quanto custa anunciar no Facebook? Quais são os CPC médios de Anúncios do Facebook (custo por clique) e CPM (custo por milha)? Como ter sucesso na licitação de anúncios do Facebook?

este artigo vai responder a todas essas perguntas. Mas primeiro, aqui está uma resposta rápida à sua pergunta, com base na pesquisa do Revealbot.

olhando para os dados de custo dos anúncios do Facebook de abril de 2020 a abril de 2021, podemos ver que o CPC médio dos anúncios do Facebook está entre $0,5 – $3,5.

anúncios do Facebook CPC em 2021

outra métrica importante de custo de publicidade do Facebook que muitos anunciantes observam é o custo do CPM por 1.000 visualizações.

em Março de 2021, o CPM médio do Facebook estava entre $2 – $20.

CPM do Facebook ads em 2021

como você já pode ver nos dois gráficos acima, o custo dos anúncios do Facebook pode variar muito com base na configuração da campanha publicitária do Facebook.

depois de ler este artigo, você terá uma visão geral muito melhor de:

• quanto você deve pagar por um clique de anúncio no Facebook?
• quais canais de anúncios do Facebook têm os custos mais baixos?
• como reduzir o custo dos anúncios do Facebook?

Dica Rápida: Uma das maneiras mais rápidas de reduzir o custo dos anúncios do Facebook é melhorar a estrutura da campanha do Facebook e revisar suas métricas de anúncios do Facebook. Comece com esta auditoria de anúncios do Facebook para garantir que você tenha tudo configurado corretamente.

tudo bem, vamos começar com a pergunta mais ardente:

quanto custa anunciar no Facebook?

embora não haja como dizer exatamente quanto você vai pagar por um clique ou resultados no Facebook, existem alguns benchmarks que você pode seguir.

por exemplo, a pesquisa da AdEspresso sobre os resultados do 4º Trimestre de 2017 mostra que o CPC médio no Facebook está entre US $0,20 e US$0,80.

entre 2017-2021, os custos de publicidade aumentaram significativamente. Agora você deve estar pronto para pagar até US $3 por clique de anúncio. (Embora alguns anúncios para públicos amplos ainda ofereçam CPC de US $ 0,20, mesmo nos EUA.)



O CPC médio é de $0.20-$0.80 – fonte da Imagem

O custo do Facebook publicidade depende de vários fatores:

• Seu público-alvo
• sazonalidade
• Seu objetivo de marketing
• Concorrência
• canais de Anúncio
• Qualidade de seus anúncios

Fator #1. O momento da sua campanha

ao avaliar o custo dos seus anúncios do Facebook, é importante ter em conta a época do ano.

por exemplo, é mais caro anunciar durante as férias, quando todos estão usando a publicidade do Facebook para aumentar as vendas.

isso também é o que os dados da AdEspresso mostram: os meses mais caros para publicidade são Outubro, Novembro e dezembro.



Outubro, Novembro e dezembro são os meses mais caros-fonte da imagem

Key takeaway;

se as vendas do seu produto não forem afetadas pela época do ano, você poderá gastar menos durante a temporada de Outono/Inverno e alocar um orçamento maior para a Primavera/Verão.

no entanto, se a receita que você ganha por venda for menor do que a aquisição via anúncios do Facebook, você deve anunciar durante todo o ano.

caso você esteja executando uma loja online, consulte este guia sobre Anúncios de comércio eletrônico do Facebook para reduzir seus custos de CPC e CPA.

há também uma diferença no seu CPC de Anúncios do Facebook, dependendo da hora do dia.



hora diferente do dia = fonte de imagem CPC diferente

como o gráfico acima está levando em consideração a média por todos os anúncios analisados, ele não reflete também sobre como o custo no tempo depende do seu produto.

por exemplo, quando você está vendendo pizzas, é mais provável que as pessoas se interessem por seus anúncios durante o almoço, jantar e tarde da noite. É também quando seu CPC será menor.Por outro lado, a promoção de anúncios do Facebook B2B ou SaaS fora do horário comercial provavelmente aumentará o CPC desses anúncios.Aqui está um exemplo de como as taxas de cliques e CPC de uma campanha do Facebook mudam, dependendo da hora do dia. Não é uma grande diferença, mas quando você está apertado no orçamento, conhecer seus tempos de publicidade mais lucrativos pode salvar vidas.



