Forvirret om hvordan å annonsere din bedrift? Her er 9 trinn for å planlegge en effektiv annonsering strategi og velge de beste stedene å annonsere din bedrift.

Hva er den beste måten å annonsere en liten bedrift? De mange reklame alternativene gjør at en underlige spørsmål for mange bedriftseiere.

du kan kjøpe pay-per-klikk-annonser På Google og Andre søkemotorer På Internett. Du kan kjøpe bannerannonser på nettsteder. Du kan sende e-post til din egen e-postliste, eller kjøpe annonser i et annet selskaps liste. Du kan kjøpe annonser på populære sosiale medier som Facebook, Twitter og LinkedIn (eller bare legge inn gratis og håper innleggene dine blir sett av folk som kanskje vil ha det du selger). Så, selvfølgelig, det er de mer tradisjonelle reklame veier som aviser, magasiner, radio, lokal-TV, kupong bøker, ukentlig og shoppere, og selv telefonbøker. Hvilken, hvis noen, bør du bruke?

Spør ti småbedriftseiere det spørsmålet, og hver vil sannsynligvis gi deg et annet svar. Eieren av et nisjeprogramvareforlag kan fortelle deg at annonsering i et fagblad fungerer for henne. Fyren som driver hagestell tjenesten du bruker kan fortelle deg at han annonserer regelmessig i klassifisert deler av byen aviser, men mener han får de fleste av sine kunder av word-of-munn. En ledelseskonsulent kan fortelle deg at reklame er sløsing med penger-det som bringer inn virksomheten er innholdsmarkedsføring og presentasjon av workshops. En rørlegger kan fortelle Deg Angies Liste® eller HomeAdvisor bringer inn noen kundeemner. Og slik går det.

Hvem har rett? Hvor bør du annonsere? Lønner det seg å annonsere? Hvordan kan du få mest kjørelengde fra annonsen dollar hvis du annonsere?

her er ni trinn for å finne ut hvordan å annonsere småbedrifter.

Kjenn din kunde

Du kan ikke ta en god beslutning om hvordan du annonserer eller hvor du skal annonsere med mindre du vet hvem kundene dine er.

en mann som hadde drevet et spill-og hobbysenter i et år klaget på et markedsføringsverksted at reklame ikke fungerte for ham.

Noen i rommet spurte hvor hans butikk var plassert. Da han nevnte stedet, sa en annen person i rommet: «Det er bare et par kvartaler fra huset mitt . Mine barn ville elske butikken din, men jeg har aldri hørt om det!»

det viste seg at butikkeieren aldri hadde gjort noe forsøk på å annonsere lokalt. I stedet, han hadde antatt de fleste av sine kunder ville være menn i begynnelsen av 20-årene og hadde plassert annonser sporadisk i en stor dagsavis som sirkulert i to fylker. Han hadde heller ikke satt opp et nettsted eller oppført virksomheten sin I Google Min Bedrift eller På Bing Places for å hjelpe sin bedrift til å bli funnet i søk på datamaskiner og smarttelefoner.

opprett en profil av dine mest sannsynlige prospekter for å unngå denne fallgruven. Inkluder standard informasjon som alder, inntekt, yrke, industri, utdanning, kjønn, og geografisk plassering. Men gå utover de grunnleggende. Inkluder kriterier som deres mål, utfordringer og smertepunkter(dvs. problemer de vil eller må løse).

ikke gjett på informasjonen du bruker til å fylle ut profilen. Gjør nok forskning slik at du jobber med fakta. Se etter informasjon i fagmagasiner, snakk med folk du tror vil kjøpe og spør venner, slektninger og forretningsvenner som de tror ville være interessert i produktet eller tjenesten.

