Lancer une nouvelle campagne de recherche Google Ads est un processus exaltant. L’excitation, l’anxiété, la peur et l’espoir sont des émotions qui me viennent à l’esprit lorsque je suis sur le point de cliquer sur le bouton Activer d’une nouvelle campagne.

Si vous ne faites que commencer, vous pourriez avoir peur de tout gâcher. Je comprends. Les étapes que je vais vous suivre vous assureront que vous déposez plus d’argent sur votre propre compte bancaire, plutôt que de simplement financer l’empire de Google.

Lorsqu’il est configuré et géré correctement, Google Ads (anciennement Google Adwords) est l’une des meilleures sources pour les nouveaux clients.

Au fil des ans, j’ai aidé les entreprises à passer de 0 à 1 000 000 $ + grâce à des campagnes AdWords laborieuses. Mais, j’ai également vu des dizaines de milliers de dollars se vider du drain AdWords en raison de campagnes mal gérées.

Alors passons à l’action. Attachez votre tablier AdWords, prenez un stylo pour noter les étapes clés d’une campagne Google Ads réussie et suivez-le pendant que je vous explique comment créer une campagne Google AdWords rentable à partir de zéro.

Google Adwords Étape #1: Y A-T-Il Une Demande Des Clients?

Si vos clients ne recherchent pas votre produit ou service dans Google, alors évidemment, la publicité de recherche AdWords ne fonctionnera pas pour vous.

Donc, avant de vous enthousiasmer à l’idée de créer votre première campagne, vous devez vérifier qu’il existe en fait un volume de recherche pour ce que vous allez offrir.

Je suggère d’utiliser UberSuggest, qui est mon propre outil de recherche de mots clés gratuit. L’outil de mots clés agit un peu comme un thésaurus. Vous entrez des phrases que vous pensez que vos prospects recherchent, et cela vous dira d’autres phrases similaires et pertinentes.

Ubersuggest vous indiquera combien de fois les gens recherchent ces phrases, à quel point les mots-clés sont compétitifs et combien il en coûtera pour faire de la publicité sur chaque mot-clé. Toutes ces informations vous aideront à déterminer les mots clés que vous souhaitez utiliser lors de votre première campagne.

Je vous recommande également d’utiliser le mot clé « Suggestions » fourni sous le tableau principal. Cela vous donnera une idée des mots-clés associés et du volume de recherche de ces mots-clés.

Vous pouvez également utiliser l’outil de planification de mots clés de Google pour vous aider à trouver les meilleurs mots clés à cibler. Il vous fournira des estimations d’enchère et des recherches totales, afin que vous puissiez faire un plan.

Il y a trois questions que vous allez poser pour déterminer s’il faut ou non faire de la publicité sur un mot-clé particulier:

1. Le mot-clé est-il recherché dans Google? S’il n’y a pas de volume de recherche, cela vous indique que personne ne tape cette phrase dans Google. Il ne sert à rien de faire de la publicité sur des mots clés que personne ne recherche.
2. La personne qui recherche ce mot-clé est-elle susceptible d’acheter mon produit ou service ? Ou est-ce que la personne est plus susceptible de faire de la recherche sans intention de faire un achat? En d’autres termes, quelle est l’intention du mot-clé? Au début, vous voudrez faire de la publicité sur ce que j’appelle des mots clés « intention d’achat » où la personne cherche clairement à acheter.
3. Puis-je me permettre de faire de la publicité sur le mot-clé? Cette question est importante, mais elle nécessite un peu de mathématiques pour calculer. Alors regardons ça maintenant.

Étape #2 de Google Adwords: Pouvez-vous vous permettre de faire de la publicité sur les meilleurs mots clés?

Avant de finaliser votre liste de mots clés, vous devez vous assurer qu’il est logique de cibler ce terme. Cela vous empêchera de rechercher des mots clés où il n’y a aucune chance qu’ils soient rentables. Il est préférable d’exécuter ces chiffres maintenant avant d’avoir investi du temps et de l’argent dans une campagne vouée à l’échec.