Encontre seus tempos de publicidade mais lucrativos

se você quiser anunciar apenas durante horários específicos do dia, você pode usar o recurso de programação de anúncios personalizados.



você pode definir uma programação personalizada para seus anúncios

se você não tiver certeza quais são os melhores horários para executar sua campanha de anúncios do Facebook, use o agendamento automático e deixe os algoritmos do Facebook fazerem o trabalho pesado.

mais tarde, você pode verificar seus relatórios de anúncios para descobrir quais dias da semana e horários do dia funcionaram melhor.

Factor #2. Seu público-alvo

há uma grande chance de você não estar vendendo seu produto para toda a população.

e seu custo de anúncios do Facebook também dependerá de quem você está segmentando. Por exemplo, custa menos alcançar pessoas entre 18 e 24 anos do que aquelas entre 55 e 64 anos.



Qual é a idade do seu público-alvo? – Fonte de imagem

além disso, o sexo do seu público-alvo pode fazer uma grande diferença no preço dos seus anúncios do Facebook.Surpreendentemente, pode custar mais para alcançar facebook página gosta de mulheres do que de homens. Isso pode ser devido a mais marcas de comércio eletrônico voltadas para mulheres.



Mulher gosta de custo mais – fonte da Imagem

Chave: O melhor você sabe que público-alvo, mais fácil será encontrar a avaliar (e redução) os custos de publicidade.

Factor #3. Seu facebook facebook ad placement

ao configurar suas campanhas de anúncios do Facebook, você pode selecionar colocações automáticas de anúncios ou escolher canais específicos para que seus anúncios sejam exibidos.

para referência rápida, aqui estão os canais de anúncios do Facebook disponíveis no momento:

• Facebook Desktop feed de notícias
• Facebook Móvel feed de notícias
• Instant Artigos
• vídeos In-stream
• Facebook Desktop coluna da direita
• Instagram feed
• Instagram Histórias
• Facebook Audiência de Rede
• Facebook Messenger
• Messenger mensagens Patrocinadas

Leia mais sobre o Facebook tipos de anúncio e suas especificações aqui: Especificações e tamanho dos anúncios do Facebook (Guia sempre atualizado)

os dados da AdEspresso de 2016 mostram que o custo por clique de seus anúncios do Facebook variou muito entre diferentes colocações.



o Facebook Audience Network é o canal de Anúncios Mais barato, enquanto o custo dos anúncios do Instagram é o mais alto.

no entanto, lembre-se de que este gráfico mostra apenas o custo por clique.

e quanto ao custo por conversão? Ou custo por inscrição?Como o Facebook Audience Network consiste em milhares de aplicativos e jogos diferentes, há uma grande chance de que muitos cliques desse canal tenham sido feitos acidentalmente.

aqui está um exemplo de campanha escolhido aleatoriamente que mostra o número de cliques e instalações de aplicativos de uma campanha de instalações de aplicativos móveis do Facebook.



Nem todos os cliques transformar em conversões

Observe que o clique-para-instalar taxa de conversão na Audiência de Rede é somente 20.8% enquanto no Facebook Mobile newsfeed é 55,4%.

então, como escolher seus canais de anúncios do Facebook e reduzir o custo?

eu recomendo que você execute suas campanhas de anúncios do Facebook com colocações automáticas por algum tempo. Depois de obter alguns resultados, você pode excluir as colocações onde os custos são mais altos.No entanto, se o custo por aquisição em todas as colocações for menor do que seus ganhos de vendas, Mantenha todos eles funcionando para alcançar mais pessoas.

Factor #4. Seu objetivo de campanha

ao criar uma nova campanha publicitária no Facebook, você pode escolher entre muitos objetivos.



o Facebook oferece muitos objetivos

dependendo de suas metas de anúncios do Facebook, você pagará uma quantia diferente por cliques e outros tipos de conversões.

geralmente, campanhas com públicos-alvo amplos otimizados no alcance (campanhas de reconhecimento de marca ou tráfego) têm menor custo por 1.000 impressões. As campanhas otimizadas para conversão tornam mais caro alcançar seu público, mas a qualidade e o engajamento do público também são muito maiores.



Facebook anúncios de CPM por campanha objectivo, 2021 dados

Conversão de anúncios otimizados pode parecer mais caro, mas eles também entregar mais resultados,

Isso também faz todo o sentido, a meta de Chegar a campanha é para muitas pessoas a ver o anúncio, não clique nele.

Dica: Se o seu objetivo é fazer com que as pessoas cliquem no seu anúncio, use o objetivo da campanha de tráfego.

ao promover seus artigos de blog no Facebook, use o objetivo de engajamento.

por exemplo, há também uma diferença entre o custo por tipo e o custo por aplicativo-instalação.



