새로운 구글 광고 검색 캠페인을 시작하는 것은 짜릿한 과정이다. 흥분,불안,두려움 및 희망은 새로운 캠페인에서 활성화 버튼을 클릭 할 때 떠오르는 감정입니다.
당신이 막 시작하는 경우,당신은 그것을 엉망으로 두려워 할 수 있습니다. 나는 그것을 얻을. 내가 당신을 통해 안내합니다 단계는 당신이 당신의 자신의 은행 계좌에 더 많은 돈을 입금하는 것이 아니라 단지 구글의 제국 자금보다 보장합니다.
제대로 설정하고 관리 할 때,구글 광고(이전에 구글 애드워즈)새로운 고객을위한 최고의 소스 중 하나입니다.
수년에 걸쳐,나는 열심히 일하는 애드워즈 캠페인의 뒷면에 기업이$0 에서$1,000,000+성장을 도왔다. 그러나,나는 또한 수만 달러의 잘못 관리 된 캠페인으로 인해 애드워즈 드레인을 플러시 얻을 보았다.
그래서 그것을 내려 보자. 귀하의 애드워즈 앞치마에 넥타이,성공적인 구글 광고 캠페인의 핵심 단계를 적어 펜을 잡아,나는 처음부터 수익성 구글 애드워즈 캠페인을 만드는 방법을 안내로 함께 따라.
구글 애드워즈 1 단계:고객의 요구가 있습니까?
고객이 구글에서 제품이나 서비스를 검색하지 않는 경우,분명히,애드워즈 검색 광고는 당신을 위해 작동하지 않을 것입니다.
따라서 첫 번째 캠페인을 만드는 것에 대해 너무 흥분하기 전에 실제로 제공 할 내용에 대한 검색량이 있는지 확인해야합니다.
나는 내 자신의 무료 키워드 연구 도구 인 우버 제안을 사용하는 것이 좋습니다. 키워드 도구는 동의어 사전 처럼 행동. 너는 너가 너의 장래성이 찾고 있다 것 을 생각하는 어구안에 들어가고,너에게 다른 유사하고,타당한 어구를 말할 것이다.
이 모든 정보는 첫 번째 캠페인에서 사용할 키워드를 결정하는 데 도움이됩니다.
또한 주요 차트 아래에 제공 하는 키워드”제안”을 사용 하는 것이 좋습니다. 이것은 당신에게 관련 키워드와 얼마나 많은 검색 볼륨의 아이디어를 줄 것이다 그 키워드는.
당신은 또한 당신이 대상에 가장 적합한 키워드를 찾을 수 있도록 구글의 키워드 플래너 도구를 사용할 수 있습니다. 그것은 입찰가 추정 및 총 검색을 제공합니다,그래서 당신은 계획을 만들 수 있습니다.
특정 키워드에 광고할지 여부를 결정하기 위해 세 가지 질문이 있습니다:
- 구글에서 검색된 키워드는? 더 검색량이없는 경우,그 아무도 구글에 그 문구를 입력하지 않습니다 알려줍니다. 아무도가 찾고 있는 키워드에 광고안에 점.
- 이 키워드를 검색하는 사람이 내 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 있습니까? 또는 사람은 아마 구입을 만들의 기도에 다만 연구를 하고 있는가? 즉 키워드의 의향은 무엇 이는가? 밖으로 시작할 경우,너는 곳에 사람이 명확하게 사기 위하여 보고 있는 나가”사는 의향”키워드이라고 부르는 것을에 광고하고 싶을 것이다.
- 나는 키워드에 광고를 감당할 수? 이 질문은 중요하지만 계산하는 데 약간의 수학이 필요합니다. 자,이제 한번 봅시다.
구글 애드워즈 단계#2: 당신은 최고 키워드에 광고를 감당할 수 있습니까?
키워드 목록을 마무리하기 전에 해당 용어를 타겟팅하는 것이 합리적인지 확인해야 합니다. 이것은 곳에 유리한 그들의 기회 후에 가기에서 너를 막을 것이다 키워드. 너가 실패하기 위하여 정하는 캠페인으로 시간과 돈을 침몰할 전에 이 수를 지금 달리는것은 낫다.