Pour répondre à la question « Puis-je me permettre de faire de la publicité sur ce mot-clé? »vous devez calculer votre coût maximum par clic (CPC max). Vous comparerez le CPC maximum de votre entreprise au CPC estimé du mot clé dans l’outil de mots clés pour voir si vous pouvez vous permettre de faire de la publicité.

Par exemple, si votre CPC maximum est de 5 $ et que le CPC estimé est de 4 $, vous savez qu’il y a de fortes chances que vous puissiez faire de la publicité rentable sur ce mot-clé particulier.

Votre CPC maximum est déterminé par le taux de conversion de votre site Web, le bénéfice par client et la marge bénéficiaire publicitaire cible. Si vous ne connaissez pas ces chiffres, vous devrez deviner ou configurer un suivi pour les calculer plus précisément.

Utilisez la formule ci–dessous pour calculer votre CPC maximum, puis comparez-la au CPC estimé que vous avez trouvé ci-dessus:

CPC maximum = (bénéfice par client) x (marge bénéficiaire 1) x (taux de conversion du site Web)

Par exemple, disons que votre bénéfice moyen par client est de 500 $, et sur 1 000 visiteurs du site Web, vous en convertissez 10 en clients. Cela signifie que vous avez un taux de conversion de site Web de 1%.

Si vous êtes à l’aise avec une marge bénéficiaire de 30%, voici comment calculer votre CPC max:

CPC max = 500 $ x (1 – 0,30) x 1% = 3 $.50

Encore une fois, votre CPC max doit se situer à proximité du CPC estimé dans l’outil de planification de mots clés de Google, sinon vous êtes en difficulté.

Supposons que votre CPC maximum est de 3,50 $ et que le CPC estimé pour un mot-clé est de 10 $. Dans ce cas, vous devrez d’abord augmenter votre bénéfice par client ou votre taux de conversion avant de pouvoir faire de la publicité rentable sur ce mot-clé particulier.

Étape 3 de Google Adwords: Effectuez une analyse des concurrents

À ce stade, vous avez maintenant une liste de mots-clés « intention d’achat » que vous êtes sûr de pouvoir vous permettre. L’étape suivante consiste à réduire vos risques en tirant parti des renseignements sur les concurrents.

Dans la plupart des secteurs, vous trouverez des concurrents qui ont déjà testé et optimisé leurs campagnes AdWords. Cela signifie qu’ils ont déterminé quels mots clés, publicités et pages de destination fonctionnent et ne fonctionnent pas sur votre marché.

Ne serait-ce pas génial si vous pouviez pirater les comptes AdWords de vos concurrents et voler ces informations?

Avant d’aller trop loin dans votre complot de piratage illégal, je devrais vous informer d’un outil de veille concurrentielle très cool appelé KeywordSpy. KeywordSpy recueille, organise et fournit un accès facile à toutes les informations publicitaires historiques de vos concurrents.

Pensez-y comme votre propre machine à remonter le temps Delorean!

Pour configurer votre compte, accédez à www.KeywordSpy.com et cliquez sur le bouton d’essai gratuit.

Une fois que vous êtes inscrit et connecté, copiez l’un de vos domaines concurrents dans la barre de recherche et sélectionnez l’option Domaines comme indiqué ci-dessous.

(Pour trouver vos concurrents, tapez simplement vos mots-clés dans Google, puis copiez les domaines de l’annonceur.)

Une fois la recherche terminée, cliquez sur l’onglet Mots-clés PPC pour voir tous les mots-clés sur lesquels votre concurrent fait de la publicité.

Dans cet exemple, le concurrent fait de la publicité sur 50 mots clés et vous pouvez voir la date à laquelle il a commencé à faire de la publicité sur chaque mot clé. Plus un annonceur fait de la publicité depuis longtemps, mieux c’est car cela implique que le mot clé génère des ventes.

Si le mot-clé n’était pas rentable, un annonceur intelligent mettrait le mot-clé en pause.

