TJ Skrobot – a Balderston Peterborough értékesítési vezetője-17 éves BMW-értékesítési tapasztalatával tudja, hogyan kell vásárolni és eladni egy tisztességes kerékpárt …
“biztosnak kell lennem abban, hogy profitot fogok keresni. Vásárláskor Megnézem a kerékpár általános állapotát, majd átadom a műhelynek, ahol mindent átnéznek, és tesztelik – nem akarok csúnya meglepetéseket. Gyakran egyszerű ‘mondja’, mint a piszkos fékfolyadék egy jó útmutató, hogy milyen jól karbantartott a kerékpár.
“néhányan azt gondolják,hogy’ 5000-et fizettél érte, és 6000-et kérsz’. Amit szem előtt kell tartani, az az, hogy a műhely ellenőrzése és az éves szerviz nekem 150 Ft-ot, a jóváhagyott használt garancia pedig nekem 210 Ft plusz áfa-t fizet. Ha eladom 6000-ért, meg kell fizetnem az áfát a 1000-ért, tehát ez összesen 560-at jelent a fizetések és a bérleti díjak előtt. A nyereség gyakran nem olyan nagy, mint az emberek gondolják.
“nem vennék el egy biztosítási leírást-rengeteg más kerékpár van odakint, és nem akarom elmagyarázni valakinek, amikor eladom. Mindig keresni fogok egy teljes márkakereskedői szervizelőzményt, amikor vásárolok is: a BMW legnagyobb szolgáltatása 18 000 mérföldnél (400-450 mérföld) van, tehát ha a kerékpárjának ajánlati értéke 8000 dollár, nincs több tucat, és nincs ilyen szolgáltatása,akkor 7500-at fogok ajánlani. Ha hat ugyanabból a modellből van, akkor valószínűleg 7000-es vagy annál alacsonyabb áron megyek be.
“a nap végén általában BMW-ket vásárolok, és miután 17 éve itt vagyok, tudom, hogy kell kinéznie. Vannak bizonyos potenciális problémák, amelyekről tudok, mint például a boxer motor feketére festett előlapja, amely eléggé megrepedhet és korrodálódhat (350-es számú javítás).
“néhány régi, szervo-asszisztált ABS-sel rendelkező BMW fékfolyadékát kétévente elektromos szivattyúval kellett cserélni, ami azt jelentette, hogy otthon nem lehetett megtenni. Ha elhanyagolták, és nedvesség került a folyadékba, a szervo meghibásodhat, és 1400 dollárba kerülhet a javítás. A BMW egy ideje megszüntette ezt a rendszert, és a legtöbb ember egyszerűen megkerülte az ABS-t egy új fonott vonallal.
“ha kapok valamit, amiről nem tudok eleget, felhívok valakit, aki igen. A lehető legtöbbet tudni a vásárolt kerékpárról létfontosságú.”
tehát hogyan kaphatjuk meg a legjobb ajánlatot egy kereskedőtől?
a készlet egyidejű vásárlása pénzt takaríthat meg
“őszintén hiszem, hogy azok a napok, amikor a gyapjút kereső üzletek többnyire elmentek. Emlékszem, hogy a múltban a cégek pusztán jutalékot fizettek alkalmazottaiknak. Ez egyszerűen nem helyes. Ha így dolgozol, az emberek mindent megtesznek, hogy eladjanak egy biciklit.
“nem pénzt keresünk a pénzügyek értékesítésével, de megtakarítjuk: ha 20 új BMW van a raktárban, akkor márkakereskedésként értékük körülbelül 10% – át fektetjük be, a BMW pedig fedezi a fennmaradó 90% – ot. A díjak, amelyeket ezért fizetünk, attól függnek, hogy hány kerékpárt adunk el a BMW finance-szel, nem pedig attól, hogy mekkora profit keletkezik rajta. Minél nagyobb a pénzügyi penetráció, annál alacsonyabb a kamatláb. A vásárlók azonban nem bolondok, és tudják, milyen kamatlábakat tudnak fizetni egy banki hitelért, ezért gondoskodunk arról, hogy versenyképesek legyünk.”
tehát a cash king? “Nem. A bank 1% – ot számít fel nekünk a számlálásért és a számlánkba helyezésért. Ha hitelkártyával fizet, át kell adnom a 2% – os díjat. Ha azt szeretnénk, hogy egy 5000 Ft-os készpénz letét Egy kerékpár, rendben vagyok, hogy, ahogy tudom tartani a széfben, készen arra, hogy vásárolni valamit. A banki átutalás vagy a betéti kártya a legjobb megoldás, az online banki szolgáltatás pedig még könnyebbé és biztonságosabbá teszi.
“mint sok franchise, negyedéves célkitűzéseink vannak. Ha a megfelelő randin jöttél hozzám, és eggyel kevesebb voltam, akkor valószínűleg jobb ajánlatot kapsz, mintha egy héttel később jöttél volna. Ha egy kereskedő jóval a cél alatt vagy felett van, akkor nem fog különbséget tenni a bónusz megszerzésében”. Természetesen a kereskedő nem fogja megmondani, hol ülnek ezekkel a célpontokkal.
a nap végén a kereskedők nem jótékonysági szervezetek, és fedezniük kell helyiségeik költségeit és bérüket. Amit fizet, az a támogatás, a szolgáltatás és a garancia, amelyet nem talál magán. Valószínűleg némi megtakarítást fog elérni, ha egyidejűleg bármilyen ruhát vagy kiegészítőt vásárol, de ne feledje, hogy a kereskedőknek meg kell élniük, ugyanúgy, mint mindannyiunknak.
TJ az utolsó szó: “Ha van egy eladó biciklim, és nincs benne semmi nyereség, vagy ez egy nagyon népszerű gép, akkor a jegy ára az az ár, amelyet fizetni fogsz”. Tehát nem számíthat semmilyen kedvezményes r nineTs sokáig…
kattintson ide a szakértői tanácsot, ha vásárol magántulajdonban vagy az eBay…
kattintson ide a szakértői tanácsot, ha vásárol egy aukción …
Lásd az új és használt jóváhagyott kerékpárok a www.balderston.net
nézze meg néhány jó tanácsot a mi olvasó panel www.morebikes.co.uk/howtobuy