verward over hoe adverteren met uw bedrijf? Hier zijn 9 stappen voor het plannen van een effectieve reclame strategie en het kiezen van de beste plaatsen om uw bedrijf te adverteren.

Wat is de beste manier om reclame te maken voor een klein bedrijf? De vele reclame-opties maken dat een raadselachtige vraag voor veel ondernemers.

u kunt pay-per-click-advertenties kopen op Google en andere internetzoekmachines. U kunt banneradvertenties kopen op websites. U kunt e-mail verzenden naar uw eigen e-maillijst, of advertenties kopen in de lijst van een ander bedrijf. U kunt advertenties kopen op populaire sociale media sites zoals Facebook, Twitter, en LinkedIn (of gewoon gratis posten en hopen dat uw berichten te krijgen gezien door mensen die willen wat je verkoopt). Dan, natuurlijk, zijn er de meer traditionele reclame wegen zoals kranten, tijdschriften, radio, Lokale TV, coupon boeken, wekelijkse en shoppers, en zelfs telefoonboeken. Welke, indien van toepassing, moet u gebruiken?

stel tien eigenaren van kleine bedrijven die vraag en elk zal u waarschijnlijk een ander antwoord geven. De eigenaar van een niche software uitgeverij kan u vertellen dat reclame in een vakblad werkt voor haar. De man die het gazon onderhoud dienst die u gebruikt kan u vertellen dat hij adverteert regelmatig in de geclassificeerde delen van de stad kranten, maar denkt dat hij krijgt de meeste van zijn klanten door mond-tot-mondreclame. Een management consultant kan u vertellen dat reclame is een verspilling van geld – dat wat brengt in het bedrijfsleven is content marketing en het presenteren van workshops. Een loodgieter kan u vertellen Angie ‘ s List® of Homevisor brengt in een aantal leads. En zo gaat het.

Wie heeft gelijk? Waar moet je adverteren? Betaalt het om te adverteren? Hoe kunt u de meeste kilometers van uw advertentie dollars als u adverteren?

hier volgen negen stappen om te bepalen hoe u reclame maakt voor uw kleine onderneming.

Ken uw klant

u kunt geen goede beslissing nemen over hoe u adverteert of waar u adverteert, tenzij u weet wie uw klanten zijn.

een man die een jaar lang een spel – en hobbycentrum had geopend, klaagde tijdens een marketingworkshop dat reclame niet voor hem werkte.

iemand in de kamer vroeg waar zijn winkel was gevestigd. Toen hij de locatie noemde, zei een andere persoon in de kamer: “dat is slechts een paar blokken van mijn huis. Mijn kinderen zouden je winkel geweldig vinden, maar ik heb er nog nooit van gehoord!”

de winkeleigenaar bleek nooit een poging te hebben gedaan om lokaal reclame te maken. In plaats daarvan had hij aangenomen dat de meeste van zijn klanten mannen in hun vroege jaren ‘ 20 zouden zijn en had advertenties sporadisch geplaatst in een grote dagelijkse krant die verspreid in twee provincies. Noch had hij het opzetten van een website of vermeld zijn bedrijf in Google Mijn Bedrijf of in Bing plaatsen om te helpen zijn bedrijf te vinden op zoek op computers en smartphones.

om deze valkuil te vermijden, maakt u een profiel aan van uw meest waarschijnlijke prospects. Omvat de standaardinformatie zoals leeftijd, inkomen, beroep, industrie, onderwijs, geslacht en geografische locatie. Maar ga verder dan die basisprincipes. Omvatten criteria zoals hun doelen, uitdagingen, en pijnpunten (dat wil zeggen, problemen die ze willen of moeten oplossen).

Raad niet naar de informatie die u gebruikt om het profiel in te vullen. Doe genoeg onderzoek zodat je met feiten werkt. Zoek naar informatie in vakbladen, praat met mensen waarvan je denkt dat ze zullen kopen en vraag vrienden, familieleden en zakelijke kennissen wie ze denken dat ze geïnteresseerd zouden zijn in het product of de dienst.

weet wat uw klant verwacht

het creëren van een klantprofiel is slechts de eerste stap in het plannen van een succesvolle reclamestrategie even belangrijk is het bepalen hoe klanten doorgaans te weten komen over uw type product of dienst en wat hen motiveert om te kopen. De beste manier om dit soort informatie te verzamelen is om klanten en prospects te interviewen en te vragen waar ze zoeken naar wat je verkoopt, en wat maakt ze kopen. Hier zijn vragen om te overwegen te stellen, zodat u kunt beginnen met het bouwen van een reclame-plan:

