Mit 17 Jahren Erfahrung im Verkauf von BMWs weiß TJ Skrobot – Sales Manager bei Balderston Peterborough –, wie man ein anständiges Fahrrad kauft und verkauft…

„Ich muss sicherstellen, dass ich Gewinne mache. Beim Kauf überprüfe ich den allgemeinen Zustand eines Fahrrads und gebe es dann an die Werkstatt weiter, wo sie alles durchgehen und es auf der Straße testen – ich möchte keine bösen Überraschungen. Oft sind einfache Hinweise wie schmutzige Bremsflüssigkeit ein guter Anhaltspunkt dafür, wie gut ein Fahrrad gewartet wird.

„Einige Leute denken ‚Du hast £ 5000 dafür bezahlt, und du fragst £ 6000‘. Was zu beachten ist, ist, dass der Werkstattcheck und ein jährlicher Service mich £ 150 kosten und eine genehmigte gebrauchte Garantie mich £ 210 plus Mehrwertsteuer kostet. Wenn ich es für £ 6000 verkaufe, muss ich die Mehrwertsteuer auf die £ 1000 zahlen, also sind das insgesamt £ 560 vor Gehältern und Miete. Die Gewinne sind oft nicht so groß, wie die Leute denken.

„Ich würde keine Versicherung abschreiben – es gibt viele andere Fahrräder da draußen, und ich möchte es niemandem erklären, wenn ich einen Verkauf mache. Ich werde immer nach einem vollständigen Händler-Service-Verlauf suchen, wenn ich auch kaufe: Der größte Service für einen BMW liegt bei 18.000 Meilen (£ 400- £ 450), also wenn Ihr Fahrrad einen Gebotswert von £ 8000 hat, habe ich nicht Dutzende von ihnen, und es hat diesen Service nicht, ich werde Ihnen £ 7500 bieten. Wenn ich sechs des gleichen Modells habe, werde ich wahrscheinlich bei £ 7000 oder noch niedriger gehen.

„Am Ende des Tages kaufe ich im Allgemeinen BMWs, und da ich seit 17 Jahren hier bin, weiß ich, wie man aussehen sollte. Es gibt bestimmte potenzielle Probleme, die ich auch kenne, wie die schwarz lackierte Frontplatte eines Boxermotors, die ziemlich stark abplatzen und korrodieren kann (£ 350 zu reparieren).

„Einige alte BMWs mit servounterstütztem ABS mussten ihre Bremsflüssigkeit alle zwei Jahre mit einer elektrischen Pumpe wechseln lassen, was bedeutete, dass dies zu Hause nicht möglich war. Wenn es vernachlässigt wurde und Feuchtigkeit in die Flüssigkeit gelangte, könnte das Servo ausfallen und die Reparatur £ 1400 kosten. BMW hat dieses System vor einiger Zeit eingestellt, und die meisten Leute umgehen das ABS einfach mit einem neuen Satz geflochtener Leinen.

„Wenn ich etwas bekomme, von dem ich nicht genug weiß, rufe ich jemanden an, der es tut. Es ist wichtig, so viel wie möglich über das Fahrrad zu wissen, das Sie kaufen.“

Wie können wir also das beste Angebot von einem Händler bekommen?

“ Ich denke ehrlich, die Tage der Geschäfte, die dich Vlies suchen, sind meistens vorbei. Ich erinnere mich, dass Unternehmen in der Vergangenheit ihre Mitarbeiter ausschließlich auf Provision bezahlt haben. Das stimmt einfach nicht. Wenn Sie so arbeiten, werden die Leute alles tun, um ein Fahrrad zu verkaufen.

„Wir verdienen kein Geld mit dem Verkauf von Bmw, aber wir sparen es: Wenn wir 20 neue BMW im Depot haben, haben wir als Händler etwa 10% ihres Wertes in sie investiert, und BMW deckt die restlichen 90% ab. Die Gebühren, die wir dafür zahlen, hängen davon ab, wie viele Fahrräder wir mit BMW Finance verkaufen, und nicht davon, wie viel Gewinn damit erzielt wird. Je höher unsere Finanzierungsdurchdringung ist, desto niedriger ist unser Zinssatz. Käufer sind jedoch nicht dumm und wissen, welche Zinssätze sie für ein Bankdarlehen zahlen könnten, daher stellen wir sicher, dass wir wettbewerbsfähig sind.“

Also ist Cash King? „Kein. Die Bank berechnet uns 1%, wenn wir es zählen und auf unser Konto einzahlen. Wenn Sie mit Kreditkarte bezahlen, muss ich die 2% Gebühr weitergeben. Wenn Sie eine £ 5000 Barkaution auf ein Fahrrad legen möchten, bin ich damit einverstanden, da ich es im Safe aufbewahren kann, bereit, etwas zu kaufen. Banküberweisung oder eine Debitkarte ist die beste Wahl, und Online-Banking macht es noch einfacher und sicherer.

„Wie viele Franchise-Unternehmen haben wir Quartalsziele. Wenn Sie zum richtigen Zeitpunkt zu mir kamen, und ich war kurz, Sie werden möglicherweise ein besseres Angebot bekommen, als wenn Sie eine Woche später kommen würden. Wenn ein Händler gut unter oder über einem Ziel ist, wird es keinen Unterschied machen, ihren Bonus zu bekommen „. Natürlich wird ein Händler Ihnen nicht sagen, wo sie mit diesen Zielen sitzen.

Letztendlich sind Händler keine Wohltätigkeitsorganisation und müssen die Kosten für ihre Räumlichkeiten und ihren Lohn tragen. Was Sie bezahlen, ist der Support, Service und die Garantie, die Sie privat nicht finden. Sie werden höchstwahrscheinlich einige Einsparungen erzielen, wenn Sie gleichzeitig Kleidung oder Accessoires kaufen, aber denken Sie daran, dass Händler Ihren Lebensunterhalt verdienen müssen, genau wie wir alle.

TJ hat das letzte Wort: „Wenn ich ein Fahrrad zum Verkauf habe, und ich habe keinen Gewinn mehr drin, oder es ist eine sehr beliebte Maschine, dann ist der Preis auf dem Ticket der Preis, den Sie bezahlen werden“. Erwarten Sie also lange keine rabattierten R nineTs…

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Siehe neue und gebrauchte zugelassene Fahrräder bei www.balderston.net

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