あなたのビジネスを広告する方法について混乱していますか？ ここに有効な広告の作戦を計画し、あなたのビジネスを広告するために最もよい場所を選ぶ為の9つのステップはある。
中小企業を宣伝する最良の方法は何ですか？ 多くの広告の選択は多くのビジネス所有者のための不可解な質問それにする。
googleおよび他のインターネットの調査エンジンの支払につきかちりと言う音adsを買うことができます。 ウェブサイトの旗adsを買うことができる。 自分のメールリストにメールを送信したり、別の会社のリストに広告を購入したりすることができます。 FacebookやTwitter、LinkedInなどの人気のあるソーシャルメディアサイトで広告を購入することができます（または無料で投稿し、あなたの投稿があなたが販売するも それから、当然、新聞、雑誌、ラジオ、ローカルTV、クーポンの本、毎週および買物客、および電話帳のような従来の広告の道がある。 もしあれば、どちらを使うべきですか？
10人の中小企業経営者にその質問をすると、それぞれが異なる回答をする可能性があります。 ニッチなソフトウェア出版会社の所有者は、貿易雑誌の広告が彼女のために働くことを伝えるかもしれません。 あなたが使用する芝生の心配サービスを動かす人は彼が町の新聞の分類されたセクションで規則的に広告するが、彼が口コミによって彼の顧客のほとん 経営コンサルタントは広告がお金の無駄であることを言うかもしれない–ビジネスを持って来る何が満足なマーケティングおよび示 配管工はアンジーのList®を言うかもしれないまたはHomeAdvisorはある鉛を持って来る。 そしてそれは行く。
どこに広告を掲載する必要がありますか？ それは広告するために支払うか。 広告すればいかにあなたの広告のドルからほとんどのマイレッジを得てもいいか。
あなたの小企業を広告する方法を定めるために取るべき9つのステップはここにある。
顧客を知っている
顧客が誰であるかを知らない限り、広告の方法や広告の場所について良い決定を下すことはできません。
一年間ゲーム-ホビーセンターを運営していた男性が、マーケティングワークショップで広告が働いていないと不平を言った。
部屋の誰かが彼の店がどこにあるのか尋ねた。 彼が場所を言及したとき、部屋の別の人は言った、”それは私の家からわずか数ブロックです。 私の子供たちはあなたの店を愛するだろうが、私はそれを聞いたことがない！”
店主は、地元で宣伝しようとしたことは一度もなかったことが判明しました。 代わりに、彼は顧客のほとんどが20代前半の男性であると仮定し、2つの郡で流通する主要な日刊紙に散発的に広告を掲載していました。 どちらも、彼はウェブサイトを設定したり、彼のビジネスは、コンピュータやスマートフォン上の検索で見つかった得るのを助けるためにGoogleマイビジネス
この落とし穴を回避するには、最も可能性の高い見込み客のプロファイルを作成します。 年齢、収入、職業、産業、教育、性別、地理的位置などの標準的な情報を含めます。 しかしそれらの基本原則を越えて行きなさい。 彼らの目標、課題、痛みのポイント（すなわち、彼らが解決したい、または解決しなければならない問題）などの基準を含めます。
プロフィールに記入するために使用する情報を推測しないでください。 あなたが事実を扱っているように十分な研究をしてください。 貿易雑誌の情報を捜し、あなたが考える人々に話し、プロダクトかサービスに興味があることを考える友人、親類およびビジネス知人に尋ねなさい。
顧客が何を期待しているかを知る
顧客プロファイルを作成することは、成功した広告戦略を計画するための最初のステップにすぎません同様に重要なのは、顧客が通常あなたの製品やサービスの種類についてどのように学習し、何を購入する動機を決定することです。 この種の情報を収集するための最良の方法は、顧客や見込み客にインタビューし、彼らはあなたが販売するものを探してどこに尋ねることです,そして、何が彼らが購入することができます. ここでは、広告計画の構築を開始することができますので、尋ねることを検討すべき質問があります:
