Combien coûte la publicité sur Facebook? Quels sont les CPC (coût par clic) et CPM (coût par mille) des publicités Facebook ? Comment réussir dans les enchères publicitaires Facebook?

Cet article va répondre à toutes ces questions. Mais d’abord, voici une réponse rapide à votre question, basée sur les recherches de Revealbot.Facebook ads coûte entre avril 2020 et avril 2021, nous pouvons voir que le CPC moyen des publicités Facebook se situe entre 0,5 $ et 3,5 $.

Facebook ads CPC en 2021

Une autre mesure importante des coûts publicitaires de Facebook sur laquelle de nombreux annonceurs gardent un œil est le CPM – coût par 1 000 vues.

En mars 2021, le CPM moyen de Facebook se situait entre 2 $ et 20 $.

Facebook facebook ads CPM en 2021

Comme vous pouvez déjà le voir sur les deux graphiques ci-dessus, le coût des publicités Facebook peut varier considérablement en fonction de la configuration de votre campagne publicitaire Facebook.

Après avoir lu cet article, vous aurez un bien meilleur aperçu de:

• Combien devriez-vous payer pour un clic sur une annonce Facebook?
• Quels placements publicitaires Facebook ont les coûts les plus bas?
• Comment réduire le coût des publicités Facebook?Facebook Facebook Ads est un moyen rapide de réduire le coût de vos publicités Facebook en améliorant la structure de votre campagne Facebook et en examinant les mesures de vos publicités Facebook. Commencez par cet audit publicitaire Facebook pour vous assurer que tout est correctement configuré.

  D’accord, commençons par la question la plus brûlante:

  Combien coûte la publicité sur Facebook?

  Bien qu’il n’y ait aucun moyen de dire exactement combien vous allez payer pour un clic ou des résultats sur Facebook, il existe quelques repères que vous pouvez suivre.

  Par exemple, les recherches d’AdEspresso sur les résultats du 4e trimestre 2017 montrent que le CPC moyen sur Facebook se situe entre 0,20 $ et 0,80$.

  Entre 2017 et 2021, les coûts de publicité ont considérablement augmenté. Vous devriez maintenant être prêt à payer jusqu’à 3 $ par clic d’annonce. (Bien que certaines annonces destinées à un large public offrent encore 0,20 CP de CPC, même aux États-Unis.)

  

  Le CPC moyen est de 0,20 $ à 0,80 source – Source d’image

  Le coût de la publicité sur Facebook dépend de plusieurs facteurs:

  • Votre public cible
  • La saisonnalité
  • Votre objectif marketing
  • Concurrence
  • Placements d’annonces
  • Qualité de vos créations d’annonces

  Facteur #1. Le moment de votre campagne

  Lors de l’évaluation du coût de vos publicités Facebook, il est important de prendre en compte la période de l’année.

  Par exemple, il est plus coûteux de faire de la publicité pendant les vacances lorsque tout le monde utilise la publicité Facebook pour augmenter les ventes.

  C’est aussi ce que montrent les données d’AdEspresso: les mois les plus chers pour la publicité sont Octobre, novembre et décembre.

  

  Octobre, novembre et décembre sont les mois les plus chers – Source d’image

  Principaux plats à emporter;

  Si les ventes de votre produit ne sont pas affectées par la période de l’année, vous pourriez dépenser moins pendant la saison Automne / hiver et allouer un budget plus élevé au printemps / été.

  Cependant, si le revenu que vous gagnez par vente est inférieur à l’acquisition via Facebook ads, vous devez faire de la publicité toute l’année.

  Si vous exploitez une boutique en ligne, consultez ce guide sur les annonces Facebook de commerce électronique pour réduire vos coûts de CPC et de CPA.

  Il existe également une différence dans le CPC de vos publicités Facebook en fonction de l’heure de la journée.

  

  Heure différente de la journée = source d’image CPC différente

  Comme le graphique ci-dessus prend en compte la moyenne de toutes les annonces analysées, il ne reflète pas aussi bien la façon dont le coût dans le temps dépend de votre produit.

  Par exemple, lorsque vous vendez des pizzas, les gens sont plus susceptibles d’être intéressés par vos annonces pendant le déjeuner, le dîner et tard le soir. C’est également à ce moment que votre CPC sera plus faible.

  D’autre part, la promotion de publicités Facebook B2B ou SaaS en dehors des heures de bureau est susceptible d’augmenter le CPC de ces publicités.

  Voici un exemple de la façon dont les taux de clics et le CPC d’une campagne Facebook changent, en fonction de l’heure de la journée. Ce n’est pas une grande différence, mais lorsque vous respectez votre budget, connaître vos temps de publicité les plus rentables peut vous sauver la vie.

  

  Trouvez vos temps publicitaires les plus rentables

  Si vous souhaitez faire de la publicité uniquement à des heures spécifiques de la journée, vous pouvez utiliser la fonction de planification publicitaire personnalisée.facebook facebook ad scheduling Vous pouvez définir un calendrier personnalisé pour vos annonces Si vous ne savez pas quels sont les meilleurs moments pour exécuter votre campagne Facebook ads, utilisez la planification automatique et laissez les algorithmes de Facebook faire le gros du travail.

