Ostatnio przejechałem Amtrak przez Amerykę, odwiedzając 12 miast od wybrzeża do wybrzeża. W każdym mieście spotkałem dziesiątki przedsiębiorców-wiarygodnych, legalnych-chętnych do rozpoczęcia pierwszego biznesu, ale z trudem zbierałem na to pieniądze. To było doświadczenie otwierające oczy. Wziąłem za pewnik tętniący życiem ekosystem w Dolinie Krzemowej i przypomniałem sobie, że reszta kraju jest inna.
chociaż trudniej jest poza dużymi centrami technologicznymi, zawsze można pozyskać fundusze, a niedawna zmiana prawa wkrótce pomoże jeszcze bardziej. Oto kilka konkretnych wskazówek dla początkujących założycieli.
1. Rób to, co mówisz.
inwestorzy są wyłączeni przez wymówki. Twoje najważniejsze zadanie sprawi, że potencjalni inwestorzy poczują, że zrobisz wszystko bez względu na wszystko. Inwestorzy popierają tych, którzy udowadniają, że mogą zrobić wiele przy odrobinie; tych, którzy są siłą natury. Najlepszym sposobem na pojawienie się groźnego jest bycie groźnym. Załatw to.
2. Zacznij od małych-trywialnie małych-a następnie buduj.
chcesz otworzyć restaurację, ale nie stać cię na nią? Zacznij od wyskakującego okienka. Nie stać Cię na pop-up? Zawrzyj umowę na pracę w cudzej kuchni komercyjnej, specjalizuj się w kilku posiłkach i osobiście dostarczaj je do lokalnych biur. Kiedy zaczynasz po raz pierwszy, twoim celem nie jest natychmiastowe zbudowanie ogromnego biznesu — to udowodnienie, że możesz dodać niewielką uncję wartości dla ludzi. Ostatecznie inwestorzy pomogą Ci przejść na wyższy poziom.
podobne: Te umiejętności techniczne 10 są bardzo poszukiwane przez pracodawców
3. Niech troje ludzi cię pokocha. Następnie 10. Potem 100.
zrób wszystko, aby trzech klientów pokochało to, co robisz,a następnie zbuduj stamtąd. Twoim celem jest budowanie społeczności kibiców, krok po kroku. Twoi potencjalni inwestorzy prawdopodobnie będą pochodzić z tej puli zwolenników, ich przyjaciół lub osób, z którymi rozmawiają. Wieści się rozchodzą.
4. Poproś o radę, nie o pieniądze.
To może być irytujące. Pomyśl, jak byś się czuł, gdyby ktoś, kogo ledwo znasz, zaczął mówić o tym, jak powinieneś inwestować, traktując Cię jak worek pieniędzy zamiast człowieka. Jednak większość przyzwoitych ludzi (tj. takich, których chciałbyś jako inwestorów) lubi pomagać obiecującym założycielom, którzy udowadniają, że mogą coś zrobić. Twoim celem jest budowanie relacji i poszukiwanie mentorów, których szanujesz i którzy szanują Ciebie. Prawdopodobnie w końcu zainwestują.
5. Bądź autentyczny.
unikaj powierzchowności lub nadmiernej ” salesy.”Jednym ze sposobów budowania relacji z potencjalnymi inwestorami jest otwarcie informowanie o swoich wyzwaniach i zmaganiach oraz zaangażowanie ich w walkę o ich otoczenie. Przekonywanie kogoś do zainwestowania w ciebie polega na budowaniu zaufania-zaufania do Twojej zdolności do myślenia w trudnych sytuacjach i wiary, że postąpisz moralnie.
6. Rozważ kampanię crowdfundingową w odpowiednim momencie.
w maju zmieniło się prawo, co oznacza, że firmy mogą teraz zebrać do miliona dolarów od swoich przyjaciół i sąsiadów. W przeciwieństwie do Kickstartera, crowdfunding kapitałowy pozwala inwestować w akcje, pożyczki lub udział w przychodach. Jeśli wykonałeś pierwsze pięć kroków, prawdopodobnie przekonasz co najmniej jednego bogatego inwestora do zainwestowania znacznej kwoty i ustalenia warunków. Możesz również mieć kilkuset zwolenników, którzy chętnie zainwestują. Gdy jesteś w tym momencie, kampania crowdfundingu kapitałowego może pomóc. Ustaw minimalny cel na najmniejszym poziomie, aby dostać się do następnego kroku, nawet jeśli jest to tylko $20,000, a następnie ustawić więcej wspaniałych celów, jeśli podnieść $50,000, $100,000, $250,000, $500,000 albo milion dolarów.
7. Wykorzystaj „dowód społeczny” z crowdfundingu.
jedno wyzwanie fundraisingu: nikt nie lubi być pierwszym inwestorem. Przekonanie jednej osoby do zainwestowania 10 000 USD może być niezwykle trudne-i zajmuje miesiące. Na szczęście jest druga strona: po każdym nowym inwestorze zwykle łatwiej jest znaleźć następnego. Inwestorzy zakładają-słusznie lub niesłusznie-że w liczbach jest bezpieczeństwo. Jeśli rozpoczniesz kampanię crowdfundingu kapitałowego, twoim celem jest jak najszybsze przyspieszenie tempa poprzez wykorzystanie tego dowodu społecznego.
jeśli walczysz o kapitał i nie wiesz od czego zacząć, mam nadzieję, że te wskazówki wskażą Ci właściwą drogę. Jeśli jest jedna ogólna mądrość, to zacząć od czegoś małego i robić rzeczy krok po kroku. Jeśli masz cel, aby wspiąć się na Mount Everest, skala tego, co próbujesz osiągnąć, może być onieśmielająca. Bierz jeden kamień na raz. Będzie łatwiej.
Nicholas Tommarello, współzałożyciel platformy crowdfundingowej Wefunder.