hämmentynyt siitä, miten mainostaa yritystään? Tässä on 9 vaiheet suunnitteluun tehokas mainonta strategia ja valitsemalla parhaat paikat mainostaa yrityksesi.

mikä on paras tapa mainostaa pienyritystä? Monet mainosvaihtoehdot tekevät siitä hämmentävän kysymyksen monille yritysten omistajille.

voit ostaa maksullisia mainoksia Googlesta ja muista internetin hakukoneista. Verkkosivuilta voi ostaa bannerimainoksia. Voit lähettää sähköpostia omalle sähköpostilistallesi tai ostaa mainoksia toisen yrityksen listalta. Voit ostaa mainoksia suosituista sosiaalisen median sivustoista, kuten Facebookista, Twitteristä ja LinkedInistä (tai vain lähettää ilmaiseksi ja toivoa, että ihmiset, jotka saattavat haluta, mitä myyt, näkevät viestisi). Sitten on tietysti myös perinteisempiä mainontakanavia, kuten sanoma-ja aikakauslehtiä, radiota, paikallistelevisiota, kuponkikirjoja, viikkolehti-ja ostoskirjoja ja jopa puhelinluetteloita. Mitä sinun tulisi käyttää?

Kysy tätä kysymystä kymmeneltä pienyrittäjältä, ja jokainen todennäköisesti antaa sinulle erilaisen vastauksen. Markkinarakoisen ohjelmistokustantamon omistaja saattaa kertoa, että alan lehden mainonta toimii hänelle. Käyttämääsi nurmikonhoitopalvelua pyörittävä kaveri saattaa kertoa mainostavansa säännöllisesti kaupunkilehtien salaisissa osissa, mutta luulee saavansa suurimman osan asiakkaistaan suusanallisesti. Liikkeenjohdon konsultti voi kertoa, että mainonta on rahan haaskausta – että mikä tuo liiketoimintaa on sisältömarkkinointi ja työpajojen esittäminen. Putkimies voi kertoa sinulle Angie ’ s List® tai HomeAdvisor tuo joitakin johtolankoja. Ja niin se menee.

kuka on oikeassa? Missä kannattaa mainostaa? Kannattaako mainostaa? Miten voit saada eniten ajokilometrejä mainos dollaria, jos et mainostaa?

tässä on yhdeksän askelta sen määrittämiseksi, miten pienyritystä kannattaa mainostaa.

tunne asiakkaasi

et voi tehdä hyvää päätöstä siitä, miten mainostaa tai missä mainostaa, ellet tiedä, keitä asiakkaasi ovat.

vuoden peli-ja harrastekeskusta pyörittänyt mies valitti markkinointipajassa, ettei mainonta toimi hänelle.

joku huoneessa kysyi, missä hänen kauppansa sijaitsee. Kun hän mainitsi paikan, toinen huoneessa ollut henkilö sanoi: ”Se on vain parin korttelin päässä talostani. Lapseni rakastaisivat kauppaasi, mutta en ole koskaan kuullutkaan siitä!”

kävi ilmi, ettei liikkeen omistaja ollut koskaan yrittänyt mainostaa paikallisesti. Sen sijaan hän oli olettanut, että suurin osa hänen asiakkaistaan olisi parikymppisiä miehiä, ja hän oli laittanut ilmoituksia satunnaisesti suureen päivälehteen, joka kiersi kahdessa piirikunnassa. Hän ei myöskään ollut perustanut verkkosivustoa tai listannut liiketoimintaansa Google My Business-palvelussa tai Bing-paikoissa auttaakseen yritystään löytämään haun tietokoneista ja älypuhelimista.

tämän sudenkuopan välttämiseksi Luo profiili todennäköisimmistä tulevaisuudennäkymistä. Sisällytä vakiotiedot, kuten ikä, tulot, ammatti, toimiala, koulutus, sukupuoli ja maantieteellinen sijainti. Mutta mene perusasioita pidemmälle. Sisällytä kriteerit, kuten niiden tavoitteet, haasteet, ja kipupisteet (ts.ongelmat he haluavat tai täytyy ratkaista).

älä arvaa tietoja, joita käytät Profiilin täyttämiseen. Tee tarpeeksi tutkimusta, jotta työskentelet tosiasioiden kanssa. Etsi tietoa kauppalehdistä, puhu ihmisille, joiden luulet ostavan, ja kysy ystäviltä, sukulaisilta ja liiketuttavilta, joiden he arvelevat olevan kiinnostuneita tuotteesta tai palvelusta.

tiedä, mitä asiakkaasi odottaa

asiakasprofiilin luominen on vasta ensimmäinen askel onnistuneen mainosstrategian suunnittelussa.yhtä tärkeää on määrittää, miten asiakkaat yleensä oppivat tuotteen tai palvelun tyypistä ja mikä motivoi heitä ostamaan. Paras tapa kerätä tällaista tietoa on haastatella asiakkaita ja näkymiä ja kysyä, mistä he etsivät mitä myyt, ja mikä saa heidät ostamaan. Tässä on kysymyksiä harkita kysyä, jotta voit alkaa rakentaa mainonnan suunnitelma:

