sain taannoin todella mielenkiintoisen kysymyksen eräältä tavalliselta lukijaltani. Danielle asuu Ohiossa, on lukion viimeisellä luokalla ja haluaa ammattivalokuvaajaksi. Olen nähnyt joitakin hänen kuviaan, ja vaikka hänellä on vielä melko paljon opittavaa, hän osoittaa varmasti paljon potentiaalia.

hänen kysymyksensä pähkinänkuoressa oli ”I want to sell my photos. Paljonko veloitan?’. Se on kysymys, johon Useimmat valokuvaajat joskus törmäävät, mutta se on tärkeä kaikille, jotka haluavat luoda uraa valokuvauksen parissa, joten tässä muutamia ajatuksiani asiasta…

valokuvaus on hyvin outo markkina myydä. Tärkeintä on kuitenkin pitää mielessä, että valokuvasi on arvokas vain sen verran kuin joku on valmis maksamaan siitä. Tämä riippuu täysin markkinoista, olosuhteista, valokuvan toistettavuudesta, saavutettavuudesta ja aikaherkkyydestä.

Ensinnäkin on tärkeää ymmärtää, mitkä elementit menevät kuvan hinnan valintaan…

joskus otetaan kuva, jota kukaan ei enää koskaan pysty ottamaan — kuten kapseloiva öljytankkeri, siviiliä hakkaava poliisi tai täydellinen hetki rock-keikalla. Koska ne eivät ole toistettavissa, valokuvasi saa korkeamman hinnan.

noin 30 vuotta sitten tätini oli kävelemässä rannalla ja näki laivan, joka näytti siltä kuin se olisi kallistunut sivuttain melkoisesti. Outoa. Hän otti kuvan. Alus jatkoi kallistumistaan sivuttain edelleen. Hän otti toisen kuvan. Alus jatkoi uppoamistaan. Hän otti sarjan kuvia. Sitten yhtäkkiä rannan tuntumaan ilmestyi kolme autoa, ja ihmiset kameroineen alkoivat juosta kohti veden reunaa ja alkoivat tiuskia kuumeisesti.

hän kysyi heiltä, mitä on tekeillä. Kyseessä oli ilmeisesti luksusjahti, joka kuului jollekin hollantilaiselle julkkikselle. Kuvaajat kiroilivat, koska kukaan heistä ei saanut kuvia veneen uppoamisesta.

”otin joitakin kuvia”, hän sanoi hämmentyneenä. Yksi valokuvaajista, joka oli freelancerina Alankomaiden suurimmassa sanomalehdessä, tarjosi hänelle kahden viikon palkan hänen elokuvastaan, tietämättä edes, kuinka monta kuvaa hänellä oli, tai olivatko ne hyviä. Hän alkoi epäillä ja lähti kotiin. Tämän jälkeen hän soitti suoraan lehteen. He olivat innoissaan mahdollisuudesta saada nämä kuvat käsiinsä. He käskivät häntä olemaan kehittämättä elokuvaa, vaan pysymään paikoillaan. Lehti lähetti kuriirin moottoripyörällä naisen kotiin,ja lehti teetti hänelle kuvat. Myöhemmin he maksoivat hänelle useita tuhansia Gulden (se on noin 3-4 kuukauden palkka hänelle, tuolloin) saada yksinoikeudella käyttää kuvia.

koska kuvat olivat täysin uusimattomia, eksklusiivisia ja uutismarkkinoilla arvokkaita, kehittymättömästä filmirullasta tuli pienen omaisuuden arvoinen.

Ajanherkkyys

aivan äskettäin myin kuvan nousevasta Brittipoliitikosta punamultalehdelle. Kuvassa ei ollut mitään erikoista, vain se mies, joka seisoi seinän edessä. Hänestä ei ollut kovin montaa kuvaa silloin, eikä lehti ehtinyt ottaa kuvaa uudelleen tai ottaa yhteyttä hänen PR-toimistoonsa saadakseen hänestä kunnon kuvan. Jos tämä olisi sunnuntailehti, he olisivat lähettäneet napsijan ottamaan miehestä uuden kuvan sen sijaan, että olisivat käyttäneet minun keskinkertaista kuvaani.

toisin sanoen: joskus tarvitsee vain olla oikea valokuvaaja, jolla on oikea kuva, oikeaan aikaan. Oli puhdas sattuma, että tämä kuvatoimittaja sattui tietämään, että minulla saattaa olla kuva tästä poliitikosta, tietenkin, ja päätti soittaa minulle kysyäkseen, mutta kuitenkin.

koska tiesin, että he tarvitsivat kuvaani, eikä minulla olisi aikaa ottaa sitä uudelleen tai löytää sitä mistään muualta ajoissa tulostuksen määräaikaan mennessä, pystyin komentamaan korkeamman hinnan kuvasta.