질문에 대답하려면”나는이 키워드에 광고를 감당할 수?”너는 누르기(최대 클릭당 비용)당 너의 최대 비용을 산출한것을 필요로 한다. 당신은 당신이 광고를 감당할 수 있는지 확인하기 위해 키워드 도구에서 예상 키워드 클릭당 비용을 귀하의 비즈니스의 최대 클릭당 비용을 비교합니다.
예를 들어,최대 클릭당 비용이$5 이고 예상 클릭당 비용이$4 인 경우 특정 키워드에 수익성있게 광고 할 수있는 좋은 기회가 있음을 알고 있습니다.
최대 클릭당 비용은 웹 사이트의 전환율,고객 당 이익 및 대상 광고 이익 마진에 의해 결정됩니다. 이 숫자를 모르는 경우 더 정확하게 계산하려면 추적을 추측하거나 설정해야합니다.
아래 수식을 사용하여 최대 클릭당 비용을 계산한 다음 위에서 찾은 예상 클릭당 비용을 비교합니다.
최대 클릭당 비용=(고객당 이익)엑스(1–이익 마진)엑스(웹사이트 전환율)
예를 들어,고객당 평균 수익이$500 이고 웹사이트 방문자 1,000 명 중 10 명을 고객으로 전환한다고 가정해 보겠습니다. 즉,당신은 1%의 웹사이트 전환율.
당신이 30%의 이익 마진 편안 경우,다음은 당신이 당신의 최대 비용을 계산하는 방법입니다:
최대 비용=$500 엑스(1–0.30)엑스 1%=$3.50
다시 말하지만,최대 클릭당 비용은 구글의 키워드 플래너 도구에서 예상 클릭당 비용 근처에 있어야합니다,그렇지 않으면 당신은 문제가있어. 키워드에 대한 예상 비용은$3.50 이고 키워드에 대한 예상 비용은$10 입니다. 저 케이스안에,너가 저 특별한 키워드에 유익하게 광고할 수 있을 전에 너는 첫째로 고객당 너의 이익 또는 너의 전환율을 증가한것을 필요로 할 것이다.
구글 애드 워즈 단계#3:경쟁 분석 수행
이 시점에서,당신은 지금 당신이 감당할 수있는 확신”구매 의도”키워드의 목록이 있습니다. 다음 단계는 경쟁사 정보를 활용하여 위험을 줄이는 것입니다.
대부분의 업종에서는 이미 애드워즈 캠페인을 테스트하고 최적화한 경쟁 업체를 찾을 수 있습니다. 즉,어떤 키워드,광고 및 방문 페이지가 작동하고 시장에서 작동하지 않는지 파악했습니다.
경쟁 업체의 애드워즈 계정을 해킹하고 해당 정보를 훔칠 수 있다면 좋지 않을까요?
당신이 당신의 불법 해킹 음모에 너무 멀리 함께 도착하기 전에,나는 당신이 키워드스파이라는 아주 멋진 경쟁 정보 도구에 대해 알려해야합니다. 키워드스파이는 경쟁사의 모든 과거 광고 정보를 수집,정리,쉽게 접근할 수 있도록 합니다.
자신의 델로 리안 타임 머신처럼 생각!
계정을 설정하려면 다음으로 이동하십시오.www.KeywordSpy.com 무료 평가판 버튼을 클릭하십시오.
가입 및 로그인 후 경쟁업체 도메인 중 하나를 검색창에 복사한 후 아래와 같이 도메인 옵션을 선택합니다.
(경쟁 업체를 찾으려면,단순히 구글에 키워드를 입력 한 다음 광고주 도메인을 복사합니다.)
검색 완료 되 면 클릭 클릭 클릭당 지불 키워드 탭 귀하의 경쟁 업체에 광고 하는 키워드를 모두 볼 수 있습니다.
이 예에서 경쟁자는 50 개의 키워드에 광고하고 있으며 각 키워드에 처음 광고를 시작한 날짜를 볼 수 있습니다. 더 이상 광고주가 광고하고있다,그 키워드가 판매를 생성하는 것을 의미하기 때문에 더 나은.
키워드가 수익성이 없으면 스마트 광고주가 키워드를 일시 중지합니다.
(중요 참고:모든 광고주가 똑똑한 것은 아니므로 맹목적으로이 규칙을 사용하지 마십시오.다음,당신은 수동으로 목록을 검색 할 수 있습니다,또는 당신은 그들 모두를 내보낼 수 있습니다,관련이없는 키워드를 제거,다음 이미 발견 된 키워드의 목록에 추가 우버제스트 또는 구글의 키워드 플래너 도구.
