egy új Google Ads keresési kampány elindítása izgalmas folyamat. Az izgalom, a szorongás, a félelem és a remény olyan érzelmek, amelyek eszembe jutnak, amikor egy új kampányban az Engedélyezés gombra kattintok.

ha még csak most kezded, lehet, hogy félsz elrontani. Értem. Azok a lépések, amelyeket végigvezetek, biztosítják, hogy több pénzt helyezzen el a saját bankszámlájára, ahelyett, hogy csak a Google birodalmát finanszírozná.

megfelelő beállítás és kezelés esetén a Google Ads (korábban Google Adwords) az egyik legjobb forrás az új ügyfelek számára.

az évek során segítettem a vállalkozásoknak 0 dollárról 1 000 000 dollárra növekedni a szorgalmas AdWords kampányok hátterében. De azt is figyeltem, hogy több tízezer dollár folyik le az AdWords csatornájában a rosszul kezelt kampányok miatt.

szóval térjünk rá. Kösse össze az AdWords kötényét, fogjon egy tollat, hogy leírja a sikeres Google Ads-kampány legfontosabb lépéseit, és kövesse végig, ahogy végigvezetem, hogyan hozhat létre nyereséges Google AdWords-kampányt a semmiből.

Google Adwords 1. Lépés: Van-E Vevői Igény?

ha az ügyfelek nem keresik a terméket vagy szolgáltatást a Google-ban, akkor nyilvánvalóan az AdWords keresési hirdetések nem fognak működni az Ön számára.

tehát, mielőtt túl izgatott lenne az első kampány létrehozása miatt, ellenőriznie kell, hogy valójában van-e keresési mennyiség arra, amit ajánlani fog.

javaslom az UberSuggest használatát, amely a saját ingyenes kulcsszókutatási eszközöm. A kulcsszó eszköz úgy működik, mint egy szinonimaszótár. Beírja azokat a kifejezéseket, amelyekről úgy gondolja, hogy a potenciális ügyfelek keresnek, és más hasonló, releváns kifejezéseket fog mondani.

az Ubersuggest megmutatja, hogy az emberek milyen gyakran keresnek ezekre a kifejezésekre, mennyire versenyképesek a kulcsszavak, és mennyibe kerül az egyes kulcsszavak hirdetése. Mindezek az információk segítenek meghatározni, hogy mely kulcsszavakat szeretné használni az első kampányban.

azt is javasoljuk, hogy használja a kulcsszó “javaslatok” alatt a fő diagram. Ez képet ad a kapcsolódó kulcsszavakról és arról, hogy ezek a kulcsszavak mennyi Keresési mennyiséget tartalmaznak.

használhatja a Google Kulcsszótervező eszközét is, amely segít megtalálni a megcélozandó legjobb kulcsszavakat. Ez biztosítja az ajánlatbecsléseket és az összes keresést, így tervet készíthet.

három kérdést fogsz feltenni annak eldöntésére, hogy egy adott kulcsszón hirdetsz-e vagy sem:

1. a kulcsszó keresett a Google-ban? Ha nincs keresési mennyiség, akkor ez azt mondja, hogy senki sem írja be ezt a kifejezést a Google-ba. Nincs értelme hirdetni olyan kulcsszavakat, amelyeket senki sem keres.
2. az a személy, aki ezt a kulcsszót keresi, valószínűleg megvásárolja a termékemet vagy szolgáltatásomat? Vagy valószínűbb, hogy az a személy, aki csak kutatást végez, anélkül, hogy vásárolna? Más szavakkal, mi a kulcsszó célja? Amikor elindul, akkor azt szeretné hirdetni, amit én “vásárlási szándék” kulcsszavaknak nevezek, ahol az illető egyértelműen vásárolni akar.
3. megengedhetem magamnak, hogy hirdessem a kulcsszót? Ez a kérdés fontos, de a számításhoz egy kis matematika szükséges. Tehát vessünk egy pillantást, hogy most.

