paljonko Facebook-mainostaminen maksaa? Mitkä ovat keskimääräiset Facebook ads CPC (cost-per-click) ja CPM (cost-per-mile)? Miten onnistua Facebook-mainosten tarjoamisessa?

tässä artikkelissa vastataan kaikkiin näihin kysymyksiin. Mutta ensin, tässä on nopea vastaus kysymykseesi, perustuu tutkimukseen Revealbot.

kun tarkastellaan Facebook ads-kustannustietoja huhtikuusta 2020 huhtikuuhun 2021, voidaan nähdä, että keskimääräinen Facebook ads CPC on välillä 0,5 – 3,5 dollaria.

Facebook ads CPC vuonna 2021

toinen tärkeä Facebook – mainoskustannusmittari, jota monet mainostajat pitävät silmällä, on CPM-kustannus 1 000 katselukertaa kohti.

maaliskuussa 2021 Keskimääräinen Facebook – CPM oli 2-20 dollarin välillä.

Facebook ads CPM vuonna 2021

kuten jo kahdesta yllä olevasta taulukosta näkyy, Facebook-mainosten hinta voi vaihdella paljon Facebook-mainoskampanjasi asetusten perusteella.

tämän artikkelin luettuasi saat paljon paremman yleiskuvan:

• kuinka paljon sinun pitäisi maksaa Facebook-mainoksen klikkauksesta?
• mitkä Facebook-mainosten sijoittelut ovat edullisimmat?
• miten Facebook-mainosten hintaa voi laskea?

Pikavihje: yksi nopeimmista tavoista alentaa Facebook-mainoskustannuksia on parantaa Facebook-kampanjarakennetta ja tarkistaa Facebook-mainosten mittarit. Aloita tästä Facebook ad audit varmistaa olet saanut kaiken perustettu oikein.

Okei, aloitetaan polttavimmasta kysymyksestä:

paljonko Facebook-mainostaminen maksaa?

vaikka ei ole mitään keinoa kertoa tarkalleen, kuinka paljon maksat klikkauksesta tai tuloksista Facebookissa, on olemassa joitakin vertailukohtia, joita voit seurata.

esimerkiksi Adespresson tutkimus vuoden 2017 Q4-tuloksista osoittaa, että keskimääräinen CPC Facebook on missä tahansa välillä 0,20-0,80 dollaria.

vuosina 2017-2021 mainoskustannukset ovat kasvaneet merkittävästi. Sinun pitäisi nyt olla valmis maksamaan jopa $3 per mainos klikkaa. (Vaikka jotkut mainokset laajoille yleisöille tuottavat edelleen $0.20 CPC, jopa Yhdysvalloissa.)



keskimääräinen CPC on $0.20 – $0.80-Kuvan lähde

Facebook-mainonnan hinta riippuu useista tekijöistä:

• kohdeyleisösi
• kausittaisuus
• markkinointitavoitteesi
• kilpailu
• mainoskäynnit
• mainostuotteidesi laatu

Tekijä #1. Kampanjasi ajoitus

Facebook-mainosten kustannuksia arvioitaessa on tärkeää ottaa huomioon vuodenaika.

esimerkiksi joulunpyhinä mainostaminen on kalliimpaa, kun kaikki käyttävät Facebook-mainontaa myynnin kasvattamiseen.

näin myös Adespresson tiedot osoittavat: kalleimmat mainoskuukaudet ovat loka -, marraskuu-ja Joulukuu.



Lokakuu, Marraskuu ja Joulukuu ovat kalleimmat kuukaudet-Kuvanlähde

Key takeaway;

jos vuodenaika ei vaikuta tuotteesi myyntiin, voit käyttää vähemmän rahaa syys – /talvisesonkiin ja varata suuremman budjetin kevääseen/kesään.

Jos kuitenkin myyntitulot ovat pienemmät kuin yrityskauppa Facebook-mainosten kautta, kannattaa mainostaa ympäri vuoden.

jos käytät verkkokauppaa, Katso tästä verkkokaupan Facebook-mainosten oppaasta CPC: n ja CPA: n kustannusten alentaminen.

myös Facebook-mainosten CPC: ssä on eroa riippuen vuorokaudenajasta.



eri kellonaika = eri CPC – kuvalähde

koska yllä olevassa kaaviossa on otettu huomioon kaikkien analysoitujen mainosten keskiarvo, se ei kuvaa yhtä hyvin sitä, miten hinta ajassa riippuu tuotteestasi.

esimerkiksi pizzoja myytäessä ihmiset ovat todennäköisemmin kiinnostuneita mainoksistasi lounaalla, illallisella ja myöhään illalla. Silloin myös CPC on pienempi.

toisaalta B2B-tai SaaS-Facebook-mainosten mainostaminen virka-ajan ulkopuolella todennäköisesti nostaa näiden mainosten CPC-arvoa.

tässä on esimerkki siitä, miten Facebook-kampanjan klikkausnopeudet ja CPC muuttuvat vuorokaudenajasta riippuen. Ero ei ole suuri, mutta kun budjetti on tiukka, kannattavimpien mainosaikojen tietäminen voi olla hengenpelastaja.



