Wie viel kostet es, auf Facebook zu werben? Was sind die durchschnittlichen Facebook Ads CPC (Cost-per-Click) und CPM (Cost-per-Mile)? Wie gelingt Facebook Ad Bidding?

Dieser Artikel wird all diese Fragen beantworten. Aber zuerst, hier ist eine schnelle Antwort auf Ihre Frage, basierend auf Recherchen von Revealbot.Facebook Ads cost data

Wenn wir uns die Facebook Ads cost data von April 2020 – April 2021 ansehen, können wir sehen, dass der durchschnittliche Facebook Ads CPC zwischen $ 0.5 – $ 3,5 liegt.

Facebook Ads CPC im Jahr 2021

Eine weitere wichtige Kennzahl für Facebook-Werbekosten, die viele Werbetreibende im Auge behalten, sind die CPM – Kosten pro 1.000 Aufrufe.

Im März 2021 lag der durchschnittliche Facebook-CPM zwischen 2 und 20 US-Dollar.

Facebook Facebook Ads CPM im Jahr 2021

Wie Sie bereits aus den beiden obigen Diagrammen ersehen können, können die Kosten für Facebook-Anzeigen je nach Einrichtung Ihrer Facebook-Werbekampagne stark variieren.

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, haben Sie einen viel besseren Überblick über:

• Wie viel sollten Sie für einen Facebook-Anzeigenklick bezahlen?
• Welche Facebook-Anzeigenplatzierungen haben die niedrigsten Kosten?
• Wie kann ich die Kosten für Facebook-Anzeigen senken?Facebooks Facebook-Kampagnen-Metriken

Tipp: Eine der schnellsten Möglichkeiten, die Kosten für Facebook-Anzeigen zu senken, besteht darin, die Struktur Ihrer Facebook-Kampagnen zu verbessern und Ihre Facebook-Anzeigenmetriken zu überprüfen. Beginnen Sie mit diesem Facebook Ad Audit, um sicherzustellen, dass Sie alles richtig eingerichtet haben.

Okay, fangen wir mit der brennendsten Frage an:

Wie viel kostet Werbung auf Facebook?

Es gibt zwar keine Möglichkeit, genau zu sagen, wie viel Sie für einen Klick oder Ergebnisse auf Facebook bezahlen werden, aber es gibt einige Benchmarks, denen Sie folgen können.

Zum Beispiel zeigt AdEspresso’s Forschung von 2017 Q4 Ergebnisse, dass der durchschnittliche CPC auf Facebook irgendwo zwischen $ 0.20- $ 0.80 liegt.

Zwischen 2017-2021 sind die Werbekosten deutlich gestiegen. Sie sollten jetzt bereit sein, bis zu 3 US-Dollar pro Anzeigenklick zu zahlen. (Obwohl einige Anzeigen für ein breites Publikum auch in den USA immer noch 0,20 US-Dollar pro CPC liefern.)



Der durchschnittliche CPC beträgt 0,20 bis 0,80 USD – Bildquelle

Die Kosten für Facebook-Werbung hängen von mehreren Faktoren ab:

• Ihre Zielgruppe
• Die Saisonalität
• Ihr Marketingziel
• Wettbewerb
• Anzeigenplatzierungen
• Qualität Ihrer Werbemittel

Faktor #1. Das Timing Ihrer Kampagne

Bei der Bewertung der Kosten Ihrer Facebook-Anzeigen ist es wichtig, die Jahreszeit zu berücksichtigen.

Zum Beispiel ist es teurer, in den Ferien zu werben, wenn alle Facebook-Werbung nutzen, um den Umsatz zu steigern.

Das zeigen auch die Daten von AdEspresso: Die teuersten Monate für Werbung sind Oktober, November und Dezember.



Oktober, November und Dezember sind die teuersten Monate – Bildquelle

Key takeaway;

Wenn der Umsatz Ihres Produkts nicht von der Jahreszeit beeinflusst wird, können Sie in der Herbst- / Wintersaison weniger ausgeben und dem Frühjahr / Sommer ein höheres Budget zuweisen.

Wenn der Umsatz, den Sie pro Verkauf erzielen, jedoch niedriger ist als die Akquisition über Facebook-Anzeigen, sollten Sie das ganze Jahr über werben.

Wenn Sie einen Online-Shop betreiben, lesen Sie diesen Leitfaden zu E-Commerce-Facebook-Anzeigen, um Ihre CPC- und CPA-Kosten zu senken.

Es gibt auch einen Unterschied in Ihrem Facebook Ads CPC abhängig von der Tageszeit.



Unterschiedliche Tageszeit = unterschiedliche CPC – Bildquelle

Da das obige Diagramm den Durchschnitt aller analysierten Anzeigen berücksichtigt, spiegelt es nicht so gut wider, wie die zeitlichen Kosten von Ihrem Produkt abhängen.

Wenn Sie beispielsweise Pizzen verkaufen, interessieren sich die Leute eher für Ihre Anzeigen während des Mittag- und Abendessens und spät in der Nacht. Das ist auch, wenn Ihr CPC niedriger sein wird.

Andererseits wird die Werbung für B2B- oder SaaS-Facebook-Anzeigen außerhalb der Bürozeiten wahrscheinlich den CPC dieser Anzeigen erhöhen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie sich die Klickraten und CPC einer Facebook-Kampagne je nach Tageszeit ändern. Es ist kein großer Unterschied, aber wenn Sie ein knappes Budget haben, kann es lebensrettend sein, Ihre profitabelsten Werbezeiten zu kennen.



