Recentemente, ho guidato l’Amtrak in tutta l’America, visitando 12 città coast to coast. In ogni città, ho incontrato decine di imprenditori — credibili, quelli legittimi — desiderosi di iniziare la loro prima attività, ma stavano lottando per raccogliere i soldi per farlo. E ‘ stata un’esperienza che ha aperto gli occhi. Ho dato per scontato il vivace ecosistema della Silicon Valley, e mi è stato ricordato che il resto del paese è diverso.

Mentre è più difficile al di fuori dei principali hub tecnologici, è sempre possibile raccogliere fondi e una recente modifica della legge aiuterà presto ancora di più. Ecco alcuni suggerimenti concreti per i fondatori per la prima volta.

1. Fai quello che dici che farai.

Gli investitori sono disattivati dalle scuse. Il vostro compito più importante fare potenziali investitori sentono che si sta per ottenere le cose fatte, non importa quale. Gli investitori indietro quelli che dimostrano di poter fare molto con un po’; quelli che sono una forza della natura. Il modo migliore per apparire formidabile è essere davvero formidabile. Falla finita.

2. Inizia piccolo-banalmente piccolo-e poi costruisci.

Vuoi aprire un ristorante, ma non può permetterselo? Inizia con un pop-up. Non può permettersi il pop-up? Fare un accordo per lavorare nella cucina commerciale di qualcun altro, specializzarsi in alcuni pasti e consegnarlo personalmente agli uffici locali. Quando inizi per la prima volta, il tuo obiettivo non è quello di costruire immediatamente un business enorme: è dimostrare che puoi aggiungere una piccola oncia di valore alle persone. Alla fine, gli investitori ti aiuteranno ad arrivare al livello successivo.

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3. Fai in modo che tre persone ti amino. Poi 10. Poi 100.

Fare tutto il necessario per rendere tre clienti amano quello che stai facendo, e poi costruire da lì. Il vostro obiettivo è quello di costruire una comunità di sostenitori, passo dopo passo. I vostri eventuali investitori saranno probabilmente provenienti da questo pool di sostenitori, i loro amici, o le persone che parlano troppo. Si sparge la voce.

4. Chiedi consiglio, non soldi.

Alle persone benestanti viene chiesto molto. Può diventare fastidioso. Pensa a come ti sentiresti se qualcuno che conoscevi a malapena si lanciasse in un campo su come dovresti investire, trattandoti come un sacco di soldi invece di un essere umano. Tuttavia, la maggior parte degli esseri umani decenti (cioè, il tipo che vorresti come investitori) si diverte ad aiutare i fondatori promettenti che dimostrano di poter fare le cose. Il tuo obiettivo è costruire una relazione e cercare mentori che rispetti e che ti rispettano. Probabilmente investiranno alla fine.

5. Sii autentico.

Evitare di essere superficiali o eccessivamente ” salesy.”Un modo per costruire una relazione con i potenziali investitori è essere in anticipo sulle tue sfide e lotte e coinvolgerli nella tua battaglia per circondarli. Convincere qualcuno a investire in voi è di costruire la fiducia-la fiducia nella vostra capacità di pensare attraverso situazioni difficili, e la fede che si farà la cosa morale.

6. Considera una campagna di crowdfunding azionario quando è il momento giusto.

Lo scorso maggio, la legge è cambiata, il che significa che le aziende possono ora raccogliere fino a million 1 milione dai loro amici e vicini. A differenza di Kickstarter, il crowdfunding azionario consente alle persone di investire in azioni, prestiti o una quota di entrate. Se hai seguito i primi cinque passi, probabilmente convincerai almeno un ricco investitore a investire una quantità significativa e stabilirai i termini. Potresti anche avere un seguito di poche centinaia di sostenitori che investirebbero volentieri. Una volta che siete a questo punto, una campagna di crowdfunding equità può aiutare. Impostare l’obiettivo minimo al livello più piccolo per arrivare a quel passo successivo, anche se è solo $20.000, e quindi impostare obiettivi più grandiosi se si alza $50,000, $100,000, $250,000, $500,000 o 1 1 milione.

7. Sfrutta la ‘prova sociale’ dal crowdfunding.

Una sfida di raccolta fondi: a nessuno piace essere il primo investitore. Può essere estremamente difficile — e richiedere mesi-convincere una sola persona a investire $10.000. Per fortuna, c’è un rovescio della medaglia: dopo ogni nuovo investitore, in genere diventa più facile trovare quello successivo. Gli investitori presumono —a torto o a ragione-che ci sia sicurezza nei numeri. Se inizi una campagna di crowdfunding azionario, il tuo obiettivo è accelerare lo slancio il più velocemente possibile sfruttando questa prova sociale.

Se hai lottato per il capitale e non sai da dove cominciare, spero che questi suggerimenti ti porteranno sulla strada giusta. Se c’è un pezzo complessivo di saggezza, è quello di iniziare in piccolo e prendere le cose passo dopo passo. Se avete un obiettivo di scalare il Monte Everest, la scala di ciò che si sta tentando di realizzare può essere intimidatorio. Basta prendere una roccia alla volta. Sembrerà più facile.

Nicholas Tommarello, co-fondatore della piattaforma di crowdfunding Wefunder.