Custo-por-app-install vs. custo-por-como – fonte da Imagem

Como você pode ver, os diferentes objetivos também realizar a taxas diferentes, dependendo do posicionamento.

isso está ficando muito confuso?

aprenderemos mais sobre como selecionar o objetivo certo e os métodos de otimização na segunda metade deste artigo.

Factor #5. A relevância dos seus anúncios

no final, o custo dos anúncios do Facebook se resume ao fator mais importante: seu produto é relevante para as pessoas?

eles querem comprá-lo?

eles querem clicar no seu anúncio para saber mais?

Ou eles estão olhando para seus anúncios e pensamento…



Esses anúncios são soo irritante – fonte da Imagem

Por exemplo, se Contratados estavam a promover estes carrossel anúncios para profissionais de marketing, em vez de desenvolvedores, sua Facebook ads custo seria foguete enquanto a sua campanha underperforms.



Este anúncio é relevante para os desenvolvedores, mas não os profissionais de marketing

Ou se Teabox foram segmentação de anúncios diferentes para as pessoas que gosto chai vs. chá preto, seus anúncios provavelmente teriam taxas de cliques mais altas e menor custo por clique e custo por conversão.



Chai amantes são mais propensos a clicar sobre este anúncio

Ao analisar 104,256 Facebook ads, AdEspresso descobriu que o Facebook campanhas Pontuação de Relevância com êxito, considera tanto o custo por clique e por clique de taxa.Se a relevância dos seus anúncios For alta (o que significa que as pessoas se envolvem com seus anúncios), o custo por clique será significativamente menor.



é melhor Você fazer seus anúncios relevantes (fonte da Imagem

> Dica: Você pode ver os anúncios’ pontuação de relevância como você quebrar seu Facebook relatórios de Desempenho e navegue para os Anúncios de visualização.

o que é uma boa pontuação de relevância?

eu diria que está entre 5 a 10 pontos. No entanto, anúncios com pontuação de relevância de 8-10 geralmente têm um custo menor do que o resto.



Encontre a pontuação de relevância de cada anúncio

como aumentar sua pontuação de relevância?

• Unha do seu USP – proposta de valor única
• Criar atraente Facebook ad projetos
• certifique-se de que sua segmentação de anúncios é focado no público-alvo certo

Agora que você tem uma visão geral de alguns números e valores de referência para Facebook ads custo, vamos em frente e ver como configurar seu Facebook ad licitação.

como funciona a licitação de anúncios do Facebook?

Facebook anúncio Licitação funciona como um leilão mundial onde cada segundo milhares de transações são feitas.

mesmo enquanto você está dormindo, suas campanhas publicitárias estão participando de centenas de leilões que determinam se seus anúncios serão exibidos para as pessoas que você está segmentando.

para ganhar o leilão de anúncios do Facebook e manter seus custos de publicidade baixos, é importante entender como o leilão funciona. Ou, para esse assunto, como todo o jogo de lances de anúncios do Facebook funciona.

como funcionam os leilões de anúncios do Facebook:

Primeiro, você precisa saber que o Facebook o anúncio de entrega é orientada por dois objetivos principais:

• a Criação de valor para os anunciantes, ajudando-os a atingir o melhor público-alvo
• Prestação positiva, experiências relevantes para as pessoas que usam Facebook, Instagram ou Audiência de Rede

Leia mais: Facebook oficial página sobre anúncios de preços.Ao contrário de um leilão tradicional, o vencedor não é aquele que faz a maior oferta monetária.

é o anúncio que cria o valor mais geral.

Facebook depende de três fatores para determinar o vencedor de um leilão: Anunciante Lance + Ad Qualidade & Relevância + Estimativa de preços da Ação



Esta é a forma como Facebook leilões de anúncios de trabalho

Anunciante lance – se que o lance você colocar seu anúncio conjuntos. Você também pode usar lances automáticos, para que os algoritmos do Facebook determinem os melhores valores para licitar em qualquer leilão.

qualidade do anúncio & relevância-a pontuação de relevância do seu anúncio não é importante apenas para manter seu anúncio. De acordo com o Facebook, se o seu anúncio tiver muitos comentários negativos, ele pode diminuir o valor total do anúncio.

taxas de ação estimadas – a taxa de ação estimada é uma medida calculada do Facebook que mostra a probabilidade de uma pessoa realizar as ações otimizadas para as quais você está. O Facebook precisa de pelo menos alguns resultados por dia para poder estimar as taxas de ação de suas campanhas. Quanto mais tempo suas campanhas publicitárias forem executadas, melhor o Facebook poderá otimizá-las.Cada vez que um leilão de Anúncios do Facebook ocorre em segundo plano, o Facebook padronizará os fatores e os combinará em uma medida total. O anúncio com o maior valor total ganha e é entregue aos feeds de notícias das pessoas.