Finden Sie Ihre profitabelsten Werbezeiten

Wenn Sie nur zu bestimmten Tageszeiten werben möchten, können Sie die Funktion benutzerdefinierter Anzeigenplan verwenden.Facebooks Facebook Ads-Kampagne



Sie können einen benutzerdefinierten Zeitplan für Ihre Anzeigen festlegen

Wenn Sie sich nicht sicher sind, zu welchen Zeiten Ihre Facebook Ads-Kampagne am besten ausgeführt wird, verwenden Sie die automatische Planung und lassen Sie die Algorithmen von Facebook die Arbeit erledigen.

Sie können später Ihre Anzeigenberichte überprüfen, um herauszufinden, welche Wochentage und Tageszeiten am besten funktionierten.

Faktor #2. Ihre Zielgruppe

Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihr Produkt nicht an die gesamte Bevölkerung verkaufen.

Und die Kosten für Facebook-Anzeigen hängen auch davon ab, auf wen Sie abzielen. Zum Beispiel kostet es weniger, Menschen zwischen 18 und 24 Jahren zu erreichen als Menschen zwischen 55 und 64 Jahren.



Wie alt ist Ihre Zielgruppe? – Bildquelle

Darüber hinaus kann das Geschlecht Ihrer Zielgruppe einen großen Unterschied in der Preisgestaltung Ihrer Facebook-Anzeigen ausmachen.

Überraschenderweise kann es mehr kosten, Facebook-Seiten-Likes von Frauen zu erhalten als von Männern. Dies könnte daran liegen, dass mehr E-Commerce-Marken auf Frauen abzielen.



Likes von Frauen kosten mehr – Bildquelle

Key Takeaway: Je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto einfacher finden Sie die Bewertung (und Senkung) der Werbekosten.

Faktor #3. Ihre Facebook-Anzeigenplatzierung

Beim Einrichten Ihrer Facebook Ads-Kampagnen können Sie automatische Anzeigenplatzierungen auswählen oder bestimmte Kanäle auswählen, in denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.

Hier finden Sie die derzeit verfügbaren Facebook-Anzeigenplatzierungen:Facebook Facebook Facebook Mobile Facebook Messenger

• Startseite
• Messenger Sponsored messages

Lesen Sie hier mehr über alle Facebook-Anzeigentypen und deren Spezifikationen: Facebook Ads Specs and Size (Always Up-to-date Guide)

Die Daten von AdEspresso aus dem Jahr 2016 zeigen, dass die Kosten pro Klick Ihrer Facebook-Anzeigen zwischen verschiedenen Platzierungen stark schwankten.

Facebook Instagram Anzeigenplatzierung kann einen großen Unterschied machen – Bildquelle

Es sieht so aus, als ob das Facebook Audience Network die billigste Anzeigenplatzierung ist, während die Kosten für Instagram-Anzeigen am höchsten sind.

Denken Sie jedoch daran, dass dieses Diagramm nur die Kosten pro Klick anzeigt.

Was ist mit den Kosten pro Conversion? Oder Kosten pro Anmeldung?

Da das Facebook Audience Network aus Tausenden von verschiedenen Apps und Spielen besteht, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass viele Klicks von diesem Kanal versehentlich getätigt wurden.

Hier ist ein zufällig ausgewähltes Kampagnenbeispiel, das die Anzahl der Klicks und App-Installationen einer Facebook-Kampagne für mobile App-Installationen anzeigt.

Nicht alle Klicks werden zu Conversions

Beachten Sie, dass die Click-to-Install-Conversion-Rate im Audience Network nur 20 beträgt.8%, während es im mobilen Facebook-Newsfeed 55, 4% sind.

Wie können Sie also Ihre Facebook-Anzeigenplatzierungen auswählen und die Kosten senken?

Ich empfehle, dass Sie Ihre Facebook-Werbekampagnen für einige Zeit mit automatischen Platzierungen ausführen. Nachdem Sie einige Ergebnisse erhalten haben, können Sie die Platzierungen ausschließen, bei denen die Kosten am höchsten sind.

Wenn jedoch die Kosten pro Akquisition in allen Placements niedriger sind als Ihre Einnahmen aus Verkäufen, halten Sie alle am Laufen, um mehr Menschen zu erreichen.

Faktor #4. Ihr Kampagnenziel

Beim Erstellen einer neuen Facebook-Werbekampagne können Sie zwischen vielen Zielen wählen.

Facebook bietet Ihnen viele Ziele

Abhängig von Ihren Facebook-Anzeigenzielen zahlen Sie einen anderen Betrag für Klicks und andere Arten von Conversions.

Normalerweise haben Kampagnen mit breiten Zielgruppen, die auf Reichweite optimiert sind (Markenbekanntheit oder Traffic-Kampagnen), niedrigere Kosten pro 1.000 Impressionen. Conversion-optimierte Kampagnen machen es teurer, Ihr Publikum zu erreichen, aber die Qualität und das Engagement des Publikums sind auch viel höher.

Facebook Ads CPM nach Kampagnenziel, 2021 Daten

Conversion-optimierte Anzeigen mögen teurer erscheinen, liefern aber auch mehr Ergebnisse,

Auch das macht durchaus Sinn – das Ziel einer Reichweitenkampagne ist, dass viele Menschen die Anzeige sehen, nicht anklicken.

Tipp: Wenn es Ihr Ziel ist, Nutzer dazu zu bringen, auf Ihre Anzeige zu klicken, verwenden Sie das Ziel der Traffic-Kampagne.

Wenn Sie Ihre Blog-Artikel auf Facebook bewerben, verwenden Sie das Engagement-Ziel.

Zum Beispiel gibt es auch einen Unterschied zwischen den Kosten pro Like und den Kosten pro App-Installation.

Cost-per-App-Install vs. Cost-per–like -Image Source

Wie Sie sehen können, werden die verschiedenen Ziele je nach Platzierung auch unterschiedlich schnell ausgeführt.

Das wird zu verwirrend?