키워드 검토가 끝나면 광고 탭을 클릭하여 경쟁 업체의 광고 사본을 검토합니다.
다시 말하지만,광고가 테스트된 날짜를 확인할 수 있습니다.
당신은 또한 당신의 경쟁자를 위해 작동하는 무슨에 관하여 더 많은 것을 알아내기 위하여 다른 경쟁 분석 공구를 사용할 수 있다.
여러 경쟁 업체의 광고를 검토하여 타겟 시장에 어떤 유형의 오퍼가 공명하는지 확인하는 것이 좋습니다. 너가 광고를 검토하고 있는 동안,너의 경쟁자의 모두에서 너의 사업을 분화하는 방법을 찾으십시요.
차별화는 애드워즈의 성공에 매우 중요합니다. 귀하의 비즈니스를 경쟁사와 차별화하고 잠재 고객이 귀하를 선택할 수 있는 강력한 이유를 제공합니다.
다른 말로 하면,”왜 나,당신의 전망,당신과 함께 사업을 선택 해야,어떤 다른 모든 옵션 대,아무것도 하지 않고를 포함 하 여?”
이 애드워즈에 올 때,강력한 사용자 계정을 만드는 세 가지 중요한 이유가있다:
- 잠재고객은 잠재고객으로부터 더 많은 트래픽을 발생시키고(광고 클릭 유도)원치 않는 리드를 차단하며(광고 클릭 방지),잠재고객은 잠재고객에게 더 많은 트래픽을 발생시킵니다.
- 판매 전환율이 급등할 것입니다. 따라서 광고를 더 많이 클릭하기 때문에 더 많은 트래픽을 생성 할 수있을뿐만 아니라 더 많은 트래픽을 유료 고객으로 전환 할 수 있습니다.
- 가격 비교 쇼핑을 제거 할 수 있습니다. 더 이상 상품으로 볼 수 없기 때문에 이것은 게임 체인저가 될 수 있습니다. 너가 너의 장래성에게 너의 경쟁대 너와 사업하는 강력한 이유를 주면,그때 가격은 이차 문제점이 된다.
의미가 있지만 어떻게 만들 수 있습니까?
첫째,핵심 강점에 중점을 둡니다. 당신은 당신의 경쟁자보다 더 나은 무엇입니까?
둘째,고객과 대화하고 더 중요한 것은 고객의 말을 들어라. 왜 그들이 당신과 가진 사업하는지 당신의 고객에게 질문하십시오. 너의 고객이 너의 공업에 관하여 싫어하는 것,그리고 너의 고객이 너가 너의 중핵 제품 또는 서비스에 더하여 제공할 수 있은 것 바라는 것을 결정하기 위하여 또한,질문을 물으십시요.
셋째,경쟁사를 분석하고 오프닝을 찾으십시오. 유일한 매출 건의안에 가장 중요한 낱말은 유일하다.
정말 강력한 유스피플을 만들기 위해서는 경쟁사의 광고,웹사이트,마케팅 자료를 연구하고 눈에 띄는 기회를 찾아야 한다. 나는 당신이 당신의 경쟁자의 광고 및 웹 사이트의 모든 구성 스프레드 시트를 사용하는 것이 좋습니다,그래서 당신은 더 쉽게 공통점을 찾을 수 있습니다. 너가 이것을 하고 있다 대로,유일하고 우량한 무언가를 말하기 위하여 오프닝을 찾으십시요.
당신이 시작하기 위해,여기에 당신이 인식 할 것이다 확신 강력한 유스피자입니다:”신선한 뜨거운 피자 30 분 이내에 전달 보장.”
전에 그 줄을 어디서 들었습니까? 도미노 피자는 10 억 달러짜리 제국을 건설하는데 쓰였습니다.
그들은 모든 사람에게 모든 것을 주장하지 않습니다. 사실,그들은 심지어 품질의 재료,가격,또는 맛을 언급하지 않습니다. 그들은 그들의 고객이 가장 빠른,정각 납품에 관하여 걱정하는 1 개의 것에 그들의 전체 사업을 집중했다.
캔디와 일부 대학생 늦은 토요일 밤 사진,당신은 도미노 피자의 이상적인 고객 프로필을보고!