  Vous pouvez vérifier plus tard vos rapports d’annonces pour découvrir quels jours de semaine et heures de la journée fonctionnaient le mieux.

  Facteur #2. Votre public cible

  Il y a de fortes chances que vous ne vendiez pas votre produit à l’ensemble de la population.

  Et le coût des publicités Facebook dépendra également de la personne que vous ciblez. Par exemple, il en coûte moins cher d’atteindre les personnes âgées de 18 à 24 ans que celles âgées de 55 à 64 ans.

  

  Quel est l’âge de votre public cible ? – Source d’image

  De plus, le sexe de votre public cible peut faire une grande différence dans le prix de vos publicités Facebook.

  Étonnamment, il peut coûter plus cher d’obtenir des likes de la part des femmes que des hommes sur les pages Facebook. Cela pourrait être dû à plus de marques de commerce électronique ciblant les femmes.

  

  Les goûts des femmes coûtent plus cher – Source d’images

  Principaux points à retenir: Mieux vous connaissez votre public cible, plus il vous sera facile d’évaluer (et de réduire) les coûts de publicité.

  Facteur #3. Placement Facebook de vos annonces

  Lors de la configuration de vos campagnes Facebook ads, vous pouvez sélectionner des emplacements publicitaires automatiques ou choisir des canaux spécifiques pour que vos annonces soient affichées.

  Pour référence rapide, voici les emplacements d’annonces Facebook actuellement disponibles:Facebook Facebook Facebook Mobile newsfeed 655 8605 Articles Instantanés 655 8605 Vidéos en flux en ligne 655 8605 Colonne de droite du bureau Facebook 655 8605 Instagram feed 655 8605 Instagram Stories 655 8605 Facebook Audience Network 655 Facebook Messenger accueil 655 8605 Messages sponsorisés Messenger 655 9179 606 Pour en savoir plus sur tous les types d’annonces Facebook et leurs spécifications, cliquez ici: Spécifications Facebook Ads et taille (Guide toujours à jour)

  Les données d’AdEspresso de 2016 montrent que le coût par clic de vos publicités Facebook variait considérablement entre les différents emplacements.

  

  Facebook Instagramplacement peut faire une énorme différence – Source d’image

  Il semble que le réseau d’audience Facebook soit le placement publicitaire le moins cher, tandis que le coût des publicités Instagram est le plus élevé.

  Cependant, n’oubliez pas que ce graphique ne montre que le coût par clic.

  Qu’en est-il du coût par conversion? Ou coût par inscription?

  Comme le réseau d’audience de Facebook se compose de milliers d’applications et de jeux différents, il y a de fortes chances que de nombreux clics de ce canal aient été effectués accidentellement.

  Voici un exemple de campagne choisi au hasard qui montre le nombre de clics et d’installations d’applications d’une campagne d’installation d’applications mobiles Facebook.

  

  Tous les clics ne se transforment pas en conversions

  Notez que le taux de conversion du clic pour installer dans le réseau d’audience n’est que de 20.8% alors que dans le fil d’actualité mobile de Facebook, c’est 55,4%.

  Alors, comment choisir vos placements publicitaires Facebook et en réduire le coût?

  Je vous recommande de lancer vos campagnes publicitaires Facebook avec des placements automatiques pendant un certain temps. Une fois que vous avez obtenu certains résultats, vous pouvez exclure les placements où les coûts sont les plus élevés.

  Cependant, si le coût par acquisition de tous les placements est inférieur à vos revenus des ventes, continuez à les faire fonctionner pour atteindre plus de personnes.

  Facteur #4. Votre objectif de campagne

  Lors de la création d’une nouvelle campagne publicitaire Facebook, vous pouvez choisir entre plusieurs objectifs.

  

  Facebook vous offre de nombreux objectifs

  Selon vos objectifs publicitaires Facebook, vous paierez un montant différent pour les clics et autres types de conversions.

  Habituellement, les campagnes avec de larges audiences cibles optimisées sur la Portée (campagnes de notoriété de la marque ou de trafic) ont un coût inférieur pour 1 000 impressions. Les campagnes optimisées pour la conversion rendent plus coûteux l’accès à votre audience, mais la qualité et l’engagement de l’audience sont également beaucoup plus élevés.

  

  CPM des publicités Facebook par objectif de campagne, données 2021

  Les publicités optimisées pour la conversion peuvent sembler plus chères, mais elles donnent également plus de résultats,

  Cela est également parfaitement logique – l’objectif d’une campagne Reach est que de nombreuses personnes voient l’annonce, et non cliquent dessus.

  Conseil : Si votre objectif est d’inciter des personnes à cliquer sur votre annonce, utilisez l’objectif de la campagne de trafic.

  Lorsque vous faites la promotion des articles de votre blog sur Facebook, utilisez l’objectif d’engagement.