Esteettömyys

tiedän jonkun, joka ottaa vain valokuvia veneistä. Jahdit, purjeveneet, jollat, öljytankkerit, pikaveneet, off-shore racers, Sea-Doos. Mitä vain. Hän rakastaa merta, vettä ja veneitä. Niinpä noin 15 vuotta sitten hän luopui arkisesta valokuvausbisneksestään ja alkoi ottaa kuvia veneistä. Sanomattakin on selvää, että bisnes oli aluksi hidasta. Hän alkoi toimittaa valokuvia purjehduslehtiin ym. ja alkoi tienata kohtuullista palkkaa.

sitten, noin 4 vuotta sitten, tapahtui jotain hassua: hän maksoi jollekulle, että tämä skannaisi kaikki kuvansa älyttömän korkeilla resoluutioilla ja laittaisi ne kaikki nettisivulle. Nyt, 4 vuotta myöhemmin, hän on yksi-stop-shop merenkulun ja veneily valokuvauksen maailmassa. Koska hänellä on kuvia useimmista alustyypeistä, useimmissa tilanteissa jokainen, joka tarvitsee valokuvan veneestä, kääntyy hänen puoleensa. Hän kerää nyt takakuvastollaan absoluuttisen omaisuuden. Tarkoitan ”ajaa Porsche ja toimii vain noin 4 kuukautta vuodessa” sellainen omaisuus.

se, että hänellä on kymmeniätuhansia upeita kuvia, jotka kaikki on kerätty yhteen paikkaan, systeemillä jossa kuvankäsittelijät jne. voi ostaa hänen kuvia helposti tarkoittaa, että hän saa suuren määrän myyntiä, ja hän voisi jäädä eläkkeelle juuri nyt. Toisin sanoen, jos ihmiset voivat helposti löytää kuvia, voit tehdä enemmän rahaa pois niistä, ja sinun ei tarvitse veloittaa yli kertoimet vielä tehdä hyviä tuloja.

useimmat meistä eivät tietenkään istu arvokkaan valokuvakirjaston päällä,mutta saatat yllättyä siitä, kuinka paljon valokuvia sinulla on. Kuvien laittaminen sivustoosi on kaikki hyvä ja hyvin, mutta useimmat kuvatoimittajat ja taiteen ostajat ovat laiskoja ihmisiä, joilla on vain rajallinen aika etsiä ja ostaa valokuviasi. Usein he menevät muutamiin isoihin kuvatoimistoihin ja ostavat sieltä kuvan.

Joten miten teet kuvistasi esteettömiä? No, helppoa, varmista, että ne lisätään kuvatoimistoon! Corbis ja Getty luultavasti nauraa sinulle, jos tulet heille ilman lihaksikas portfolio, mutta yritykset, kuten Photo Stock Plus ja Alamy sallivat vakavia amatöörejä lisätä kuvia niiden katalogiin, jolloin voit olla osa massiivinen allas. Jos sinulla on oikeat kuvat (tagged ylös oikein, tietenkin, se on tärkeää), olet tasavertaisesti kaikkien muiden valokuvaajien siellä!

Joten, miten kuva oikeasti hinnoitellaan?

on uskomattoman vaikea neuvoa, kuinka paljon kuvasta pitäisi veloittaa. Eksklusiivista etsivällä sanomalehdellä saattaa olla hyvinkin syvät taskut, kun taas ylpeä koiranomistaja odottaisi maksavansa elämänkumppaninsa kuvasta paljon vähemmän. Idyllinen kuva vuorilla sijaitsevasta talosta voisi olla melkoisen rahanarvoinen, jos vaikkapa IKEA päättää ostaa sen lisenssin, jotta siitä voidaan tehdä valtavia tulosteita ja myydä sitä myymälöissään maailmanlaajuisesti, mutta sama kuva saisi vain hyvin vähän, jos talon omistaja olisi Isäsi, joka halusi kuvan loma-asunnostaan.