(Remarque importante : Tous les annonceurs ne sont pas intelligents, alors n’utilisez pas aveuglément cette règle empirique.)

Ensuite, vous pouvez soit rechercher manuellement dans la liste, soit les exporter tous, supprimer des mots clés non pertinents, puis les ajouter à la liste des mots clés que vous avez déjà trouvés dans Ubersuggest ou l’outil de planification de mots clés de Google.

Lorsque vous avez terminé d’examiner les mots clés, cliquez sur l’onglet Annonces pour consulter la copie de l’annonce de votre concurrent.

Encore une fois, vous pouvez voir la date à laquelle l’annonce a été testée, ce qui indique si l’annonce fonctionne correctement ou non.

Vous pouvez également utiliser d’autres outils d’analyse concurrentielle pour en savoir plus sur ce qui fonctionne pour vos concurrents.

Je vous recommande de passer en revue les annonces de plusieurs concurrents pour voir quels types d’offres résonnent avec votre marché cible. Pendant que vous examinez les annonces, cherchez un moyen de différencier votre entreprise de tous vos concurrents.

La différenciation est essentielle au succès d’AdWords, ce qui nous amène à la quatrième étape.

Google Adwords Étape #4: Tirez parti d’un USP puissant

Votre USP, ou proposition de vente unique, est ce qui différencie votre entreprise de vos concurrents et donne à vos prospects une raison impérieuse de vous choisir.

En d’autres termes, votre USP répond à la question: « Pourquoi devrais-je, votre prospect, choisir de faire affaire avec vous, par rapport à toute autre option, y compris ne rien faire? »

En ce qui concerne AdWords, il y a trois raisons importantes de créer un USP puissant:

1. Un USP puissant génère plus de trafic de prospects qualifiés (encouragez les clics sur vos annonces) et repousse les prospects indésirables (empêchez les clics sur vos annonces).
2. Un USP solide fera monter en flèche vos taux de conversion des ventes. Ainsi, non seulement vous générerez plus de trafic car vous obtiendrez plus de clics sur vos annonces, mais vous convertirez également une plus grande partie de votre trafic en clients payants.
3. Un USP fort peut éliminer les achats de comparaison de prix. Cela peut changer la donne car vous n’êtes plus considéré comme une marchandise. Si vous donnez à vos prospects une raison impérieuse de faire affaire avec vous par rapport à vos concurrents, le prix devient un problème secondaire.

OK, un USP est un ingrédient clé. C’est logique, mais comment en créer un?

Eh bien, d’abord, vous vous concentrez sur vos forces fondamentales. En quoi êtes-vous meilleur que vos concurrents?

Deuxièmement, parlez à vos clients et, plus important encore, écoutez-les. Un excellent USP repose sur la connaissance des clients, alors demandez à vos clients pourquoi ils font affaire avec vous. Posez également des questions pour déterminer ce que vos clients n’aiment pas dans votre secteur et ce que vos clients souhaitent que vous puissiez fournir en plus de vos produits ou services de base.

Troisièmement, analysez vos concurrents et recherchez une ouverture. Le mot le plus important dans la proposition de vente unique est unique.

Pour créer un USP vraiment fort, vous devez étudier les publicités, les sites Web et les supports marketing de vos concurrents, et trouver votre opportunité de vous démarquer. Je vous recommande d’utiliser une feuille de calcul pour organiser toutes les annonces et sites Web de vos concurrents, afin que vous puissiez trouver plus facilement les points communs. Pendant que vous faites cela, cherchez une ouverture pour dire quelque chose d’unique et de supérieur.

Pour vous aider à démarrer, voici un puissant USP que je suis sûr que vous reconnaîtrez: « Pizza fraîche et chaude livrée en 30 minutes ou moins, garantie. »

Où avez-vous déjà entendu cette phrase ? C’est l’USP de Domino’s Pizza, et ils l’ont utilisé pour construire un empire d’un milliard de dollars.