In der zweiten Hälfte dieses Artikels erfahren Sie mehr über die Auswahl des richtigen Ziels und der richtigen Optimierungsmethoden.

Faktor #5. Relevanz Ihrer Anzeigen

Letztendlich kommt es bei den Kosten für Facebook-Anzeigen auf den wichtigsten Faktor an: Ist Ihr Produkt für Menschen relevant?

Wollen sie es kaufen?

Möchten sie auf Ihre Anzeige klicken, um mehr zu erfahren?

Oder schauen sie sich Ihre Anzeigen an und denken…

Diese Anzeigen sind so ärgerlich – Bildquelle

Wenn Sie beispielsweise diese Karussellanzeigen für Vermarkter anstelle von Entwicklern bewerben würden, würden die Kosten für Facebook-Anzeigen in die Höhe schnellen, während ihre Kampagne eine schlechtere Leistung erbringt.

Diese Anzeige ist für Entwickler relevant, aber nicht für Vermarkter

Oder wenn Teabox auf verschiedene Anzeigen für Personen abzielte, die Chai vs. schwarztee, Ihre Anzeigen hätten wahrscheinlich höhere Klickraten und niedrigere Kosten pro Klick und Kosten pro Conversion.

Facebook-Liebhaber klicken eher auf diese Anzeige

Bei der Analyse von 104.256 Facebook-Anzeigen stellte AdEspresso fest, dass der Relevanzwert von Facebook-Kampagnen sowohl die Cost-per-Click- als auch die Click-Through-Rate erfolgreich vorhersagt.

Wenn die Relevanz Ihrer Anzeigen hoch ist (was bedeutet, dass die Nutzer mit Ihren Anzeigen interagieren), sind die Kosten pro Klick erheblich niedriger.

Sie sollten Ihre Anzeigen besser relevant machen – Bildquelle

Tipp: Sie können den Relevanzwert Ihrer Anzeigen anzeigen, wenn Sie Ihre Facebook-Berichte nach Leistung aufteilen und zur Anzeigenansicht navigieren.

Was ist ein guter Relevanzwert?

Ich würde sagen, es liegt irgendwo zwischen 5 und 10 Punkten. Anzeigen mit einem Relevanzwert von 8-10 haben jedoch normalerweise niedrigere Kosten als der Rest.

Finden Sie den Relevanzwert jeder Anzeige

Wie erhöhen Sie Ihren Relevanzwert?Facebook Ads Facebook Ads & Ads Bidding

• Nagel deinen USP – einzigartiges Wertversprechen
• Erstelle auffällige Facebook-Anzeigendesigns
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigenausrichtung auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet ist

Nachdem Sie nun einen Überblick über einige Zahlen und Benchmarks für die Kosten von Facebook-Anzeigen erhalten haben, können Sie fortfahren und sehen, wie Sie Ihr Facebook-Anzeigengebot einrichten.

Wie funktioniert das Bieten von Facebook-Anzeigen?

Facebook Ad Bidding funktioniert wie eine weltweite Auktion, bei der jede Sekunde Tausende von Transaktionen getätigt werden.

Selbst im Tiefschlaf nehmen Ihre Werbekampagnen an Hunderten von Auktionen teil, die bestimmen, ob Ihre Anzeigen den Personen angezeigt werden, auf die Sie abzielen.

Um die Facebook-Anzeigenauktion zu gewinnen und Ihre Werbekosten niedrig zu halten, ist es wichtig zu verstehen, wie die Auktion funktioniert. Oder wie das gesamte Facebook-Anzeigengebotsspiel funktioniert.

Wie Facebook-Anzeigenauktionen funktionieren:

Zuerst müssen Sie wissen, dass Facebook die Anzeigenschaltung ist angetrieben durch zwei wesentliche Ziele:

• Schaffung von Mehrwert für Werbetreibende, indem wir Ihnen helfen, zu erreichen die beste Zielgruppe
• Mit positive, relevante Erlebnisse für Menschen mit Facebook, Instagram oder Publikum-Netzwerk

mehr Lesen: Facebook offizielle Seite über Werbeanzeigen Preisgestaltung.

Anders als bei einer traditionellen Auktion gewinnt nicht derjenige, der das höchste Geldgebot abgibt.

Es ist die Anzeige, die den größten Gesamtwert schafft.

Facebook stützt sich auf drei Faktoren, um den Gewinner einer Auktion zu bestimmen: Gebot des Werbetreibenden + Anzeigenqualität & Relevanz + Geschätzte Aktionsraten

So funktionieren Facebook-Anzeigenauktionen

Advertiser Bid – das ist das Gebot, das Sie für Ihre Anzeigengruppen abgeben. Sie können auch automatische Gebote verwenden, sodass die Algorithmen von Facebook die besten Beträge ermitteln, die bei einer bestimmten Auktion geboten werden sollen.

Anzeigenqualität & Relevanz – Der Relevanzwert Ihrer Anzeige ist nicht nur wichtig, um Ihre Anzeige zu halten. Wenn Ihre Anzeige viele negative Rückmeldungen erhält, kann dies laut Facebook den Gesamtwert der Anzeige verringern.

Geschätzte Aktionsraten – Die geschätzte Aktionsrate ist eine von Facebook berechnete Kennzahl, die angibt, mit welcher Wahrscheinlichkeit eine Person die von Ihnen optimierten Aktionen ausführt. Facebook benötigt mindestens ein paar Ergebnisse pro Tag, um die Aktionsraten Ihrer Kampagnen abschätzen zu können. Je länger Ihre Werbekampagnen laufen, desto besser kann Facebook sie optimieren.Facebook

Jedes Mal, wenn eine Facebook-Anzeigenauktion im Hintergrund stattfindet, standardisiert Facebook die Faktoren und kombiniert sie zu einer Gesamtkennzahl. Die Anzeige mit dem höchsten Gesamtwert gewinnt und wird an die Newsfeeds der Nutzer ausgeliefert.