Etsi tuottoisimmat mainosajat

jos haluat mainostaa vain tiettyinä vuorokaudenaikoina, voit käyttää mukautettua mainosaikataulu-ominaisuutta.



voit asettaa oman aikataulun mainoksillesi

jos et ole varma, mitkä ovat parhaat ajat Facebook-mainoskampanjasi ajamiselle, käytä automaattista aikataulutusta ja anna Facebook-algoritmien hoitaa raskas nostoajot.

voit myöhemmin tarkistaa ilmoitusraporteistasi, mitkä arkipäivät ja vuorokaudenajat toimivat parhaiten.

tekijä #2. Kohdeyleisösi

on suuri mahdollisuus, ettet myy tuotettasi koko väestölle.

ja Facebook-mainosten hinta riippuu myös siitä, keneen kohdistat kohteesi. Esimerkiksi 18-24-vuotiaiden tavoittaminen maksaa vähemmän kuin 55-64-vuotiaiden.



mikä on kohdeyleisösi Ikä? – Kuvanlähde

lisäksi kohdeyleisösi sukupuoli voi vaikuttaa suuresti Facebook-mainosten hinnoitteluun.

yllättäen Facebook-sivujen tykkäysten saaminen naisilta voi maksaa enemmän kuin miehiltä. Tämä voi johtua siitä, että verkkokauppabrändit kohdistuvat entistä enemmän naisiin.



Naisten tykkäykset maksavat enemmän-Image source

Key takeaway: mitä paremmin tunnet kohdeyleisösi, sitä helpommin huomaat arvioivasi (ja alentavasi) mainoskustannuksia.

tekijä #3. Facebook-mainosten sijoittelu

kun perustat Facebook-mainoskampanjoita, voit valita automaattisia mainosten sijoitteluja tai valita tiettyjä kanavia, joissa mainoksesi näytetään.

pikaviitteeksi tässä ovat tällä hetkellä saatavilla olevat Facebook – mainospaikat:Instagram Facebook Facebook Desktop newsfeed

• Facebook Mobile newsfeed
• Instant Articles
• in-stream-videot
• Facebook Desktop right column
• Instagram feed
• Instagram Stories
• Facebook Audience Network
• Facebook Audience Network
• Facebook Messenger Home
• Messenger sponsoroi viestejä

Lue lisää kaikista facebook-mainostyypeistä ja niiden tiedoista täältä: Facebook Ads Specs and Size (aina ajan tasalla oleva opas)

Adespresson tiedot vuodelta 2016 osoittavat, että Facebook-mainosten klikkauskustannukset vaihtelivat suuresti eri paikkojen välillä.

mainosten sijoittelulla voi olla valtava merkitys-kuvan lähde

näyttää siltä, että Facebook-Yleisöverkosto on halvin mainossijoitus, kun Instagram-mainokset maksavat eniten.

muista kuitenkin, että tässä kaaviossa näkyy vain kustannus-per-click.

entä kustannukset per konversio? Tai kustannukset per kirjautuminen?

koska Facebook Audience Network koostuu tuhansista erilaisista sovelluksista ja peleistä, on hyvin mahdollista, että kyseiseltä kanavalta napsahti vahingossa monta kertaa.

tässä satunnaisesti valittu kampanjaesimerkki, joka näyttää Facebook-mobiilisovelluksen Asennuskampanjan klikkausten ja sovellusten asennusten määrän.

kaikki klikkaukset eivät muutu muunnoksiksi

huomaa, että click-to-install-muuntokurssi Yleisöverkossa on vain 20.8% kun taas Facebook Mobile newsfeed se on 55.4%.

Joten miten valita Facebook-mainospaikat ja alentaa kustannuksia?

suosittelen, että käytät Facebook-mainoskampanjoitasi jonkin aikaa automaattisilla sijoitteluilla. Kun olet saanut joitakin tuloksia, voit sulkea pois paikkoja, joissa kustannukset ovat korkeimmat.

Jos kuitenkin hankintakustannukset ovat kaikissa harjoittelupaikoissa pienemmät kuin myyntitulosi, pidä ne kaikki käynnissä saavuttaaksesi useampia ihmisiä.

Tekijä #4. Kampanjatavoitteesi

uutta Facebook-mainoskampanjaa luodessa voit valita monen tavoitteen välillä.

Facebook tarjoaa sinulle monia tavoitteita

riippuen Facebook-mainostavoitteistasi, maksat eri summan klikkauksista ja muunlaisista muunnoksista.

yleensä kampanjat, joilla on laaja kohdeyleisö optimoituna Reach-ohjelmassa (bränditietoisuus tai Liikennekampanjat), ovat edullisempia 1 000 näyttökertaa kohti. Muunto-optimoidut kampanjat tekevät yleisön tavoittamisesta kalliimpaa, mutta myös yleisön laatu ja sitoutuminen ovat paljon korkeampia.

Facebook ads CPM by campaign objective, 2021 data

Muunnosoptimoidut mainokset saattavat tuntua kalliimmilta, mutta ne myös tuottavat enemmän tuloksia,

tämäkin on täysin järkevää-Reach-kampanjan tavoitteena on, että monet ihmiset näkevät mainoksen, eivät klikkaa sitä.

vihje: jos tavoitteesi on saada ihmiset klikkaamaan mainostasi, käytä Liikennekampanjan tavoitetta.

kun mainostat blogikirjoituksiasi Facebookissa, käytä Sitoutumistavoitetta.

esimerkiksi kustannus-per-like-ja cost-per-app-install-asennuksissa on myös eroa.