Google Adwords 2. Lépés: Megengedheti magának, hogy a legjobb kulcsszavakon hirdessen?

a kulcsszólista véglegesítése előtt meg kell győződnie arról, hogy van értelme megcélozni ezt a kifejezést. Ez megakadályozza, hogy kulcsszavak után menjen, ahol nincs esély arra, hogy nyereségesek legyenek. Jobb, ha ezeket a számokat most futtatja, mielőtt időt és pénzt süllyesztene egy kudarcra szánt kampányba.

a kérdés megválaszolásához: “megengedhetem magamnak, hogy hirdessem ezt a kulcsszót?”ki kell számítania a kattintásonkénti maximális költséget (Max CPC). Majd hasonlítsa össze a vállalkozás Max CPC a becsült kulcsszó CPC a kulcsszó eszköz, hogy ha megengedheti magának, hogy hirdessen.

például, ha a maximális CPC $5 és a becsült CPC $4, akkor tudja, hogy jó esély van arra, hogy nyereségesen hirdethet az adott kulcsszón.

a maximális CPC-t a webhely konverziós aránya, az ügyfélenkénti nyereség és a célzott hirdetési haszonkulcs határozza meg. Ha nem ismeri ezeket a számokat, akkor pontosabban ki kell számolnia vagy be kell állítania a követést.

használja az alábbi képletet a maximális CPC kiszámításához, majd hasonlítsa össze a fent talált becsült CPC – vel:

Max CPC = (ügyfélenkénti nyereség) x (1-haszonkulcs) x (weboldal konverziós arány)

tegyük fel például, hogy az ügyfélenkénti átlagos nyereség 500 dollár, és az 1000 webhely látogatóból 10-et konvertál ügyfelekké. Ez azt jelenti, hogy van egy 1 százalékos webhely-konverziós arány.

ha kényelmes a 30 százalékos haszonkulcs, akkor itt van, hogyan kell kiszámítani a MAX CPC:

Max CPC = $500 x (1 – 0,30) x 1% = $3.50

ismét a Max CPC-nek a becsült CPC szomszédságában kell lennie a Google Kulcsszótervező eszközében, különben bajban van.

tegyük fel, hogy a maximális CPC értéke 3,50 USD, a kulcsszó becsült CPC értéke pedig 10 USD. Ebben az esetben először meg kell növelnie az egy ügyfélre jutó nyereséget vagy a konverziós arányt, mielőtt nyereségesen hirdethet az adott kulcsszón.

Google Adwords 3.lépés: Végezze el a versenytársak elemzését

ezen a ponton most már van egy listája a “vásárlási szándék” kulcsszavakról, amelyekről biztos benne, hogy megengedheti magának. A következő lépés a kockázat csökkentése a versenytársak intelligenciájának kihasználásával.

a legtöbb iparágban olyan versenytársak találhatók, akik már tesztelték és optimalizálták AdWords kampányaikat. Ez azt jelenti, hogy kitalálták, mely kulcsszavak, hirdetések és céloldalak működnek és nem működnek az Ön piacán.

nem lenne nagyszerű, ha csak feltörné a versenytárs AdWords-fiókjait, és ellopná ezeket az információkat?

mielőtt túl messzire az illegális Hacker telek, azt kell tudd, egy nagyon jó versenyképes intelligencia nevű eszköz KeywordSpy. KeywordSpy gyűjt, szervez, és könnyű hozzáférést biztosít az összes versenytársak történelmi hirdetési információkat.

gondolj rá úgy, mint a saját Delorean időgépedre!

fiókjának beállításához lépjen a következő oldalra: www.KeywordSpy.com kattintson az ingyenes próbaverzió gombra.

miután regisztrált és bejelentkezett, majd másolja az egyik versenytárs domainek a keresősávba, és válassza ki a domainek lehetőséget az alábbiak szerint.

(a versenytársak megtalálásához egyszerűen írja be a kulcsszavakat a Google-ba, majd másolja a hirdető domainjeit.)

amikor a keresés befejeződött, kattintson a PPC kulcsszavak fülre az összes olyan kulcsszó megtekintéséhez, amelyen versenytársa hirdet.

ebben a példában a versenytárs 50 kulcsszón hirdet, és minden kulcsszón láthatja azt a dátumot, amikor először kezdett hirdetni. Minél hosszabb ideig hirdet egy hirdető, annál jobb, mert ez azt jelenti, hogy a kulcsszó értékesítést generál.

ha a kulcsszó nem volt nyereséges, akkor egy intelligens hirdető szünetelteti a kulcsszót.