Ils ne prétendent pas être toutes choses pour tout le monde. En fait, ils ne mentionnent même pas les ingrédients de qualité, le prix ou le goût. Ils ont concentré toute leur activité sur la seule chose qui intéresse le plus leurs clients: une livraison rapide et à temps.

Imaginez des étudiants tard samedi soir avec les grignotines, et vous regardez le profil de client idéal de Domino’s Pizza!

Étape 5 de Google Adwords: Avoir une offre irrésistible

Que pouvez-vous offrir dans votre campagne AdWords si convaincante que votre prospect serait imbécile de ne pas agir? Comment pouvez-vous vous démarquer de toutes les autres annonces que votre prospect verra dans les résultats de recherche?

La réponse est votre offre irrésistible, qui se compose des quatre éléments suivants:

Précieux

Votre produit ou service doit avoir plus de valeur que le prix. C’est le marketing 101. Cela ne signifie pas que votre offre doit être bon marché. Il vous suffit de définir clairement toute la valeur que votre produit ou service apporte à votre client et de vous assurer qu’elle l’emporte sur votre prix.

Crédible

Lorsque vous faites une offre qui semble trop belle pour être vraie, votre prospect peut être un peu sceptique. Vous devez donc fournir une raison crédible pour votre offre.

Par exemple, si vous organisez une vente spéciale, vous devez expliquer pourquoi vous offrez un rabais aussi important. La raison pourrait être n’importe quoi: nettoyage des stocks, vente de fin d’année, célébration d’un anniversaire, ouverture d’un nouveau magasin, votre anniversaire, etc.

Réduire ou inverser le risque

Tout le monde a peur de se faire arnaquer en ligne. L’une des meilleures tactiques pour minimiser les risques pour votre client est une garantie de remboursement. Une garantie de remboursement met tous les risques sur votre entreprise pour offrir un excellent service, sinon vous devrez rendre tout l’argent au client.

Dans la mesure du possible, je vous recommande toujours d’inclure une sorte de garantie dans votre offre. Cela améliorera vos taux de réponse et c’est un excellent moyen de vous différencier de vos concurrents.

Appel à l’action

Un de mes professeurs d’art à l’école primaire m’a un jour donné des conseils fantastiques lorsqu’il enseignait dans une classe. Il m’a dit de toujours « Utiliser la méthode du BAISER Keep Restez simple, stupide. »Je ne m’en rendais pas compte à l’époque, mais ce sont vraiment des mots à vivre, surtout lorsque vous créez une offre irrésistible.

Si vous voulez que votre prospect décroche le téléphone et vous appelle, faites en sorte qu’il soit clair et simple de vous appeler. Ne vous attendez pas à ce que votre prospect relie les points ou recherche autour de votre site Web pour comprendre la prochaine étape. Utilisez un appel à l’action fort et restez simple.

À ce stade, vous vous demandez probablement si vous créerez un jour votre campagne AdWords. Nous sommes déjà à mi-chemin des étapes, et vous n’avez aucune publicité à afficher pour cela!

Croyez-moi, les cinq premières étapes sont absolument essentielles, et vous me remercierez plus tard une fois que vos annonces seront en ligne et que vous générerez des profits, au lieu de pertes.

Mais puisque vous l’avez demandé, plongeons-nous et parlons de la création de vos annonces.

Google Adwords Étape 6: Créez des annonces attrayantes

Avec AdWords search advertising, vous ne payez que lorsque les internautes cliquent sur vos annonces. Par conséquent, vos annonces ont deux emplois très importants:

1. Attirez des prospects qualifiés afin qu’ils cliquent sur votre annonce au lieu des annonces des concurrents.
2. Repoussez les prospects non qualifiés afin qu’ils ne cliquent pas et ne gaspillent pas votre budget publicitaire.

Cela signifie plus de trafic, plus de ventes et moins d’argent gaspillé sur du trafic non qualifié, ce qui entraîne des bénéfices plus élevés pour vous.

Il y a encore une tâche importante pour vos annonces. Des annonces attrayantes avec un taux de clics élevé (CTR) augmenteront votre score de qualité, ce qui réduira le coût par clic de vos mots clés.

