광고하는 방법에 대해 혼란스러워하십니까? 여기 효과적인 광고 전략을 계획하고 너의 사업을 광고하기 위하여 제일 장소를 선택하기를 위해 9 개 단계는 있는다.
중소 기업을 광고하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 많은 광고 옵션 확인 많은 비즈니스 소유자에 대 한 수수께끼 질문.
당신은 구글과 다른 인터넷 검색 엔진에 광고를 클릭 당 지불 구입할 수 있습니다. 당신은 웹 사이트에 배너 광고를 구입할 수 있습니다. 당신은 당신의 자신의 이메일 목록에 이메일을 보내거나 다른 회사의 목록에 광고를 구입할 수 있습니다. 당신은 페이스 북과 같은 인기있는 소셜 미디어 사이트에 광고를 구입할 수 있습니다,지저귀다,링크드 인(또는 무료로 게시하고 게시물은 당신이 판매하는 것을 할 수 있습니다 사람들이 볼 얻을 희망).. 그때,당연히,신문같은 전통적인 광고 도로,잡지,라디오,현지 텔레비젼,쿠폰 책,주간 및 구매자,및 조차 전화 번호부 있는다. 어떤 경우,당신은 사용해야합니까?
10 명의 중소기업 소유주에게 질문하고 각각 다른 응답을 줄 수 있습니다. 벽감 소프트웨어 출판 회사의 소유자는 무역 잡지안에 광고가 그녀를 위해 일하는 것과 너에게 말할지도 모른다. 너가 사용하는 잔디밭 배려 서비스를 달리는 녀석은 그가 도시 신문의 분류한 단면도안에 일정하게 광고하고 그러나 그가 입소문에 의하여 그의 고객의 최대량을 얻는다 것 을 생각한다 것 을 너에게 말할지도 모른다. 경영 컨설턴트는 광고가 돈 낭비라고 말할 수 있습니다-비즈니스에 가져 오는 것은 콘텐츠 마케팅 및 워크샵 제시입니다. 배관공은 당신에게 앤지의 목록을 말할 수 있습니다. 그리고 그것은 간다.
누가 옳은가? 당신은 어디에 광고해야 하는가? 그것은 광고를 지불 합니까? 너가 광고하면 너는 어떻게 너의 광고 달러에게서 최대 주행거리를 얻어 좋은가?
여기 너의 소기업을 광고하기 위하여 어떻게 결정하기 위하여 취할 것이다 9 개 단계는 있는다.
고객 알기
고객이 누구인지 알지 못하면 광고 방법 또는 광고 위치에 대한 좋은 결정을 내릴 수 없습니다.
1 년 동안 게임 및 취미 센터를 운영 한 한 남자가 마케팅 워크샵에서 광고가 효과가 없다고 불평했습니다.
방에 있던 누군가가 그의 가게가 어디에 있는지 물었다. 그는 위치를 언급 할 때,방에 다른 사람이 말했다,”그건 내 집에서 불과 몇 블록입니다. 내 아이들은 당신의 가게를 사랑,하지만 난 그것을 들어 본 적이 없어!”
상점 주인은 지역 광고를 시도한 적이 없었습니다. 대신,그는 대부분의 고객이 20 대 초반의 남성이 될 것이라고 생각했으며 두 카운티에서 유통되는 주요 일간 신문에 산발적으로 광고를 게재했습니다. 어느 쪽도 아니는 그가 웹사이트를 설치하나 구글안에 그의 사업을 나의 사업 또는 그의 사업이 컴퓨터와 스마트폰에 수색안에 발견해 얻을것을 도록 빙 장소 목록으로 만들었었다.
이 함정을 피하기 위해 가장 가능성이 높은 잠재 고객의 프로필을 만듭니다. 연령,소득,직업,산업,교육,성별 및 지리적 위치와 같은 표준 정보를 포함합니다. 그러나 그 기초를 넘어. 목표,도전 과제 및 고통 포인트(즉,해결하기를 원하거나 해결해야하는 문제)와 같은 기준을 포함하십시오.
프로필을 채우기 위해 사용하는 정보를 추측하지 마십시오. 충분한 연구를 하십시요 그래서 너는 사실에 일하고 있다. 무역 잡지안에 정보를 찾으십시요,너가 생각하는 사람에게 대화는 제품 또는 서비스에 흥미있을텐데 생각하는 친구,친척 및 사업 지인을 사고 물을 것이다.
고객이 무엇을 기대하는지 알기
고객 프로필을 만드는 것은 성공적인 광고 전략을 계획하는 첫 번째 단계 일 뿐이며 고객이 일반적으로 제품 또는 서비스 유형에 대해 어떻게 배우고 구매 동기를 부여하는지 결정하는 것이 중요합니다. 정보의 이 종류를 모이는 제일 방법은 고객과 장래성을 회견하,너가 매출하는 것을 찾는 곳에 묻는것을 이다,그리고 무엇이 그들을 구매한. 다음은 광고 계획 구축을 시작할 수 있도록 질문을 고려해야 할 질문입니다:
- 이 제품이나 서비스가 충동 또는 순간 구매입니까?