(fontos megjegyzés: nem minden hirdető okos, ezért ne használja vakon ezt az ökölszabályt.)

ezután manuálisan kereshet a listán, vagy exportálhatja őket, eltávolíthatja az irreleváns kulcsszavakat, majd hozzáadhatja azokat az Ubersuggest vagy a Google Kulcsszótervező eszközében már megtalálható kulcsszavak listájához.

ha végzett a kulcsszavak áttekintésével, kattintson a hirdetések fülre a versenytárs hirdetési példányának áttekintéséhez.

ismét láthatja a hirdetés tesztelésének dátumát, amely jelzi, hogy a hirdetés jól teljesít-e vagy sem.

más versenyelemző eszközöket is használhat, hogy többet megtudjon arról, hogy mi működik a versenytársak számára.

azt javaslom, hogy tekintse át több versenytárs hirdetését, hogy lássa, milyen típusú ajánlatok rezonálnak a célpiacra. A hirdetések áttekintése közben keresse meg a módját, hogy megkülönböztesse vállalkozását az összes versenytársától.

a differenciálás kritikus fontosságú az AdWords sikere szempontjából, ami a negyedik lépéshez vezet.

Google Adwords 4.lépés: erőteljes USP kihasználása

az USP vagy az egyedi eladási javaslat az, ami megkülönbözteti vállalkozását a versenytársaktól, és kényszerítő okot ad a potenciális ügyfeleknek arra, hogy Önt válasszák.

más szavakkal, az USP megválaszolja a kérdést: “Miért kellene nekem, a kilátásodnak, úgy döntenem, hogy üzleti tevékenységet folytatok veled, szemben minden más lehetőséggel, beleértve a semmittevést is?”

amikor az AdWords-ről van szó, három fontos oka van egy erős USP létrehozásának:

1. az erős USP nagyobb forgalmat generál a minősített potenciális ügyfelekből (ösztönzi a hirdetésekre való kattintásokat), és taszítja a nem kívánt leadeket (megakadályozza a hirdetésekre való kattintásokat).
2. egy erős USP az egekbe szöknek az értékesítési konverziós arányok. Tehát nem csak nagyobb forgalmat generál, mert több kattintást kap a hirdetéseire, hanem forgalmának nagyobb részét fizető ügyfelekké is konvertálja.
3. egy erős USP megszüntetheti az ár-összehasonlító vásárlást. Ez játékváltó lehet, mert már nem tekintik árucikknek. Ha meggyőző okot ad a kilátásainak arra, hogy üzleti tevékenységet folytasson veled szemben a versenyével, akkor az ár másodlagos kérdéssé válik.

OK, az USP kulcsfontosságú összetevő. Van értelme, de hogyan lehet létrehozni egyet?

Nos, először a fő erősségeire összpontosít. Miben vagy jobb, mint a versenytársaid?

másodszor, beszéljen az ügyfelekkel, és ami még fontosabb, hallgassa meg őket. A nagyszerű USP az ügyfelek betekintésére épül, ezért kérdezze meg ügyfeleit, miért üzletelnek veled. Ezenkívül tegyen fel kérdéseket annak meghatározására, hogy az ügyfelek mit nem szeretnek az iparágról, és mit kívánnak az ügyfelek az alapvető termékek vagy szolgáltatások mellett.

harmadszor, elemezze a versenytársait, és keressen egy nyílást. Az egyedi eladási javaslat legfontosabb szava egyedi.

egy igazán erős USP létrehozásához tanulmányoznia kell a versenytársak hirdetéseit, webhelyeit és marketing anyagait, és meg kell találnia a lehetőséget, hogy kitűnjön. Azt javaslom, hogy használjon táblázatot a versenytársak összes hirdetésének és webhelyének rendezéséhez, így könnyebben megtalálhatja a közös vonásokat. Miközben ezt csinálod, keress egy nyílást, hogy valami egyedit és felsőbbrendűt mondj.

a kezdéshez, itt egy erős USP biztos vagyok benne, hogy felismeri: “friss forró pizza szállított 30 perc vagy kevesebb, garantált.”

hol hallottad ezt a sort korábban? Ez a Domino ‘ s Pizza USP-je, és arra használták, hogy egy milliárd dolláros birodalmat építsenek.

nem állítják, hogy mindenki számára minden. Valójában nem is említik a minőségi összetevőket, az árat vagy az ízt. Az egész üzletüket arra az egy dologra összpontosították, amellyel ügyfeleik a legjobban törődnek – a gyors, időben történő szállításra.

képzelj el néhány főiskolai hallgatót szombat késő este a rágcsálnivalókkal, és megnézed a Domino ‘ s Pizza ideális ügyfélprofilját!