구글 애드워즈 단계#5: 거부할 수 없는 제안
애드워즈 캠페인에서 잠재고객이 행동을 취하지 않을 수 있도록 설득력 있는 제안을 할 수 있습니까? 너는 어떻게 너의 장래성이 수색 결과안에 볼 것이다 모든 다른 광고에서 밖으로 서 좋은가?
대답은 다음과 같은 네 가지 구성 요소로 구성되어 저항 할 수없는 제안이다:
가치
제품 또는 서비스는 가격보다 더 가치 있어야합니다. 마케팅 101 이것은 당신의 제안이 싸다는 것을 의미하지 않는다. 너는 다만 명확하게 너의 제품 또는 서비스가 너의 고객에게 제공하는 가치의 모두를 정의하,너의 정가표를 중요하다 것 을 확인한것을 필요로 한다.
믿을 수있는
당신이 진실하기에는 너무 좋은 것처럼 보이는 제안을 할 때,당신의 전망은 조금 회의적 일 수 있습니다. 이렇게 너는 너의 제안을 위해 믿을 수 있는 이유를 제공해야 한다.
예를 들어,특별 판매를 운영하는 경우 왜 그렇게 가파른 할인을 제공하는지 설명해야합니다. 그 이유는 무엇이든 될 수 있습니다: 재고 정리,연말 판매,기념일 축하,새로운 상점 개설,생일 등.
위험 감소 또는 역전
모두가 온라인에서 찢어 질까 두려워합니다. 너의 고객에게 위험을 극소화하는 제일 전술의 한개은 돈 뒤 개런티에 이다. 돈 뒤 개런티는 너의 사업에 우수한 서비스를 전달하기 위하여 모든 위험을 둔다,그렇지 않으면 너는 고객등을맞댄 모든 돈을 줘야 할 것이다.
가능할 때마다 항상 귀하의 제안에 어떤 종류의 보증을 포함시키는 것이 좋습니다. 그것은 너의 응답 비율을 개량하고,너의 경쟁자에게서 분화하는 중대한 방법 이다.
행동 촉구
초등학교 미술 교사 중 한 명이 수업을 가르 칠 때 환상적인 조언을 해주었습니다. 그는 나에게 항상”키스 방법을 사용하라고 말했다…”나는 그 당시에는 깨닫지 못했지만,특히 당신이 저항 할 수없는 제안을 만들 때 진정으로 살아갈 단어입니다.
당신이 당신의 장래성을 전화를 줍고 당신을 부르는 원하는 경우에,그 후에 당신을 부르게 명백한 그리고 간단한 하십시오. 다음 단계를 파악하기 위하여 점을 연결하나 너의 웹사이트의 주위에 찾는 너의 장래성을 예기하지 말라. 행동요청 강한 사용하고 간단한 지키십시요.
이 시점에서 실제로 애드워즈 캠페인을 만들 것인지 궁금할 것입니다. 우리는 중간 단계를 통해 이미있어,당신은 그것을 위해 표시 할 광고가 없습니다!
날 믿어,처음 다섯 단계는 절대적으로 중요하다,당신이 광고 라이브이고 일단 나중에 저를 감사합니다 당신은 이익을 생성하고,대신 손실.
그러나 당신이 그것을 요구 한 이후,의 다이빙과 광고를 만드는 방법에 대해 이야기 할 수 있습니다.
구글 애드 워 즈 6 단계:매력적인 광고 만들기
애드 워 즈 검색 광고,사람들이 귀하의 광고를 클릭 하는 경우에 지불 합니다. 따라서 광고에는 매우 중요한 두 가지 작업이 있습니다:
- 자격을 갖춘 잠재 고객을 유치하여 경쟁 업체의 광고 대신 광고를 클릭하십시오.
- 자격이 없는 장래성을 격퇴하십시요 그래서 너의 광고 예산을 누르고지 않 낭비하지 말라.
즉,더 많은 트래픽,더 많은 판매 및 규정되지 않은 트래픽에 덜 낭비되는 돈을 의미하며 이는 모두 더 높은 수익을 가져옵니다.
광고에 중요한 작업이 하나 더 있습니다. 클릭률이 높은 매력적인 광고는 품질평가점수를 높여 키워드의 클릭당 비용을 낮출 수 있습니다.