kuinka paljon veloitat valokuvasta riippuu monista tekijöistä — mutta jos veloitat liian vähän, se vahingoittaa kaikkia valokuvaajia pitkällä aikavälillä…

hinnoittelumaailma muuttuu vielä sekavammaksi , kun mukaan lasketaan Mikrovalokuvauksen maailma — sellaiset yritykset kuin, jotka veloittavat vain pienen summan rahaa kuvaa kohden ($1-$10), mutta luottavat siihen, että ne myyvät valtavia määriä kuvaa saadakseen kustannuksensa takaisin ja saadakseen voittoa. Muut varastossa virastot voivat veloittaa $90 – $400 täsmälleen sama kuva, ja ne voivat olla muita etuja, kuten parempaa asiakaspalvelua, apua kuvan tutkimus, ja muut etuisuuksia.

kun työskentelee sanoma-tai aikakauslehtien provisiopalkalla, kannattaa etsiä alan tahon asettamia freelance-palkkioita. Yhdistyneen kuningaskunnan osalta tätä listaa ylläpitää kansallisen Journalistiliiton Lontoon osasto-katso se täältä-mutta muista, että luetellut luvut ovat usein melko epärealistisia. Pieni lehti tai paikallislehti käskee sinua tekemään jotain anatomisesti mahdotonta, jos vaadit täydet NUJ-hinnat. Ongelmana on, että kynnyksellä digitaalisen valokuvauksen, ei ole pulaa ihmisistä, jotka haluavat tehdä työtä, ja koska laitteet ovat suhteellisen halpoja nykyään, hinnat ajetaan alas.

kun työskentelee suoraan ihmisten kanssa — kun tekee esimerkiksi muotokuvausta tai tapahtumia, kuten häitä — hinnoittelurakenne muuttuu jälleen, ja täytyy olla hieman varovainen sen suhteen, mitä veloittaa. Ihmiset odottavat pelata lähellä £1,000 on häät valokuvattu, mutta henkilökohtaisesti, en vain häät läheisiä ystäviä, ja osa minun häät lahja heille tulee minun kuvia, joten veloitan vain murto-osa siitä (yleensä vain kattamaan matkakulut).

tiivistettynä sama lause, joka avasi tämän kirjoituksen: kuvasi on sen arvoinen, minkä joku on valmis siitä maksamaan. Jos et todellakaan ole varma, kokeile kysyä heiltä, mitä he odottaisivat maksavansa ottamastaan valokuvasta. Huomaa kuitenkin, että jos he sanovat 20 dollaria, ja sinä sanot sitten 400 dollaria, olet saattanut vain loukata heitä.

Henkilökohtaisesti minulla on tapana mennä sen perusteella, mitä olen aiemmin ladannut, ja sitten miettiä muita asioita. Sanotaan, että olen veloittanut £200 kuvasarjasta rakennuksesta aiemmin. Uusi asiakas tulee ja haluaa minun tekevän saman heidän rakennukselleen. Se on iso yritys, joten nostan hintaa hieman (£300). Se on korkean profiilin rakennus, joten nostan hintaa hieman enemmän (£350). Se edellyttää ottaa paljon kuvia koko päivän, ja he haluavat yökuvia, liian (£400). He haluavat ottaa kuvia ja käyttää niitä mainostauluissa, vuosikertomuksessaan ja mainonnassa (£450). Kuitenkin, kuten käy ilmi, heillä on jo ollut lainaus toiselta valokuvaajalta £350. Voin nyt valita pudottaa hintani vastaamaan niiden hintaa, tai voin pelata, että kuvieni laatu puhuu puolestaan, ja että saisin työn vaikka veloitan täyden hinnan. Tässä esimerkissä, olisin luultavasti pudottaa hintaa hieman, näyttää jonkin verran hyvää tahtoa ja toivottavasti poimia liiketoiminnan (£400).

ymmärrän, ettei tämä ole hinnasto, mutta niin ei valokuvauksen hinnoittelun maailma vain toimi. Toivon, kuitenkin, että esille täällä voi auttaa sinua valitsemaan, kuinka paljon veloittaa kuvia, ja ehkä jopa auttaa sinua joitakin asioita sinun täytyy ajatella, kun hinta valokuvauksen myyntiin.