Google Adwords 5. Lépés: Van egy ellenállhatatlan ajánlat

mit tud ajánlani az AdWords kampány, amely annyira kényszerítő a kilátás lenne bolond, hogy nem tesz lépéseket? Hogyan lehet kitűnni az összes többi hirdetés közül, amelyet a potenciális ügyfelek látni fognak a keresési eredmények között?

a válasz az Ön ellenállhatatlan ajánlata, amely a következő négy összetevőből áll:

értékes

termékének vagy szolgáltatásának értékesebbnek kell lennie, mint az ár. Ez a marketing 101. Ez nem azt jelenti, hogy az ajánlatnak olcsónak kell lennie. Csak világosan meg kell határoznia az összes olyan értéket, amelyet a termék vagy szolgáltatás nyújt az ügyfélnek, és győződjön meg róla, hogy meghaladja az árcédulát.

hihető

ha olyan ajánlatot tesz, amely túl jónak tűnik ahhoz, hogy igaz legyen, akkor a kilátása kissé szkeptikus lehet. Tehát meg kell adnia egy hihető okot az ajánlatára.

például, ha speciális értékesítést folytat, meg kell magyaráznia, miért kínál ilyen meredek kedvezményt. Ennek oka bármi lehet: leltár kiürítése, év végi akció, évforduló megünneplése, új üzlet megnyitása, születésnapod stb.

csökkentse vagy fordítsa meg a kockázatot

mindenki fél attól, hogy online letépik. Az egyik legjobb taktika, hogy minimalizálja a kockázatot, hogy az ügyfél a pénz-visszafizetési garancia. A pénzvisszafizetési garancia minden kockázatot vállal a vállalkozására, hogy kiváló szolgáltatást nyújtson, különben vissza kell adnia az összes pénzt az ügyfélnek.

amikor csak lehetséges, mindig azt javaslom, hogy vegyen fel valamilyen garanciát az ajánlatába. Ez javítja a válaszadási arányokat, és ez egy nagyszerű módja annak, hogy megkülönböztesse magát a versenytársaktól.

cselekvésre ösztönzés

az egyik általános iskolai rajztanárom egyszer fantasztikus tanácsokat adott nekem, amikor osztályt tanított. Azt mondta nekem, hogy mindig ” használd a csók módszert … tartsd egyszerűnek, hülye.”Akkor még nem vettem észre, de ezek valóban olyan szavak, amelyekkel élni kell, különösen akkor, ha ellenállhatatlan ajánlatot hoz létre.

ha azt szeretné, hogy a potenciális ügyfelek felvegyék a telefont, és felhívják Önt, akkor tegye kristálytiszta és egyszerűvé a hívást. Ne várja el, hogy a kilátás összekapcsolja a pontokat, vagy keressen a webhelyén, hogy kitalálja a következő lépést. Használjon erős cselekvésre ösztönzést, és tartsa egyszerűnek.

ezen a ponton valószínűleg azon gondolkodik, hogy valaha is létrehozza-e az AdWords kampányát. Már a lépések felénél vagyunk,és nincs semmilyen hirdetése, amelyet megjeleníthetne!

bízz bennem, az első öt lépés abszolút kritikus, és később megköszönöd, ha a hirdetések élőben vannak, és veszteség helyett profitot termelsz.

de mivel ezt kérte, merüljünk bele, és beszéljünk a hirdetések létrehozásáról.

Google Adwords 6.lépés: vonzó hirdetések létrehozása

az AdWords keresési hirdetésekkel csak akkor fizet, ha az emberek rákattintanak a hirdetéseire. Ezért hirdetéseinek két nagyon fontos feladata van:

1. vonzza a minősített potenciális ügyfeleket, hogy a versenytársak hirdetései helyett a hirdetésre kattintsanak.
2. taszítsa el a nem minősített potenciális ügyfeleket, hogy ne kattintsanak, és ne pazarolják el a hirdetési költségkeretet.

ez azt jelenti, hogy több forgalmat, több eladást és kevesebb elpazarolt pénzt a képzetlen forgalomra, ami mind magasabb nyereséghez vezet az Ön számára.

van még egy fontos feladat a hirdetések számára. A magas átkattintási arányú (CTR) vonzó hirdetések növelik a minőségi pontszámot, ami viszont csökkenti a kulcsszavak kattintásonkénti költségét.