따라서 광고는 각 키워드에 대해 클릭당 지불하는 금액에 직접적인 영향을 미칩니다. 형편없는 광고는 비용을 인상하면서 큰 광고는 비용을 낮출 것이다.
6 단계가 왜 그렇게 중요한지 아십니까? 이는 이전 단계가 모두 필요한 이유이기도 합니다.
애드워즈 텍스트 광고에는 네 가지 주요 구성 요소가 있습니다:
- 제목
- 설명 줄 1
- 설명 줄 2
- 디스플레이 주소
제목
제목이 가장 중요한 구성 요소는 잠재 고객이 읽을 첫 번째 요소이기 때문입니다. 구글은 다른 광고에서 눈에 띄는 만드는 텍스트를 굵게 때문에 광고의 제목에 키워드를 포함하려고합니다.
이것은 또한 너의 광고가 장래성 찾기를 위해 100 퍼센트 타당하다 것 을 지키는 가장 쉬운 방법 이다.
또 다른 위대한 전략은 헤드 라인에 질문을하는 것입니다. 예를 들면 키워드가”뉴욕시 치과의사”이으면 그때 강제적인 표제는”필요 뉴욕 치과의사 이다?”
뿐만 아니라 표제안에 키워드의 부분 이다,그러나 질문은 그녀의 머리를 그렇다 끄덕이는 장래성을 얻을 것이다. 모든 중대한 점원이 있있다 대로,다만 1 개의 그렇다 때때로 판매에 지도하는 연쇄 반응을 시작하기 위하여 가지고 가는 모두 이다.
구글 애드 워 즈 허용 30 귀하의 제목에 대 한 문자 그래서 모든 편지 수를 확인 하 고 가능한 약어를 사용 합니다.
설명 줄 1 및 2
두 설명 줄에서 서비스의 혜택을 반복하고,귀하의 서비스를 진술하고,사회적 증거를 제공하고,귀하의 제안을 설명하십시오. 그리고,당연히,행동요청을 포함하십시요. 너는 단 너의 메시지의 더를 적합하기 위하여 각 묘사 선을 위해 35 의 특성이 이렇게,다시,사용 약어 있는다.
디스플레이 광고
디스플레이 광고는 간과하기 쉬운 광고 영역입니다. 다만 당신의 도메인 이름을 베끼고 풀칠하지 말라. 대신 사용하여 디스플레이 URL 에 포함하는 작업을 호출,USP,또는 다른 것입니다 당신의 광고를 띄.
치과 의사가 할 수있는 일에 대한 아이디어를 제공하는 세 가지 예가 있습니다:
- www.domain.com/Whiter_Smile
- www.domain.com/NYC_Dentist
- www.domain.com/Free_Whitening
우리가 이동하기 전에,나는 당신에게 좋은 광고와 나쁜 광고의 예를 보여주고 싶은,그래서 당신은 차이를 볼 수 있습니다.
‘어플라이언스 수리’키워드에 적합한 광고의 예:
당일 영하 수리
24 시간 서비스…1 시간 이내
$25 할인 쿠폰. 지금 문의 전화.
당신이 볼 수 있듯이,광고주는 명확하게 특정 틈새 시장을 목표로하고있다–서브 제로 가전 제품을 가진 사람. 그들은 1 시간 이내에 당일 24 시간 서비스를 포함하여 강력한 혜택을 제공합니다. 그들은$25 할인 쿠폰을 제공합니다. 그리고 그들은 지금 전화 할 명확한 행동 촉구를 가지고 있습니다.
제목에 키워드를 포함시켜 이 광고를 개선하여 검색 문구와 더 관련성 있게 만들고자 합니다.
“어플라이언스 수리”키워드에 대한 약한 광고의 예”:
1939 년 이후 소유 가족 모든
어플라이언스 요구 지금 전화
이 광고의 헤드 라인은 키워드”어플라이언스 수리.”당신이 유명 브랜드가 아니라면 아무도 당신의 이름을 인정하거나 신경 쓰지 않을 것입니다. 그것은 강제적 이지 않으며 키워드에서 광고에 아무 일치도 없다.
또한”1939 년부터 소유 한 가족”은 특별한 혜택이 아닙니다. 장래성이 2 와 2 를 함께 두고 근속기간이 좋은 서비스를 같게 한다는 것을 믿으면 함축된 이득이 있다. 그러나,그 질문을 많이 그리고 명확하게 키스 원칙을 따르지 않습니다. 광고에서 묵시적인 혜택보다는 명시적인 혜택을 고수하십시오.