  Par exemple, il existe également une différence entre le coût par like et le coût par installation d’application.

  

  Coût par installation d’application vs coût par source d’image similaire

  Comme vous pouvez le constater, les différents objectifs fonctionnent également à des taux différents en fonction du placement.

  Cela devient trop déroutant?

  Nous en apprendrons plus sur la sélection des bonnes méthodes d’objectif et d’optimisation dans la seconde moitié de cet article.

  Facteur #5. Pertinence de vos annonces

  En fin de compte, le coût des annonces Facebook se résume au facteur le plus important: votre produit est-il pertinent pour les gens?

  Veulent-ils l’acheter?

  Veulent-ils cliquer sur votre annonce pour en savoir plus ?

  Ou regardent-ils vos annonces et réfléchissent-ils…

  

  Ces annonces sont tellement ennuyeuses – Source d’image

  Par exemple, si les employés faisaient la promotion de ces annonces de carrousel auprès des spécialistes du marketing au lieu des développeurs, le coût de leurs annonces Facebook monterait en flèche alors que leur campagne se sous-performe.

  

  Cette annonce est pertinente pour les développeurs, mais pas pour les spécialistes du marketing

  Ou si Teabox ciblait différentes annonces pour les personnes aimant chai vs. thé noir, leurs annonces auraient probablement des taux de clics plus élevés et des coûts par clic et par conversion plus bas.

  

  Facebook Les amateurs de Chai sont plus susceptibles de cliquer sur cette annonce

  En analysant 104 256 annonces Facebook, AdEspresso a découvert que le Score de pertinence des campagnes Facebook prédit avec succès à la fois le coût par clic et le taux de clics.

  Si la pertinence de vos annonces est élevée (ce qui signifie que les gens interagissent avec vos annonces), le coût par clic sera nettement inférieur.

  

  Vous feriez mieux de rendre vos annonces pertinentes – Source d’image

  Conseil: Vous pouvez voir le score de pertinence de vos annonces lorsque vous ventilez vos rapports Facebook par Performance et accédez à la vue Annonces.

  Qu’est-ce qu’un bon score de pertinence ?

  Je dirais que c’est entre 5 et 10 points. Cependant, les annonces avec un score de pertinence de 8 à 10 ont généralement un coût inférieur aux autres.

  

  Trouvez le score de pertinence de chaque annonce

  Comment augmenter votre score de pertinence ?Facebook Facebook ads design: Créez des designs publicitaires accrocheurs

• Assurez-vous que votre ciblage publicitaire est axé sur le bon public

Maintenant que vous avez un aperçu de certains chiffres et points de référence pour le coût des publicités Facebook, passons à autre chose et voyons comment configurer votre enchère publicitaire Facebook.

Comment fonctionne l’enchère publicitaire Facebook?

Les enchères publicitaires Facebook fonctionnent comme une vente aux enchères mondiale où des milliers de transactions sont effectuées chaque seconde.

Même pendant que vous dormez profondément, vos campagnes publicitaires participent à des centaines d’enchères qui déterminent si vos annonces seront diffusées aux personnes que vous ciblez.

Pour gagner la vente aux enchères publicitaire Facebook et maintenir vos coûts publicitaires bas, il est important de comprendre comment fonctionne la vente aux enchères. Ou d’ailleurs, comment fonctionne l’ensemble du jeu d’enchères publicitaires Facebook.

Comment fonctionnent les enchères publicitaires Facebook:

Tout d’abord, vous devez savoir que la diffusion d’annonces de Facebook est guidée par deux objectifs principaux:

• Facebook Facebook, Instagramet le réseau Public
• En savoir plus: Page officielle de Facebook sur les prix des publicités. Créer de la valeur pour les annonceurs en les aidant à atteindre le meilleur public cible
• Fournir des expériences positives et pertinentes aux utilisateurs de Facebook, Instagram ou du réseau Public

En savoir plus: Page officielle de Facebook sur les prix des publicités.

Contrairement à une enchère traditionnelle, le gagnant n’est pas celui qui fait l’enchère monétaire la plus élevée.

C’est l’annonce qui crée le plus de valeur globale.

Facebook s’appuie sur trois facteurs pour déterminer le gagnant d’une enchère : Enchère de l’annonceur + Qualité de l’annonce & Pertinence + Taux d’action estimés



Voici comment fonctionnent les enchères publicitaires Facebook

Enchère de l’annonceur – c’est l’enchère que vous placez sur vos ensembles d’annonces. Vous pouvez également utiliser l’enchère automatique, afin que les algorithmes de Facebook déterminent les meilleurs montants à enchérir lors d’une enchère donnée.

Qualité de l’annonce & pertinence – le score de pertinence de votre annonce n’est pas seulement important pour conserver votre annonce. Selon Facebook, si votre annonce a reçu beaucoup de commentaires négatifs, cela peut diminuer la valeur totale de l’annonce.