Cost-per-app-install vs. cost-per-like-Image source

kuten näette, myös eri tavoitteet toimivat eri tahtiin sijoituksesta riippuen.

tämä alkaa olla liian sekavaa?

oikeiden tavoite-ja optimointimenetelmien valinnasta kerrotaan tarkemmin tämän artikkelin jälkipuoliskolla.

tekijä #5. Mainoksiesi relevanssi

loppujen lopuksi Facebook-mainosten hinta laskee tärkeimmäksi tekijäksi: onko tuotteellasi merkitystä ihmisille?

haluavatko he ostaa sen?

haluavatko he klikata ilmoitustasi saadaksesi lisätietoja?

vai katsovatko he mainoksiasi ja ajattelevatko he…

nämä mainokset ovat soo ärsyttäviä-kuvalähde

esimerkiksi, jos palkatut mainostaisivat näitä karusellimainoksia markkinoijille kehittäjien sijaan, heidän Facebook-mainoksensa kustannukset nousisivat pilviin, kun heidän kampanjansa alisuoriutuu.

tämä mainos on merkityksellinen kehittäjille, mutta ei markkinoijille

tai jos Teabox kohdentaisi erilaisia mainoksia ihmisille, jotka pitävät chaista vs. mustaa teetä, heidän mainoksillaan olisi luultavasti korkeammat klikkaushinnat ja pienemmät kustannukset-per-click ja cost-per-muuntaminen.

Chai-rakastajat klikkaavat tätä mainosta todennäköisemmin

analysoidessaan 104 256 Facebook-mainosta AdEspresso havaitsi, että Facebook-kampanjoiden Relevanssipisteet ennustavat onnistuneesti sekä Klikkaus-että klikkausnopeuden.

jos mainosten relevanssi on suuri (eli ihmiset sitoutuvat mainoksiisi), napsautuskohtainen kustannus on huomattavasti pienempi.

sinun on parempi tehdä mainoksistasi relevantteja-kuvalähde

Vihje: näet mainosten relevanssipisteet, kun erittelet Facebook-raporttisi suorituskyvyn mukaan ja navigoit Mainosnäkymään.

mikä on hyvä relevanssipistemäärä?

sanoisin, että se on missä tahansa 5-10 pisteen välillä. Mainokset, joiden relevanssipisteet ovat 8-10, ovat kuitenkin yleensä edullisempia kuin muut.

Etsi jokaisen mainoksen relevanssipisteet

miten lisätä relevanssipisteitä?

• Nail your USP-unique value proposition
• Create katseenvangitsija Facebook ad designs
• varmista, että mainosten kohdentaminen on kohdistettu oikealle yleisölle

nyt kun olet saanut yleiskuvan joistakin numeroista ja vertailuarvoista Facebook ads costille, siirrytään eteenpäin ja katsotaan, miten Facebook-mainosten hinnoittelu tehdään.

miten Facebook – mainosten tarjoaminen toimii?

Facebook – mainoshuutokauppa toimii kuin maailmanlaajuinen huutokauppa, jossa tehdään joka toinen tuhat kauppaa.

vaikka olet sikeässä unessa, mainoskampanjasi osallistuvat satoihin huutokauppoihin, jotka määrittävät, näytetäänkö mainoksesi kohteillesi.

jotta voit voittaa Facebook-mainoshuutokaupan ja pitää mainoskulut alhaisina, on tärkeää ymmärtää, miten huutokauppa toimii. Tai että asia, miten koko Facebook mainos huutaminen peli toimii.

näin Facebook-mainoshuutokaupat toimivat:

Ensin pitää tietää, että Facebook-mainosten jakelussa on kaksi päätavoitetta:

• lisäarvon luominen mainostajille auttamalla heitä saavuttamaan paras kohdeyleisö
• tarjoamalla positiivisia, relevantteja kokemuksia ihmisille, jotka käyttävät Facebookia, Instagram-tai Audience Network-verkkoa

Lue lisää: Facebook ’ s official page about ads pricing.

toisin kuin perinteisessä huutokaupassa, voittaja ei ole se, joka tekee korkeimman rahallisen tarjouksen.

se on mainos, joka luo eniten kokonaisarvoa.

Facebook luottaa huutokaupan voittajan määrittämisessä kolmeen tekijään: mainostajan tarjous + mainoksen laatu & relevanssi + arvioidut Toimintamäärät

näin Facebook-mainoshuutokaupat toimivat

mainostajan tarjous-sen tarjouksen teet mainossarjoissasi. Voit myös käyttää automaattista tarjoamista, jolloin Facebook määrittää algoritmit, mitkä summat kussakin huutokaupassa kannattaa tarjota.

mainoksen laatu & relevanssi – mainoksesi relevanssipisteet eivät ole tärkeitä vain mainoksesi säilyttämisen kannalta. Facebook – sivuston mukaan Jos mainoksesi on saanut paljon negatiivista palautetta, se voi laskea mainoksen kokonaisarvoa.

Estimated action rates – arvioitu toimintanopeus on Facebook: in laskema mittari, joka osoittaa, kuinka todennäköisesti ihminen ryhtyy niihin toimiin, joihin olet optimoinut. Facebook tarvitsee vähintään pari tulosta päivässä voidakseen arvioida kampanjoidesi toimintamääriä. Mitä pidempään mainoskampanjasi kestävät, sitä paremmin Facebook voi optimoida ne.

aina kun taustalla on Facebook-mainosten huutokauppa, Facebook standardoi tekijät ja yhdistää ne kokonaismittariksi. Kokonaisarvoltaan suurin mainos voittaa ja päätyy Kansan Uutisten toimitukseen.