마지막으로,”모든 어플라이언스 요구 사항에 대해”라는 문구는 가능한 한 모호합니다. 이것은 모든 사람에게 모든 것,오히려 아주 명확한 표적 고객을 위해 아주 명확한 문제를 해결한것을 해보기의 보기 이다.
구글 애드워즈 단계#7: 관련 방문 페이지 사용
이 시점에서 잠재 고객이 제품 또는 서비스를 검색했습니다. 그들은 다른 옵션의 모든 대 강력한 될 귀하의 광고를 발견,자세한 내용을 클릭 하 고 귀하의 웹사이트에 착륙.
이제 뭐?
글쎄,만약 당신이 많은 처음 광고주 처럼,다음 전망은 지금 당신의 홈페이지에 그냥 무슨 일이 있었는지 알아 내려고 그들의 머리를 긁 적. 광고는 홈페이지가 지킬 수없는 약속을했다.
홈페이지가 광고 방문 페이지가 아니기 때문입니다!
홈페이지는 귀하의 비즈니스가 수행하는 모든 것,귀하의 모든 제품 및 서비스 및 귀하가 제공하는 모든 다른 고객을 설명합니다. 즉,홈페이지는 검색된 키워드 및 클릭된 광고와 100%관련이 없습니다. 이 실수하지 마십시오.
대신 키워드와 광고와 일치하는 전용 방문 페이지를 만듭니다. 목표는 전체 판매 과정을 적합한 시키는 이다 그래서 너의 장래성은 연속적으로 그녀가 우측 경로의 아래 가고 있다 것 을 재보증한다.
방문 페이지에서 가장 중요한 구성 요소는 귀하의 헤드 라인이며,이는 귀하의 잠재 고객이 읽을 첫 번째 것입니다. 너의 표제는 주의를 사로잡아야 하고,광고안에 하는 제안을 반복하고,페이지의 나머지를 읽는 유지하라고 너의 장래성을 강박한다.
전환율이 높은 방문 페이지의 사본은 검색된 키워드와 광고가 클릭된 키워드와 다시 관련이 있어야 합니다. 귀하의 제품 또는 서비스의 혜택,저항할 수 없는 제안에 대 한 세부 정보,사회적 증거,합법적인 사업,그리고 행동에 강한 호출을 있어 신뢰성을 포함 합니다.
구글 애드워즈 8 단계:전환추적
애드워즈에서 캠페인을 설정할 준비가 거의 되었지만,최종 성분인 전환추적이 있습니다.
이 단계를 건너 뛰면 어떤 키워드와 광고가 판매를 창출하고 어떤 광고가 돈을 잃고 있는지 알 수 없습니다. 즉,캠페인이 실행되고 나면 캠페인을 최적화할 수 없습니다.
전환추적은 애드워즈 캠페인에서 발생한 매출을 측정합니다. 보다 구체적으로 어떤 키워드와 어떤 광고가 판매를 창출하고 있는지 알고 싶습니다.
매출의 일부 또는 전부가 전자 상거래 쇼핑 카트로 온라인에서 발생하는 경우 전환 추적은 매우 간단합니다. 그냥 내장 된 구글 애드워즈 전환 추적을 사용합니다.
구글 광고 전환추적 코드는 구글 광고 계정에서 도구 아이콘 아래에 있는 다음’측정값>전환에서 찾을 수 있습니다.”
새 전환을 만들려면 버튼을 클릭하고 전환을 정의하는 단계를 따르기만 하면 됩니다. 그런 다음 주문 양식 감사 페이지 또는 영수증 페이지에 작은 코드 조각을 추가하십시오.
이 코드는 웹 사이트에 설치되어있는 경우 구글 웹 로그 분석 코드와 유사하지만 고객이 주문을 완료 한 후 최종 페이지에 있어야합니다.
그런 다음 고객이 영수증 페이지 또는 감사 페이지에 도착하면 애드워즈 계정의 전환을 자동으로 추적합니다. 즉,거기에 정말 전부,그리고 당신이 당신의 광고를 켜기 전에이 설치하지 않을 이유가 없다.