Ainsi, vos annonces affecteront directement le montant que vous payez par clic pour chacun de vos mots clés. De bonnes annonces réduiront vos coûts, tandis que des annonces moches augmenteront vos coûts.

Voyez-vous pourquoi l’étape 6 est si importante? C’est également la raison pour laquelle toutes les étapes précédentes sont nécessaires, car nous les utiliserons toutes pour rendre les publicités plus attrayantes.

Il y a quatre éléments clés pour vos annonces textuelles AdWords:

1. Titre
2. Ligne de description 1
3. Ligne de description 2
4. URL d’affichage

Titre

Le titre est le composant le plus critique car c’est la première chose que votre prospect lira. Essayez d’inclure votre mot-clé dans le titre de vos annonces, car Google mettra le texte en gras, ce qui le distinguera des autres annonces.

C’est également le moyen le plus simple de s’assurer que votre annonce est pertinente à 100 % pour la recherche de prospects.

Une autre excellente stratégie consiste à poser une question dans le titre. Par exemple, si le mot-clé est « dentiste de New York », un titre convaincant est « Besoin d’un dentiste de New York? »

Fait non seulement partie du mot-clé dans le titre, mais la question fera que la perspective hochera la tête oui. Comme tous les grands vendeurs le savent, un seul oui suffit parfois pour déclencher une réaction en chaîne menant à la vente.

Google AdWords autorise 30 caractères pour votre titre, alors faites en sorte que chaque lettre compte et utilisez des abréviations dans la mesure du possible.

Ligne de description 1 et 2

Dans vos deux lignes de description, réitérez les avantages de votre service, indiquez votre USP, fournissez une preuve sociale et / ou décrivez votre offre. Et, bien sûr, incluez votre appel à l’action. Vous n’avez que 35 caractères pour chaque ligne de description, alors, encore une fois, utilisez des abréviations pour adapter davantage votre message.

URL D’affichage

L’URL d’affichage est une zone facilement négligée de vos annonces. Ne vous contentez pas de copier et coller votre nom de domaine. Utilisez plutôt votre URL d’affichage pour inclure votre offre, votre appel à l’action, votre USP ou toute autre chose qui fera ressortir vos annonces.

Voici trois exemples pour qu’un dentiste vous donne une idée de ce que vous pouvez faire:

• www.domain.com/Whiter_Smile
• www.domain.com/NYC_Dentist
• www.domain.com/Free_Whitening

Avant de passer à autre chose, je veux vous montrer un exemple d’une bonne annonce et d’une mauvaise annonce, afin que vous puissiez voir la différence.

Exemple d’une bonne annonce pour le mot clé « appliance repair »:

Réparation Sous Zéro le jour même
Service de 24 Heures… En 1 Heure
Coupon De Réduction De 25 Off. Appelez-Nous Maintenant.

Comme vous pouvez le voir, l’annonceur cible clairement un créneau spécifique – les personnes avec des appareils Sub Zero. Ils offrent des avantages convaincants, y compris un service 24 heures le jour même en une heure. Ils ont une offre d’un coupon de réduction de 25off. Et ils ont un appel clair à l’action à appeler maintenant.

Notez que j’essaierais d’améliorer cette annonce en incluant le mot-clé dans le titre pour la rendre plus pertinente pour la phrase de recherche.

Exemple d’une annonce faible pour le mot clé « appliance repair »:

propriété familiale depuis 1939 pour tous les
dont votre appareil a besoin appelez maintenant

Le titre de cette annonce était le nom de l’entreprise, ce qui n’est pas pertinent pour le mot clé « réparation d’appareils. »À moins que vous ne soyez une grande marque, personne ne reconnaîtra ou ne se souciera même de votre nom. Ce n’est pas convaincant et il n’y a pas de congruence entre le mot-clé et l’annonce.

