17年のBmwの販売経験を持つTj Skrobot–Balderston Peterboroughのセールスマネージャーは、まともな自転車を購入し、販売する方法を知っています…
「私は利益を上げるつもりであることを確 購入するとき、私は自転車の一般的な状態をチェックし、それをワークショップに渡し、そこではすべてを乗り越えてロードテストします–私は厄介な驚きを望んでいません。 多くの場合、汚れたブレーキフルードのような単純な”指示”は、自転車がどれだけ維持されているかについての良いガイドです。
“何人かの人々は”あなたはそれのために£5000を支払ったと思うし、あなたは£6000を求めている”。 心に留めておく必要があるのは、ワークショップチェックと年間サービスは私に£150の費用がかかり、承認された中古保証は私に£210プラスVATの費用が 私は£6000のためにそれを販売する場合、私は£1000に付加価値税を支払わなければならないので、それは給与と家賃の前に行って£560の合計です。 利益は、多くの場合、人々が考えるほど大きくはありません。
“私は保険の償却を取らないだろう-そこに他のバイクがたくさんあり、私は販売をしているときに誰かにそれを説明することはしたくありません。 BMWの最大のサービスは18,000マイル（£400-£450）ですので、あなたのバイクが£8000の入札値を持っている場合、私はそれらの数十を持っていない、そしてそれはそ 私は同じモデルの六つを持っている場合、私はおそらく£7000またはそれ以下で行くでしょう。
「結局、私は一般的にBmwを購入していて、17年間ここにいたので、どのように見えるべきか知っています。 私が知っている潜在的な問題は、ボクサーエンジンの黒塗装のフロントパネルのように、欠けて非常にひどく腐食する可能性があります（修理には£350）。
“サーボアシストABSを搭載した古いBmwの中には、電動ポンプでブレーキフルードを二年ごとに交換しなければならなかったため、自宅ではできなかった。 それが無視され、水分が流体に入った場合、サーボは故障し、修理に£1400の費用がかかる可能性があります。 BMWはしばらく前にそのシステムを中止し、ほとんどの人は単に編組ラインの新しいセットでABSをバイパスします。
“私が何かを得たら、私は十分に知らない、私は誰かに電話します。 あなたが購入している自転車についてできるだけ多くを知ることが不可欠です。”
では、どのようにしてディーラーから最良の取引を得ることができますか？
同時にキットを購入することでお金を節約できます
“私は正直なところ、あなたがフリースを探しているお店の日はほとんどなくなっていると思います。 私は過去に企業が純粋に手数料を払っていたことを覚えています。 それは単に右ではありません。 あなたがそのように働くとき、人々は自転車を売るために何でもします。
「私たちは資金を売ってお金を稼ぐわけではありませんが、それを節約します：デポに20台の新しいBmwがあれば、ディーラーとして彼らの価値の約10％が投 私たちがこれに対して支払う料金は、BMW financeで販売するバイクの数に依存しますが、どれくらいの利益が得られるかではありません。 より高い私達の財政の浸透、より低い私達の金利はある。 但し、バイヤーはdaftでないし、銀行貸付け金で支払うことができるどんな率を知っている従って私達は私達が競争であることを確かめる。”
現金王はそうですか？ 「いいえ。 銀行はそれを数えて私たちの口座に入れるために私たちに1％を請求します。 あなたがクレジットカードで支払う場合、私は2％の手数料を渡す必要があります。 あなたが自転車に£5000の現金預金を入れたいのであれば、私はそれを安全に保つことができ、何かを買う準備ができているので、私はそれで大丈夫です。 銀行振込やデビットカードが最善の策であり、オンラインバンキングは、それがさらに簡単に、より安全になります。
“多くのフランチャイズと同様に、四半期ごとの目標を持っています。 あなたが正しい日に私のところに来て、私が短かったなら、あなたはおそらくあなたが一週間後に来た場合よりも良い取引を得るつもりです。 ディーラーがターゲットの下または上に十分であれば、それは彼らのボーナスを得ることに違いはありません”。 もちろん、ディーラーは彼らがそれらのターゲットと座っている場所を教えてくれません。
一日の終わりには、ディーラーは慈善団体ではなく、彼らの施設の費用と賃金をカバーする必要があります。 あなたが支払うのは、あなたが個人的に見つけられないサポート、サービス、保証です。 あなたが同時に任意の衣類やアクセサリーを購入する場合は、最も可能性の高いいくつかの貯蓄を作るだろうが、ディーラーは、私たちのすべてと同じ、生活
TJは最後の単語を持っています: “私は販売のためのバイクを持っている、と私はそれに残って利益を持っていない、またはそれは非常に人気のあるマシンだ場合は、チケットの価格は、あ だから、長い時間のための任意の割引R nineTsを期待しないでください…
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