Vet Hva Kunden Forventer

Opprette en kundeprofil Er bare det første trinnet i å planlegge en vellykket annonsering strategi Like kritisk er å bestemme hvordan kundene vanligvis lære om din type produkt eller tjeneste Og hva som motiverer dem til å kjøpe. Den beste måten å samle denne typen informasjon er å intervjue kunder og prospekter og spør hvor de ser etter hva du selger, og hva som gjør dem kjøpe. Her er spørsmål å vurdere å spørre slik at du kan begynne å bygge en reklame plan:

• Er dette produktet eller tjenesten en impuls eller spur-of-the-moment kjøp?
• gjør de noen undersøkelser før de kjøper dette produktet eller tjenesten?
• påvirker betalte annonser deres kjøpsbeslutninger?
• hvor forventer de å finne annonser for denne typen produkt av tjenesten? I en daglig avis eller en ukentlig shopper? På Google? I annonser i sosiale medier? På radio eller TV?
• spør de venner om henvisninger?
• spør de forretningsforbindelser, leger av andre fagfolk for henvisninger?
• påvirker produktomtaler deres beslutninger?
• ville de forvente å finne typen produkt du selger på Amazon.com eller På Walmart?
• Ser de etter rabattkuponger før de kjøper?
• ser de etter et merkenavn?
• ser de etter et passende sted å kjøpe produktet?
• trenger de å se en demo før de kjøper?
• kjøper de som et resultat av å få en annonse i posten?
• svarer de på telefonoppfordringer?
• lytter de etter annonser om produktet på radio eller TV?
• er det spesifikke funksjoner de ser etter når de kjøper produktet?
• hva annet påvirker dem til å kjøpe produktet eller tjenesten?

Bruk svarene på disse spørsmålene for å hjelpe deg med å finne ut hvor og hvordan du bør annonsere.

Angi Mål For Annonsene Dine

Annonsering er ikke annerledes enn noe annet i virksomheten: for å lykkes må det planlegges.

Start med å sette spesifikke markedsføringsmål og oppgi måtene du kan nå disse målene på. Ikke bruk «øke salget» som mål; det er for vag. I stedet liste » tiltrekke 25 bestillinger,» eller «få 100 nye salgsmuligheter, «eller» dobbelt salg av widgets neste måned.»Sett realistiske mål basert på både svarprosenten på mediet der du skal annonsere og på din egen evne til å produsere arbeidet eller levere produktet du selger.

hvis du ikke har annonsert før, ring noen ikke-konkurrerende bedrifter som annonserer regelmessig til målkunden din og spør hva slags svar de har fått fra annonsene sine i media du vurderer. Se På Internett for å se om det er noen fora for folk i din bransje eller handel. Se etter diskusjoner om hvilke annonseringsmetoder som fungerer best for andre i din bransje.

Velg det riktige mediet for å nå kundene dine

det rette stedet å annonsere for et produkt eller en tjeneste er ikke nødvendigvis det rette stedet å annonsere for et annet. For eksempel kan en annonse i en regional forretningsavis, eller en direkte postkampanje for å bygge ledere være hensiktsmessig å annonsere en kommersiell rengjøringsvirksomhet. Men hvis du ønsker å få kunder for hjem rengjøringstjenester, ville annonser i en lokal ukeavis eller shopper være mer sannsynlig å nå målet kunden.

Husk at annonseringskostnader vanligvis er knyttet til publikumsstørrelse. Jo større sirkulasjon eller publikum, desto mer betaler du. Hvis bare 1 prosent av de som ser eller hører annonsen din, sannsynligvis er kunder for det du selger, vil 99 prosent av annonseringsdollarene du bruker med det medieuttaket, være bortkastet. Spar penger og få bedre resultater ved å bruke reklame dollar med utsalgssteder og media som vil levere den høyeste konsentrasjonen av folk som samsvarer med kundeprofilen du utviklet i trinn 1.

hvis du skal kjøpe annonser på søkemotorer, eller på sosiale medier, ta deg tid til å lese instruksjonene for målretting av publikum. Se etter informasjon om å velge alder, kjønn, plassering og andre kriterier som dine typiske kjøpere har til felles. Det kan også være lurt å begrense når annonsene dine vises til et bestemt tidspunkt på dagen eller dagen i uken.

hvis du kjøper bannerannonser eller sponset innhold på individuelle nettsteder, eller du vil plassere en annonse i e-posten de sender til sine abonnenter, be om et mediesett, eller hvis de ikke har en, spør om publikums demografi. Prøv å finne ut hvilken prosentandel av publikum er en god match for dine produkter og tjenester.

hvis du vurderer å kjøpe annonser i trykte eller kringkastede medier, spør etter mediesettet deres, og hvis de fleste kundene dine er fra ditt lokale område, kan du spørre om de har lokale målrettingsalternativer. Du ønsker ikke å betale for en annonse for å bli sett av Alle I Los Angeles-området, hvis du bare service kunder I Monrovia, CA. For kringkastingsmedier vil du vite om demografien for det bestemte showet du vil annonsere på og timen på dagen.