De plus, « propriété familiale depuis 1939 » n’est pas un avantage spécifique. Il y a un avantage implicite si la perspective met deux et deux ensemble et croit que la longévité équivaut à un bon service. Cependant, c’est beaucoup à demander et ne suit clairement pas le principe du BAISER. Respectez les avantages explicites plutôt que les avantages implicites dans vos annonces.

Enfin, l’expression « pour tous les besoins de votre appareil » est aussi vague que vous pourriez l’être. C’est un exemple d’essayer d’être tout pour tout le monde, plutôt que de résoudre un problème très spécifique pour un client cible très spécifique.

Étape #7 de Google Adwords: Utilisez les pages de destination pertinentes

À ce stade, votre prospect a recherché votre produit ou service. Ils ont trouvé votre annonce convaincante par rapport à toutes les autres options, ont cliqué pour en savoir plus et ont atterri sur votre site Web.

Et maintenant?

Eh bien, si vous êtes comme beaucoup d’annonceurs pour la première fois, votre prospect est maintenant sur votre page d’accueil en train de se gratter la tête en essayant de comprendre ce qui vient de se passer. L’annonce a fait une promesse que la page d’accueil ne pouvait pas tenir.

C’est parce que votre page d’accueil n’est pas une page de destination publicitaire!

Les pages d’accueil expliquent tout ce que fait votre entreprise, tous vos produits et services et tous les différents clients que vous servez. En d’autres termes, votre page d’accueil n’est pas pertinente à 100 % par rapport au mot clé recherché et à l’annonce cliquée. Ne faites pas cette erreur.

Créez plutôt une page de destination dédiée qui correspond au mot-clé et à l’annonce. L’objectif est de rendre l’ensemble du processus de vente cohérent afin que votre prospect soit continuellement rassuré qu’elle suit le bon chemin.

Le composant le plus important de votre page de destination est votre titre, qui est la première chose que votre prospect lira. Votre titre doit attirer l’attention, réitérer l’offre faite dans l’annonce et obliger votre prospect à continuer à lire le reste de la page.

La copie des pages de destination à conversion élevée doit à nouveau être pertinente par rapport au mot clé recherché et à l’annonce sur laquelle vous avez cliqué. Incluez votre USP, les avantages de votre produit ou service, des détails sur votre offre irrésistible, une preuve sociale, la crédibilité que vous êtes une entreprise légitime et un appel à l’action fort.

Étape 8 de Google AdWords : Suivi des conversions

Nous sommes presque prêts à configurer votre campagne dans AdWords, mais il y a un dernier ingrédient : le suivi des conversions.

Si vous ignorez cette étape, vous ne saurez jamais quels mots clés et publicités génèrent des ventes et lesquels ne font que perdre de l’argent. En d’autres termes, vous ne pourrez pas optimiser votre campagne une fois qu’elle sera opérationnelle.

Le suivi des conversions mesure les ventes générées par votre campagne AdWords. Plus précisément, vous voulez savoir quels mots clés et quelles annonces génèrent des ventes.

Si une partie ou la totalité de vos ventes se font en ligne avec un panier d’achat e-commerce, le suivi des conversions est assez simple. Utilisez simplement le suivi des conversions Google AdWords intégré.

Le code de suivi des conversions Google Ads se trouve dans votre compte Google Ads sous l’icône de l’outil, puis  » Mesures > Conversions. »

Pour créer une nouvelle conversion, cliquez simplement sur le bouton et suivez les étapes pour définir votre conversion. Ajoutez ensuite le petit extrait de code à votre page de remerciement ou à votre page de réception de commande.

Ce code est similaire au code Google Analytics si vous l’avez installé sur votre site Web, mais il ne doit figurer que sur la dernière page une fois qu’un client a terminé sa commande.

Ensuite, lorsqu’un client atterrit sur votre page de réception ou de remerciement, Google suivra automatiquement les conversions dans votre compte AdWords. C’est vraiment tout ce qu’il y a à faire, et il n’y a aucune raison de ne pas l’installer avant d’activer vos publicités.

Google peut également suivre les installations d’applications, les conversions Web, les appels téléphoniques et les conversions hors ligne.