Key takeaway: korkea tarjous ei takaa, että mainoksesi voittavat huutokaupan, elleivät ne ole merkityksellisiä myös kohdeyleisölle.

miten voittaa Facebook-mainoshuutokauppa-kuvalähde

miten perustaa Facebook-mainosbudjetti?

voit määrittää Facebook-kampanjasi budjetin kohdassa budjetti & aikataulu kampanjan perustamisvaiheen aikana.

seuraavaksi käydään tarkemmin läpi kaikki vaihtoehdot.

mene budjettiin & aikataulu-osioon

Budjettiosiosta voit valita kahden Facebook-ominaisuuden väliltä:

vaihtoehto 1: päiväbudjetti

näin paljon Facebook käyttää mainosten toimittamiseen joka päivä kampanjasi määräaikoina.

huomaa, että päiväbudjettia määrittäessäsi asetat keskiarvon. Facebook saattaa silti viettää hieman enemmän tai vähemmän joka päivä, riippuen mahdollisuuksista, jotka syntyvät.

$10 on keskimääräinen päivittäinen meno

Vaihtoehto 2: elinikäinen budjetti

käyttämällä elinikäistä budjettia kerrot Facebookille summan, jonka olet valmis käyttämään mainoskampanjasi aikana.

tämä tarkoittaa sitä, että joinakin päivinä voi käyttää 10 dollaria ja toisina vain 2 dollaria.

tärkeää! Kun olet julkaissut Facebook-mainoskampanjasi, et voi muuttaa budjettityyppiä, vain summia, jotka haluat käyttää.

Vihje: Jos haluat vaihtaa mainosbudjettisi elinikäisestä budjetista päiväbudjettiin tai päinvastoin, voit kopioida olemassa olevan mainosjoukon ja muuttaa sen budjetointitapaa. Pysäytä sitten vanha mainossetti.

mitä budjettityyppiä kannattaa käyttää?

jotkut suorituskykymarkkinoijat uskovat, että elinikäisen budjetin käyttäminen antaa Facebookille enemmän tilaa optimoinnille. Jos kampanjasi kestää kuitenkin alle kuukauden, Facebookilla ei välttämättä ole tarpeeksi dataa mainoksen toimittamisen optimoimiseksi.

itse asetan mieluummin päiväbudjetit – ne ovat joustavampia ja läpinäkyvämpiä, kun niitä muutetaan koko kampanjan ajan.

tammikuun 2018 päivitys

tuoreesta Facebook-päivityksestä voi nyt asettaa myös kampanjatason mainosbudjetit. Uutta ominaisuutta kutsutaan Kampanjabudjetin optimoinniksi.

kun julkaiset kampanjatason budjettimainoskampanjan, Facebook-algoritmit alkavat oppia ja jakavat budjettisi mainossarjojen välillä niin, että saat eniten tuloksia mahdollisimman edullisesti.

miten kampanjan budjetin optimointi toimii

miten mainosten optimointi & toimitus?

kun vierität Facebook-kampanjasi seuraavaan vaiheeseen, näet jotain tällaista:

vieritä alaspäin, kunnes näet tämän

optimointi & toimitus… mikä se on?

periaatteessa tässä voit kertoa Facebookille, mikä on haluamasi mainostavoite ja paljonko olet valmis maksamaan siitä.

Facebook-sivuston mukaan kampanjan optimointi toimii näin:

”optimointivalintasi kertoo, mitä kannattaa arvostaa mainosta toimittaessa. Esimerkiksi, voisit kertoa meille näyttää mainoksen ihmisille kohdeyleisölle todennäköisimmin klikkaa linkkiä sivustoosi (optimoimalla linkin napsautukset) tai näyttää sen niin monta kertaa kuin mahdollista (optimoimalla näyttökertoja).”

klikkaa optimointi mainosten toimitus osiota

kun katsot kaikkia optimointimenetelmiä ensimmäistä kertaa, se voi saada melko sekava.

mieli räjähti-Image source

tässä nopea katsaus kaikkiin mainosten toimituksen optimointivaihtoehtoihin selityksineen:

muunnokset – optimoidessaan muunnoksia, Facebook toimittaa mainoksesi ihmisille, jotka todennäköisimmin muuntavat. Muuntaminen voisi olla kirjautuminen, osto, app asentaa, jne.

Post Engagement – kun Facebook tekee tarjouksen Post Engagementista, se näyttää mainoksesi niille, jotka ovat kiinnostuneimpia tykkäämään, kommentoimaan tai jakamaan mainoksesi.

vaikutelmia – Facebook-mainoksesi toimitetaan mahdollisimman monelle ihmiselle niin monta kertaa kuin mahdollista, samalla kun pysyt mainosbudjettisi rajoissa. Ei ole algoritmista optimointia siitä, kuka on todennäköisempi sitoutumaan mainokseesi.

linkkien klikkaukset-Facebook toimittaa mainoksesi ihmisille, jotka todennäköisimmin klikkaavat mainostasi. Tällä optimointimenetelmällä sinua veloitetaan joka kerta, kun joku napsauttaa mainosta.