• onko tämä tuote tai palvelu hetken mielijohteesta vai hetken mielijohteesta ostettu?
• tekevätkö he tutkimusta ennen tämän tuotteen tai palvelun ostamista?
• vaikuttavatko maksulliset mainokset heidän ostopäätöksiinsä?
• mistä he odottavat löytävänsä mainoksia tämäntyyppiselle palvelutuotteelle? Päivälehdessä vai viikoittain ostoksilla? Googlessa? Mainoksissa sosiaalisessa mediassa? Radiossa vai televisiossa?
• pyydetäänkö kavereilta lähetteitä?
• pyydetäänkö lähetteitä liiketuttavilta, muiden ammattilaisten lääkäreiltä?
• vaikuttavatko tuotearviot heidän päätöksiinsä?
• odottaisivatko he löytävänsä sellaisen tuotteen, jota myyt Amazon.com tai Walmartissa?
• etsivätkö he alennuskuponkeja ennen ostoa?
• etsivätkö he tuotenimeä?
• etsivätkö he sopivaa paikkaa ostaakseen tuotteen?
• pitääkö heidän nähdä demo ennen ostamista?
• ostavatko he saatuaan ilmoituksen postissa?
• vastaavatko he puhelinpyyntöihin?
• kuuntelevatko he tuotetta koskevia mainoksia radiosta tai televisiosta?
• etsivätkö he erityispiirteitä ostaessaan tuotetta?
• mikä muu saa heidät ostamaan tuotteen tai palvelun?

näiden kysymysten vastausten avulla voit selvittää, missä ja miten sinun pitäisi mainostaa.

Aseta tavoitteet mainoksillesi

mainonta ei eroa mistään muusta liiketoiminnassa: menestyäkseen sen on oltava suunnitelmallista.

aloita asettamalla markkinointitavoitteet ja luettelemalla, miten voit saavuttaa nämä tavoitteet. Älä käytä” lisätä myyntiä ” tavoitteena; se on liian epämääräinen. Sen sijaan, luettelo ” houkutella 25 tilauksia,” tai ”saada 100 uutta myyntijohtoa,” tai ”kaksinkertainen myynti widgetit ensi kuussa.”Aseta realistiset tavoitteet, jotka perustuvat sekä mainosvälineen vastausprosenttiin että omaan kykyysi tuottaa teos tai toimittaa myymäsi tuote.

jos et ole mainostanut aiemmin, soita muutamalle ei-kilpailevalle yritykselle, jotka mainostavat säännöllisesti kohdeasiakkaallesi, ja kysy, millaisen vastauksen he ovat saaneet mainoksistaan harkitsemassasi mediassa. Katso Internetissä nähdä, jos on olemassa foorumeita ihmisiä oman teollisuuden tai kaupan. Etsi keskusteluja siitä, mitkä mainonnan menetelmät toimivat parhaiten muille alallasi.

valitse sopiva media tavoittaaksesi asiakkaasi

oikea paikka mainostaa yhtä tuotetta tai palvelua ei välttämättä ole oikea paikka mainostaa toista. Esimerkiksi mainos alueellisessa liikelehdessä tai suoramainoskampanja isännöitsijöille voisi olla paikallaan mainostamaan liikesiivousyritystä. Mutta jos haluat saada asiakkaita kodin siivouspalveluihin, luokiteltuja ilmoituksia paikallisessa viikkolehdessä tai shopper olisi todennäköisemmin tavoittaa kohdeasiakkaasi.

muista, että mainoskustannukset ovat yleensä sidoksissa yleisön kokoon. Mitä suurempi levikki tai yleisö, sitä enemmän maksat. Jos vain 1 prosentti ihmisistä, jotka saattavat nähdä tai kuulla mainoksesi, ovat todennäköisesti asiakkaita, mitä myyt, 99 prosenttia mainosdollareistasi, jotka on käytetty kyseisen median kanssa, menee hukkaan. Säästä rahaa ja saat parempia tuloksia kuluttamalla mainosdollareita myyntipisteissä ja tiedotusvälineissä, jotka tuottavat suurimman keskittymän ihmisiä, jotka vastaavat asiakasprofiilia, jonka olet kehittänyt vaiheessa 1.

jos aiot ostaa mainoksia hakukoneista tai sosiaalisesta mediasta, lue niiden ohjeet yleisömäärien kohdentamiseksi. Etsi tietoa iän, sukupuolen, sijainnin ja muiden kriteerien valinnasta, jotka tyypillisillä ostajilla on yhteisiä. Saatat myös haluta rajoittaa, kun mainoksesi näkyvät tiettyyn aikaan päivästä tai viikonpäivästä.

jos ostat bannerimainoksia tai sponsoroitua sisältöä yksittäisiltä verkkosivustoilta tai laitat mainoksen sähköpostiin, jonka he lähettävät Tilaajilleen, Kysy mediapakettia tai jos heillä ei ole sellaista, Kysy yleisödemografiasta. Yritä määrittää, mikä prosenttiosuus niiden yleisö on hyvä ottelu tuotteita ja palveluja.