Beregn hvilken prosentandel av medienes publikum som samsvarer med profilen til din typiske kunde. Tilbring annonseringspengene dine med media som kan gi deg den høyeste konsentrasjonen av sannsynlige kunder til den laveste prisen.

Ett ord med forsiktighet. Reklame selges ofte på en kostnad per tusen (CPM) basis. Når du estimerer resultatene du kan få fra å plassere annonsen din i et hvilket som helst uttak, kan du bruke realistiske tall for å estimere svaret på annonsen og det faktiske salget. For eksempel er den gjennomsnittlige klikkfrekvensen for bannerannonser på Internett bare ca 1/3 av en prosent, noe som betyr at hvis bannerannonsen din vises til 300 000 personer på nettet, vil bare ca 99 personer faktisk klikke på den – hvis annonsen din er god. Når de klikker på den og kommer til destinasjonssiden din, vil bare en prosentandel av dem ringe deg eller foreta et kjøp. I trykte medier, uansett hva den totale sirkulasjonen, må kundene se siden annonsen din ligger på, og deretter utføre handlingen som er angitt i annonsen din.

Annonsere der konkurrentene annonsere

hvis konkurrentene har vært reklame i mange måneder i en bestemt media, er deres annonser sannsynligvis fungerer. Kjør coattails av deres medieforskning til økt synlighet ved å plassere annonsene dine i samme media. Dette vil redusere noen av prøving og feiling forbundet med å finne riktig reklame media. Det vil også sette produktets fordeler og funksjoner der konkurrentenes prospekter vil se dem før de gjør en kjøpsbeslutning.

Bestem deg for formålet med annonsen

formålet med en annonse er å selge. Men det er forskjellige ting du kan «selge» i en annonse. En annonse kan brukes til å få bestillinger, for å få salgsmuligheter, for å gi informasjon, for å få folk til å besøke butikken din, eller bare for å få navnegjenkjenning. For å få mest mulig kjørelengde ut av annonsene dine, sørg for at du vet hva målet ditt er før du skriver og plasserer dem.

Skriv med prospektenes interesser i tankene, ikke din egen

Eliminer fra din kopi alle setninger som «Vi er stolte av å kunngjøre.»De fleste av kundene dine bryr seg ikke om hva du er stolt av. De vil vite hvordan du kan få dem til å føle seg stolte over noe, eller hvordan du kan hjelpe dem med å løse et problem eller fylle et behov.

Relatert: 13 Måter Å Forbedre Salgsbrosjyrene Dine

Start små

ikke blås hele annonseringsbudsjettet på en stor annonsekampanje. Start med små, begrensede budsjettkampanjer og test annonsene dine for å se hvilke annonser som fungerer, og hvilke medier som fungerer for deg. Reklame som ikke fungerer på den lokale radiostasjonen, kan fungere godt online. På samme måte kan en endring i en overskrift, i en utskriftsannonse eller i tillegg av et søkeord i søkeannonser, gjøre en ikke-produktiv annonse om til en får kundeemner og kunder. Hold styr på svar for å finne ut hva som fungerer, og hva som ikke gjør det.

Test Og Mål

Annonsering er ikke en gang og gjort ting. En enkelt annonse eller annonseringsmetode er ikke din billett til suksess. For å gjøre reklame arbeid for små bedrifter må du teste annonsene og måle resultatene. Overskriften du tror er smart, kan ikke appellere til kundene dine. Kjøp en, få en halv pris tilbud kupongen du sender ut kan ikke være like effektiv som å sende ut en 25% av alt kupong. Men du vet aldri om du ikke tester annonseoverskriftene dine, kopierer og tilbyr og måler resultatene.

Relatert: Hvordan Markedsføre Virksomheten din