Key takeaway: um lance alto não garantirá que seus anúncios ganharão o leilão, a menos que também sejam relevantes para o público-alvo.



como ganhar o leilão de anúncios do Facebook-fonte de imagem

como configurar seu orçamento de anúncios do Facebook?

você pode configurar o orçamento da sua campanha do Facebook na seção de agendamento no orçamento & durante a fase de configuração da campanha.

em seguida, vamos dar uma olhada em todas as opções que você tem.



Ir para o Orçamento & Agenda seção

Na seção de Orçamento, você pode selecionar entre duas Facebook características:

Opção 1: orçamento Diário

Isso é o quanto o Facebook vai passar na entrega de seus anúncios todos os dias durante a sua campanha de datas.

observe que, ao definir um orçamento diário, você está definindo uma média. O Facebook ainda pode gastar um pouco mais ou menos a cada dia, dependendo das oportunidades que surgem.



$10 é a despesa média diária

Opção 2: orçamento vitalício

usando o orçamento vitalício, você está dizendo ao Facebook o valor que está disposto a gastar durante a duração de sua campanha publicitária.

isso significa que em alguns dias, você pode gastar $10 enquanto apenas $2 em outros.

importante! Depois de publicar sua campanha publicitária no Facebook, você não poderá alterar o tipo de orçamento, apenas as somas que deseja gastar.

Dica: Se você quiser mudar seu orçamento de anúncios do orçamento vitalício para o orçamento diário ou vice-versa, você pode duplicar um conjunto de anúncios existente e alterar seu método de Orçamento. Em seguida, pause o conjunto de anúncios antigo.

qual tipo de orçamento você deve usar?Alguns profissionais de marketing de desempenho acreditam que usar um orçamento vitalício dá ao Facebook mais espaço para otimização. No entanto, se sua campanha for executada por menos de um mês, o Facebook pode não ter dados suficientes para otimizar a entrega de anúncios.Eu pessoalmente prefiro definir orçamentos diários-eles são mais flexíveis e transparentes quando alterados ao longo da campanha.

atualização de janeiro de 2018

como uma atualização recente do Facebook, agora você também pode definir orçamentos de anúncios em nível de campanha. O novo recurso é chamado de otimização de Orçamento de campanha.Ao publicar uma campanha publicitária de orçamento no nível da campanha, os algoritmos do Facebook começarão a aprender e alocarão seu orçamento entre os conjuntos de anúncios para que você obtenha o máximo de resultados com o menor custo.



como funciona a otimização do orçamento da campanha

como configurar sua otimização de anúncios & entrega?

ao rolar para baixo até a próxima fase da configuração da campanha do Facebook, você verá algo assim:



role para baixo até ver esta

otimização & entrega … o que é isso?

basicamente, aqui é onde você pode dizer ao Facebook Qual é o seu objetivo de publicidade desejado e quanto você está disposto a pagar por isso.

de acordo com o Facebook, a otimização da campanha funciona assim:

“sua escolha de otimização nos diz O que valorizar ao entregar seu anúncio. Por exemplo, você pode nos dizer para mostrar seu anúncio para as pessoas em seu público-alvo com maior probabilidade de clicar em um link para o seu site (otimizando para cliques no link) ou para mostrá-lo o máximo de vezes possível (otimizando para impressões).”



clique na seção Otimização para entrega de anúncios

conforme você olha para todos os métodos de otimização pela primeira vez, pode ficar bastante confuso.



mind blown-fonte de imagem

aqui está uma visão geral rápida de todas as opções de otimização de entrega de anúncios, juntamente com explicações:

conversões – ao otimizar para conversões, o Facebook entregará seus anúncios às pessoas com maior probabilidade de converter. A conversão pode ser uma inscrição, compra, instalação de aplicativos, etc.Engajamento Pós – ao licitar no engajamento pós-engajamento, o Facebook exibirá seus anúncios para as pessoas mais interessadas em Curtir, Comentar ou compartilhar seu anúncio.Impressões-seus anúncios do Facebook serão entregues ao maior número possível de pessoas enquanto estiverem dentro dos limites do seu orçamento de publicidade. Não há otimização algorítmica em relação a quem tem maior probabilidade de se envolver com seu anúncio.

cliques no Link-o Facebook entregará seus anúncios às pessoas com maior probabilidade de clicar em seu anúncio. Com esse método de otimização, você será cobrado sempre que alguém clicar no seu anúncio.