tehát hirdetései közvetlenül befolyásolják, hogy mennyit fizet kattintásonként az egyes kulcsszavakért. A nagyszerű hirdetések csökkentik a költségeket, míg a pocsék hirdetések növelik a költségeket.

látja, miért olyan fontos a 6. lépés? Ezért is szükséges az összes előző lépés, mert mindegyiket felhasználjuk a hirdetések vonzóbbá tételéhez.

az AdWords szöveges hirdetéseinek négy fő összetevője van:

1. Headline
2. Leírás 1.sor
3. Leírás 2. sor
4. kijelző URL

Headline

a főcím a legkritikusabb eleme, mert ez az első dolog, amit a kilátás fog olvasni. Próbálja meg felvenni a kulcsszót a hirdetések címsorába, mert a Google félkövéren fogja feltüntetni a szöveget, ami kiemeli a többi hirdetés közül.

ez is a legegyszerűbb módja annak biztosítására, hogy hirdetése 100% – ban releváns legyen a potenciális kereső szempontjából.

egy másik nagyszerű stratégia az, hogy feltesz egy kérdést a címsorban. Például, ha a kulcsszó a “new york-i fogorvos”, akkor egy kényszerítő címsor: “szüksége van egy New York-i fogorvosra?”

nem csak része a kulcsszó a főcím, de a kérdés lesz a kilátás bólintott a fejét igen. Mint minden nagy értékesítők tudja, csak egy igen néha minden úgy, hogy elkezd egy láncreakció, ami az értékesítés.

a Google AdWords 30 karaktert engedélyez a címsorhoz, így minden betű számít, és amikor csak lehetséges, használjon rövidítéseket.

Leírás 1.és 2. sor

a két leírási sorban ismételje meg szolgáltatásának előnyeit, adja meg USP-jét, nyújtson be társadalmi bizonyítékot és/vagy írja le ajánlatát. És természetesen tartalmazza a cselekvésre való felhívást. Csak van 35 karakterek minden leírási sorhoz, így, újra, használjon rövidítéseket, hogy jobban illeszkedjen az üzenetéhez.

megjelenített URL

a megjelenített URL a hirdetések könnyen figyelmen kívül hagyott területe. Ne csak másolja be a domain nevét. Ehelyett használja a megjelenített URL-t az ajánlat, a cselekvésre ösztönzés, az USP vagy bármi más felvételéhez, amely kiemeli hirdetéseit.

Íme három példa a fogorvos számára, hogy képet adjon arról, hogy mit tehet:

• www.domain.com/Whiter_Smile
• www.domain.com/NYC_Dentist
• www.domain.com/Free_Whitening

mielőtt továbblépnénk, szeretnék mutatni egy példát egy jó és egy rossz hirdetésre, így láthatja a különbséget.

példa egy jó hirdetés A kulcsszó “készülék javítás”:

Ugyanazon A Napon Sub-Zero Javítás
24 Órás Szolgáltatás… 1 Órán Belül
$25 Kupon. Hívjon Minket Most.

mint látható, a hirdető egyértelműen egy adott rést céloz meg – a Nulla alatti készülékekkel rendelkező embereket. Lenyűgöző előnyöket kínálnak, beleértve az egynapos 24 órás szolgáltatást egy órán belül. Van egy 25 dolláros kupon ajánlatuk. És most egyértelmű cselekvésre szólítanak fel.

vegye figyelembe, hogy megpróbálnám javítani ezt a hirdetést azáltal, hogy a kulcsszót beillesztem a címbe, hogy relevánsabb legyen a keresési kifejezés szempontjából.

példa a “készülékjavítás” kulcsszó gyenge hirdetésére”:

családi tulajdonban 1939 óta minden
a készülék igényeinek hívja most

a címsor a hirdetés volt a cég neve, amely nem releváns a kulcsszó “készülék javítás.”Hacsak nem nagynevű márka vagy, senki sem fogja felismerni, vagy akár nem is érdekli a neved. Nem meggyőző, és nincs kongruencia a kulcsszótól a hirdetésig.

továbbá, “családi tulajdonban 1939 óta” nem külön előny. Van implicit előny, ha a kilátás kettőt és kettőt hoz össze, és úgy véli, hogy a hosszú élettartam egyenlő a jó szolgáltatással. Ez azonban sok kérdés, és nyilvánvalóan nem követi a csók elvét. Ragaszkodjon a hirdetésekben szereplő kifejezett előnyökhöz, ne pedig a hallgatólagos előnyökhöz.

végül a “minden készülékhez szükséges” kifejezés olyan homályos, amennyire csak lehet. Ez egy példa arra, hogy megpróbálunk minden ember számára minden dolog lenni, ahelyett, hogy egy nagyon konkrét problémát megoldanánk egy nagyon konkrét ügyfél számára.