• Is dit product of deze dienst een impulsaankoop of een momentaankoop?
• doen ze onderzoek voordat ze dit product of deze dienst kopen?
• beïnvloeden betaalde advertenties hun aankoopbeslissingen?
• waar verwachten zij advertenties voor dit soort diensten te vinden? In een krant of een wekelijkse shopper? Op Google? In advertenties in sociale media? Op de radio of TV?
• vragen zij vrienden om verwijzingen?
• vragen zij zakenpartners, artsen van andere beroepsbeoefenaren om verwijzingen?
• beïnvloeden productbeoordelingen hun beslissingen?
• verwachten zij het type product te vinden waarop u verkoopt Amazon.com of in Walmart?
• zoeken ze kortingsbonnen voordat ze kopen?
• zoeken zij een merknaam?
• zoeken zij een geschikte locatie om het product te kopen?
• moeten ze een demo zien voordat ze kopen?
• kopen ze als gevolg van het ontvangen van een advertentie in de e-mail?
• reageren zij op telefonische verzoeken?
• luisteren ze naar advertenties over het product op radio of TV?
• zijn er specifieke kenmerken die zij zoeken bij de aankoop van het product?
• wat beïnvloedt hen nog meer om het product of de dienst te kopen?

gebruik de antwoorden op deze vragen om u te helpen bepalen waar en hoe u moet adverteren.

Stel doelen voor uw advertenties

reclame is niet anders dan al het andere in het bedrijfsleven: om succesvol te zijn, moet het worden gepland.

begin met het instellen van specifieke marketingdoelen en het vermelden van de manieren waarop u deze doelstellingen kunt bereiken. Gebruik “verhoog de omzet” niet als uw doel; dat is te vaag. In plaats daarvan, lijst “trekken 25 bestellingen,” of “krijgen 100 nieuwe sales leads,” of ” dubbele verkoop van widgets volgende maand.”Stel realistische doelen op basis van zowel de reactiesnelheid van het medium waarin u adverteert en op uw eigen vermogen om het werk te produceren of het product dat u verkoopt te leveren.

als u nog niet eerder hebt geadverteerd, bel dan een paar niet-concurrerende bedrijven die regelmatig adverteren bij uw doelgroep en vraag wat voor soort reactie ze hebben gekregen van hun advertenties in de media die u overweegt. Kijk op het Internet om te zien of er forums voor mensen in uw industrie of handel. Kijk voor discussies over welke reclame methoden het beste werken voor anderen in uw lijn van het werk.

kies de juiste media om uw klanten te bereiken

de juiste plaats om een product of dienst te adverteren is niet noodzakelijk de juiste plaats om een ander te adverteren. Bijvoorbeeld, een advertentie in een regionale Zakelijke Krant, of een direct mail campagne aan de bouwmanagers zou geschikt zijn om reclame te maken voor een commerciële schoonmaakbedrijf. Maar als je wilt om klanten te krijgen voor het schoonmaken van het huis diensten, advertenties in een lokale wekelijkse krant of shopper zou meer kans om uw doelgroep te bereiken klant.

vergeet niet dat de advertentiekosten meestal gekoppeld zijn aan de omvang van het publiek. Hoe groter de oplage of het publiek, hoe meer je betaalt. Als slechts 1 procent van de mensen die uw advertentie kunnen zien of horen zijn waarschijnlijk klanten voor wat je verkoopt, 99 procent van uw reclame dollars besteed met die media outlet zal worden verspild. Bespaar geld en krijg betere resultaten door de uitgaven van uw reclame dollars met de verkooppunten en media die de hoogste concentratie van mensen die overeenkomen met het klantprofiel dat u ontwikkeld in Stap 1 zal leveren.

als u advertenties wilt kopen op zoekmachines of op sociale media, neem dan de tijd om hun instructies voor doelgroeptargeing te lezen. Kijk voor informatie over het selecteren van leeftijd, geslacht, locatie, en andere criteria die uw typische kopers gemeen hebben. Mogelijk wilt u ook beperken wanneer uw advertenties worden weergegeven tot een bepaald tijdstip van de dag of de dag van de week.

als u banneradvertenties of gesponsorde inhoud op afzonderlijke websites koopt, of als u een advertentie plaatst in de e-mail die ze naar hun abonnees sturen, vraag dan om een mediakit, of als ze er geen hebben, vraag naar de demografische gegevens van het publiek. Probeer te bepalen welk percentage van hun publiek is een goede match voor uw producten en diensten.

als u overweegt om advertenties in gedrukte of broadcast media te kopen, vraag dan naar hun MediaKit, en als de meeste van uw klanten uit uw omgeving komen, vraag dan of ze lokale targeting opties hebben. U wilt niet betalen voor een advertentie te worden gezien door iedereen in de omgeving van Los Angeles, als je alleen service klanten in Monrovia, CA. Voor broadcast media, u wilt weten over de demografie voor de specifieke show die u zult adverteren op en het uur van de dag.