Que se passe–t-il si vous générez des prospects en ligne, mais que vous clôturez finalement la vente « hors ligne » – par téléphone ou en personne – plutôt qu’en ligne? De toute évidence, vous ne pouvez pas ajouter de code de conversion à votre caisse enregistreuse, alors que pouvez-vous faire?

Les trois tactiques que je recommande pour suivre les ventes hors ligne sont:

1. Créez une page de conversion dans votre processus de vente. Par exemple, envoyez tous vos clients sur une page spéciale pour obtenir leur reçu, créez un compte en ligne ou téléchargez un document important. Pensez à un moyen d’amener vos clients sur cette page Web et d’ajouter le code AdWords à cette page. Vous pouvez maintenant suivre les ventes.
2. Utilisez des codes promo uniques dans vos annonces et pages de destination. Si vous utilisez des codes de réduction uniques dans vos annonces et pages de destination, vous pouvez faire correspondre les codes à l’annonce et au mot clé qui ont généré la vente.
3. Utilisez les numéros de téléphone de suivi dans vos annonces et pages de destination. Si vous utilisez des numéros de téléphone de suivi uniques, vous pouvez faire correspondre les appels et les ventes ultérieures aux annonces et aux mots clés qui ont généré la vente.

Une fois le suivi des conversions en place, le moment est enfin venu de vous connecter à Google AdWords et de configurer votre première campagne.

L’interface Google AdWords facilite la configuration de la campagne, mais n’acceptez pas aveuglément les paramètres par défaut. Certains d’entre eux peuvent vous causer des ennuis.

Étape #9 de Google AdWords: Paramètres AdWords pour le succès

Comme je l’ai mentionné, Google Ads fait un excellent travail pour faciliter la configuration de votre campagne. Cliquez simplement sur le symbole plus bleu, puis sur le bouton Nouvelle campagne, comme indiqué ci-dessous, et suivez les étapes pour ajouter vos annonces et mots clés.

Le processus est assez simple; cependant, de nombreux paramètres par défaut ne sont pas dans votre intérêt. C’est pourquoi l’étape 9 consiste à utiliser les paramètres AdWords corrects pour réussir.

Voici les paramètres les plus importants à surveiller:

• Recherche vs. Afficher
• Enchères d’appareils
• Types de correspondance de mots clés
• Mots clés négatifs

Recherche par rapport à Affichage

Sélectionnez le Réseau de recherche uniquement pour votre type de campagne, de sorte que vous ciblez uniquement le Réseau de recherche Google et non le Réseau d’affichage.

Le réseau d’affichage est un animal complètement différent de la publicité de recherche et nécessite un ensemble différent de mots-clés, d’annonces et de pages de destination. Donc, configurez toujours des campagnes distinctes pour cibler chaque réseau.

Types de correspondance de mots clés

De nombreux annonceurs pour la première fois n’ont aucune idée qu’il existe différents types de correspondance. En conséquence, ils gaspillent de l’argent sur des phrases de recherche non pertinentes qui ne font pas partie des mots clés répertoriés dans le compte.

Il existe trois principaux types de correspondance de mots clés:

• broad
• phrase
• exact

La correspondance large comme vous le savez maintenant est le type de correspondance par défaut. Si vous laissez vos mots-clés en correspondance large, Google affichera vos annonces à n’importe quelle phrase de recherche que Google juge pertinente pour votre mot-clé.

Cela signifie que vos annonces obtiendront plus d’impressions, mais vous montrerez probablement des annonces à des phrases de recherche non pertinentes qui ne feront que gaspiller votre budget. Je ne recommande donc pas un large match.

Les mots-clés de correspondance de phrases déclencheront des annonces lorsque la phrase exacte fait partie du mot-clé saisi dans Google. Par exemple, si le mot-clé correspondant à votre phrase est  » espace de bureau « , votre annonce s’affichera pour  » Espace de bureau à New York  » et  » espace de bureau à New York « . »Cependant, votre annonce ne s’afficherait pas pour « bureau dans l’espace » car l’expression « espace de bureau » est séparée par le mot « dans. »

La correspondance de phrases vous donne beaucoup plus de contrôle sur vos annonces que la correspondance large. Pour changer votre mot-clé en correspondance de phrase, ajoutez simplement des guillemets autour du mot-clé (voir l’image ci-dessous).