Taux d’action estimés – Le taux d’action estimé est une mesure calculée par Facebook qui montre la probabilité qu’une personne prenne les actions que vous avez optimisées. Facebook a besoin d’au moins quelques résultats par jour pour pouvoir estimer les taux d’action de vos campagnes. Plus vos campagnes publicitaires seront longues, mieux Facebook pourra les optimiser.Facebook normalise les facteurs et les combine en une mesure totale Chaque fois qu’une enchère Facebook ads se produit en arrière-plan. L’annonce avec la valeur totale la plus élevée gagne et est diffusée sur les fils d’actualité des gens.

Principaux plats à emporter : Une enchère élevée ne garantit pas que vos annonces remporteront l’enchère, à moins qu’elles ne soient également pertinentes pour le public cible.



Facebook ad auction – Source d’image

Comment configurer votre budget Facebook ads ?

Vous pouvez configurer le budget de votre campagne Facebook dans la section Planification du budget & pendant la phase de configuration de votre campagne.

Ensuite, nous examinerons de plus près toutes les options dont vous disposez.



Facebook vous permet de sélectionner deux fonctionnalités :

Option 1 : Budget quotidien

Voici le montant que Facebook dépensera chaque jour pour la diffusion de vos publicités pendant les dates fixées de votre campagne.

Notez que lorsque vous définissez un budget quotidien, vous définissez une moyenne. Facebook pourrait encore dépenser un peu plus ou moins chaque jour, en fonction des opportunités qui se présentent.



$10 est la dépense quotidienne moyenne

Option 2: Budget à vie

En utilisant le budget à vie, vous indiquez à Facebook le montant que vous êtes prêt à dépenser pendant la durée de votre campagne publicitaire.

Cela signifie que certains jours, vous pouvez dépenser 10 $ alors que seulement 2 $ pour d’autres.

Important! Une fois votre campagne publicitaire Facebook publiée, vous ne pourrez plus modifier le type de budget, uniquement les sommes que vous souhaitez dépenser.

Conseil : Si vous souhaitez passer d’un budget à vie à un budget quotidien ou vice versa, vous pouvez dupliquer un ensemble d’annonces existant et modifier sa méthode de budgétisation. Ensuite, mettez en pause l’ancien jeu d’annonces.

Quel type de budget devez-vous utiliser?

Certains spécialistes du marketing de la performance pensent que l’utilisation d’un budget à vie donne à Facebook plus de place pour l’optimisation. Cependant, si votre campagne dure moins d’un mois, Facebook peut ne pas disposer de suffisamment de données pour optimiser la diffusion des publicités.

Personnellement, je préfère définir des budgets quotidiens – ils sont plus flexibles et transparents lorsqu’ils sont modifiés tout au long de la campagne.

MISE À JOUR de janvier 2018

En tant que mise à jour récente de Facebook, vous pouvez désormais définir des budgets publicitaires au niveau de la campagne. La nouvelle fonctionnalité s’appelle Optimisation du budget de campagne.

Lorsque vous publiez une campagne publicitaire budgétaire au niveau de la campagne, les algorithmes de Facebook commencent à apprendre et répartissent votre budget entre les ensembles de publicités afin que vous obteniez le plus de résultats au moindre coût.



Comment fonctionne l’optimisation du budget de campagne

Comment configurer votre optimisation publicitaire & livraison ?

Lorsque vous passez à la phase suivante de la configuration de votre campagne Facebook, vous verrez quelque chose comme ceci:



Faites défiler vers le bas jusqu’à ce que vous voyiez cette livraison

Optimisation & Delivery Qu’est-ce que c’est?

En gros, voici où vous pouvez indiquer à Facebook quel est votre objectif publicitaire souhaité et combien vous êtes prêt à payer pour cela.

Selon Facebook, l’optimisation de la campagne fonctionne comme suit:

« Votre choix d’optimisation nous indique ce qu’il faut valoriser lors de la diffusion de votre annonce. Par exemple, vous pouvez nous dire de montrer votre annonce aux personnes de votre public cible les plus susceptibles de cliquer sur un lien vers votre site Web (optimisation pour les clics sur les liens) ou de la montrer autant de fois que possible (optimisation pour les impressions). »



Cliquez sur la section Optimisation pour la diffusion d’annonces

Lorsque vous examinez toutes les méthodes d’optimisation pour la première fois, cela peut devenir assez déroutant.



Source d’image époustouflante

Voici un aperçu rapide de toutes les options d’optimisation de la diffusion des annonces ainsi que des explications:

Conversions – Lors de l’optimisation des conversions, Facebook diffusera vos annonces aux personnes les plus susceptibles de les convertir. La conversion peut être une inscription, un achat, une installation d’application, etc.

Engagement Post – Lorsque vous enchérissez sur Engagement Post, Facebook affichera vos annonces aux personnes les plus intéressées à aimer, commenter ou partager votre annonce.

Impressions – Vos publicités Facebook seront diffusées autant de fois que possible à autant de personnes tout en restant dans les limites de votre budget publicitaire. Il n’y a pas d’optimisation algorithmique pour savoir qui est le plus susceptible d’interagir avec votre annonce.

