MED 17 års erfaring med Å selge Bmwer, VET TJ Skrobot – Salgssjef Hos Balderston Peterborough – hvordan man kjøper og selger en anstendig sykkel …
«jeg må sørge for at jeg skal tjene penger. Når jeg kjøper, sjekker jeg sykkelens generelle tilstand, og sender den til verkstedet, hvor de går over alt og tester det – jeg vil ikke ha noen ubehagelige overraskelser. Ofte er enkle ‘forteller’ som skitten bremsevæske en god guide til hvor godt vedlikeholdt en sykkel er.
«Noen tror» Du har betalt £5000 for det, og du spør £6000′. Det som må huskes er at verkstedskontrollen og en årlig tjeneste koster meg £150, og En Godkjent brukt garanti koster meg £210 pluss MOMS. Hvis jeg selger den til £6000, må jeg betale MERVERDIAVGIFT på £1000, så det er totalt totalt 560 borte før lønn og leie. Fortjenesten er ofte ikke så stor som folk tror.
«jeg ville ikke ta en forsikringsavskrivning-det er mange andre sykler der ute, og jeg vil ikke forklare det til noen når jeg lager et salg. Jeg vil alltid se etter en komplett servicehistorikk fra forhandleren når jeg kjøper også: DEN største servicen på EN BMW er på 18.000 miles (£400-£450), så hvis sykkelen din har en budverdi på £8000, har jeg ikke dusinvis av dem, og det har ikke den tjenesten, jeg kommer til å by deg £7500. Hvis jeg har seks av samme modell, vil jeg nok gå inn på £7000 eller enda lavere.
«på slutten av dagen kjøper jeg Vanligvis Bmwer, og etter å ha vært her i 17 år, vet jeg hvordan man skal se ut. Det er visse potensielle problemer jeg vet om også, som det svartmalte frontpanelet på en boksermotor som kan bli fliset og korrodere ganske dårlig (£350 å reparere).
» noen Gamle Bmwer med servoassistert ABS måtte skifte bremsevæske annethvert år med en elektrisk pumpe, noe som medførte at det ikke kunne gjøres hjemme. Hvis det ble forsømt, og fuktighet kom inn i væsken, kunne servoen mislykkes og koste £1400 å reparere. BMW avviklet systemet en stund tilbake, og de fleste bare omgå ABS med et nytt sett med flettet linjer.
» hvis jeg får noe jeg ikke vet nok om, ringer jeg noen som gjør det. Å vite så mye som mulig om sykkelen du kjøper er viktig.»
så hvordan kan vi få den beste avtalen fra en forhandler?
Kjøpe kit samtidig kan spare penger
«jeg ærlig tror dagene av butikker som ønsker å fleece du har for det meste gått. Jeg husker firmaer i det siste betaler sine ansatte rent på provisjon. Det er rett og slett ikke riktig. Når du jobber slik, vil folk gjøre noe for å selge en sykkel.
» VI tjener ikke penger på å selge finans, men vi sparer det: hvis Vi har 20 nye Bmwer på depotet, har vi som forhandler omtrent 10% av verdien investert i dem, OG BMW dekker de resterende 90%. Kostnadene vi betaler for DETTE er avhengig av hvor mange sykler vi selger MED BMW finance, ikke hvor mye overskudd som er gjort på DET. Jo høyere vår finans penetrasjon, jo lavere vår rente er. Kjøpere er imidlertid ikke dumme, og vet hvilke priser de kan betale på et banklån, så vi sørger for at vi er konkurransedyktige.»
så er cash king? «Ingen. Banken belaster oss 1% for å telle den og sette den på kontoen vår. Hvis du betaler med kredittkort, må jeg passere på 2% kostnad. Hvis du ønsker å sette en £5000 kontant innskudd på en sykkel, jeg er greit med det, som jeg kan holde den i safen, klar til å kjøpe noe. Bankoverføring eller debetkort er det beste alternativet, og nettbank gjør det enda enklere og sikrere.
» som mange franchiser har vi kvartalsmål. Hvis du kom til meg på riktig dato, og jeg var en kort, du muligens kommer til å få en bedre avtale enn om du kom en uke senere. Hvis en forhandler er godt under eller over et mål, vil det ikke gjøre en forskjell for å få sin bonus». Selvfølgelig vil en forhandler ikke fortelle deg hvor de sitter med disse målene.
på slutten av dagen, forhandlere er ikke en veldedighet, og må dekke kostnadene ved sine lokaler, og deres lønn. Det du betaler for er støtte, service og garanti som du ikke finner privat. Du vil mest sannsynlig spare penger hvis du kjøper klær eller tilbehør samtidig, men husk at forhandlere må leve, det samme som oss alle.
TJ har det siste ordet: «Hvis jeg har en sykkel til salgs, og jeg har ingen fortjeneste igjen i den, eller det er en veldig populær maskin, så er prisen på billetten prisen du skal betale.» Så ikke forvent noen rabatterte R nineTs i lang tid…
Klikk her for ekspertråd når du kjøper privat eller fra eBay…
Klikk her for ekspertråd når du kjøper fra en auksjon…
Se nye Og Brukte Godkjente sykler på www.balderston.net
Sjekk ut noen gode råd fra vårt leserpanel på www.morebikes.co.uk/howtobuy