Wichtiger Hinweis: Ein hohes Gebot garantiert nicht, dass Ihre Anzeigen die Auktion gewinnen, es sei denn, sie sind auch für die Zielgruppe relevant.

Facebook-Anzeigenauktion gewinnen – Bildquelle

Wie richte ich Mein Facebook-Anzeigenbudget ein?

Sie können das Budget Ihrer Facebook-Kampagne im Abschnitt Budget & Zeitplan während der Kampagneneinrichtungsphase einrichten.

Als nächstes werfen wir einen genaueren Blick auf alle Optionen, die Sie haben.

Facebook-Budget & Zeitplan

Im Abschnitt Budget können Sie zwischen zwei Facebook-Funktionen auswählen:

Option 1: Tagesbudget

So viel gibt Facebook für die tägliche Schaltung Ihrer Anzeigen während der festgelegten Daten Ihrer Kampagne aus.

Beachten Sie, dass Sie beim Festlegen eines Tagesbudgets einen Durchschnitt festlegen. Facebook könnte immer noch etwas mehr oder weniger jeden Tag verbringen, je nach den Möglichkeiten, die sich ergeben.

$10 ist die durchschnittliche tägliche Ausgaben

Option 2: Lifetime Budget

Durch die Verwendung des Lifetime Budget, Sie sagen Facebook den Betrag, den Sie bereit sind, über die Dauer Ihrer Werbekampagne zu verbringen.

Dies bedeutet, dass Sie an manchen Tagen 10 US-Dollar ausgeben können, während Sie an anderen Tagen nur 2 US-Dollar ausgeben.

Wichtig! Nachdem Sie Ihre Facebook-Werbekampagne veröffentlicht haben, können Sie den Budgettyp nicht mehr ändern, sondern nur die Beträge, die Sie ausgeben möchten.

Tipp: Wenn Sie Ihr Anzeigenbudget vom Lebenszeitbudget auf das Tagesbudget oder umgekehrt umstellen möchten, können Sie ein vorhandenes Anzeigenset duplizieren und dessen Budgetierungsmethode ändern. Pausieren Sie dann das alte Anzeigenset.

Welchen Budgettyp sollten Sie verwenden?

Einige Performance-Vermarkter glauben, dass die Verwendung eines lebenslangen Budgets Facebook mehr Raum für Optimierung gibt. Wenn Ihre Kampagne jedoch weniger als einen Monat läuft, verfügt Facebook möglicherweise nicht über genügend Daten, um die Anzeigenauslieferung zu optimieren.

Ich persönlich bevorzuge es, Tagesbudgets festzulegen – sie sind flexibler und transparenter, wenn sie während der gesamten Kampagne geändert werden.

Januar 2018 UPDATE

Als aktuelles Facebook-Update können Sie jetzt auch Anzeigenbudgets auf Kampagnenebene festlegen. Die neue Funktion heißt Kampagnenbudgetoptimierung.

Wenn Sie eine Budget-Werbekampagne auf Kampagnenebene veröffentlichen, beginnen die Algorithmen von Facebook zu lernen und verteilen Ihr Budget auf die Anzeigengruppen, sodass Sie die meisten Ergebnisse zu den niedrigsten Kosten erzielen.

So funktioniert die Optimierung des Kampagnenbudgets

So richten Sie Ihre Anzeigenoptimierung ein & Lieferung?

Wenn Sie zur nächsten Phase Ihrer Facebook-Kampagneneinrichtung scrollen, sehen Sie Folgendes:

Scrollen Sie nach unten, bis Sie diese

Optimierung & Lieferung sehen … Was ist das?

Grundsätzlich können Sie Facebook hier mitteilen, was Ihr gewünschtes Werbeziel ist und wie viel Sie bereit sind, dafür zu bezahlen.

Laut Facebook funktioniert die Kampagnenoptimierung folgendermaßen:

„Ihre Optimierungsauswahl sagt uns, worauf Sie bei der Auslieferung Ihrer Anzeige achten müssen. Sie können uns beispielsweise anweisen, Ihre Anzeige den Personen in Ihrer Zielgruppe zu zeigen, die am ehesten auf einen Link zu Ihrer Website klicken (Optimierung für Linkklicks) oder sie so oft wie möglich anzeigen (Optimierung für Impressionen).“

Klicken Sie auf Optimierung für Anzeigenauslieferung Abschnitt

Wenn Sie sich alle Optimierungsmethoden zum ersten Mal ansehen, kann dies ziemlich verwirrend werden.

Mind blown – Bildquelle

Hier ist ein kurzer Überblick über alle Optionen zur Optimierung der Anzeigenauslieferung zusammen mit Erklärungen:

Conversions – Wenn Sie für Conversions optimieren, liefert Facebook Ihre Anzeigen an die Personen aus, die am ehesten konvertieren. Die Konvertierung kann eine Anmeldung, ein Kauf, eine App-Installation usw. sein.

Post Engagement – Wenn Sie auf Post Engagement bieten, zeigt Facebook Ihre Anzeigen den Personen, die am meisten daran interessiert sind, Ihre Anzeige zu mögen, zu kommentieren oder zu teilen.

Impressions – Ihre Facebook-Anzeigen werden so oft wie möglich an so viele Personen wie möglich ausgeliefert, während Sie sich innerhalb der Grenzen Ihres Werbebudgets bewegen. Es gibt keine algorithmische Optimierung darüber, wer mit größerer Wahrscheinlichkeit mit Ihrer Anzeige interagiert.

Link-Klicks – Facebook liefert Ihre Anzeigen an die Personen aus, die am wahrscheinlichsten auf Ihre Anzeige klicken. Bei dieser Optimierungsmethode werden Ihnen jedes Mal Gebühren berechnet, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.