Clics sur les liens – Facebook diffusera vos annonces aux personnes les plus susceptibles de cliquer sur votre annonce. Avec cette méthode d’optimisation, vous serez facturé chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce.

Portée unique quotidienne – Facebook diffusera vos annonces aux membres de votre public cible jusqu’à une fois par jour. C’est un bon moyen de garder la fréquence de vos annonces sous contrôle. Personnellement, j’aime utiliser le plafonnement des fréquences pour les campagnes de remarketing Facebook.

Notoriété de la marque – Facebook diffusera vos annonces aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre offre. Vous pouvez utiliser cette méthode d’optimisation de la diffusion pour rendre une campagne visible à un large public. Vous serez facturé sur la base du CPM — vous paierez pour chaque 1 000 impressions d’annonce.

Devriez-vous utiliser des enchères publicitaires manuelles ou automatiques ?

L’étape suivante de la configuration de votre budget publicitaire Facebook consiste à choisir si vous souhaitez utiliser une enchère manuelle ou automatique.

Si vous ne savez pas combien coûtent vos publicités Facebook, utilisez toujours l’enchère automatique.

Cependant, si vous souhaitez toucher plus de personnes à un prix Facebook ads plus élevé, vous pouvez configurer une enchère manuelle pour gagner plus d’enchères publicitaires.



Options d’enchères manuelles

Et lorsque vous définissez l’enchère manuelle, il existe un autre ensemble d’options :

L’enchère maximale par rapport à l’enchère moyenne.

Maintenant, vous pouvez commencer à être confus There Il existe DEUX types d’enchères manuelles?!

Voici ce qui diffère des enchères manuelles maximales et moyennes.

Lorsque vous utilisez l’enchère maximale, les algorithmes de Facebook cessent de diffuser vos annonces s’il existe un risque que le coût par résultat soit supérieur à votre enchère.

Lorsque vous définissez une enchère moyenne, Facebook utilisera la méthode de stimulation pour optimiser la diffusion de votre annonce pour un retour sur investissement optimal.



Les conversions dans la boîte sont manquées avec la source d’image d’enchère maximale

Voici le rythme de Facebook expliqué par Smartly.io :

« Sans rythme, l’ensemble d’annonces dépenserait tout le budget en début de journée pour des annonces plus chères et manquerait les meilleures opportunités en fin de journée. L’algorithme de stimulation apprend l’enchère optimale au fil du temps. »

Voici un tableau explicatif par Smartly.io , indiquant quand utiliser les enchères maximales par rapport à la Moyenne.



Beaucoup d’informations utiles ici – Source d’image

Faites très attention aux dernières lignes du tableau de comparaison.

Avec l’enchère maximale, vous maximiserez votre profit. Avec une enchère moyenne, vous optimiserez la livraison tout en payant parfois plus par conversion.

Comment définir les bonnes enchères publicitaires Facebook?

Lorsque vous définissez une enchère publicitaire manuelle, vous avez probablement deux objectifs principaux:

1. Obtenez autant de résultats que possible
2. Au coût publicitaire le plus bas possible

Ne serait–ce pas bien…- Source d’image

Alors comment pouvez-vous définir la bonne enchère pour maintenir les coûts de votre publicité Facebook bas tout en générant suffisamment de trafic vers votre site Web?

Une option consiste à utiliser les enchères suggérées par Facebook.

L’enchère suggérée est une somme que Facebook considère comme suffisante pour atteindre le résultat prévu (par exemple, un clic sur un lien ou une conversion).

Dans les parenthèses à côté de l’enchère suggérée, vous pouvez voir la plage d’enchère. Ce nombre montre un éventail d’enchères qui remportent actuellement des enchères à travers le monde et qui atteignent le même public que celui que vous ciblez.

Astuce: Lorsque vous vérifiez la méthode d’enchères manuelle, Facebook suggère généralement une enchère très élevée. Assurez-vous de changer la somme dans la boîte.

Par exemple, si Facebook vous suggère d’abord d’enchérir 3,10 € par 1k d’impressions et que la fourchette d’enchère est (1,20 à 3,40 €), vous pourriez enchérir 1,60 € ou même 1 €.25.

Cependant, il existe un moyen encore meilleur de savoir combien vous devriez enchérir par résultat.

Lancez une nouvelle campagne sur enchère automatique. Une fois que vous avez collecté suffisamment de données sur votre coût moyen par résultat, vous pouvez changer la méthode d’enchère en mode manuel et insérer votre enchère cible.

Comment maintenir le coût des publicités Facebook à un niveau bas?

Maintenant que vous connaissez le CPC et le CPM moyens de Facebook, vous pensez peut-être « Mais je veux que mes annonces coûtent encore moins cher. »

Eh bien, c’est tout à fait possible.

Mais il n’y a pas de raccourci pour réduire les coûts des publicités. Vous devez consacrer du temps et du travail supplémentaires pour obtenir de meilleurs résultats.