Google Adwords 7. Lépés: Használja a releváns céloldalakat

ezen a ponton a potenciális vásárló kereste az Ön termékét vagy szolgáltatását. Úgy találták, hogy hirdetése vonzó az összes többi opcióval szemben, rákattintott, hogy többet megtudjon, és a webhelyére került.

most mi van?

Nos, ha olyan vagy, mint sok első hirdető, akkor a kilátásod most a kezdőlapodon vakarja a fejét, hogy kitalálja, mi történt. A hirdetés olyan ígéretet tett, amelyet a honlap nem tudott betartani.

ez azért van, mert a Kezdőlap nem reklám céloldal!

a honlapok elmagyaráznak mindent, amit a vállalkozása csinál, az összes terméket és szolgáltatást, valamint az összes különböző ügyfelet, akit kiszolgál. Más szavakkal, a honlap nem 100% – ban releváns a keresett kulcsszó és a hirdetés kattintott. Ne kövesse el ezt a hibát.

ehelyett hozzon létre egy dedikált céloldalt, amely megfelel a kulcsszónak és a hirdetésnek. A cél az, hogy a teljes értékesítési folyamat egybevágjon, így a kilátásait folyamatosan megnyugtatják, hogy a helyes úton halad.

a céloldal legfontosabb összetevője a címsor, amely az első dolog, amit a kilátás el fog olvasni. A címsornak meg kell ragadnia a figyelmet, meg kell ismételnie a hirdetésben tett ajánlatot, és arra kell kényszerítenie a potenciális ügyfelet, hogy olvassa tovább az oldal többi részét.

a nagy konvertálású céloldalak másolatának ismét relevánsnak kell lennie a keresett kulcsszó és a hirdetés szempontjából. Tartalmazza az USP-t, a termék vagy szolgáltatás előnyeit, az ellenállhatatlan ajánlat részleteit, a társadalmi bizonyítékot, a hitelességet, hogy törvényes vállalkozás vagy, és erős cselekvésre ösztönzést.

Google AdWords 8.lépés: konverziókövetés

majdnem készen állunk a kampány beállítására az AdWords rendszerben, de van még egy utolsó összetevő: a konverziókövetés.

ha kihagyja ezt a lépést, soha nem fogja tudni, hogy mely kulcsszavak és hirdetések generálnak értékesítést, és amelyek csak pénzt veszítenek. Más szavakkal, nem lesz képes optimalizálni a kampányát, ha már elindult.

a konverziókövetés az AdWords-kampány által generált értékesítéseket méri. Pontosabban azt szeretné tudni, hogy mely kulcsszavak és hirdetések generálják az értékesítést.

ha az eladások egy része vagy egésze online történik egy e-kereskedelmi bevásárlókosárral, akkor a konverziókövetés meglehetősen egyszerű. Csak használja a beépített Google AdWords konverziókövetést.

a Google Ads konverziókövető kódja megtalálható Google Ads-fiókjában az eszköz ikonja alatt, majd a “mérések > konverziók.”

új konverzió létrehozásához egyszerűen kattintson a gombra, és kövesse a lépéseket a konverzió meghatározásához. Ezután adja hozzá a kis kódrészletet a Megrendelőlap köszönőoldalához vagy a nyugta oldalához.

ez a kód hasonló a Google Analytics kódhoz, ha telepítve van a webhelyére, de csak az utolsó oldalon kell lennie, miután az ügyfél befejezte megrendelését.

ezután, amikor egy ügyfél a nyugta vagy a köszönőoldalra kerül, a Google automatikusan nyomon követi az AdWords-fiókjában a konverziókat. Ez tényleg minden van rá, és nincs ok arra, hogy ne telepítse ezt, mielőtt bekapcsolja a hirdetéseket.

a Google nyomon tudja követni az alkalmazástelepítéseket, a webes konverziókat, a telefonhívásokat és az offline konverziókat is.