Tägliche einzigartige Reichweite – Facebook liefert Ihre Anzeigen bis zu einmal pro Tag an Ihre Zielgruppe. Das ist ein guter Weg, um Ihre Anzeigenfrequenz unter Kontrolle zu halten. Ich persönlich verwende gerne Frequency Capping für Facebook Remarketing Kampagnen.

Markenbekanntheit – Facebook schaltet Ihre Anzeigen für Personen, die am ehesten an Ihrem Angebot interessiert sind. Sie können diese Zustellungsoptimierungsmethode verwenden, um eine Kampagne für ein großes Publikum sichtbar zu machen. Sie werden auf der Grundlage von CPM berechnet — Sie zahlen für jeweils 1.000 Anzeigenimpressionen.

Sollten Sie manuelle vs. automatische Anzeigengebote verwenden?

Der nächste Schritt bei der Einrichtung deines Facebook-Anzeigenbudgets besteht darin, auszuwählen, ob du ein manuelles oder ein automatisches Gebot verwenden möchtest.

Wenn du dir nicht sicher bist, wie viel deine Facebook-Anzeigen kosten, verwende immer automatische Gebote.

Wenn du jedoch mehr Nutzer zu einem höheren Preis für Facebook-Anzeigen erreichen möchtest, kannst du ein manuelles Gebot einrichten, um mehr Anzeigenauktionen zu gewinnen.

Manuelle Gebotsoptionen

Und während Sie das manuelle Gebot festlegen, gibt es eine weitere Reihe von Optionen:

Das maximale vs. durchschnittliche Gebot.

Inzwischen können Sie anfangen, verwirrt zu werden … Es gibt zwei Arten von manuellen Geboten?!

Hier ist der Unterschied zwischen maximalen und durchschnittlichen manuellen Geboten.

Wenn Sie das Höchstgebot verwenden, stellen die Algorithmen von Facebook die Auslieferung Ihrer Anzeigen ein, wenn das Risiko besteht, dass die Kosten pro Ergebnis höher sind als Ihr Gebot.

Wenn du ein durchschnittliches Gebot festlegst, verwendet Facebook die Pacing-Methode, um deine Anzeigenauslieferung für den optimalen ROI zu optimieren.

Conversions in der Box werden mit max bid – Image source

Hier ist Facebooks Tempo erklärt von Smartly.io :

„Ohne Tempo würde das Anzeigenset zu Beginn des Tages das gesamte Budget für teurere Anzeigen ausgeben und am Ende des Tages die besseren Möglichkeiten verpassen. Der Pacing-Algorithmus lernt im Laufe der Zeit das optimale Gebot.“

Hier ist eine erläuternde Tabelle von Smartly.io , zeigt an, wann die maximalen vs. durchschnittlichen Gebote verwendet werden sollen.

Viele nützliche Informationen hier – Bildquelle

Achten Sie genau auf die letzten Zeilen der Vergleichstabelle.

Mit dem Höchstgebot maximieren Sie Ihren Gewinn. Mit einem durchschnittlichen Gebot optimieren Sie die Lieferung und zahlen manchmal mehr pro Conversion.

Wie setze ich die richtigen Gebote für Facebook-Anzeigen?

Wenn Sie ein manuelles Anzeigengebot festlegen, haben Sie wahrscheinlich zwei Hauptziele:

1. Holen Sie sich so viele Ergebnisse wie möglich
2. Zu möglichst geringen Werbekosten

– Bildquelle

Wie können Sie also das richtige Gebot festlegen, um die Kosten Ihrer Facebook-Anzeige niedrig zu halten und gleichzeitig genügend Traffic auf Ihre Website zu lenken?

Eine Möglichkeit ist die Verwendung der von Facebook vorgeschlagenen Gebote.

Das vorgeschlagene Gebot ist eine Summe, die Facebook für ausreichend hält, um Ihr erwartetes Ergebnis (z. B. Linkklick oder Conversion) zu erzielen.

In den Klammern neben dem vorgeschlagenen Gebot sehen Sie den Gebotsbereich. Diese Zahl zeigt ein Spektrum von Geboten an, die derzeit Auktionen auf der ganzen Welt gewinnen und dieselbe Zielgruppe erreichen, auf die Sie abzielen.

Tipp: Wenn Sie die manuelle Gebotsmethode überprüfen, schlägt Facebook normalerweise ein wirklich hohes Gebot vor. Achten Sie darauf, die Summe in der Box zu ändern.

Wenn Facebook beispielsweise zuerst vorschlägt, 3,10 € pro 1k Impressions zu bieten, und die Gebotsspanne (1,20–3,40 €) beträgt, können Sie 1,60 € oder sogar 1 € bieten.25.

Es gibt jedoch einen noch besseren Weg, um herauszufinden, wie viel Sie pro Ergebnis bieten sollten.

Starten Sie eine neue Kampagne mit automatischen Geboten. Nachdem Sie genügend Daten zu Ihren durchschnittlichen Kosten pro Ergebnis gesammelt haben, können Sie die Gebotsmethode in Manuell ändern und Ihr Zielgebot einfügen.

Wie kann man die Kosten für Facebook-Anzeigen niedrig halten?

Jetzt, da Sie den durchschnittlichen CPC und CPM von Facebook kennen, denken Sie vielleicht: „Aber ich möchte, dass meine Anzeigen noch weniger kosten.“

Nun, es ist durchaus möglich.

Aber es gibt keine Abkürzung, um die Anzeigenkosten zu senken. Sie müssen zusätzliche Arbeit und Zeit investieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Hier ist, was Sie tun müssen.

Verbessern Sie Ihren USP

USP – das Alleinstellungsmerkmal – macht Ihr Produkt für seine Nutzer relevant und differenziert Sie gleichzeitig vom Wettbewerb.