Voici ce que vous devrez faire.

Améliorez votre USP

L’USP – la proposition de vente unique – est ce qui rend votre produit pertinent pour ses utilisateurs tout en vous différenciant de la concurrence.

La légende de la publicité Rosser Reeves a expliqué dans son livre que l’USP comporte trois parties:

1. Chaque publicité doit expliquer un avantage clair et pertinent pour le consommateur.
2. La proposition doit être celle que la concurrence ne peut pas ou ne propose pas. Il doit être unique.
3. La promesse doit être si convaincante qu’elle peut déplacer la masse de millions de personnes.

Par exemple, l’annonce Facebook de l’App Academy offre un avantage clair et explique également combien une personne pourrait gagner après avoir terminé le programme.

App Adacemy l’a cloué!

Parfois, il est correct de faire de la publicité pour un message également utilisé par vos concurrents. Mais essayez de trouver un petit différenciateur qui rend votre produit plus mémorable.

Il y a des milliers d’entreprises qui vendent des chaussettes dans le monde. Cependant, grâce à une image de marque intelligente et à de superbes visuels, Happy Socks est capable de différencier ses produits des autres.

Happy Socks mérite certainement son nom

À emporter: Quoi que vous fassiez la promotion, essayez de trouver le principal avantage pour l’acheteur et assurez-vous qu’il est clairement lisible dans vos publicités Facebook.

Découvrez ces 180 meilleurs exemples de publicités Facebook pour plus d’inspiration.

Assurez-vous de cibler le bon public

On a tellement parlé des personnalités des acheteurs et de la connaissance de vos clients que tout le monde en a déjà assez.

Oui, oui Don Ne venez pas me voir avec une autre discussion sur le sondage auprès des clients.

Vous savez probablement à quoi devrait ressembler votre ciblage publicitaire Facebook.

Mais le faites-vous vraiment?

Avez-vous vérifié l’outil Facebook Audience Insights pour voir quelles données démographiques sont les plus intéressées par votre produit?

Non?

Vous pouvez le faire dès maintenant.

Outil d’informations d’audience Facebook – Source d’image

À l’aide d’Informations d’audience, vous pouvez obtenir des informations agrégées et anonymes telles que:Facebook Utilisation – À quelle fréquence les personnes de votre public cible se connectent–elles à Facebook et quel(s) appareil(s) elles utilisent lorsqu’elles se connectent

• Démographie – Âge et sexe, mode de vie, éducation, statut relationnel, rôle professionnel et taille du ménage
• Page likes – Les principales pages que les gens aiment dans différentes catégories
• Emplacement et langue – Où vivent les gens et quelles langues parlent-elles
• Utilisation de Facebook – À quelle fréquence les personnes de votre public cible se connectent-elles à Facebook et quel(s) appareil(s) elles utilisent lorsqu’elles se connectent
• Activité d’achat – Comportement d’achat antérieur (c.-à-d. gros acheteurs de vêtements pour femmes) et méthodes d’achat (c.-à-d., en magasin, en ligne)

Plus tard, vous pouvez créer des audiences Facebook basées sur les centres d’intérêt qui touchent davantage de personnes intéressées par votre produit. Ou vous saurez quels sont les meilleurs endroits pour promouvoir votre produit.

Il y a des données fascinantes à découvrir.Facebook cible les audiences avancées

Lorsque vous créez de nouvelles audiences marketing Facebook, ne vous laissez pas limiter aux audiences enregistrées (les audiences basées sur les intérêts faciles à créer).

Les audiences enregistrées ne vous permettront que de vous rendre jusqu’à présent – Source d’image

Il existe également d’autres types d’audiences disponibles sur Facebook : Audiences personnalisées et Audiences similaires.

Et ces deux types d’audience vous aident grandement à réduire vos coûts de publicité sur Facebook.Facebook Audience est une audience personnalisée basée sur les données disponibles à partir du Pixel Facebook de votre site Web/page de destination. Vous pouvez également créer des audiences personnalisées basées sur des listes de courrier électronique ou des actions intégrées à l’application.

Si plus de 10 idées vous intéressent pour utiliser les audiences personnalisées de Facebook dans les campagnes de remarketing, consultez cet article que j’ai écrit pour KlientBoost.

Création d’une audience personnalisée

Une audience similaire est une audience Facebook qui vous aide à atteindre de nouvelles personnes similaires à vos clients existants ou aux visiteurs de votre site Web. En conséquence, vous pouvez atteindre des personnes susceptibles d’être intéressées par votre produit.

… et en créant une audience similaire

Dans la structure de campagne parfaite, vous devez utiliser les trois types d’audience Facebook pour atteindre des segments d’audience légèrement différents.Facebook Instagramm:

Voici un article plus détaillé expliquant comment créer des audiences cibles sur Facebook et Instagram.

Exclure les convertisseurs passés de votre audience

Un hack minuscule mais super efficace pour maintenir votre CPC et CPC Facebook bas consiste à exclure de vos audiences cibles les personnes qui ont déjà converti.