Correspondance exacte indique simplement à Google d’afficher votre annonce uniquement lorsque le mot-clé exact est saisi dans Google. Vous obtiendrez le meilleur contrôle avec une correspondance exacte, mais vous limiterez votre exposition. Pour définir votre type de correspondance sur la correspondance exacte, ajoutez des crochets autour de vos mots clés (voir l’image ci-dessous).

Je recommande de commencer par la correspondance de phrases car vous obtiendrez le meilleur des deux mondes en ce qui concerne le ciblage et la portée. Cependant, lorsque vous utilisez la correspondance de phrases, vous devez vous assurer d’inclure des mots clés négatifs.

Mots-clés négatifs

Les mots-clés négatifs vous permettent d’empêcher les phrases de déclencher vos annonces. Par exemple, si vous êtes une entreprise de location d’espaces de bureau faisant de la publicité sur le mot-clé de correspondance de phrase, « espace de bureau », vous voudrez bloquer le mot-clé « film. »

De cette façon, vos annonces pour une location d’espace de bureau ne seront pas affichées pour les personnes recherchant le film d’espace de bureau.

Pour ajouter des mots-clés négatifs, accédez à l’onglet Mots-clés de votre compte, faites défiler vers le bas et cliquez sur le lien Mot-clé négatif (voir l’image ci-dessous).

Ensuite, cliquez sur le bouton Ajouter pour ajouter les mots clés que vous souhaitez bloquer.

Une fois le processus de configuration terminé, vous êtes prêt à activer les publicités et à commencer à optimiser votre campagne !

Google Adwords Étape #10: Optimisation

Dès que vous définissez vos enchères, activez votre campagne et que Google approuve vos annonces, vous pouvez prendre une bonne respiration. Félicitations, vos annonces sont en direct!

Malheureusement, vous ne pouvez pas encore vous détendre. La plupart des campagnes ne sont pas rentables dès le départ et elles nécessitent toujours une optimisation continue pour rester rentables.

Il existe trois domaines principaux pour améliorer les performances de votre campagne AdWords:

1. Vos enchères de mots clés. Je recommande d’utiliser les enchères intelligentes pour commencer, mais une fois que vous commencez à générer des clics et des ventes, vous voudrez peut-être ajuster vos enchères en conséquence. Si vos mots clés génèrent des ventes rentables et que vous n’êtes pas classé #1, continuez à augmenter vos enchères. Si vos mots clés ne génèrent pas de ventes rentables, vous devrez évidemment baisser vos enchères ou suspendre complètement le mot clé.
2. Taux de clics de votre annonce (CTR). Comme je l’ai mentionné précédemment, le CTR de votre annonce affecte directement votre score de qualité, qui détermine à son tour le montant que vous payez par clic. Pour optimiser votre CTR, A /B teste différentes annonces pour voir quelle version obtient le plus de clics.
3. Taux de conversion de votre page de destination. La dernière zone à optimiser est votre page de destination. Il existe de nombreux outils pour vous aider à tester différentes versions de page de destination, mais si vous débutez, je vous recommande d’utiliser Google Optimize. C’est facile et gratuit de commencer. Créez une expérience pour tester deux versions différentes de votre page de destination et mesurez pour voir laquelle génère le plus de conversions.

Conclusion

À présent, votre campagne Google AdWords devrait être configurée pour que vous vous concentriez sur l’optimisation des enchères par mots clés, des taux de clics des annonces et des taux de conversion des pages de destination.

Si vous suivez ces dix étapes, vous serez en bonne voie vers une campagne Google AdWords rentable. Bonne chance!

Avez-vous lancé une campagne Google Ads réussie ? Quels conseils avez-vous à partager?