Die Werbelegende Rosser Reeves erklärte in seinem Buch, dass USP aus drei Teilen besteht:

1. Jede Werbung muss dem Verbraucher einen klaren und relevanten Nutzen erläutern.
2. Der Vorschlag muss einer sein, den die Konkurrenz entweder nicht anbieten kann oder nicht anbietet. Es muss einzigartig sein.
3. Das Versprechen muss so überzeugend sein, dass es die Masse von Millionen bewegen kann.

Die Facebook-Anzeige der App Academy bietet beispielsweise einen klaren Vorteil und erklärt auch, wie viel eine Person nach Abschluss des Lehrplans verdienen könnte.

App Adac Hat es geschafft!

Manchmal ist es in Ordnung, eine Nachricht zu bewerben, die auch von Ihren Mitbewerbern verwendet wird. Versuchen Sie jedoch, ein kleines Unterscheidungsmerkmal zu finden, das Ihr Produkt unvergesslicher macht.

Es gibt Tausende von Unternehmen, die Socken auf der Welt verkaufen. Durch intelligentes Branding und großartige Optik ist Happy Socks jedoch in der Lage, seine Produkte von den anderen abzuheben.

Happy Socks verdient definitiv seinen Namen

Key takeaway: Was auch immer Sie bewerben, versuchen Sie, den Hauptvorteil für den Käufer zu finden, und stellen Sie sicher, dass er in Ihren Facebook-Anzeigen klar lesbar ist.

Schauen Sie sich diese 180 besten Beispiele für Facebook-Anzeigen an, um mehr Inspiration zu erhalten.

Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen

Es wurde so viel über Käuferpersönlichkeiten und das Wissen um Ihre Kunden gesprochen, dass alle schon müde sind.

Ja, ja … Kommen Sie nicht mit einem weiteren Kundenumfragegespräch zu mir.

Sie wissen wahrscheinlich, wie Ihr Facebook Ad Targeting aussehen sollte.

Aber wirklich?

Haben Sie das Facebook Audience Insights-Tool überprüft, um festzustellen, welche demografischen Merkmale am meisten an Ihrem Produkt interessiert sind?

Nein?

Sie können es jetzt tun.

Facebook Audience Insights Tool – Bildquelle

Mit Audience Insights können Sie aggregierte und anonyme Informationen abrufen, z:Facebook–Nutzer

• Demografie – Alter und Geschlecht, Lebensstil, Bildung, Beziehungsstatus, berufliche Rolle und Haushaltsgröße
• Seitenlikes – Die Top–Seiten, die Menschen in verschiedenen Kategorien mögen
• Standort und Sprache – Wo leben Menschen und welche Sprachen sprechen sie
• Facebook-Nutzung – Wie häufig melden sich Personen in Ihrer Zielgruppe bei Facebook an und mit welchen Geräten sie sich anmelden
• Kaufaktivität – Vergangenes Kaufverhalten (d. H. starke Käufer von Damenbekleidung) und Kaufmethoden (d. h., im Geschäft, online)

Später können Sie interessenbasierte Facebook-Zielgruppen erstellen, die mehr Personen erreichen, die an Ihrem Produkt interessiert sind. Oder Sie wissen, was die besten Standorte für die Werbung für Ihr Produkt sind.

Es gibt einige faszinierende Daten zu entdecken.Facebook Marketing Audiences

Erweiterte Facebook-Zielgruppen ansprechen

Lassen Sie sich beim Erstellen neuer Facebook-Marketing-Zielgruppen nicht auf gespeicherte Zielgruppen beschränken (die interessenbasierten Zielgruppen, die einfach zu erstellen sind).

Gespeicherte Zielgruppen bringen Sie nur so weit – Bildquelle

Auf Facebook sind auch andere Zielgruppentypen verfügbar: Benutzerdefinierte Zielgruppen und Lookalike-Zielgruppen.

Und diese beiden Zielgruppentypen tragen wesentlich dazu bei, dass Sie Ihre Facebook-Werbekosten senken können.Facebook-Zielgruppen

Eine benutzerdefinierte Zielgruppe ist eine Facebook-Zielgruppe, die auf den Daten basiert, die über das Facebook-Pixel auf Ihrer Website / Zielseite verfügbar sind. Sie können auch benutzerdefinierte Zielgruppen basierend auf E-Mail-Listen oder In-App-Aktionen erstellen.

Wenn Sie an mehr als 10 Ideen zur Verwendung von Facebook Custom Audiences in Remarketing-Kampagnen interessiert sind, lesen Sie diesen Artikel, den ich für KlientBoost geschrieben habe.

Erstellen einer benutzerdefinierten Zielgruppe

Eine Lookalike-Zielgruppe ist eine Facebook-Zielgruppe, mit der Sie neue Personen erreichen können, die Ihren bestehenden Kunden oder Website-Besuchern ähnlich sind. Auf diese Weise können Sie Personen erreichen, die wahrscheinlich an Ihrem Produkt interessiert sind.

… und Erstellen einer Lookalike Audience

In der perfekten Kampagnenstruktur sollten Sie alle drei Facebook-Zielgruppentypen verwenden, um leicht unterschiedliche Zielgruppensegmente zu erreichen.Facebook Instagram

Hier ist ein ausführlicherer Artikel, der erklärt, wie man Facebook- und Instagram-Zielgruppen erstellt.

Frühere Konverter von Ihrem Publikum ausschließen

Ein winziger, aber sehr effizienter Hack, um Ihren Facebook-CPC und CPC niedrig zu halten, besteht darin, die Personen, die bereits konvertiert haben, von Ihren Zielgruppen auszuschließen.

Du kannst diese Personen zum nächsten Schritt in deinem Facebook-Marketingtrichter bewegen, anstatt ihnen immer wieder die gleichen Anzeigen zu liefern.