- この製品またはサービスは衝動または拍車の瞬間の購入ですか？
- 彼らはこの製品やサービスを購入する前に何か研究をしていますか？
- 有料広告は購買決定に影響を与えますか？
- 彼らはこのタイプのサービス製品の広告をどこで見つけることを期待していますか？ 毎日の紙や毎週の買い物客で？ Googleで？ ソーシャルメディアの広告では？ ラジオやテレビで？
- 彼らは友人に紹介を求めるのですか？
- 彼らは仕事仲間、他の専門家の医師に紹介を求めていますか？
- 製品レビューは彼らの決定に影響を与えますか？
- 彼らはあなたが販売する製品の種類を見つけることを期待しますかAmazon.com またはウォルマートで？
- 彼らは購入する前に割引クーポンを探していますか？
- 彼らはブランド名を探していますか？
- 彼らは製品を購入するのに便利な場所を探していますか？
- 彼らは購入する前にデモを見る必要がありますか？
- 彼らはメールで広告を取得した結果として購入しますか？
- 彼らは電話勧誘に反応しますか？
- 彼らはラジオやテレビで製品に関する広告を聞いていますか？
- 彼らが製品を購入するときに探している特定の機能はありますか？
- 他に何が製品やサービスを購入するためにそれらに影響を与えますか？
これらの質問に対する回答を使用して、どこでどのように宣伝すべきかを判断するのに役立ちます。
広告の目標を設定する
広告はビジネスの他の何よりも違いはありません：成功するためには、それが計画されている必要があります。
具体的なマーケティング目標を設定し、それらの目標に到達する方法をリストすることから始めます。 あなたの目的として”増加の販売”を使用してはいけない;それは余りに不明瞭である。 その代り、リストは”25の順序を引き付ける、”または”100つの新しい販売の鉛を得る、”または”仕掛の二重販売来月。”あなたが広告する媒体の応答率と仕事を作り出すか、またはあなたが販売するプロダクトを渡すあなた自身の機能の両方に基づいて現実的な目
以前に広告を掲載していない場合は、ターゲット顧客に定期的に広告を掲載している競合していない企業に電話し、検討しているメディアの広告からどのような応答を得ているかを尋ねます。 あなたの企業または貿易の人々のためのフォーラムがあるかどうか見るためにインターネットで見なさい。 どのような広告方法は、仕事のあなたのラインで他の人のために最高の仕事についての議論を見てください。
顧客にリーチするための適切なメディアを選択する
ある製品やサービスを宣伝するのに適した場所は、必ずしも別の製品やサービスを宣伝するのに適した場所ではありません。 例えば、地方ビジネス新聞の広告、または建物のマネージャーへの直送便のキャンペーンは商業クリーニングビジネスを広告して適切かもしれない。 しかし家のクリーニングサービスのための顧客を得たいと思えばローカル週間新聞または買物客の分類されたadsはあなたのターゲット顧客に達して本当
広告費は通常、視聴者のサイズにリンクされていることを覚えておいてください。 循環または聴衆が大きいほど、より多くのあなたが支払う。 あなたの広告を見るか、または聞くかもしれない人々の1%だけ販売するもののための本当らしい顧客なら、その媒体の出口と使われるあなたの広告のドルの99%は無駄になる。 お金を貯め、あなたがステップ1で開発した顧客のプロフィールに一致させる人々の最も高い集中を提供する媒体および出口とのあなたの広告のドル
検索エンジンやソーシャルメディアで広告を購入する場合は、時間をかけてオーディエンスターゲティングの指示を読んでください。 あなたの典型的なバイヤーが共通で持っている年齢、性、位置、および他の規準の選択の情報を捜しなさい。 また、広告の表示時間を特定の曜日または曜日に制限することもできます。
個々のウェブサイトでバナー広告やスポンサーコンテンツを購入している場合、または購読者に送信する電子メールに広告を掲載する場合、メディアキット 彼らの聴衆の何パーセントがあなたのプロダクトおよびサービスのためのよいマッチであるか定めることを試みなさい。