mi van, ha online vezet, de végül “offline” – telefonon vagy személyesen-zárja le az eladást, nem pedig online? Nyilvánvaló, hogy nem adhat hozzá konverziós kódot a pénztárgépéhez, tehát mit tehet?

a három taktikát ajánlom az offline értékesítés nyomon követésére:

1. hozzon létre egy konverziós oldalt az értékesítési folyamatban. Például küldje el az összes ügyfelét egy speciális oldalra, hogy megkapja a nyugtát, hozzon létre egy fiókot online, vagy töltsön le egy fontos dokumentumot. Gondoljon arra, hogyan juttassa el ügyfeleit az adott weboldalra, és adja hozzá az AdWords-kódot az adott oldalhoz. Most nyomon követheti az értékesítést.
2. használjon egyedi kuponkódokat a hirdetésekben és a céloldalakon. Ha egyedi kuponkódokat használ a hirdetésekben és a céloldalakon, akkor a kódokat visszaillesztheti az eladást létrehozó hirdetéshez és kulcsszóhoz.
3. nyomkövető telefonszámok használata a hirdetésekben és a céloldalakon. Ha egyedi nyomkövető telefonszámokat használ, a hívásokat és az azt követő értékesítéseket összevetheti az értékesítést generáló hirdetésekkel és kulcsszavakkal.

miután a konverziókövetés megtörtént, végre elérkezett az idő, hogy bejelentkezzen a Google AdWords rendszerbe, és beállítsa első kampányát.

a Google AdWords felület megkönnyíti a kampány beállítását, de ne fogadja el vakon az alapértelmezett beállításokat. Néhány közülük bajba sodorhat.

Google AdWords 9. Lépés: AdWords beállítások a sikerhez

mint már említettem, a Google Ads nagyszerű munkát végez a kampány beállításának meglehetősen egyszerűvé tételében. Egyszerűen kattintson a kék plusz szimbólumra, majd az új kampány gombra, az alábbiak szerint, és kövesse a lépéseket a hirdetések és kulcsszavak hozzáadásához.

a folyamat meglehetősen egyszerű; azonban sok alapértelmezett beállítás nem az Ön érdekeit szolgálja. Ezért a 9. lépés a helyes AdWords beállítások használata a siker érdekében.

itt vannak a legfontosabb beállítások, amelyekre figyelni kell:

• keresés vs. Display
• Eszközajánlatok
• kulcsszóegyezési típusok
• kizáró kulcsszavak

keresés vs.Display

válassza a Csak Keresési Hálózat lehetőséget a kampánytípushoz, így csak a Google keresési hálózatát célozza meg, a Display Hálózatot nem.

a display Hálózat teljesen más állat, mint a keresési hirdetések, és más kulcsszavakat, hirdetéseket és céloldalakat igényel. Tehát mindig állítson be külön kampányokat az egyes hálózatok megcélzásához.

kulcsszóegyezési típusok

sok első alkalommal hirdetőnek fogalma sincs arról, hogy különböző egyezési típusok léteznek. Ennek eredményeként pénzt pazarolnak irreleváns keresési kifejezésekre, amelyek nem tartoznak a fiókban felsorolt kulcsszavak közé.

három fő kulcsszóegyezési típus létezik:

• széles
• kifejezés
• pontos

általános egyezés mint most már tudja, az alapértelmezett egyezési típus. Ha a kulcsszavakat Általános egyezésként hagyja, akkor a Google megmutatja hirdetéseit minden olyan keresési kifejezésnek, amelyről a Google úgy gondolja, hogy releváns az Ön kulcsszója szempontjából.

ez azt jelenti, hogy hirdetései több megjelenítést kapnak, de valószínűleg irreleváns keresési kifejezésekkel jeleníti meg a hirdetéseket, amelyek csak pazarolják a költségkeretet. Tehát nem ajánlom a széles egyezést.

a kifejezésegyezés kulcsszavai akkor indítanak hirdetéseket, ha a pontos kifejezés a Google-ba beírt kulcsszó része. Ha például a kifejezésegyezés kulcsszója “irodahelyiség”, akkor hirdetése a “New York-i irodahelyiség” és a “New York-i irodahelyiség” kifejezéssel jelenik meg.”A hirdetés azonban nem jelenik meg az “office in space” kifejezésnél, mert az “office space” kifejezést az “in” szó bontja fel.”