Daily Unique Reach – Facebook toimittaa mainoksesi kohdeyleisöllesi enintään kerran päivässä. Se on hyvä tapa pitää mainostaajuus hallinnassa. Itse tykkään käyttää Facebook-uudelleenmarkkinointikampanjoissa taajuuskattoa.

bränditietoisuus – Facebook tarjoilee mainoksesi ihmisille, jotka todennäköisimmin ovat kiinnostuneita tarjouksestasi. Voit käyttää tätä toimituksen optimointimenetelmää tehdäksesi kampanjan näkyväksi suurelle yleisölle. Sinua veloitetaan CPM: n perusteella — maksat jokaisesta 1000 mainoksen näyttökerrasta.

pitäisikö sinun käyttää manuaalista vs. automaattista ad-tarjousta?

Facebook-mainosbudjettisi seuraava vaihe on valita, haluatko käyttää manuaalista vai automaattista tarjousta.

jos et ole varma, kuinka paljon Facebook-mainoksesi maksavat, käytä aina automaattista tarjousta.

kuitenkin, Jos olet kiinnostunut tavoittamaan enemmän ihmisiä korkeammalla Facebook ads-hinnoittelulla, voit perustaa manuaalisen tarjouksen voittaaksesi enemmän mainoshuutokauppoja.

manuaaliset tarjousvaihtoehdot

ja kun asetat manuaalista tarjousta, on toinenkin vaihtoehto:

maksimi vs. Keskimääräinen tarjous.

nyt voi alkaa mennä sekaisin… manuaalisia tarjouksia on kahdenlaisia?!

tässä on ero suurimmissa ja keskimääräisissä manuaalisissa tarjouksissa.

Maksimitarjousta käytettäessä Facebook lopettaa mainosten toimittamisen, jos on olemassa riski, että tuloskohtainen hinta on suurempi kuin tarjouksesi.

kun asetat keskimääräisen tarjouksen, Facebook käyttää Tahdistusmenetelmää optimoidakseen mainostoimituksesi optimaaliseksi ROI: ksi.

Konvertoinnit ruutuun jäävät väliin max bid-Kuvalähteellä

tässä Facebook-tahti selittyy Smartly.io:

” tahtomattaan mainossetti käyttäisi koko budjetin alkuaikoina kalliimpiin mainoksiin ja menettäisi päivän päätteeksi paremmat mahdollisuudet. Tahdistusalgoritmi oppii optimaalisen tarjouksen ajan myötä.”

tässä selittävä taulukko Smartly.io, osoittaa, milloin käyttää suurin vs. Keskimääräinen tarjouksia.

paljon hyödyllistä tietoa tässä-Kuvan lähde

kiinnitä huomiota vertailutaulukon viimeisille riveille.

maksimitarjouksella maksimoit voittosi. Keskimääräisellä tarjouksella optimoit toimituksen ja maksat joskus enemmän muunnosta kohti.

miten asettaa oikeat Facebook-mainostarjoukset?

kun asetat manuaalisen mainostarjouksen, sinulla on todennäköisesti kaksi päätavoitetta:

1. Hanki mahdollisimman monta tulosta
2. mahdollisimman pienin mainoskustannuksin

eikö se olisi mukavaa … – Kuvan lähde

Joten miten voit asettaa oikean tarjouksen pitämään Facebook-mainoksen kustannukset alhaisina, mutta samalla ajaa tarpeeksi liikennettä sivustollesi?

yksi vaihtoehto on Facebook-tarjousten käyttäminen.

ehdotettu tarjous on summa, jonka Facebook katsoo riittävän odotetun tuloksen saavuttamiseen (esimerkiksi linkin klikkaus tai muuntaminen).

ehdotetun tarjouksen viereisissä suluissa näet tarjousalueen. Tämä numero näyttää kirjon tarjouksia, jotka tällä hetkellä voittaa huutokauppoja ympäri maailmaa, jotka saavuttavat saman yleisön kuin olet kohteena.

Vihje: manuaalista tarjoustapaa tarkastellessa Facebook ehdottaa yleensä todella korkeaa tarjousta. Muista vaihtaa summa laatikossa.

esimerkiksi jos Facebook ehdottaa ensin, että tarjoat 3,10 euroa 1K–näyttökertaa kohden ja tarjousalue on (1,20-3,40€), voit tarjota 1,60€tai jopa 1€.25.

on kuitenkin vielä parempi tapa selvittää, kuinka paljon sinun pitäisi tarjota tulosta kohden.

Aloita uusi kampanja automaattisesta tarjoamisesta. Kun olet kerännyt tarpeeksi tietoa keskimääräisistä kustannuksistasi, voit muuttaa tarjoustavan manuaaliseksi ja lisätä kohdetarjouksesi.

miten Facebook-mainosten kustannukset saadaan pidettyä alhaisina?

nyt kun olet tietoinen keskimääräisestä Facebook CPC: stä ja CPM: stä, saatat ajatella ”mutta haluan mainoksieni maksavan vielä vähemmän.”

no, se on täysin mahdollista.

, mutta mainosten kustannusten alentamiseen ei ole oikotietä. Sinun täytyy laittaa ylimääräistä työtä ja aikaa saavuttaa parempia tuloksia.

näin se onnistuu.