구글은 또한 앱 설치,웹 전환,전화 통화 및 오프라인 전환을 추적 할 수 있습니다.
온라인 리드를 생성 하지만 궁극적으로 판매”오프 라인”–전화 또는 직접-보다는 온라인을 닫으면? 분명히,당신은 당신의 금전 등록기에 변환 코드를 추가 할 수 없습니다,그래서 당신은 무엇을 할 수 있습니까?
오프라인 판매 추적을 위해 권장하는 세 가지 전략은 다음과 같습니다:
- 판매 프로세스에서 전환 페이지를 만듭니다. 예를 들어 모든 고객을 특별 페이지로 보내 영수증을 받거나 온라인으로 계정을 만들거나 중요한 문서를 다운로드하십시오. 고객을 해당 웹 페이지로 유도하고 해당 페이지에 애드워즈 코드를 추가하는 방법을 생각해 보십시오. 이제 판매를 추적 할 수 있습니다.
- 광고 및 방문 페이지에서 고유 한 쿠폰 코드를 사용하십시오. 광고 및 방문 페이지에서 고유 쿠폰 코드를 사용하는 경우 해당 코드를 판매를 생성한 광고 및 키워드와 다시 일치시킬 수 있습니다.
- 광고 및 방문 페이지에서 추적 전화 번호를 사용합니다. 고유한 추적 전화 번호를 사용하는 경우 통화 및 후속 판매를 판매를 생성한 광고 및 키워드와 일치시킬 수 있습니다.
전환추적이 이루어지면 마침내 구글 애드워즈에 로그인하여 첫 번째 캠페인을 설정할 때가 되었습니다.
구글 애드 워 즈 인터페이스 캠페인 설정 바람,하지만 맹목적으로 기본 설정을 허용 하지 않습니다. 그들 중 일부는 당신을 곤경에 빠뜨릴 수 있습니다.
구글 애드워즈 단계#9: 성공을위한 애드워즈 설정
내가 언급 한 바와 같이,구글 광고는 상당히 쉽게 캠페인을 설정할 수 있도록하는 훌륭한 일을한다. 아래 그림과 같이 파란색 더하기 기호를 클릭 한 다음 새 캠페인 버튼을 클릭하고 단계에 따라 광고 및 키워드를 추가하십시오.
과정은 매우 간단합니다;그러나,기본 설정의 대부분은 당신의 최선의 이익이되지 않습니다. 이것이 바로 9 단계가 성공을 위해 올바른 애드워즈 설정을 사용하는 이유입니다.
주의해야 할 가장 중요한 설정은 다음과 같습니다:
- 검색 대. 디스플레이
- 기기 입찰가
- 키워드 검색 유형
- 제외 키워드
검색과 디스플레이 비교
캠페인 유형에 대해서만 검색 네트워크를 선택합니다.
디스플레이 네트워크는 검색 광고와 완전히 다른 동물이며 다른 키워드,광고 및 랜딩 페이지 세트가 필요합니다. 그래서 항상 각 네트워크를 대상으로 별도의 캠페인을 설정합니다.
키워드 검색 유형
많은 처음 광고주가 서로 다른 검색 유형이 있는지 알지 못합니다. 그 결과로,그들은 계정안에 목록으로 만들는 키워드의 부분이 아닌 무관한 수색 어구에 돈을 낭비한다.
세 가지 주요 키워드 검색 유형이 있습니다:
- 확장
- 구문
- 정확한
확장검색이 기본 검색 유형입니다. 확장검색으로 키워드를 남겨두면 구글이 키워드와 관련이 있다고 생각하는 검색어에 광고가 게재됩니다.
이 광고는 더 많은 노출을 얻을 것이다 의미,하지만 당신은 가능성이 당신의 예산을 낭비 할 관련이없는 검색 문구에 광고를 게재 할 수 있습니다. 그래서 나는 확장 일치를 권장하지 않습니다.
구문검색 키워드는 정확한 구문이 구글에 입력된 키워드의 일부일 때 광고를 게재합니다. 예를 들어 구문검색 키워드가’사무실 공간’이면’뉴욕 사무실 공간’및’뉴욕의 사무실 공간’에 대한 광고가 표시됩니다. 그러나’사무실 공간’이라는 문구가’안으로’라는 단어로 구분되어 광고가’공간에 사무실’으로 표시되지 않습니다.”