jos harkitset mainosten ostamista printti-tai lähetysmediasta, kysy heidän mediapakettiaan, ja jos suurin osa asiakkaistasi on lähialueeltasi, kysy, onko heillä paikallisia kohdentamisvaihtoehtoja. Et halua maksaa mainoksesta, jonka kaikki näkevät Los Angelesin alueella, jos vain palvelet asiakkaita Monroviassa, CA. Broadcast media, haluat tietää väestötiedot tietyn show olet mainonta ja kellonaika.

laske, mikä osuus median yleisöstä vastaa tyypillisen asiakkaasi profiilia. Vietä mainosrahaa median kanssa, joka voi antaa sinulle suurimman keskittymisen todennäköisiä asiakkaita alhaisimpaan hintaan.

yksi varoituksen sana. Mainoksia myydään usein CPM-periaatteella (CPM). Arvioidessasi tuloksia, joita saatat saada sijoittamalla mainoksesi mihin tahansa myyntipisteeseen, käytä realistisia lukuja arvioidaksesi vastaustasi mainokseen ja todellista myyntiäsi. Esimerkiksi bannerimainosten keskimääräinen klikkausnopeus Internetissä on vain noin 1/3 prosentista, mikä tarkoittaa, että jos bannerimainoksesi näytetään 300 000 ihmiselle verkossa, vain noin 99 ihmistä todella napsauttaa sitä – Jos mainoksesi on hyvä. Kun he klikkaavat sitä ja päästä aloitussivulle, vain prosenttiosuus näistä ihmisistä soittaa Sinulle tai tehdä ostoksia. Printtimediassa asiakkaiden on nähtävä sivu, jolla mainoksesi sijaitsee, ja sitten ryhdyttävä mainoksessasi määritettyihin toimiin.

Mainosta siinä missä kilpailijasi mainostavat

jos kilpailijasi ovat mainostaneet useita kuukausia tietyssä mediassa, niiden mainokset todennäköisesti toimivat. Aja heidän mediatutkimuksensa avulla näkyvyyden lisäämiseksi sijoittamalla mainoksesi samaan mediaan. Näin voidaan vähentää oikean mainosvälineen löytämiseen liittyvää yritystä ja erehdystä. Se myös laittaa tuotteen edut ja ominaisuudet, jos kilpailijoiden näkymät näkevät ne ennen kuin he tekevät ostopäätöksen.

päätä ilmoituksesi tarkoitus

minkä tahansa mainoksen tarkoitus on myydä. Mutta on olemassa erilaisia asioita voit ”myydä” mainoksessa. Mainos voidaan käyttää saada tilauksia, saada myynti johtaa, antaa tietoja, saada ihmiset käymään myymälässä, tai vain saada nimentunnistus. Saadaksesi mainoksistasi eniten käyttökilometrejä, varmista, että tiedät tavoitteesi ennen kuin kirjoitat ja asetat ne.

Kirjoita the prospects ’interests in mind, ei your own

Poista kopiostasi kaikki lauseet kuten” We are proud to announce.”Useimmat asiakkaasi eivät välitä siitä, mistä olet ylpeä. He haluavat tietää, miten voit saada heidät tuntemaan ylpeyttä jostakin asiasta tai miten voit auttaa heitä ratkaisemaan ongelman tai täyttämään tarpeen.

liittyvät: 13 tapaa parantaa myyntiesitteitä

aloita pieni

älä räjäytä koko mainosbudjettiasi yhteen suureen mainoskampanjaan. Aloita pienillä, rajoitetun budjetin kampanjoilla ja testaa mainoksiasi nähdäksesi, mitkä mainokset toimivat ja mitkä mediat toimivat puolestasi. Mainonta, joka ei toimi paikallisella radioasemalla, voisi toimia hyvin verkossa. Samoin, muutos otsikossa, painetussa mainoksessa, tai lisäämällä avainsanan hakumainoksissa, saattaa muuttaa tuottamattoman mainoksen yhdeksi saa johtolankoja ja asiakkaita. Pidä kirjaa vastauksista selvittääksesi, mikä toimii ja mikä ei.

Testaa ja mittaa

mainonta ei ole kerta ja tehty juttu. Yksittäinen mainos tai mainosmenetelmä ei ole lippusi menestykseen. Jotta mainonta toimisi pienyrityksellesi, sinun on testattava mainoksesi ja mitattava tulokset. Näppäränä pitämäsi otsikko ei välttämättä miellytä asiakkaitasi. Osta yksi, saat puoli hinta tarjous kuponki lähetät ehkä ole yhtä tehokas kuin lähettämällä 25% pois kaikki kuponki. Mutta et koskaan tiedä, jos et testaa mainosotsikoita, kopioi ja tarjouksia ja mittaa tuloksia.

liittyvät: Miten edistää yritystäsi