a kifejezésegyezés sokkal nagyobb ellenőrzést biztosít a hirdetések felett, mint az általános egyezés. Ha a kulcsszót Kifejezésegyezésre szeretné változtatni, egyszerűen adjon hozzá idézőjeleket a kulcsszó körül (lásd az alábbi képet).

a pontos egyezés egyszerűen azt mondja a Google-nak, hogy csak akkor jelenítse meg hirdetését, ha a pontos kulcsszót beírja a Google-ba. Kapsz a legtöbb ellenőrzés pontos egyezést, de akkor korlátozza a kitettség. Az egyezés típusának pontos egyezés beállításához adjon szögletes zárójeleket a kulcsszavak köré (lásd az alábbi képet).

azt javaslom, hogy kezdje a Kifejezésegyezéssel, mert mindkét világból a legjobbat kapja a célzás és az elérés szempontjából. Amikor azonban Kifejezésegyezést használ, meg kell győződnie arról, hogy tartalmaz-e kizáró kulcsszavakat.

kizáró kulcsszavak

kizáró kulcsszavak lehetővé teszik, hogy blokkolja a kifejezéseket a hirdetések kiváltásában. Például, ha Ön irodahelyiség – kölcsönző cég, amely az “irodahelyiség” kifejezésegyezés kulcsszón hirdet, akkor blokkolni szeretné a “film” kulcsszót.”

így az irodahelyiség-kölcsönzés hirdetései nem jelennek meg az irodahelyiség-filmet kereső emberek számára.

kizáró kulcsszavak hozzáadásához LÉPJEN fiókjában A Kulcsszavak fülre, görgessen lefelé, majd kattintson a kizáró kulcsszó linkre (lásd az alábbi képet).

Ezután kattintson a Hozzáadás gombra a blokkolni kívánt kulcsszavak hozzáadásához.

miután befejezte a telepítési folyamatot, készen áll a hirdetések engedélyezésére és a kampány optimalizálására!

Google Adwords 10.lépés: optimalizálás

amint beállítja az ajánlattételt, engedélyezi a kampányt, és a Google jóváhagyja hirdetéseit, vegyen egy szép mély lélegzetet. Gratulálunk, hirdetései élőben vannak!

sajnos még nem pihenhet. A legtöbb kampány kezdettől fogva nem nyereséges, és mindig folyamatos optimalizálást igényel, hogy nyereséges maradjon.

három fő területen javíthatja AdWords kampányának teljesítményét:

1. a kulcsszó ajánlatok. Javaslom az Intelligens ajánlattétel használatát az induláshoz, de amint elkezdi generálni a kattintásokat és az értékesítéseket, érdemes lehet ennek megfelelően módosítani az ajánlatokat. Ha kulcsszavai nyereségesen generálják az értékesítést, és nem az 1.helyen áll, akkor folytassa az ajánlatok emelését. Ha a kulcsszavak nem nyereségesen generálják az értékesítést, akkor nyilvánvalóan csökkentenie kell az ajánlatokat, vagy teljesen szüneteltetnie kell a kulcsszót.
2. a hirdetés átkattintási aránya (CTR). Mint korábban említettem, a hirdetési CTR közvetlenül befolyásolja a minőségi pontszámot, ami viszont meghatározza, hogy mennyit fizet kattintásonként. A CTR optimalizálása érdekében az A/B tesztelje a különböző hirdetéseket, hogy megtudja, melyik verzió kapja a legtöbb kattintást.
3. a céloldal konverziós aránya. Az optimalizálás utolsó területe a céloldal. Számos eszköz segít a céloldal különböző verzióinak tesztelésében, de ha még csak most kezdi, azt javaslom, hogy használja a Google Optimize alkalmazást. Könnyű és ingyenes az indulás. Hozzon létre egy kísérletet a céloldal két különböző verziójának tesztelésére, és mérje meg, hogy melyik generálja a legtöbb konverziót.

következtetés

mostanra Google AdWords kampányát úgy kell beállítani, hogy a kulcsszóajánlatok, a hirdetések átkattintási arányainak és a céloldal konverziós arányainak optimalizálására összpontosítson.

ha követi ezt a tíz lépést, akkor jó úton halad egy jövedelmező Google AdWords kampány felé. Sok szerencsét!

sikeres Google Ads kampányt indított? Milyen tippeket kell megosztania?