Daily Unique Reach-o Facebook entregará seus anúncios aos membros do seu público-alvo até uma vez por dia. Essa é uma boa maneira de manter sua frequência de anúncios sob controle. Eu pessoalmente gosto de usar limite de frequência para campanhas de remarketing do Facebook.

Brand Awareness-O Facebook exibirá seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de se interessar por sua oferta. Você pode usar esse método de otimização de entrega para tornar uma campanha visível para um grande público. Você será cobrado com base no CPM-você pagará por cada 1.000 impressões de anúncios.

você deve usar lances manuais vs. automáticos de anúncios?

a próxima etapa da configuração do orçamento do anúncio do Facebook é selecionar se você gostaria de usar o lance Manual ou automático.

se você não tiver certeza de quanto custam seus anúncios do Facebook, sempre use lances automáticos.No entanto, se você estiver interessado em alcançar mais pessoas com um preço mais alto de Anúncios do Facebook, você pode configurar um lance Manual para ganhar mais leilões de anúncios.



opções de lances manuais

e como você está definindo o lance Manual, há outro conjunto de opções:

o lance máximo vs. médio.

até agora, você pode começar a ficar confuso … existem dois tipos de lances manuais?!

aqui está o que é diferente sobre lances manuais máximos e médios.

ao usar o lance máximo, os algoritmos do Facebook param de entregar seus anúncios se houver o risco de que o custo por resultado seja maior do que o seu lance.

conforme você define um lance Médio, o Facebook usará o método de estimulação para otimizar a entrega de anúncios para obter o ROI ideal.



Conversões na caixa são atendidas com o máximo de lance – fonte da Imagem

Aqui do Facebook Ritmo do explicada pela forma Inteligente.e / s:

“Sem ritmo, o anúncio seria gastar todo o orçamento no início do dia, para mais caros anúncios e perder o melhor das oportunidades no final do dia. O algoritmo de estimulação aprende o lance ideal ao longo do tempo.”

aqui está uma tabela explicativa por Smartly.io, mostrando quando usar o máximo vs. lances médios.



muitas informações úteis aqui-fonte da imagem

Preste muita atenção às últimas linhas da tabela de comparação.

com o lance máximo, você maximizará seu lucro. Com o lance médio, você otimizará a entrega e, às vezes, pagará mais por conversão.

como definir os lances de anúncios do Facebook certos?

ao definir um lance de anúncio Manual, você provavelmente tem dois objetivos principais:

1. Obter tantos resultados quanto possível
2. com o menor custo possível e publicidade

isso não Seria bom… – fonte da Imagem

Então, como você pode definir o direito de lance para manter o seu Facebook ad os custos baixos, mas, ao mesmo tempo, unidade de bastante tráfego para o seu site?

uma opção é usar os lances sugeridos pelo Facebook.

o lance sugerido é uma soma que o Facebook considera suficiente para alcançar seu resultado antecipado (por exemplo, um clique de link ou conversão).

entre parênteses ao lado do lance sugerido, você pode ver o intervalo de lance. Este número mostra um espectro de lances que atualmente estão ganhando leilões em todo o mundo que atingem o mesmo público que você está segmentando.

dica: ao verificar o método de licitação Manual, o Facebook geralmente sugere um lance muito alto. Certifique-se de alterar a soma na caixa.

por exemplo, se o Facebook primeiro sugerir que você ofereça €3,10 por 1 mil impressões e o intervalo de lance for (€1,20–€3,40), você pode oferecer €1,60 ou até €1.25.

no entanto, há uma maneira ainda melhor de descobrir quanto você deve oferecer por resultado.

comece a executar uma nova campanha em lances automáticos. Depois de coletar dados suficientes sobre seu custo médio por resultado, você pode alterar o método de lances para Manual e inserir seu lance de destino.

como manter o custo dos anúncios do Facebook baixo?

agora que você está ciente do CPC e CPM médios do Facebook, pode estar pensando “Mas quero que meus anúncios custem ainda menos.”

bem, é totalmente possível.

mas não há um atalho para reduzir os custos de anúncios. Você precisa colocar algum trabalho extra e tempo para alcançar melhores resultados.

aqui está o que você terá que fazer.

melhore sua USP

USP-a proposta de venda exclusiva – é o que torna seu produto relevante para seus USUÁRIOS, além de diferenciá-lo da concorrência.