Paranna USP: tä

USP – ainutlaatuinen myyntilupaus – tekee tuotteestasi merkityksellisen käyttäjilleen ja erottaa sinut myös kilpailijoista.

Mainoslegenda Rosser Reeves selitti kirjassaan, että USP: llä on kolme osaa:

1. jokaisessa mainoksessa on selitettävä kuluttajalle koituva selkeä ja merkityksellinen hyöty.
2. proposition on oltava sellainen, jota kilpailu ei joko pysty tai ei tarjoa. Sen täytyy olla ainutlaatuinen.
3. lupauksen täytyy olla niin vakuuttava, että se voi liikuttaa miljoonien massaa.

esimerkiksi App Academyn Facebook-ilmoituksessa on selkeä hyöty ja kerrotaan myös, kuinka paljon ihminen voisi tienata suoritettuaan opetussuunnitelman.

App Adacemy naulasi sen!

joskus on ok mainostaa viestiä, jota myös kilpailijat käyttävät. Yritä kuitenkin löytää pieni erottelija, joka tekee tuotteestasi mieleenpainuvamman.

maailmassa on tuhansia sukkia myyviä yrityksiä. Älykkään brändäyksen ja upeiden visuaalisten ilmeiden avulla Happy Socks pystyy kuitenkin erottamaan tuotteensa muista.

Happy Socks ehdottomasti ansaitsee nimensä

Key takeaway: mitä tahansa mainostat, yritä löytää ostajalle avainetu ja varmista, että se on selkeästi luettavissa Facebook-mainoksissasi.

Tsekkaa nämä 180 parasta Facebook-mainosesimerkkiä saadaksesi lisää inspiraatiota.

varmista, että kohteena on oikea yleisö

ostajapersoonista ja asiakkaiden tuntemisesta on puhuttu niin paljon, että kaikki ovat tavallaan jo kyllästyneet siihen.

Jee, jee … älä tule mulle toista asiakaskyselypuhetta.

luultavasti tiedät, miltä Facebook-mainosten kohdistamisen pitäisi näyttää.

mutta ihanko totta?

Oletko tarkistanut Facebook Audience Insights-työkalusta, mitkä väestötiedot ovat kiinnostuneimpia tuotteestasi?

Ei?

voit tehdä sen juuri nyt.

Facebook Audience Insights tool-Image source

käyttämällä Audience Insightsia voit saada koottua ja anonyymiä tietoa, kuten:

• väestötiedot – ikä ja sukupuoli, elämäntapa, Koulutus, Parisuhdetilanne, työrooli ja kotitalouden koko
• tykkäykset – ylimmät sivut ihmiset eri kategorioissa
• sijainti ja kieli – missä ihmiset asuvat ja mitä kieliä he puhuvat
• Facebookin käyttö – Kuinka usein kohdeyleisösi ihmiset kirjautuvat Facebookiin ja mitä laitetta(laitteita) he käyttävät kirjautuessaan Facebookiin
• ostotoiminta – aikaisempi ostokäyttäytyminen (eli naisten vaatteiden Raskaat ostajat) ja ostotavat (ts., myymälässä, verkossa)

myöhemmin voit luoda kiinnostukseen perustuvia Facebook-yleisöjä, jotka tavoittavat lisää tuotteestasi kiinnostuneita ihmisiä. Tai tiedät, mitkä ovat parhaat paikat edistää tuotteen.

sieltä löytyy kiehtovaa dataa.

Target advanced Facebook audiences

kun luot uusia Facebook-markkinoinnin yleisöjä, älä anna itsesi rajoittua tallennettuihin yleisöihin (kiinnostaviin yleisöihin, joita on helppo luoda).

tallennetut yleisöt saavat sinut toistaiseksi vain-kuvan lähde

Facebookista löytyy myös muita yleisötyyppejä: muokattuja yleisöjä ja Lookalike-yleisöjä.

ja nämä kaksi yleisötyyppiä auttavat sinua vähentämään Facebook-mainoskulujasi.

mukautettu yleisö on Facebook-yleisö, joka perustuu verkkosivuillasi/aloitussivullasi olevasta Facebook-pikselistä saataviin tietoihin. Voit myös luoda mukautettuja yleisöjä sähköpostilistojen tai sovelluksen sisäisten toimintojen perusteella.

jos olet kiinnostunut 10+ ideasta käyttää Facebook Custom-yleisöä uudelleenmarkkinointikampanjoissa, tutustu tähän artikkeliin, jonka kirjoitin Klientboostille.

räätälöidyn yleisön luominen

Lookalike-yleisö on Facebook-yleisö, joka auttaa sinua tavoittamaan uusia ihmisiä, jotka ovat samanlaisia kuin nykyiset asiakkaasi tai verkkosivustosi kävijät. Tämän seurauksena voit tavoittaa ihmisiä, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita tuotteestasi.