Bereken welk percentage van het mediapubliek overeenkomt met het profiel van uw typische klant. Besteed uw reclame geld met de media die u de hoogste concentratie van waarschijnlijke klanten tegen de laagste prijs kan geven.

Eén woord van voorzichtigheid. Reclame wordt vaak verkocht op basis van kosten per duizend (CPM). Bij het schatten van de resultaten die u zou kunnen krijgen van het plaatsen van uw advertentie in een outlet, gebruik realistische cijfers om uw reactie op de advertentie te schatten, en uw werkelijke verkoop. Bijvoorbeeld, de gemiddelde click-through rate voor banneradvertenties op het Internet is slechts ongeveer 1/3 van een procent, wat betekent dat als uw banneradvertentie wordt getoond aan 300.000 mensen online, slechts ongeveer 99 mensen daadwerkelijk op het zullen klikken-als uw advertentie goed is. Zodra ze erop klikken en naar uw landing page gaan, zal slechts een percentage van die mensen u bellen of een aankoop doen. In gedrukte media, ongeacht de totale oplage, moeten klanten de pagina zien waarop uw advertentie zich bevindt en vervolgens de actie ondernemen die in uw advertentie is opgegeven.

adverteren waar uw concurrenten adverteren

als uw concurrenten al maanden adverteren in een bepaald medium, werken hun advertenties waarschijnlijk. Rijd de coattails van hun media-onderzoek om meer zichtbaarheid door het plaatsen van uw advertenties in dezelfde media. Door dit te doen zal een deel van de trial and error in verband met het vinden van de juiste reclame media te verminderen. Het zal ook de voordelen en functies van uw product waar de vooruitzichten van uw concurrenten zullen zien voordat ze een aankoopbeslissing.

Bepaal het doel van uw advertentie

het doel van elke advertentie is om te verkopen. Maar er zijn verschillende dingen die je kunt “verkopen” in een advertentie. Een advertentie kan worden gebruikt om bestellingen te krijgen, om sales leads te krijgen, om informatie te verstrekken, om mensen te krijgen om uw winkel te bezoeken, of gewoon om naamsbekendheid te krijgen. Om de meeste kilometers uit uw advertenties, zorg ervoor dat u weet wat uw doel is voordat u schrijven en plaats ze.

Schrijf met de belangen van de prospects in het achterhoofd, niet uw eigen

Verwijder uit uw exemplaar alle zinnen zoals “We are proud to announce.”De meeste van uw klanten zal niet echt schelen waar je trots op bent. Ze willen weten hoe je ze ergens trots op kunt maken, of hoe je ze kunt helpen een probleem op te lossen of een behoefte te vervullen.

gerelateerd: 13 manieren om uw verkoopbrochures te verbeteren

Start klein

blaas uw hele reclamebudget niet op aan één grote reclamecampagne. Begin met kleine, beperkte budget campagnes en test uw advertenties om te zien welke advertenties werken, en welke media werken voor u. Reclame die niet werkt op de lokale radiozender, kan goed werken online. Evenzo, een verandering in een kop, in een printadvertentie, of de toevoeging van een trefwoord in zoekadvertenties, kan een niet-productieve advertentie om te zetten in een krijgt leads en klanten. Houd reacties bij om te bepalen wat wel en wat niet werkt.

test en meet

reclame is niet eenmalig. Een enkele advertentie of reclame methode is niet uw ticket naar succes. Om reclame te laten werken voor uw kleine bedrijf moet u uw advertenties te testen en de resultaten te meten. De kop die u denkt is slim misschien niet een beroep op uw klanten. De buy one, krijgen een halve prijs aanbieding coupon u uit te sturen misschien niet zo effectief als het verzenden van een 25% Uit alles coupon. Maar je zult het nooit weten als je niet test uw advertentie koppen, kopiëren en aanbiedingen en het meten van de resultaten.

gerelateerd: hoe promoot u uw bedrijf