A Lenda da publicidade Rosser Reeves explicou em seu livro que a USP tem três partes:

1. cada anúncio deve explicar um benefício claro e relevante para o consumidor.
2. a proposição deve ser aquela que a competição não pode, ou não, oferecer. Deve ser único.A promessa deve ser tão convincente que pode mover a massa de milhões.

por exemplo, O anúncio do Facebook da App Academy oferece um benefício claro e também explica quanto uma pessoa poderia ganhar depois de concluir o currículo.

App Adacemy acertou em cheio!

às vezes, não há problema em anunciar uma mensagem também usada por seus concorrentes. Mas tente encontrar um pequeno diferencial que torne seu produto mais memorável.

existem milhares de empresas que vendem meias no mundo. No entanto, por meio de marcas inteligentes e ótimos visuais, a Happy Socks é capaz de diferenciar seus produtos dos demais.

Happy Socks definitivamente merece seu nome

Key takeaway: seja o que for que você está promovendo tente encontrar o principal benefício para o comprador e certifique-se de que seja claramente legível em seus anúncios do Facebook.

confira esses 180 melhores exemplos de anúncios do Facebook para obter mais inspiração.

certifique-se de que você está direcionando o público certo

tem havido tanta conversa sobre personas de compradores e conhecer seus clientes que todos já estão cansados disso.

Sim, sim … não venha até mim com outra conversa de pesquisa de clientes.

você provavelmente sabe como deve ser sua segmentação de anúncios do Facebook.

mas você realmente?

você verificou a ferramenta Facebook Audience Insights para ver quais dados demográficos estão mais interessados em seu produto?

não?

você pode fazer isso agora.

ferramenta Facebook Audience Insights-fonte de imagem

usando o Audience Insights, você pode obter informações agregadas e anônimas, como:

• dados Demográficos – Idade e sexo, estilo de vida, educação, status de relacionamento, trabalho de papel e o tamanho do agregado familiar
• Página gosta – Páginas principais as pessoas em diferentes categorias
• Localização e idioma – Onde as pessoas vivem, e que línguas falam
• Facebook de uso – com que frequência são as pessoas no seu público-alvo login no Facebook e que dispositivo(s) eles estão usando quando eles fizerem logon
• Compras de atividade – Passado comportamento de compra (i.e. pesado compradores de vestuário das mulheres) e métodos de pagamento (por exemplo,, na loja, em linha)

mais tarde, você pode criar Públicos-alvo do Facebook baseados em interesses que alcançam mais pessoas interessadas em seu produto. Ou você saberá quais são os melhores locais para promover seu produto.

existem alguns dados fascinantes a serem descobertos.

segmente públicos avançados do Facebook

ao criar novos públicos de marketing do Facebook, não se deixe limitar a públicos salvos (os públicos baseados em interesses fáceis de criar).

Salvo Público só vai chegar tão longe – fonte da Imagem

Existem também outros tipos de público disponível no Facebook: Públicos Personalizados e Sósia Públicos.

e esses dois tipos de público ajudam muito a reduzir seus custos de publicidade no Facebook.

um Público Personalizado é o público do Facebook baseado nos dados disponíveis no Pixel do Facebook em seu site/página de destino. Você também pode criar Públicos Personalizados com base em listas de E-mail ou ações no aplicativo.

se você estiver interessado em mais de 10 ideias para usar Públicos Personalizados do Facebook em campanhas de remarketing, confira este artigo que escrevi para o KlientBoost.

criar um Público Personalizado

um Público Semelhante é um público do Facebook que ajuda você a alcançar novas pessoas semelhantes aos seus clientes existentes ou visitantes do site. Como resultado, você pode alcançar pessoas que provavelmente estarão interessadas em seu produto.

… e criando um público parecido

na estrutura perfeita da campanha, você deve usar todos os três tipos de público do Facebook para alcançar segmentos de público ligeiramente diferentes.Facebook e Instagram:

aqui está um artigo mais detalhado explicando como criar Públicos-alvo do Facebook e Instagram.

exclua conversores anteriores do seu público

um hack minúsculo, mas super eficiente, para manter seu CPC e CPC do Facebook baixos é excluir do seu público-alvo as pessoas que já converteram.

você pode mover essas pessoas para o próximo passo em seu funil de marketing do Facebook, em vez de entregar-lhes os mesmos anúncios uma e outra vez.

diferentes níveis exigem abordagem diferente-Fonte de imagem

veja como excluir os conversores anteriores de seus públicos do Facebook:

• crie um Público Personalizado do Facebook de pessoas que visitaram páginas da web específicas (por exemplo, sua página de agradecimento de download ou um artigo de blog).
• Use o recurso excluir ao configurar o público do seu conjunto de anúncios para parar de segmentar pessoas nesse Público Personalizado.

