Com 17 anos de experiência na venda de BMWs, TJ Skrobot – gerente de Vendas Balderston Peterborough – sabe como comprar e vender, uma boa bicicleta…
“tenho que ter certeza de que eu estou indo fazer um lucro. Ao comprar, vou verificar o estado geral de uma bicicleta, depois passá – la para a oficina, onde passam por cima de tudo e testam a estrada-não quero surpresas desagradáveis. Muitas vezes, simples ” diz ” como fluido de freio Sujo são um bom guia para o quão bem conservado é uma bicicleta.
“algumas pessoas pensam’ você pagou £5000 por isso, e você está pedindo £6000′. O que precisa ser mantido em mente é que a verificação da oficina e um serviço anual me custam £150, e uma garantia usada aprovada me custa £210 mais IVA. Se eu vendê-lo por £6000 eu tenho que pagar o IVA sobre os £1000, de modo que é um total de £560 ido antes de salários e aluguel. Os lucros muitas vezes não são tão grandes quanto as pessoas pensam.
“eu não tomaria uma baixa de seguro-há muitas outras bicicletas por aí, e não quero explicar para alguém quando estou fazendo uma venda. Sempre procurarei um histórico completo de serviços de revendedores quando estou comprando também: o maior serviço em um BMW é de 18.000 milhas (£400-£450), então se sua bicicleta tiver um valor de oferta de £8.000, Não tenho dezenas deles e não tem esse serviço, vou oferecer £7.500. Se eu tiver seis do mesmo modelo, provavelmente entrarei em £7000 ou até mais baixo.
” no final do dia, geralmente estou comprando BMWs e, tendo estado aqui por 17 anos, sei como se deve parecer. Há certos problemas potenciais que eu conheço também, como o painel frontal pintado de preto de um motor boxer que pode ser lascado e corroer muito mal (£350 para reparar).
“alguns BMWs antigos com ABS servo-assistido tiveram que trocar seu fluido de freio a cada dois anos com uma bomba elétrica, o que significava que não poderia ser feito em casa. Se fosse negligenciado e a umidade entrasse no fluido, o servo poderia falhar e custar £1400 para reparar. A BMW descontinuou esse sistema há algum tempo, e a maioria das pessoas simplesmente ignora o ABS com um novo conjunto de linhas trançadas.
“se eu conseguir algo que eu não sei o suficiente sobre, Eu telefone para alguém que faz. Saber o máximo possível sobre a bicicleta que você está comprando é vital.”
então, como podemos obter o melhor negócio de um revendedor?
Kit de compra ao mesmo tempo pode economizar dinheiro
“eu honestamente acho que os dias de lojas olhando para velo você tem ido principalmente. Lembro-me de que as empresas no passado pagavam seus funcionários puramente por comissão. Isso simplesmente não está certo. Quando você trabalha assim, as pessoas fazem qualquer coisa para vender uma bicicleta.
“não ganhamos dinheiro com a venda de finanças, mas economizamos: se tivermos 20 novos BMWs no depósito, nós, como concessionária, temos cerca de 10% de seu valor investido neles e a BMW cobre os 90% restantes. Os encargos que pagamos por isso dependem de quantas bicicletas vendemos com a BMW finance, não de quanto lucro é obtido com ela. Quanto maior a nossa Penetração Financeira, menor é a nossa taxa de juros. No entanto, os compradores não são idiotas e sabem quais taxas eles poderiam pagar em um empréstimo bancário, então nos certificamos de que somos competitivos.”
então é cash king? “Nao. O banco cobra 1% por contá-lo e colocá-lo em nossa conta. Se você pagar com cartão de crédito, terei que repassar a taxa de 2%. Se você quiser colocar um depósito em dinheiro de £5000 em uma bicicleta, estou bem com isso, pois posso mantê-lo no cofre, pronto para comprar algo. Transferência bancária ou cartão de débito é a melhor aposta, e o banco on-line torna ainda mais fácil e seguro.
“como muitas franquias, temos metas trimestrais. Se você veio até mim no encontro certo, e eu fui um curto, você possivelmente vai conseguir um acordo melhor do que se você viesse uma semana depois. Se um dealer estiver bem abaixo ou acima de um alvo, não fará diferença receber seu bônus”. Claro, um negociante não lhe dirá onde eles estão sentados com esses alvos.
no final do dia, os comerciantes não são uma instituição de caridade, e tem que cobrir os custos de suas instalações, e seus salários. O que você paga é o suporte, serviço e garantia que você não encontra em particular. Você provavelmente fará algumas economias se comprar roupas ou acessórios ao mesmo tempo, mas lembre-se de que os revendedores precisam ganhar a vida, da mesma forma que todos nós.
TJ tem a última palavra: “Se eu tenho uma bicicleta À venda e não tenho lucro, ou é uma máquina muito popular, então o preço do bilhete é o preço que você vai pagar”. Então não espere qualquer desconto R nineTs por um longo tempo…
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