- 이 제품이나 서비스를 구입하기 전에 조사를합니까?
- 유료 광고가 구매 결정에 영향을 줍니까?
- 이 유형의 서비스 제품에 대한 광고를 어디에서 찾을 것으로 예상합니까? 일간지 또는 주간 구매자안에? 구글? 소셜 미디어 광고에? 라디오 또는 텔레비젼에?
- 친구에게 추천을 요청합니까?
- 그들은 동료,다른 전문가의 의사에게 추천을 요청합니까?
- 제품 리뷰가 결정에 영향을 줍니까?
- 그들은 당신이 판매하는 제품의 유형을 찾을 것으로 예상 Amazon.com 아니면 월마트?
- 구매 전에 할인 쿠폰을 찾으십니까?
- 그들은 브랜드 이름을 찾고 있습니까?
- 그들은 제품을 살 수있는 편리한 위치를 찾고 있습니까?
- 구매하기 전에 데모를 볼 필요가 있습니까?
- 그들은 우편물안에 광고를 얻기의 그 결과로 사는가?
- 그들은 전화 권유에 응답합니까?
- 그들은 라디오 또는 텔레비젼에 제품에 관하여 광고를 듣는가?
- 제품을 구매할 때 찾는 특정 기능이 있습니까?
- 제품 또는 서비스를 구매하는 데 어떤 영향을 미칩니 까?
이 질문에 대한 답을 사용하여 광고 장소 및 방법을 결정할 수 있습니다.
광고 목표 설정
광고는 비즈니스에서 다른 것과 다르지 않습니다.
구체적인 마케팅 목표를 설정하고 그 목표에 도달 할 수있는 방법을 나열하여 시작하십시오. 너의 목표로”증가 판매”을 사용하지 말라;저것은 너무 막연하다. 대신,목록”유치 25 주문,”또는”100 새로운 판매 리드,”또는”다음 달 위젯의 이중 판매.”너가 광고하고 있을 것이다 매체와 일을 일으키나 너가 매출하는 제품을 배달하는 너의 자신의 능력에 모두 응답 비율에 기초를 두는 현실주의 목표를 설정하십시요.
당신이 전에 광고하지 않은 경우,타겟 고객에게 정기적으로 광고하고 그들이 당신이 고려하고있는 미디어에 자신의 광고에서 입수 한 응답의 종류를 물어 몇 비 경쟁 기업을 호출합니다. 당신의 기업 무역에 있는 사람들을 위한 어떤 공개토론든지 있는지 보기 위하여 인터넷에 보십시오. 무슨 광고 방법이 너의 일 선안에 다른 사람을 위해 잘 일하는 까에 관하여 면담을 찾으십시요.
고객에게 도달 할 적절한 미디어 선택
한 제품 또는 서비스를 광고 할 수있는 적절한 장소가 반드시 다른 제품을 광고 할 수있는 적절한 장소는 아닙니다. 예를 들어,지역 비즈니스 신문에 광고 또는 건물 관리자에 게 직접 메일 캠페인 상업 청소 사업을 광고 하는 것이 적절 한 수 있습니다. 그러나 당신이 가정 청소 서비스를 위한 고객을 얻고 싶은 경우에,국부적으로 주간 신문 또는 구매자에 있는 항목별 3 행 광고는 당신의 표적 고객을 도달하기 위하여 확률이 높을 것입니다.
광고 비용은 일반적으로 잠재 고객 규모와 관련이 있음을 기억하십시오. 더 큰 순환 또는 경청자,좀더 너는 지불한다. 너가 매출하는 것을을 위해 너의 광고를 보나 듣는 사람의 단 1 퍼센트가 할 것 같은 고객 이으면,저 매체 출구에 쓴 너의 광고 달러의 99 퍼센트는 낭비될 것이다. 돈을 저축하고 너가 단계 1 안에 개발한 고객 단면도를 일치하는 사람의 가장 높은 농도를 전달할 것이다 매체 및 출구에 너의 광고 달러를 써서 더 나은 결과를 얻으십시요.
검색 엔진이나 소셜 미디어에 광고를 구매할 경우 잠재 고객 타겟팅에 대한 지침을 읽을 시간을 가지십시오. 연령,성별,위치 및 일반적인 구매자가 공통적으로 가지고있는 기타 기준을 선택하는 방법에 대한 정보를 찾으십시오. 광고가 특정 시간 또는 요일로 게재되는 시점을 제한할 수도 있습니다.
개별 웹 사이트에서 배너 광고 또는 스폰서 콘텐츠를 구매하거나 구독자에게 보내는 이메일에 광고를 게재하거나 미디어 키트를 요청하거나 없는 경우 잠재 고객 인구 통계에 대해 문의하십시오. 그들의 경청자의 무슨 백분율이 너의 제품 및 서비스를 위해 좋은 성냥 이는 까 결정한것을 해보십시요.