구문검색을 사용하면 확장검색보다 광고를 훨씬 더 잘 제어할 수 있습니다. 키워드를 구문 검색으로 변경하려면 키워드 주위에 따옴표를 추가하기 만하면됩니다(아래 이미지 참조).
정확히 일치하는 키워드가 구글에 입력된 경우에만 광고를 표시하도록 구글에 지시합니다. 당신은 정확히 일치와 대부분의 제어를 얻을 것이다,그러나 당신은 당신의 노출을 제한 할 수 있습니다. 검색 유형을 정확히 일치로 설정하려면 키워드 주위에 대괄호를 추가합니다(아래 이미지 참조).
너가 표적으로 하고기 도달에 관하여 양쪽 세계의 베스트를 얻을 것이기 때문에 나는 어구 성냥에 시작 추천한다. 그러나 구문검색을 사용할 때는 제외 키워드를 포함해야 합니다.
제외 키워드
제외 키워드를 사용하면 구문이 광고를 게재하는 것을 차단할 수 있습니다. 예를 들어’사무실 공간’이라는 구문검색 키워드를 광고하는 사무실 공간 임대 회사인 경우’동영상’이라는 키워드를 차단해야 합니다.”
그러면 사무실 공간 영화를 검색하는 사용자에게 사무실 공간 대여 광고가 표시되지 않습니다.
제외 키워드를 추가하려면 계정의 키워드 탭으로 이동하여 아래로 스크롤하여 제외 키워드 링크를 클릭합니다(아래 이미지 참조).
다음으로,차단하려는 키워드에 추가 할 추가 버튼을 클릭합니다.
설정 프로세스를 완료하면 광고를 활성화하고 캠페인 최적화를 시작할 수 있습니다!
구글 애드워즈 단계#10:최적화
즉시 당신이 당신의 입찰을 설정 캠페인을 활성화하고 구글이 광고를 승인,당신은 좋은 심호흡을 취할 수 있습니다. 축하합니다,당신의 광고는 살아 있습니다!
불행히도 아직 긴장을 풀 수 없습니다. 대부분의 캠페인은 처음부터 수익성이 없으며 항상 수익성을 유지하기 위해 지속적인 최적화가 필요합니다.
애드워즈 캠페인 실적을 향상시키기 위한 세 가지 주요 영역이 있습니다:
- 키워드 입찰가. 시작하기 위해 스마트 입찰을 사용하는 것이 좋지만 클릭 및 판매를 생성하기 시작하면 그에 따라 입찰가를 조정할 수 있습니다. 너의 키워드가 판매를 유익하게 생성하고 너가#1 을 평가하지 않으면,그때 너의 입찰을 올린것을 계속하십시요. 너의 키워드가 판매를 유익하게 생성하지 않으면,그때 명백하게,너는 너의 입찰을 낮추나 키워드를 전체로 쉰것을 필요로 할 것이다.
- 광고 클릭률(클릭률). 앞서 언급 한 바와 같이,광고 클릭률 직접 차례로 당신이 클릭당 지불 얼마나 많은 결정 품질 평가 점수에 영향을 미칩니다. 클릭률을 최적화하기 위해 다른 광고를 테스트하여 가장 많은 클릭이 발생하는 버전을 확인합니다.
- 방문 페이지 전환율. 최적화할 마지막 영역은 방문 페이지입니다. 이 다른 방문 페이지 버전을 테스트하는 데 도움이되는 많은 도구가 있습니다,하지만 당신은 단지 밖으로 시작하는 경우,난 당신이 구글 최적화를 사용하는 것이 좋습니다. 그것은 쉽게 시작하는 무료입니다. 실험을 만들어 서로 다른 두 버전의 방문 페이지를 테스트하고 어떤 버전이 가장 많은 전환을 생성하는지 측정할 수 있습니다.
결론
이제 구글 애드워즈 캠페인을 설정해야 키워드 입찰가,광고 클릭률 및 방문 페이지 전환율을 최적화하는 데 집중할 수 있습니다.
이러한 10 단계를 수행 하는 경우 다음 당신은 것입니다 잘 수익성 있는 구글 애드 워 즈 캠페인에 당신의 방법에. 행운을 빕니다!
당신은 성공적인 구글 광고 캠페인을 시작 했습니까? 어떤 팁을 공유해야합니까?
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