Excluir passado conversores

Criar altamente conversão de imagens de anúncios

Consumidor Aquisição descobriu que as imagens são, indiscutivelmente, a mais importante parte de seus anúncios. Eles são responsáveis por 75% a 90% do desempenho do seu anúncio.

escusado será dizer que a imagem do seu anúncio desempenha um papel fundamental no seu sucesso ou desaparecimento.

existem anúncios que chamam imediatamente a atenção de todos os espectadores. Como este pelo Facebook, por exemplo…

este anúncio é atraente, não é?

… e depois há anúncios que apenas habitam o feed de notícias sem que ninguém perceba.

quer ter certeza de que seus anúncios se parecem mais com o Facebook e chamam a atenção de todos?

Aqui estão os principais 8 comandos de design de anúncios do Facebook a seguir:

1. Use cores brilhantes – um estudo da UsabilityTools mostrou que o uso de call-to-actions altamente contrastantes resultou em uma taxa de cliques 75% maior, em comparação com um CTA de baixo contraste.
2. evite fotos simples – Se você precisar usar uma foto, use uma sobreposição de cores para torná-la mais interessante.
3. inclua ícones e símbolos – crie designs de anúncios simples que consistem principalmente em símbolos e fundos. Simples é eficiente.
4. Mostre seu produto – se seu produto puder ser representado em uma imagem, crie um anúncio no Facebook com ele.
5. teste vários formatos de anúncio-Crie anúncios de carrossel do Facebook ou Anúncios de apresentação de slides para trazer novidades à sua mistura de Anúncios de imagem.
6. combine o design do anúncio com as páginas de destino – certifique-se de que antes do clique e depois do clique tenham a mesma aparência de marca sobre elas.
7. Use texto na imagem-Adicione sua proposta de valor na imagem do anúncio.
8. mantenha sua cópia na imagem curta – as pessoas preferem imagens leves no texto.

O anúncio do Spotify no Facebook acabou de aparecer com cores.

exemplo de anúncio do Spotify no Facebook

Adicione vídeos ao seu mix de marketing

os vídeos não são apenas uma boa adição aos seus conjuntos de anúncios. Eles podem reduzir significativamente seus custos de publicidade.

o Facebook fez um estudo de caso com a Refineria29, comparando os resultados de duas várias táticas de campanha:

• campanha um criativo empregado e imagens focadas estritamente na geração de assinaturas.
• a campanha B no mesmo período apresentou diferentes anúncios” sequenciados ” em vídeo que contaram a história da marca pela primeira vez, a next forneceu informações sobre o produto antes de convidar as pessoas a se inscreverem.

o resultado?

Refinery29 teve um aumento de 87% no tráfego para a página de destino e um aumento de 56% na taxa de assinatura para as pessoas que viram o vídeo de marca primeiro.

os números não mentem – fonte da imagem

a chave para anúncios de vídeo bem-sucedidos é envolver as pessoas durante os primeiros 3-5 segundos.Wistia fez uma pesquisa e descobriu que, à medida que a duração do vídeo aumenta, o engajamento cai.

vídeos curtos são mais envolventes-fonte de imagem

faz sentido manter seus anúncios em vídeo do Facebook com menos de 2 minutos. Melhor ainda se você conseguir envolver as pessoas com um vídeo de 30 segundos.

escreva uma cópia de anúncio mais forte

Imagine que você viu uma imagem de anúncio do Facebook muito legal em seu feed de notícias.

você clicaria nele imediatamente?

ou você também leria a cópia do anúncio primeiro?

se você é como a maioria das pessoas, Você também vai querer saber o que a cópia está dizendo antes de fazer um clique, para não falar de fazer uma compra.

sua cópia do anúncio é importante. Bastante.

então, como você pode escrever uma grande cópia do anúncio do Facebook?

aqui está o que Joanna Wiebe, a rainha da conversão copywriting, recomenda:

