z 17-letnim doświadczeniem w sprzedaży BMW, TJ Skrobot – kierownik sprzedaży w Balderston Peterborough-wie, jak kupić i sprzedać przyzwoity rower …
„muszę mieć pewność, że osiągnę zysk. Przy zakupie sprawdzę ogólny stan roweru, a następnie przekażę go do warsztatu, gdzie wszystko przejrzą i przetestują na drodze – nie chcę żadnych przykrych niespodzianek. Często proste „mówi” jak brudny płyn hamulcowy są dobrym przewodnikiem, jak dobrze utrzymany jest rower.
„niektórzy myślą ,że zapłaciłeś za to 5000zł, a prosisz o 6000zł”. Należy pamiętać, że sprawdzenie warsztatu i roczna usługa kosztuje mnie £150, A zatwierdzona gwarancja na używane kosztuje mnie £210 plus VAT. Jak sprzedam za 6000zł to muszę zapłacić podatek VAT od 1000zł, więc to w sumie 560zł przed pensją i czynszem. Zyski często nie są tak duże, jak ludzie myślą.
” nie wziąłbym odpisu z ubezpieczenia – jest tam mnóstwo innych rowerów i nie chcę nikomu tego tłumaczyć, gdy robię sprzedaż. Zawsze będę szukał pełnej historii usług dealera, gdy kupuję też: największy serwis BMW ma 18 000 mil (£400 – £450), więc jeśli twój rower ma wartość oferty 8000 ,nie mam ich dziesiątek i nie ma tej usługi, zamierzam licytować 7500£. Jeśli mam sześć tego samego modelu, prawdopodobnie pójdę w £7000 lub nawet niższe.
” w końcu kupuję BMW, a będąc tu od 17 lat, wiem jak powinno się wyglądać. Są też pewne potencjalne problemy, o których wiem, takie jak pomalowany na czarno panel przedni silnika boxer, który może zostać bardzo rozdrobniony i skorodowany (350 funtów do naprawy).
” niektóre stare BMW z serwo-wspomaganym ABS musiały mieć wymieniany płyn hamulcowy co dwa lata za pomocą pompy elektrycznej, co oznaczało, że nie można tego zrobić w domu. Gdyby został zaniedbany, a wilgoć dostała się do płynu, serwo mogłoby się zawieść i kosztować £1400 do naprawy. BMW zrezygnowało z tego systemu jakiś czas temu, a większość ludzi po prostu omija ABS nowym zestawem plecionek.
” jak dostanę coś, o czym Nie wiem wystarczająco, to dzwonię do kogoś, kto ma. Niezbędna jest jak największa wiedza na temat kupowanego roweru.”
więc jak możemy uzyskać najlepszą ofertę od dealera?
kupowanie zestawu w tym samym czasie może zaoszczędzić pieniądze
„szczerze mówiąc myślę, że dni sklepów szukających polaru w większości odeszły. Pamiętam, że firmy w przeszłości płaciły swoim pracownikom wyłącznie prowizję. To po prostu nie w porządku. Kiedy tak pracujesz, ludzie zrobią wszystko, by sprzedać rower.
” nie zarabiamy na sprzedaży finansów, ale oszczędzamy: jeśli mamy 20 nowych BMW w magazynie, my, jako dealer, zainwestowaliśmy w nie około 10% ich wartości, a BMW pokrywa pozostałe 90%. Opłaty, które za to płacimy, zależą od tego, ile rowerów sprzedajemy w BMW finance, a nie od tego, ile zysku na tym zarobimy. Im wyższa penetracja finansów, tym niższa jest nasza stopa procentowa. Jednak kupujący nie są głupi i wiedzą, jakie stawki mogą zapłacić za kredyt bankowy, więc upewniamy się, że jesteśmy konkurencyjni.”
czyli cash king? „Nie. Bank pobiera od nas 1% za przeliczenie i wpłacenie na nasze konto. Jeśli zapłacisz kartą kredytową, będę musiał przekazać 2% opłaty. Jeśli chcesz wpłacić 5000 zł kaucji na rower, nie mam nic przeciwko, ponieważ mogę go trzymać w sejfie, gotowy na zakup czegoś. Przelew bankowy lub karta debetowa jest najlepszym rozwiązaniem, a bankowość internetowa sprawia, że jest to jeszcze łatwiejsze i bezpieczniejsze.
” jak wiele franczyz, mamy kwartalne cele. Jeśli przyjdziesz do mnie we właściwym dniu, a ja byłem jeden krótki, prawdopodobnie dostaniesz lepszą ofertę niż gdybyś przyszedł tydzień później. Jeśli krupier jest znacznie poniżej lub powyżej celu, nie będzie to miało znaczenia dla uzyskania ich premii”. Oczywiście, dealer nie powie Ci, gdzie siedzi z tymi celami.
w końcu dealerzy nie są organizacją charytatywną i muszą pokrywać koszty lokalu i płace. Płacisz za wsparcie, serwis i gwarancję, których nie znajdziesz prywatnie. Najprawdopodobniej zaoszczędzisz, jeśli kupisz odzież lub akcesoria w tym samym czasie, ale pamiętaj, że dealerzy muszą zarabiać na życie, tak samo jak my wszyscy.
TJ ma ostatnie słowo: „Jeśli mam rower na sprzedaż i nie mam z niego zysku, lub jest to bardzo popularna maszyna, to cena na bilecie jest ceną, którą zapłacisz”. Więc nie oczekuj żadnych zniżek r nineTs przez długi czas …
Kliknij tutaj po poradę ekspertów przy zakupie prywatnie lub z eBay…
Kliknij tutaj po poradę ekspertów przy zakupie na aukcji…
Zobacz nowe i używane zatwierdzone rowery w www.balderston.net
sprawdź kilka świetnych porad z naszego panelu czytelnika na www.morebikes.co.uk/howtobuy