Unterschiedliche Ebenen erfordern unterschiedliche Ansätze – Bildquelle

So schließen Sie die letzten Konverter von Ihren Facebook-Zielgruppen aus:

• Erstellen Sie eine Facebook Custom Audience von Personen, die bestimmte Webseiten besucht haben (z. B. Ihre Download-Dankesseite oder einen Blog-Artikel).
• Verwenden Sie die Ausschlussfunktion beim Einrichten der Zielgruppe Ihres Anzeigensets, um die Ausrichtung auf Personen in dieser benutzerdefinierten Zielgruppe zu beenden.

Frühere Konverter ausschließen

Hochkonvertierende Anzeigenbilder erstellen

Consumer Acquisition hat festgestellt, dass Bilder wohl der wichtigste Teil Ihrer Anzeigen sind. Sie sind für 75% -90% Ihrer Anzeigenleistung verantwortlich.

Es versteht sich von selbst, dass das Image Ihrer Anzeige eine Schlüsselrolle für den Erfolg oder Niedergang Ihrer Anzeige spielt.

Es gibt Anzeigen, die sofort die Aufmerksamkeit jedes Betrachters auf sich ziehen. Wie dieses von Facebook zum Beispiel…

Diese Anzeige ist ein Blickfang, nicht wahr?

… Und dann gibt es Anzeigen, die nur den Newsfeed bewohnen, ohne dass es jemand bemerkt.

Möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen mehr wie die von Facebook aussehen und die Aufmerksamkeit aller auf sich ziehen?

Hier sind die wichtigsten 8 Facebook Ad Design Befehle zu folgen:

1. Verwenden Sie helle Farben – Eine Studie von UsabilityTools zeigte, dass die Verwendung kontrastreicher Call-to-Actions zu einer um 75% höheren Klickrate im Vergleich zu einem kontrastarmen CTA führte.
2. Vermeiden Sie einfache Stockfotos – Wenn Sie ein Stockfoto verwenden müssen, verwenden Sie eine Farbüberlagerung, um es interessanter zu machen.
3. Symbole und Symbole einfügen – Erstellen Sie einfache Anzeigendesigns, die hauptsächlich aus Symbolen und Hintergründen bestehen. Einfach ist effizient.
4. Zeige dein Produkt – wenn dein Produkt in einem Bild dargestellt werden kann, erstelle damit eine Facebook-Anzeige.
5. Testen Sie mehrere Anzeigenformate – Erstellen Sie Facebook-Karussellanzeigen oder Diashow-Anzeigen, um Ihrem Mix aus Image-Anzeigen Neues zu verleihen.
6. Passen Sie das Anzeigendesign an die Zielseiten an – Stellen Sie sicher, dass vor dem Klicken und nach dem Klicken dasselbe Markenbild angezeigt wird.
7. Text im Bild verwenden – Fügen Sie Ihr Wertversprechen in das Anzeigenbild ein.
8. Halten Sie Ihre In–Image-Kopie kurz – Menschen bevorzugen Bilder Licht im Text.

Spotifys Facebook-Anzeige knallt nur mit Farbe.

Spotify Facebook ad example

Fügen Sie Videos zu Ihrem Marketing-Mix hinzu

Videos sind nicht nur eine schöne Ergänzung zu Ihren Anzeigengruppen. Sie können Ihre Werbekosten erheblich senken.

Facebook hat mit Refinery29 eine Fallstudie durchgeführt, in der die Ergebnisse zweier verschiedener Kampagnentaktiken verglichen wurden:

• Kampagne A verwendete kreative und Bilder, die sich ausschließlich auf die Generierung von Abonnements konzentrierten.
• Kampagne B zeigte im gleichen Zeitraum verschiedene „sequenzierte“ Video-First-Anzeigen, die zuerst die Markengeschichte erzählten, dann Produktinformationen lieferten, bevor sie die Leute zur Anmeldung einluden.

Das Ergebnis?

Refinery29 verzeichnete einen 87% igen Anstieg des Traffics auf der Zielseite und einen 56% igen Anstieg der Abonnementrate für diejenigen Personen, die das Branding-Video zuerst gesehen haben.

Zahlen lügen nicht – Bildquelle

Der Schlüssel zu erfolgreichen Videoanzeigen liegt darin, die Menschen in den ersten 3-5 Sekunden anzusprechen.

Wistia hat recherchiert und festgestellt, dass mit zunehmender Videolänge das Engagement abnimmt.

Kurze Videos sind ansprechender – Bildquelle

Es ist sinnvoll, Ihre Facebook-Videoanzeigen unter 2 Minuten zu halten. Noch besser, wenn Sie in der Lage sind, Menschen mit einem 30-Sekunden-Video zu engagieren.

Schreibe einen Anzeigentext

Stell dir vor, du hast ein wirklich cooles Facebook-Anzeigenbild in deinem Newsfeed entdeckt.

Würden Sie sofort darauf klicken?

Oder würden Sie auch zuerst den Anzeigentext durchlesen?

Wenn Sie wie die meisten Leute sind, möchten Sie auch wissen, was die Kopie sagt, bevor Sie einen Klick machen, ganz zu schweigen von einem Kauf.

Ihr Anzeigentext ist wichtig. Viel.

Wie können Sie also großartige Facebook-Werbetexte schreiben?