• escreva para o clique. Seu título de anúncio deve ser um CTA próprio.
• Conecte “o que” com “por quê.”Diga o que fazer – e depois diga por quê. Qual é o benefício ou resultado da atuação?
• concentre – se em um único pensamento específico. As pessoas não podem economizar tempo e dinheiro. Eles podem economizar tempo. Ou eles podem economizar dinheiro. Simplificar.
• Use numerais e caracteres especiais. Precisamos chamar a atenção. Então as pessoas não vão economizar mil dólares. Eles podem economizar US $ 1000.
• mostrar empatia. Quanto mais Você está na cabeça deles, mais Você está na cabeça deles.
• Use ” novo.”Nada coloca uma coceira em pessoas como a palavra “novo.”
• mantenha-o curto. AdEspresso descobriu que um máximo de 5 palavras é melhor para manchetes de anúncios FB.
• mencione a oferta, incluindo quaisquer incentivos. Isso pode ser frete grátis ou um ebook para download.Faça uma promessa. Mas para trás.

aqui está um ótimo exemplo de postagem no Facebook pela Intercom que é acionável e faz você querer obter seu e-book.

evite Facebook fadiga anúncio

fadiga anúncio é como um monstro roendo em seu bom Facebook CPCs anúncio.

mas seu principal objetivo não é fazer você perder o leilão de anúncios do Facebook e falhar miseravelmente. Seu objetivo é melhorar a experiência das pessoas que veem seus anúncios e trazer mais vendas.

parece fadiga do anúncio para mim … – fonte da imagem

fadiga do anúncio significa que as pessoas se cansaram de ver seus anúncios do Facebook por tantas vezes consecutivas.

depois de atingir a fadiga do anúncio, várias coisas acontecerão:

• as pessoas param de perceber seus anúncios do Facebook em seu feed de notícias – isso significa menos atenção, curtidas e compartilhamentos.
• as pessoas param de clicar em seus anúncios do Facebook – você começará a pagar mais por cada clique de anúncio do Facebook.
• os custos da sua campanha publicitária disparam-para obter a mesma quantidade de novas vendas, você deve pagar muito mais.

então, como você pode evitar a fadiga do anúncio?

a maneira mais fácil de prever a fadiga do anúncio é verificar a frequência do anúncio do Facebook – quantas vezes um avg. o membro do público viu seu anúncio.

para verificar essa métrica, vá para o Gerenciador de Anúncios do Facebook, clique em uma campanha e, na seção Relatórios, selecione a exibição de entrega.

Verifique a frequência do anúncio

você pode verificar a frequência do anúncio por campanha, conjunto de anúncios ou anúncios específicos. Eu recomendo que você verifique a frequência do nível do conjunto de anúncios.

aqui você pode ver a frequência do nível da campanha

dica: Na maioria dos casos, é melhor manter sua frequência de anúncios do Facebook abaixo de 2-3 pontos.

no entanto, ao trabalhar com campanhas de remarketing do Facebook, você também pode deixar sua frequência de anúncios ficar um pouco maior. Também vi ótimos resultados de remarketing na frequência de mais de 15 Visualizações.

depois de ver seu aumento de frequência de anúncios e queda de resultados, você pode adicionar novas ofertas e designs de anúncios à sua campanha para manter seu público-alvo interessado.

por exemplo, Lyft está usando toneladas de anúncios diferentes para chamar a atenção de seu público.

continue adicionando novos designs à sua campanha do Facebook

Você também pode alterar seu público-alvo do Facebook para alcançar novas pessoas que ainda não viram seus anúncios e não terão o cansaço do anúncio.

recapitulação rápida

tudo bem, pessoal.

este artigo ficou muito longo e você provavelmente já esqueceu alguns dos principais aprendizados da primeira metade do artigo.

então aqui está uma visão geral rápida de tudo o que cobrimos:

• o custo médio dos anúncios do Facebook por clique em 2021 está entre US $0,5-US $3,5.
• no entanto, seu custo de anúncios do Facebook depende de vários fatores.
• é por isso que não há um CPC dourado do Facebook.
• mas você deve verificar se seus anúncios têm um ROI positivo.
• o que significa que seu custo por aquisição é menor do que o que você ganhará por conversão.

para manter os preços dos seus anúncios do Facebook Baixos, você pode:

• melhore sua proposta de valor.
• certifique-se de que você está direcionando o público certo.
• comece a segmentar públicos avançados do Facebook.
• exclua conversores anteriores do seu público.
• crie imagens de anúncios altamente convertidas.
• teste adicionando vídeos ao seu mix de marketing.
• escreva uma cópia de anúncio mais forte que converta.
• evitar Facebook fadiga anúncio.