… ja Lookalike Audience

in the perfect campaign structure, you should be using all the three Facebook audience types to reach hieman different audience segments.

tässä perusteellisempi artikkeli, jossa kerrotaan, miten Facebook ja Instagram-Kohdeyleisöt luodaan.

sulje pois aiemmat muuntajat yleisöstäsi

pieni mutta supertehokas hakkerointi, jolla pidät Facebook-CPC: n ja CPC: n matalana, on sulkea kohdeyleisösi ulkopuolelle ihmiset, jotka ovat jo muuntuneet.

voit siirtää nuo ihmiset seuraavaan vaiheeseen Facebook-markkinointisuppilossasi sen sijaan, että toimittaisit heille samoja mainoksia yhä uudelleen.

eri tasot vaativat erilaista lähestymistapaa-Kuvanlähde

näin suljet entiset muuntajat Facebook-yleisöjen ulkopuolelle:

• luo Facebookiin mukautettu yleisö ihmisistä, jotka ovat vierailleet tietyillä verkkosivuilla (esim.lataamasi kiitossivu tai blogiartikkeli).
• käytä EXCLUDE-ominaisuutta, kun perustat mainosjoukkosi yleisöä, lopettaaksesi tämän mukautetun yleisön kohdentamisen.

sulje pois aiemmat muuntimet

luo erittäin muuntavia mainoskuvia

kuluttajien hankinta on huomannut, että kuvat ovat luultavasti tärkein osa mainoksiasi. He ovat vastuussa 75% -90% mainoksesi suorituskyvystä.

on sanomattakin selvää, että mainoksesi kuva on avainasemassa sen onnistumisessa tai tuhoutumisessa.

on mainoksia, jotka kiinnittävät heti jokaisen katsojan huomion. Kuten tämä yksi Facebook esimerkiksi…

tämä mainos on katseenvangitsija, eikö olekin?

… ja sitten on mainoksia, jotka vain elävät newsfeedissä kenenkään huomaamatta.

Haluatko varmistaa, että mainoksesi näyttävät enemmän Facebookilta ja saavat kaikkien huomion?

tässä ovat tärkeimmät 8 Facebook-mainosten suunnittelukomentoa, joita seurata:

1. käytä kirkkaita värejä – UsabilityTools-yrityksen tutkimus osoitti, että erittäin vastakkaisten call-to-actions-toimintojen käyttäminen johti 75% suurempaan klikkausnopeuteen verrattuna matalan kontrastin CTA: han.
2. vältä tavallisia varastokuvia-jos sinun on käytettävä varastokuvaa, käytä väripäällystä, jotta se olisi kiinnostavampi.
3. Sisällytä kuvakkeet ja symbolit – luo yksinkertaisia mainosmalleja, jotka koostuvat pääasiassa symboleista ja taustoista. Yksinkertainen on tehokasta.
4. Näytä tuotteesi-jos tuotteesi voidaan esittää kuvassa, luo sen kanssa Facebook-mainos.
5. testaa useita mainosformaatteja-luo Facebook – karusellimainoksia tai Diaesitysmainoksia tuomaan uutuutta kuvamainosten sekoitukseesi.
6. Sovita mainossuunnittelu aloitussivuilla – varmista, että ennen-klikkausta ja-jälkeen-klikkausta on sama brändätty ilme niistä.
7. Käytä kuvan sisäistä tekstiä-lisää arvolupauksesi mainoskuvaan.
8. pidä kuvan kopio lyhyenä-ihmiset suosivat kuvia vaaleina tekstinä.

Spotifyn Facebook-mainos poksahtaa värillisenä.

Spotify Facebook mainosesimerkki

lisää videoita markkinointimiksaukseesi

videot eivät ole vain mukava lisä mainossarjoihisi. Ne voivat merkittävästi alentaa mainoskustannuksia.

Facebook teki Refinery29: n kanssa tapaustutkimuksen, jossa vertailtiin kahden eri kampanjataktiikan tuloksia:

• kampanja työllisti luova ja kuvia keskittynyt tiukasti tuottaa tilauksia.
• kampanja B sisälsi samalla ajanjaksolla erilaisia ”sekvensoituja” videomainoksia, joissa ensin kerrottiin brändin tarina, seuraavaksi annettiin tuotetiedot ennen kuin ihmisiä kutsuttiin rekisteröitymään.

tulos?

Refinery29: n Aloitussivun liikenne kasvoi 87 prosenttia ja brändivideon ensin nähneiden tilausaste nousi 56 prosenttia.

numerot eivät valehtele-Image source

avain onnistuneisiin videomainoksiin on ihmisten sitouttaminen ensimmäisten 3-5 sekunnin aikana.

Wistia teki tutkimuksen ja huomasi, että videon pituuden kasvaessa sitoutuminen laskee.

lyhyet videot ovat mukaansatempaavampia-Kuvan lähde

on järkevää pitää Facebook – videomainokset alle 2 minuutin. Vielä parempi, jos pystyy sitoutumaan ihmisiin 30 sekunnin videolla.

Kirjoita vahvempi mainoskopio

Kuvittele, että olet bongannut todella siistin Facebook-mainoskuvan newsfeedistäsi.

voisitko klikata sitä heti?

vai lukisitko sinäkin ensin mainoskopion läpi?

jos olet kuten useimmat ihmiset, haluat myös tietää, mitä kopio sanoo ennen klikkausta, puhumattakaan ostoksen tekemisestä.

mainoskopiolla on väliä. Paljon.

