Du kan også ha et følge av noen få hundre støttespillere som gjerne vil investere. Når du er på dette punktet, kan en egenkapital crowdfunding-kampanje hjelpe. Sett minimumsmålet på det minste nivået for å få deg til det neste trinnet, selv om det bare er $ 20.000, og sett deretter flere grandiose mål hvis du øker $50,000, $100,000, $250,000, $500,000 eller $1 million.

7. Utnytt det sosiale beviset fra crowdfunding.

en utfordring med pengeinnsamling: ingen liker å være den første investoren. Det kan være ekstremt vanskelig – og ta måneder – å overbevise bare en person til å investere $ 10.000. Heldigvis er det en flip side: etter hver ny investor blir det vanligvis lettere å finne den neste. Investorer antar-med rette eller feil —at det er sikkerhet i tall. Hvis du starter en egenkapital crowdfunding-kampanje, er målet ditt å akselerere momentumet så fort som mulig ved å utnytte dette sosiale beviset.

hvis du har slitt for kapital, og ikke vet hvor du skal begynne, håper jeg at disse tipsene vil få deg på rett vei. Hvis det er en generell visdom, er det å starte små og ta ting trinnvis. Hvis Du har et mål å klatre Mount Everest, kan omfanget av hva du prøver å oppnå være skremmende. Bare ta det en stein om gangen. Det vil virke lettere.

Nicholas Tommarello, medstifter av crowdfunding plattform Wefunder.