med 17 års erfarenhet av att sälja BMW, TJ Skrobot – Försäljningschef på Balderston Peterborough – vet hur man köper och säljer en anständig cykel…
”jag måste se till att jag kommer att göra en vinst. När jag köper ska jag kontrollera en cykels allmänna skick och sedan skicka den till verkstaden, där de går över allt och testar det – jag vill inte ha några otäcka överraskningar. Ofta är enkla ’berättar’ som smutsig bromsvätska en bra guide till hur väl underhållen en cykel är.
”vissa människor tror att” du betalade 5000 för det, och du frågar 6000″. Vad som måste hållas i åtanke är att verkstadskontrollen och en årlig service kostar mig 150 150, och en godkänd Begagnad Garanti kostar mig 210 210 plus moms. Om jag säljer den för 6000 i 6000 måste jag betala moms på 1000 i 1000, så det är totalt 560 i 560 innan lön och hyra. Vinsterna är ofta inte så stora som folk tror.
” jag skulle inte ta en försäkringsavskrivning-det finns många andra cyklar där ute, och jag vill inte förklara det för någon när jag gör en försäljning. Jag kommer alltid att leta efter en fullständig återförsäljare historia när jag köper också: Den största tjänsten på en BMW är på 18,000 km (£400-£450), så Om din cykel har ett bud värde av £8000, jag har inte massor av dem, och det har inte att tjänsten kommer jag att bjuda dig £7500. Om jag har sex av samma modell, kommer jag förmodligen att gå in på 7000 eller ännu lägre.
” i slutet av dagen köper jag vanligtvis BMW, och efter att ha varit här i 17 år vet jag hur man ska se ut. Det finns vissa potentiella problem som jag också känner till, som den svartmålade frontpanelen på en boxermotor som kan bli flisad och korrodera ganska illa (350 i 250 att reparera).
” vissa gamla BMW med servoassisterad ABS måste byta bromsvätska vartannat år med en elektrisk pump, vilket innebar att det inte kunde göras hemma. Om det försummades, och fukt kom in i vätskan, kunde servo misslyckas och kosta 1400 att reparera. BMW avbröt det systemet ett tag tillbaka, och de flesta går helt enkelt förbi ABS med en ny uppsättning flätade linjer.
” om jag får något I vet jag inte tillräckligt om, jag ringer någon som gör det. Att veta så mycket som möjligt om cykeln du köper är avgörande.”
så hur kan vi få det bästa erbjudandet från en återförsäljare?
köpa kit samtidigt kan spara pengar
”jag tror ärligt att de dagar av butiker som vill fleece du har mestadels gått. Jag minns att företag tidigare betalade sin personal enbart på provision. Det är helt enkelt inte rätt. När du arbetar så kommer folk att göra allt för att sälja en cykel.
” vi tjänar inte pengar på att sälja finansiering, men vi sparar det: om vi har 20 nya BMW på depån har vi som återförsäljare cirka 10% av deras värde investerat i dem och BMW täcker de återstående 90%. Avgifterna vi betalar för detta beror på hur många cyklar vi säljer med BMW finance, inte hur mycket vinst som görs på den. Ju högre vår finanspenetration desto lägre är vår ränta. Köpare är dock inte dumma och vet vilka priser de kan betala på ett banklån, så vi ser till att vi är konkurrenskraftiga.”
så är cash king? ”Ingen. Banken debiterar oss 1% för att räkna det och sätta det på vårt konto. Om du betalar med kreditkort måste jag vidarebefordra 2% – avgiften. Om du vill sätta en kontant deposition på 5000 xnumx på en cykel, är jag okej med det, eftersom jag kan hålla den i kassaskåpet, redo att köpa något. Banköverföring eller betalkort är den bästa insatsen, och onlinebank gör det ännu enklare och säkrare.
”liksom många franchises har vi kvartalsmål. Om du kom till mig på rätt datum, och jag var en kort, du kanske kommer att få en bättre affär än om du kom en vecka senare. Om en återförsäljare är väl under eller över ett mål, kommer det inte att göra någon skillnad för att få sin bonus”. Naturligtvis kommer en återförsäljare inte att berätta var de sitter med dessa mål.
i slutet av dagen är återförsäljare inte en välgörenhet och måste täcka kostnaderna för sina lokaler och deras löner. Vad du betalar för är support, service och garanti som du inte hittar privat. Du kommer sannolikt att göra några besparingar om du köper kläder eller accessoarer samtidigt, men kom ihåg att återförsäljare måste leva, samma som vi alla.
TJ har sista ordet: ”Om jag har en cykel till salu, och jag har ingen vinst kvar i den, eller det är en mycket populär maskin, då är priset på biljetten det pris du ska betala”. Så förvänta dig inte några rabatterade r nineTs under lång tid …
Klicka här för expertråd när du köper privat eller från eBay…
Klicka här för expertråd när du köper från en auktion…
se nya och begagnade godkända cyklar på
kolla in några bra råd från vår läsarpanel på www.morebikes.co.uk/howtobuy