L’autre jour, j’ai reçu une question vraiment intéressante d’un de mes lecteurs réguliers. Danielle vit dans l’Ohio, est en terminale au lycée et veut devenir photographe professionnelle. J’ai vu certaines de ses photos, et même si elle a encore beaucoup à apprendre, elle montre certainement beaucoup de potentiel.

Sa question, en un mot, était « Je veux vendre mes photos. Combien dois-je facturer?’. C’est une question que la plupart des photographes rencontrent parfois, mais c’est important pour tous ceux qui veulent faire carrière dans la photographie, alors voici quelques-unes de mes réflexions à ce sujet

La photographie est un marché très étrange à vendre. La principale chose à garder à l’esprit, cependant, est que votre photo ne vaut que autant que quelqu’un est prêt à la payer. Cela dépend entièrement du marché, des circonstances, de la répétabilité de la photo, de l’accessibilité et de la sensibilité au temps.

Tout d’abord, Il est important de comprendre quels éléments entrent dans le choix du prix d’une image…

Parfois, vous prendrez une photo que personne ne pourra plus jamais prendre — comme un pétrolier à bouchon, un policier battant un civil ou le moment parfait dans un concert de rock. Parce qu’elles ne sont pas reproductibles, votre photo coûtera plus cher.

Il y a environ 30 ans, ma tante marchait le long de la plage et a vu un navire qui avait l’air de se pencher un peu sur le côté. C’est bizarre. Elle a pris une photo. Le navire a continué à se pencher sur le côté. Elle a pris une autre photo. Le navire a continué à couler. Elle a pris une série de photos. Puis, tout à coup, trois voitures sont apparues près de la plage, et des gens avec des caméras ont commencé à courir vers le bord de l’eau et ont commencé à claquer frénétiquement.

Elle leur a demandé ce qui se passait. Apparemment, c’était le yacht de luxe appartenant à une célébrité néerlandaise. Les photographes juraient, car aucun d’entre eux n’avait de photos du bateau qui descendait.

 » J’ai pris quelques photos « , dit-elle, confuse. L’un des photographes, qui travaillait à la pige pour le plus grand journal des Pays-Bas, lui a offert ce qui, pour elle, valait deux semaines de salaire, pour son film, sans même savoir combien de photos elle avait, ni si elles étaient bonnes. Elle s’est méfiée et est rentrée chez elle. Elle a ensuite appelé directement le journal. Ils étaient extatiques à propos de la perspective de mettre la main sur ces photos. Ils lui ont dit de ne pas développer le film, mais de rester sur place. Le journal a envoyé un courrier à moto chez elle, et le journal a fait développer ses photos pour elle. Ils lui ont ensuite payé plusieurs milliers de Gulden (soit environ 3-4 mois de salaire pour elle, à l’époque) pour obtenir un usage exclusif des photos.

Parce que les photos étaient complètement irremplaçables, exclusives et précieuses sur le marché de l’information, le rouleau de film non développé valait une petite fortune.

Sensibilité au temps

Tout récemment, j’ai vendu une photo d’un politicien britannique prometteur à un journal au sommet rouge. La photo n’avait rien de spécial, juste le gars debout devant un mur. Le fait est qu’il n’y avait pas beaucoup de photos de lui à l’époque, et le journal n’a pas eu le temps de refaire la photo, ou d’entrer en contact avec son agence de relations publiques pour obtenir une bonne photo de lui. Si c’était un journal du dimanche, ils auraient envoyé un vivaneau prendre une nouvelle photo du gars, au lieu d’utiliser ma photo médiocre.

En d’autres termes: Il suffit parfois d’être le bon photographe avec la bonne photo, au bon moment. C’était un pur hasard si cet éditeur de photos savait que je pourrais avoir une photo de cet homme politique, bien sûr, et a décidé de m’appeler pour demander, mais néanmoins.

Parce que je savais qu’ils avaient besoin de ma photo et qu’ils n’auraient pas le temps de la reprendre ou de la trouver ailleurs à temps pour la date limite d’impression, j’ai pu commander un prix plus élevé pour une image.

Accessibilité

Je connais quelqu’un qui ne prend que des photos de bateaux. Yachts, voiliers, dériveurs, pétroliers, bateaux rapides, coureurs off-shore, Sea-Doos. Tu l’appelleras. Il aime l’océan, il aime l’eau et il adore les bateaux. Ainsi, il y a quelque temps, il y a environ 15 ans, il a abandonné son entreprise de photographie quotidienne et a commencé à prendre des photos de bateaux. Inutile de dire que les affaires étaient lentes au début. Il a commencé à livrer des photos à des magazines de plaisance, etc., et a commencé à gagner un salaire raisonnable.

Puis, il y a environ 4 ans, quelque chose de drôle s’est produit: il a payé quelqu’un pour scanner toutes ses photos à des résolutions incroyablement élevées, et les a toutes mises sur un site Web. Maintenant, 4 ans plus tard, il est le guichet unique pour la photographie maritime et nautique dans le monde. Parce qu’il a des photos de la plupart des types de navires, dans la plupart des situations, quiconque a besoin d’une photo d’un bateau se tourne vers lui. Il tire maintenant une fortune absolue sur son catalogue arrière. Je veux dire une sorte de fortune « conduit une Porsche et ne travaille que 4 mois par an ».

Le fait qu’il ait des dizaines de milliers de superbes photos, toutes rassemblées au même endroit, avec un système d’éditeurs d’images, etc. peut acheter ses photos facilement signifie qu’il obtient une grande quantité de ventes, et il pourrait prendre sa retraite dès maintenant. En d’autres termes, si les gens peuvent facilement trouver vos photos, vous gagnerez plus d’argent avec elles, et vous n’aurez pas à facturer sur les chances pour toujours gagner un bon revenu.