Vous pouvez déplacer ces personnes à l’étape suivante dans votre entonnoir de marketing Facebook au lieu de leur diffuser les mêmes annonces encore et encore.

Différents niveaux nécessitent une approche différente – Source d’image

Voici comment exclure les convertisseurs passés de vos audiences Facebook:

• Créez une audience personnalisée Facebook de personnes ayant visité des pages Web spécifiques (par exemple, votre page de remerciement de téléchargement ou un article de blog).
• Utilisez la fonction EXCLURE lors de la configuration de l’audience de votre ensemble d’annonces pour ne plus cibler les personnes de cette audience personnalisée.

Exclure les convertisseurs passés

Créer des images publicitaires à conversion élevée

L’acquisition de consommateurs a constaté que les images sont sans doute la partie la plus importante de vos annonces. Ils sont responsables de 75 % à 90 % des performances de vos publicités.

Il va sans dire que l’image de votre annonce joue un rôle clé dans son succès ou sa disparition.

Il y a des annonces qui attirent immédiatement l’attention de tous les téléspectateurs. Comme celui-ci par Facebook par exemple…

Cette annonce est accrocheuse, n’est-ce pas?

And Et puis il y a des annonces qui habitent simplement le fil d’actualité sans que personne ne s’en aperçoive.

Vous voulez vous assurer que vos annonces ressemblent davantage à celles de Facebook et attirent l’attention de tous?

Voici les 8 commandes de conception d’annonces Facebook à suivre:

1. Utiliser des couleurs vives – une étude menée par UsabilityTools a montré que l’utilisation d’appels à l’action très contrastés entraînait un taux de clics 75% plus élevé qu’un CTA à faible contraste.
2. Évitez les photos ordinaires – Si vous devez utiliser une photo, utilisez une superposition de couleurs pour la rendre plus intéressante.
3. Inclure des icônes et des symboles – Créez des designs publicitaires simples qui se composent principalement de symboles et d’arrière-plans. Simple est efficace.
4. Montrez votre produit – si votre produit peut être représenté dans une image, créez une annonce Facebook avec celui-ci.
5. Testez plusieurs formats d’annonces – créez des annonces de Carrousel Facebook ou des annonces de diaporama pour apporter de la nouveauté à votre mélange d’annonces d’images.
6. Associez le design de l’annonce aux pages de destination – Assurez-vous qu’avant et après le clic ont le même aspect de marque à leur sujet.
7. Utilisez du texte intégré à l’image – ajoutez votre proposition de valeur dans l’image de l’annonce.
8. Gardez votre copie dans l’image courte – les gens préfèrent les images claires dans le texte.

L’annonce Facebook de Spotify apparaît simplement avec de la couleur.

Exemple d’annonce Spotify Facebook

Ajoutez des vidéos à votre mix marketing

Les vidéos ne sont pas seulement un ajout intéressant à vos ensembles d’annonces. Ils peuvent réduire considérablement vos coûts de publicité.

Facebook a réalisé une étude de cas avec Refinery29, comparant les résultats de deux tactiques de campagne différentes:

• La campagne A a employé des créations et des images axées uniquement sur la génération d’abonnements.
• La campagne B au cours de la même période comportait différentes publicités vidéo  » séquencées » qui racontaient d’abord l’histoire de la marque, puis fournissaient des informations sur le produit avant d’inviter les gens à s’inscrire.

Le résultat?

Refinery29 a connu une augmentation de 87% du trafic vers la page de destination et une augmentation de 56% du taux d’abonnement pour les personnes qui ont vu la vidéo de marque en premier.

Les chiffres ne mentent pas – Source d’image

La clé du succès des publicités vidéo est d’engager les gens pendant les 3 à 5 premières secondes.

Wistia a fait une recherche et a découvert que lorsque la longueur de la vidéo augmente, l’engagement diminue.

Les vidéos courtes sont plus attrayantes – Source d’image

Il est logique de conserver vos publicités vidéo Facebook en moins de 2 minutes. Encore mieux si vous êtes en mesure d’engager les gens avec une vidéo de 30 secondes.

Écrivez une copie publicitaire plus forte

Imaginez que vous avez repéré une image publicitaire Facebook vraiment cool dans votre fil d’actualité.

Voulez-vous cliquer dessus tout de suite?

Ou lisez-vous également la copie de l’annonce en premier?

Si vous êtes comme la plupart des gens, vous voudrez également savoir ce que dit la copie avant de faire un clic, sans parler de faire un achat.

Votre copie d’annonce compte. Beaucoup.

Alors, comment pouvez-vous écrire une excellente copie d’annonce Facebook?