印刷メディアや放送メディアでの広告の購入を検討している場合は、メディアキットを尋ね、ほとんどの顧客があなたの地域から来ている場合は、ローカ あなただけのモンロビア、カリフォルニア州の顧客にサービスを提供する場合は、ロサンゼルスエリアの誰もが見られる広告のために支払う必要はあ 放送メディアの場合は、広告を掲載する特定のショーの人口統計とその日の時間について知りたいと思います。
メディアの視聴者の何パーセントが典型的な顧客のプロファイルと一致するかを計算します。 最低価格で本当らしい顧客の最も高い集中を与えることができる媒体が付いているあなたの広告のお金を使いなさい。
注意の一言。 広告は、多くの場合、千あたりのコスト（CPM）ベースで販売されています。 いずれかのコンセントに広告を配置することから得るかもしれない結果を推定するときは、広告への応答を推定するために現実的な数字を使用し、 例えば、インターネットの旗adsのための率かちりと言う音による平均はあなたの旗のadが300,000人にオンラインで示されていれば、約99人だけ実際にそれをかちりと鳴らすことを意味する1パーセントの約1/3だけである-あなたの広告がよければ。 彼らがそれをつけ、あなたの着陸のページに得れば、それらの人々のパーセントだけ電話するか、または購入をする。 印刷媒体では、総循環、顧客はあなたの広告が置かれるページを見なければならない次にあなたの広告で指定される処置を取らなければならない。
広告競合他社が広告を掲載している場所
競合他社が特定のメディアで何ヶ月も広告を掲載している場合、広告はおそらく機能しています。 同じ媒体にあなたのadsを置くことによって高められた可視性に媒体の研究のcoattailsに乗って下さい。 そうすることは右の広告媒体を見つけることと関連付けられる試行錯誤のいくつかを減らす。 それはまたあなたの競争相手の見通しが購入決定をする前にそれらを見るところにあなたのプロダクトの利点および特徴を置く。
広告の目的を決定する
広告の目的は販売することです。 しかしあなたが広告で”販売する”ことができる異なった事がある。 広告は、注文を取得するために、販売リードを取得するために、情報を提供するために、人々があなたの店を訪問するために取得するために、または単に名 あなたのadsからほとんどのマイレージを得るためには、それらを書き、置く前にあなたの目的がであるもの知っていることを確かめなさい。
自分の
ではなく、見込み客の興味を念頭に置いて書くあなたのコピーから”私たちは発表することを誇りに思っています。「あなたの顧客のほとんどは、あなたが誇りに思っていることを本当に気にしません。 彼らは、あなたが何かについて誇りに思うようにする方法、または問題を解決したり、必要性を満たすのを助ける方法を知りたいと思っています。
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小さなスタート
一つの大きな広告キャンペーンにあなたの全体の広告予算を吹 小規模で限られた予算のキャンペーンから始め、広告をテストして、どの広告が機能するか、どのメディアが機能するかを確認します。 地元のラジオ局では動作しない広告は、オンラインでうまく動作する可能性があります。 同様に、見出しの変更、印刷広告の変更、または検索広告のキーワードの追加は、非生産的な広告をリードと顧客に変える可能性があります。
テストと測定
広告は一度行われたことではありません。 単一の広告か広告方法は成功へあなたの切符でない。 あなたの小企業のための広告の仕事をするためにはあなたのadsをテストし、結果を測定する必要がある。 あなたが考える見出しは利発あなたの顧客に訴えないかもしれないである。 購入するものは、あなたが送信する半分の価格のオファークーポンを取得することは、すべてのクーポンを25％オフに送信するほど効果的ではないかもし しかしあなたの広告の見出し、コピーおよび提供をテストし、結果を測定しないかどうか決して知らない。
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