Joten miten voit kirjoittaa suuren Facebook-mainoskopion?

näin Joanna Wiebe, kääntämisen kuningatar copywriting, suosittelee:

• Kirjoita klikille. Mainosotsikollasi pitäisi olla oma CTA.
• Yhdistä ”mitä” ja ” miksi.”Kerro, mitä tehdä-ja kerro sitten miksi. Mikä on näyttelemisen hyöty tai seuraus?
• keskity yhteen, tiettyyn ajatukseen. Ihmiset eivät voi säästää aikaa ja rahaa. He voivat säästää aikaa. Tai ne voivat säästää rahaa. Yksinkertaistaa.
• Käytä numeroita ja erikoismerkkejä. Meidän on piirrettävä silmä. Jotta ihmiset eivät säästäisi tuhatta taalaa. He voivat säästää 1000 dollaria.
• osoita empatiaa. Mitä enemmän olet heidän päässään, sitä enemmän olet heidän päässään.
• käytä ” uutta.”Mikään ei kutita ihmisiä kuten sana” Uusi.”
• pidä se lyhyenä. AdEspresso totesi, että enintään 5 sanaa on paras FB-mainosten otsikoihin.
• mainitse tarjous, mukaan lukien mahdolliset kannustimet. Se voisi olla ilmainen toimitus tai ladattava ebook.
• tee lupaus. Mutta peruuta.

tässä mainio intercomin Facebook – postausesimerkki, joka on sekä toimiva että saa sinut haluamaan e-kirjansa.

Vältä Facebook – mainosten väsyminen

mainosten väsymys on kuin hirviö, joka nakertaa hyvää Facebook-mainosten CPCs: ää.

mutta sen päätavoite ei ole, että häviät Facebook-mainoshuutokaupan ja epäonnistut surkeasti. Sen tavoitteena on parantaa mainoksiasi näkevien ihmisten kokemusta ja tuoda sinulle lisää myyntiä.

näyttää mainosväsymykseltä minulle… – kuvan lähde

Mainosväsymys tarkoittaa sitä, että ihmiset ovat kyllästyneet näkemään Facebook-mainoksiasi niin monta kertaa peräkkäin.

kun osut mainosväsymykseen, tapahtuu useita asioita:

• ihmiset lakkaavat huomaamatta Facebook mainoksia niiden newsfeed-tämä tarkoittaa vähemmän huomiota, tykkää, ja jakaa.
• ihmiset lopettavat Facebook-mainosten klikkaamisen – alat maksaa enemmän jokaista Facebook-mainoksen klikkausta kohden.
• mainoskampanjasi kustannukset nousevat pilviin – saadaksesi saman verran uutta myyntiä, sinun täytyy maksaa paljon enemmän.

Joten miten voit välttää mainosväsymyksen?

helpoin tapa ennustaa mainosväsymys on tarkistaa Facebook – mainosten taajuus-kuinka monta kertaa avg. yleisö on nähnyt mainoksesi.

voit tarkistaa tämän mittarin siirtymällä Facebook Ads Manageriin, klikkaamalla kampanjaa ja valitsemalla raportointi-osiossa Toimitusnäkymän.

Tarkista mainosten taajuus

voit tarkistaa mainosten taajuuden kampanjaa, mainosjoukkoa tai tiettyjä mainoksia kohden. Suosittelen, että tarkistat mainoksen asetustaajuuden.

täältä näet kampanjatason taajuuden

kärki: Useimmissa tapauksissa, se on parasta pitää Facebook mainosten taajuus alle 2-3 pistettä.

Facebook-uudelleenmarkkinointikampanjoiden kanssa työskennellessä voit kuitenkin antaa mainosten taajuuden nousta hieman korkeammaksi. Olen myös nähnyt suuria uudelleenmarkkinoinnin tuloksia taajuudella 15 + katselua.

kun näet mainostaajuuden kasvavan ja tulosten laskevan, voit lisätä kampanjaasi uusia tarjouksia ja mainosmalleja pitääksesi kohdeyleisösi kiinnostuneena.

esimerkiksi Lyft käyttää tonneittain erilaisia mainoksia saadakseen yleisönsä huomion.

lisää jatkuvasti uusia malleja Facebook-kampanjaasi

Voit myös muuttaa Facebook – kohdeyleisöäsi tavoittamaan uusia ihmisiä, jotka eivät ole vielä nähneet mainoksiasi ja joilla ei ole mainosväsymystä.

Quick Recap

Alright, folks.

tämä artikkeli on saanut aivan liian kauan ja olet luultavasti jo unohtanut joitakin avainoppeja artikkelin alkupuolelta.

joten tässä lyhyt katsaus kaikkeen, mitä käsittelimme:

• Facebook-mainosten keskimääräinen klikkauskustannus vuonna 2021 on 0,5 – 3,5 dollaria.
• Facebook-mainosten hinta riippuu kuitenkin monesta tekijästä.
• siksi ei ole yhtä kultaista Facebook-CPC: tä.
• mutta sinun täytyy tarkistaa, onko mainoksissasi positiivinen ROI.
• , mikä tarkoittaa, että hankintakustannuksesi on pienempi kuin mitä ansaitset muunnosta kohden.

jos haluat pitää Facebook-mainosten hinnoittelun alhaisena, voit:

• Paranna arvolupaustasi.
• varmista, että olet suunnattu oikealle yleisölle.
• Aloita kohdentaminen edistyneille Facebook-yleisöille.
• Sulje aiemmat keskustelijat pois yleisöstäsi.
• luo hyvin muuntuvia mainoskuvia.
• testaa lisäämällä videoita markkinointimiksaukseesi.
• Kirjoita vahvempi mainoskopio, joka muuntuu.
• Estä Facebook-mainosten väsyminen.