Bien sûr, la plupart d’entre nous ne s’assoient pas sur une précieuse bibliothèque de photos, mais vous serez peut-être surpris du nombre de photos que vous avez. Mettre des photos sur votre site Web est tout à fait bon, mais la plupart des éditeurs de photos et des acheteurs d’arts sont des gens paresseux qui n’ont qu’un temps limité pour rechercher et acheter vos photos. Souvent, ils vont dans quelques grandes agences photo, et ils vont acheter une photo à partir de là.

Alors, comment rendre vos photos accessibles ? Eh bien, facile, assurez-vous qu’ils sont ajoutés à une agence photo! Corbis et Getty se moqueront probablement de vous si vous venez à eux sans portefeuille costaud, mais des entreprises comme Photo Stock Plus et Alamy permettront aux amateurs sérieux d’ajouter leurs photos à leur catalogue, vous permettant de faire partie d’un pool massif. Si vous avez les bonnes photos (étiquetées correctement, bien sûr, c’est important), vous êtes sur un pied d’égalité avec tous les autres photographes!

Alors, comment évaluez-vous réellement une photo?

Il est incroyablement difficile de savoir combien vous devriez facturer pour une photo. Un journal à la recherche d’une exclusivité pourrait en effet avoir des poches très profondes, par exemple, tandis que le fier propriétaire de chien s’attendrait à payer beaucoup moins cher pour une photo de son compagnon de vie. Une photo idyllique d’une maison dans les montagnes pourrait valoir pas mal d’argent si, par exemple, IKEA décide d’en acheter une licence, afin d’en faire d’énormes tirages et de la vendre dans leurs magasins du monde entier, mais la même photo ne rapporterait que très peu si le propriétaire de la maison était votre père, qui voulait une photo de sa maison de vacances.

Le montant que vous facturez pour une photo dépend de nombreux facteurs — mais si vous sous-facturez, cela nuit à tous les photographes à long terme —

Le monde des prix devient encore plus confus lorsque vous incluez le monde de la Micro-photographie de stock – des entreprises comme, qui ne facturent qu’une minuscule somme d’argent par photo (1$ à 10$), mais comptent sur les grandes quantités qu’elles vendent de chaque photo pour récupérer leurs coûts et réaliser un profit. D’autres agences boursières pourraient facturer 90 à 400 $ pour la même image, et elles pourraient avoir d’autres avantages, tels qu’un meilleur service à la clientèle, une assistance pour la recherche d’images et d’autres avantages.

Lorsque vous travaillez sur des commissions pour des journaux ou des magazines, il convient de consulter les taux de freelance fixés par un organisme industriel. Pour le Royaume-Uni, cette liste est maintenue par la branche londonienne du Syndicat national des journalistes — consultez—la ici – mais sachez que les chiffres énumérés sont souvent assez irréalistes. Un petit magazine ou un journal local vous dira d’aller faire quelque chose d’anatomiquement impossible si vous exigez les tarifs NUJ complets. Le problème est qu’avec l’avènement de la photographie numérique, il ne manque pas de gens qui veulent faire le travail, et comme l’équipement est relativement bon marché de nos jours, les prix sont réduits.

Lorsque vous travaillez directement avec des personnes — lorsque vous faites des portraits ou des événements comme des mariages, par exemple — la structure des prix change encore une fois, et vous devez faire un peu attention à ce que vous facturez. Les gens s’attendent à jouer près de 1 000 £ pour faire photographier un mariage, mais personnellement, je ne fais que des mariages pour des amis proches, et une partie de mon cadeau de mariage pour eux devient mes photos, donc je ne facture qu’une fraction de cela (généralement juste pour couvrir mes frais de voyage).

En résumé, la même phrase qui a ouvert cet article: Votre photo vaut ce que quelqu’un est prêt à payer pour cela. Si vous n’êtes vraiment pas sûr, essayez de leur demander ce qu’ils s’attendraient à payer pour une photo qu’ils doivent prendre. Sachez cependant que s’ils disent 20 $, et que vous dites ensuite 400 $, vous les auriez peut-être insultés.

Personnellement, j’ai tendance à partir de ce que j’ai facturé dans le passé, puis à considérer d’autres choses. Disons que j’ai facturé 200 £ pour une série de photos d’un bâtiment dans le passé. Un nouveau client arrive et veut que je fasse de même pour leur immeuble. C’est une grande entreprise, alors j’augmente un peu le prix (£ 300). C’est un bâtiment très médiatisé, alors j’augmente le prix un peu plus (£ 350). Cela impliquera de prendre beaucoup de photos tout au long de la journée, et ils veulent aussi des photos de nuit (400 £). Ils veulent prendre les photos et les utiliser sur les panneaux d’affichage, dans leur rapport annuel et pour la publicité (£ 450). Cependant, il s’avère qu’ils ont déjà eu une citation d’un autre photographe pour 350 £. Je peux maintenant choisir de baisser mon prix pour correspondre à leur prix, ou je peux parier que la qualité de mes photos parle d’elle-même, et que j’obtiendrais le travail même si je facturais le plein tarif. Dans cet exemple, je baisserais probablement un peu le prix, pour montrer de la bonne volonté et, espérons-le, reprendre l’entreprise (400 £).

Je me rends compte que ce n’est pas une liste de prix, mais ce n’est tout simplement pas comme ça que fonctionne le monde de la tarification de la photographie. J’espère cependant que les problèmes soulevés ici pourront vous aider à choisir le montant à facturer pour vos photos, et peut-être même vous aider avec certaines des choses auxquelles vous devez penser lorsque vous fixez le prix de votre photographie à la vente.