인쇄 또는 방송 매체에서 광고 구매를 고려하고 있다면 미디어 키트를 요청하고 대부분의 고객이 지역 출신 인 경우 지역 타겟팅 옵션이 있는지 물어보십시오. 캘리포니아 주 몬로 비아에서만 고객에게 서비스를 제공하는 경우 로스 앤젤레스 지역의 모든 사람들이 볼 수있는 광고에 대해 비용을 지불하고 싶지 않습니다. 방송 매체를 위해,너는 너가 위에 광고하고 있을 것이다 특별한 쇼를 위해 인구 통계 및 일의 시간에 관하여 알 싶는다.
미디어 잠재고객의 비율이 일반 고객의 프로필과 일치하는지 계산합니다. 당신에게 가장 낮은 가격에 가능성이 고객의 가장 높은 농도를 줄 수있는 미디어와 광고 돈을 지출.
주의의 한 단어. 광고는 천(씨피엠)기초 당 비용에 수시로 판매된다. 너가 어떤 1 개의 출구안에 너의 광고를 두기에게서 얻는 결과를 견적할 경우,광고에 너의 응답,및 너의 실제적인 판매를 견적하기 위하여 현실주의 숫자를 이용하십시요. 예를 들면,인터넷에 기치 광고를 위해 비율누르 에 평균은 너의 기치 광고가 300,000 명의 사람에게 온라인으로 보이면,단 대략 99 명의 사람이 실제적으로 위에 그것을 누를 것을 의미하는 1 퍼센트의 단 대략 1/3 이다-너의 광고가 좋으면. 일단 그들이 그것을 클릭 하 고 귀하의 방문 페이지에 도착,그 사람들의 비율 전화 또는 구매를 만들 것입니다. 인쇄 매체안에,총 순환이,고객 너의 광고가 위에 있는 페이지를 봐야 한다 비록 무엇을 해도,그때 너의 광고안에 지정한 행동을 취하십시요.
당신의 경쟁자가 광고하는 곳에 광고하십시오
당신의 경쟁자가 특정한 매체에서 많은 달 동안 광고하고 있는 경우에,그들의 광고는 아마 작동하고 있다. 동일한 미디어에 광고를 게재하여 가시성을 높이기 위해 미디어 리서치의 코테일을 활용하십시오. 이렇게 하는 것은 우측 광고 매체를 발견하기에 회합되는 시행 착오의 어떤을 감소시킬 것이다. 구매 결정을 내리기 전에 그것은 또한 당신의 경쟁자의 잠재 고객이 그들을 볼 수있는 제품의 혜택과 기능을 넣어 것입니다.
광고의 목적 결정
모든 광고의 목적은 판매하는 것입니다. 그러나 너가 광고안에”매출할”수 있는 다른 것 있는다. 광고를 사용하여 주문을 받거나,판매 리드를 얻거나,정보를 제공하거나,사람들이 상점을 방문하거나,이름 인식을 얻는 데 사용할 수 있습니다. 너의 광고에서 가장 큰 주행거리를 빼내기 위하여는,너가 그들을 쓰고 두기 전에 너의 목적이 이는 것 너가 있있다 것 을 확인하십시요.
잠재 고객의 관심사를 염두에두고 작성하지 말고 자신의
“우리는 발표하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.”대부분의 고객은 당신이 자랑스러워하는 것에 대해 정말로 신경 쓰지 않을 것입니다. 그들은 당신이 그(것)들을 무언가에 관하여 거만하게 느낄 수 있는 방법,또는 당신이 그(것)들이 문제를 해결하거나 필요를 채울 것을 도울 수 있는 방법 알고 싶다.
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작은 시작
1 개의 큰 광고 운동에 당신의 전체 광고 예산을 불지 말라. 작고 제한된 예산 캠페인으로 시작하여 광고를 테스트하여 어떤 광고가 효과가 있는지,어떤 미디어가 효과가 있는지 확인하십시오. 지역 라디오 방송국에서 작동하지 않는 광고는 온라인으로 잘 작동 할 수 있습니다. 마찬가지로 제목,인쇄 광고 또는 검색 광고에 키워드를 추가하면 비생산적 광고가 리드 및 고객을 얻는 것으로 바뀔 수 있습니다. 응답을 추적하여 작동하는 것과 그렇지 않은 것을 결정하십시오.
테스트 및 측정
광고는 한 번 완료된 것이 아닙니다. 단 하나 광고 또는 광고 방법은 성공에 당신의 표가 아니다. 너의 소기업을 위해 광고 일을 만들 위하여는 너는 너의 광고를 시험하,결과를 측정한것을 필요로 한다. 너가 생각하는 표제는 너의 고객에게 영리하다 호소하지 않을지도 모르지 않는다. 구매 하나,당신이 밖으로 보내 하나의 절반 가격 제공 쿠폰을 얻을 모든 쿠폰 25%를 보내는 것만 큼 효과적이지 않을 수 있습니다. 그러나 너가 너의 광고 표제를 시험하지 않으면 너는 결코 않않을 것이다,베끼고 제안하고 결과를 측정하십시요.
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