Das empfiehlt Joanna Wiebe, die Königin des Conversion Copywritings:

• Schreiben Sie für den Klick. Ihre Anzeigenüberschrift sollte ein eigener CTA sein.
• Verbinde „was“ mit „Warum.“ Geben Sie an, was zu tun ist – und sagen Sie dann, warum. Was ist der Nutzen oder das Ergebnis des Handelns?
• Konzentriere dich auf einen einzigen, spezifischen Gedanken. Menschen können keine Zeit und kein Geld sparen. Sie können Zeit sparen. Oder sie können Geld sparen. Vereinfachen.
• Verwenden Sie Ziffern und Sonderzeichen. Wir müssen das Auge zeichnen. Die Leute werden also nicht tausend Dollar sparen. Sie können $ 1000 sparen.
• Empathie zeigen. Je mehr du in ihrem Kopf bist, desto mehr bist du in ihrem Kopf.
• Verwenden Sie „neu.“ Nichts juckt die Menschen so sehr wie das Wort „neu „.“
• Halte es kurz. AdEspresso fand heraus, dass maximal 5 Wörter am besten für FB-Anzeigenüberschriften geeignet sind.
• Erwähnen Sie das Angebot, einschließlich aller Anreize. Das könnte kostenloser Versand oder ein herunterladbares eBook sein.
• Machen Sie ein Versprechen. Aber sichern Sie es.

Hier ist ein großartiges Facebook-Post-Beispiel von Intercom, das sowohl umsetzbar ist als auch Lust auf das E-Book macht.

Vermeiden Facebook Ad Müdigkeit

Ad Müdigkeit ist wie ein Monster auf Ihrem guten Facebook-Anzeige CPCs nagen.

Aber es ist Hauptziel ist nicht, dass Sie die Facebook-Anzeigenauktion verlieren und kläglich scheitern. Ziel ist es, das Erlebnis für Personen zu verbessern, die Ihre Anzeigen sehen, und Ihnen mehr Umsatz zu bringen.

– Bildquelle

Anzeigenmüdigkeit bedeutet, dass die Leute es satt haben, Ihre Facebook-Anzeigen so oft hintereinander zu sehen.

Sobald Sie auf die Anzeigenschaltfläche geklickt haben, werden mehrere Dinge passieren:

• Die Leute hören auf, Ihre Facebook–Anzeigen in ihrem Newsfeed zu bemerken – das bedeutet weniger Aufmerksamkeit, Likes und Shares.Facebook-Anzeigen
• Nutzer hören auf, auf Ihre Facebook-Anzeigen zu klicken – Sie zahlen mehr für jeden Facebook-Anzeigenklick.
• Die Kosten Ihrer Werbekampagne explodieren – um die gleiche Menge an neuen Verkäufen zu erzielen, müssen Sie viel mehr bezahlen.

Wie können Sie also die Anzeigenermüdung vermeiden?

Der einfachste Weg, die Ermüdung von Anzeigen vorherzusagen, besteht darin, die Häufigkeit Ihrer Facebook–Anzeigen zu überprüfen – wie oft im Durchschnitt. das Zielgruppenmitglied hat Ihre Anzeige gesehen.

Um diese Metrik zu überprüfen, rufen Sie den Facebook Ads Manager auf, klicken Sie auf eine Kampagne und wählen Sie im Abschnitt Berichte die Ansicht Auslieferung aus.

Überprüfen Sie Ihre Anzeigenfrequenz

Sie können die Anzeigenfrequenz pro Kampagne, Anzeigengruppe oder bestimmten Anzeigen überprüfen. Ich empfehle, dass Sie die Frequenz des eingestellten Anzeigenpegels überprüfen.

Hier sehen Sie die Kampagnenfrequenz

.: In den meisten Fällen ist es am besten, die Häufigkeit Ihrer Facebook-Anzeigen unter 2-3 Punkten zu halten.

Wenn Sie jedoch mit Facebook-Remarketing-Kampagnen arbeiten, können Sie Ihre Anzeigenfrequenz auch etwas höher einstellen. Ich habe auch großartige Remarketing-Ergebnisse bei der Häufigkeit von 15+ Ansichten gesehen.

Sobald die Anzeigenhäufigkeit steigt und die Ergebnisse sinken, können Sie Ihrer Kampagne neue Angebote und Anzeigendesigns hinzufügen, um das Interesse Ihrer Zielgruppe zu wecken.

Zum Beispiel verwendet Lyft Tonnen verschiedener Anzeigen, um die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zu ziehen.

Facebook-Kampagne immer wieder neue Designs hinzufügen

Sie können auch Ihre Facebook-Zielgruppe ändern, um neue Personen zu erreichen, die Ihre Anzeigen noch nicht gesehen haben und nicht über die Anzeigenermüdung verfügen.

Kurze Zusammenfassung

In Ordnung, Leute.

Dieser Artikel ist viel zu lang geworden und Sie haben wahrscheinlich schon einige der wichtigsten Erkenntnisse aus der ersten Hälfte des Artikels vergessen.

Hier ist ein kurzer Überblick über alles, was wir behandelt haben:

• Die durchschnittlichen Kosten pro Klick für Facebook-Anzeigen im Jahr 2021 liegen zwischen 0,5 und 3,5 US–Dollar.
• Die Kosten für Facebook-Anzeigen hängen jedoch von mehreren Faktoren ab.
• Deshalb gibt es keinen goldenen Facebook-CPC.
• Sie müssen jedoch überprüfen, ob Ihre Anzeigen einen positiven ROI haben.
• Bedeutet, dass Ihre Kosten pro Akquisition geringer sind als das, was Sie pro Conversion verdienen.

Um die Preise für Facebook-Anzeigen niedrig zu halten, können Sie:

• Verbessern Sie Ihr Wertversprechen.
• Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.
• Starten Sie die Ausrichtung auf erweiterte Facebook-Zielgruppen.
• Schließen Sie frühere Konverter von Ihrer Zielgruppe aus.
• Erstellen Sie hochkonvertierende Anzeigenbilder.
• Testen Sie das Hinzufügen von Videos zu Ihrem Marketing-Mix.
• Schreiben Sie stärkere Anzeigentexte, die konvertieren.
• Verhindern Sie die Ermüdung von Facebook-Anzeigen.