Voici ce que recommande Joanna Wiebe, la reine de la rédaction de conversion:

• Écrivez pour le clic. Le titre de votre annonce doit être un CTA qui lui est propre.
• Connectez « quoi » avec « pourquoi. »Indiquez ce qu’il faut faire – puis dites pourquoi. Quel est l’avantage ou le résultat d’agir?
• Concentrez-vous sur une pensée unique et spécifique. Les gens ne peuvent pas gagner du temps et de l’argent. Ils peuvent gagner du temps. Ou ils peuvent économiser de l’argent. Simplifier.
• Utilisez des chiffres et des caractères spéciaux. Nous devons attirer l’œil. Pour que les gens n’économisent pas mille dollars. Ils peuvent économiser 1000 $.
• Montrez de l’empathie. Plus tu es dans leur tête, plus tu es dans leur tête.
• Utilisez « nouveau. »Rien ne démange les gens comme le mot « nouveau. »
• Restez court. AdEspresso a constaté qu’un maximum de 5 mots est le meilleur pour les titres d’annonces FB.
• Mentionnez l’offre, y compris les incitatifs éventuels. Cela pourrait être la livraison gratuite ou un ebook téléchargeable.
• Faites une promesse. Mais sauvegardez-le.

Voici un excellent exemple de publication Facebook par Intercom qui est à la fois exploitable et qui vous donne envie d’obtenir leur livre électronique.

Évitez Facebook ad fatigue

La fatigue publicitaire est comme un monstre qui ronge vos bons CPC publicitaires Facebook.

Mais son objectif principal n’est pas de vous faire perdre la vente aux enchères publicitaire Facebook et d’échouer lamentablement. Son objectif est d’améliorer l’expérience des personnes qui voient vos annonces et de vous apporter plus de ventes.

On dirait que la fatigue publicitaire me semble… – Source d’image

La fatigue publicitaire signifie que les gens en ont assez de voir vos publicités Facebook pendant tant de fois consécutives.

Une fois que vous avez atteint la fatigue de l’annonce, plusieurs choses se produiront:

• Les gens cessent de remarquer vos publicités Facebook dans leur fil d’actualité – cela signifie moins d’attention, de likes et de partages.Facebook: Les gens arrêtent de cliquer sur vos publicités Facebook – vous commencerez à payer plus pour chaque clic d’annonce Facebook.
• Les coûts de votre campagne publicitaire montent en flèche – pour obtenir le même montant de nouvelles ventes, vous devez payer beaucoup plus.

Alors, comment pouvez-vous éviter la fatigue de la publicité?

Le moyen le plus simple de prédire la fatigue des publicités est de vérifier la fréquence de vos publicités Facebook – combien de fois par mois. un membre du public a vu votre annonce.

Pour vérifier cette mesure, accédez au Gestionnaire de publicités Facebook, cliquez sur une campagne et, dans la section Rapports, sélectionnez la vue de diffusion.

Vérifiez la fréquence de vos annonces

Vous pouvez vérifier la fréquence des annonces par campagne, ensemble d’annonces ou annonces spécifiques. Je vous recommande de vérifier la fréquence du niveau de jeu d’annonces.

Ici vous pouvez voir la fréquence de niveau de campagne

Astuce: Dans la plupart des cas, il est préférable de garder la fréquence de vos annonces Facebook sous 2 à 3 points.

Cependant, lorsque vous travaillez avec des campagnes de remarketing Facebook, vous pouvez également augmenter légèrement la fréquence de vos annonces. J’ai également vu d’excellents résultats de remarketing à la fréquence de plus de 15 vues.

Une fois que la fréquence de vos annonces augmente et que les résultats diminuent, vous pouvez ajouter de nouvelles offres et de nouveaux designs d’annonces à votre campagne pour que votre public cible reste intéressé.

Par exemple, Lyft utilise des tonnes de publicités différentes pour attirer l’attention de son public.

Facebook Vous pouvez également modifier votre audience cible Facebook pour toucher de nouvelles personnes qui n’ont pas encore vu vos publicités et qui ne seront pas fatiguées par les publicités.

Récapitulatif rapide

D’accord, les gars.

Cet article est devenu beaucoup trop long et vous avez probablement déjà oublié certains des enseignements clés de la première moitié de l’article.

Voici donc un aperçu rapide de tout ce que nous avons couvert:

• Le coût moyen des publicités Facebook par clic en 2021 se situe entre 0,5 $ et 3,5 $.
• Cependant, le coût des publicités Facebook dépend de plusieurs facteurs.
• C’est pourquoi, il n’y a pas un PCC Facebook doré.
• Mais vous devez vérifier si vos annonces ont un retour sur investissement positif.
• Ce qui signifie que votre coût par acquisition est inférieur à ce que vous gagnerez par conversion.

Pour maintenir les prix de vos publicités Facebook bas, vous pouvez:

• Améliorez votre proposition de valeur.
• Assurez-vous de cibler le bon public.
• Commencez à cibler les audiences Facebook avancées.
• Excluez les anciens convertisseurs de votre audience.
• Créez des images publicitaires hautement converties.
• Testez l’ajout de vidéos à votre mix marketing.
• Écrivez une copie d’annonce plus forte qui convertit.
• Évitez la fatigue des publicités Facebook.