Quanto costa fare pubblicità su Facebook? Quali sono i CPC medi di Facebook ads (costo per clic) e CPM (costo per miglio)? Come avere successo nell’offerta di annunci Facebook?

Questo articolo risponderà a tutte queste domande. Ma prima, ecco una risposta rapida alla tua domanda, basata sulla ricerca di Revealbot.

Guardando i dati di costo di Facebook ads da aprile 2020 – aprile 2021, possiamo vedere che il CPC medio di Facebook ads è compreso tra $0.5 – $3,5.

Facebook ads CPC nel 2021

Un’altra importante metrica dei costi pubblicitari di Facebook che molti inserzionisti tengono d’occhio è il CPM – costo per 1.000 visualizzazioni.

A marzo 2021, il CPM medio di Facebook era compreso tra 2 2 – $20.

Facebook ads CPM in 2021

Come puoi già vedere dai due grafici sopra, il costo degli annunci di Facebook può variare molto in base alla configurazione della tua campagna pubblicitaria di Facebook.

Dopo aver letto questo articolo, avrai una panoramica molto migliore di:

• Quanto si dovrebbe pagare per un annuncio Facebook click?
• Quali inserzioni Facebook hanno i costi più bassi?
• Come ridurre il costo degli annunci di Facebook?

Suggerimento rapido: uno dei modi più veloci per ridurre il costo degli annunci di Facebook è migliorare la struttura della campagna di Facebook e rivedere le metriche degli annunci di Facebook. Inizia con questo controllo degli annunci di Facebook per assicurarti di aver impostato tutto correttamente.

Va bene, iniziamo con la domanda più scottante:

Quanto costa fare pubblicità su Facebook?

Mentre non c’è modo di dire esattamente quanto si sta andando a pagare per un clic o risultati su Facebook, ci sono alcuni parametri di riferimento è possibile seguire.

Ad esempio, la ricerca di AdEspresso sui risultati del Q4 2017 mostra che il CPC medio su Facebook è ovunque tra $0.20-$0.80.

Nel periodo 2017-2021, i costi pubblicitari sono aumentati in modo significativo. Ora si dovrebbe essere pronti a pagare fino a $3 per clic annuncio. (Anche se alcuni annunci per un vasto pubblico ancora consegnare C 0,20 CPC, anche negli Stati Uniti.)



Il CPC medio è di $0,20-0,80 dollari – fonte Immagine

Il costo di Facebook la pubblicità dipende da molteplici fattori:

• Il pubblico di destinazione
• La stagionalità
• il Tuo obiettivo di marketing
• Concorso
• posizionamenti
• la Qualità dei tuoi annunci

Fattore #1. I tempi della tua campagna

Quando si valuta il costo degli annunci di Facebook, è importante tenere conto del periodo dell’anno.

Ad esempio, è più costoso fare pubblicità durante le vacanze quando tutti utilizzano la pubblicità di Facebook per aumentare le vendite.

Questo è anche quello che mostrano i dati di AdEspresso: i mesi più cari per la pubblicità sono ottobre, novembre e dicembre.



Ottobre, novembre e dicembre sono i mesi più costosi-Image source

Key takeaway;

Se le vendite del tuo prodotto non sono influenzate dal periodo dell’anno, potresti spendere meno durante la stagione autunno/inverno e destinare un budget più elevato alla primavera/estate.

Tuttavia, se le entrate che guadagni per vendite sono inferiori all’acquisizione tramite Facebook ads, dovresti pubblicizzare tutto l’anno.

Nel caso in cui si sta eseguendo un negozio online, vedere questa guida su e-commerce Facebook ads per abbattere i costi CPC e CPA.

C’è anche una differenza nel tuo Facebook ads CPC a seconda dell’ora del giorno.



Diverso tempo del giorno = diverso CPC-Image source

Poiché il grafico sopra tiene conto della media per tutti gli annunci analizzati, non riflette anche su come il costo nel tempo dipende dal tuo prodotto.

Ad esempio, quando vendi pizze, è più probabile che le persone siano interessate ai tuoi annunci durante il pranzo, la cena e a tarda notte. Questo è anche quando il tuo CPC sarà più basso.

D’altra parte, la promozione di annunci Facebook B2B o SaaS al di fuori dell’orario d’ufficio rischia di aumentare il CPC di tali annunci.

Ecco un esempio di come i tassi di click-through e CPC di una campagna Facebook cambiano, a seconda dell’ora del giorno. Non è una grande differenza, ma quando sei a corto di budget, conoscere i tuoi tempi di pubblicità più redditizi può essere un salvavita.



Trova i tuoi orari pubblicitari più redditizi

Se desideri pubblicizzare solo in determinati momenti della giornata, puoi utilizzare la funzione Pianificazione annunci personalizzata.



È possibile impostare una pianificazione personalizzata per gli annunci

Se non siete sicuri quali sono i tempi migliori per l’esecuzione della campagna Facebook ads, utilizzare la pianificazione automatica e lasciare che gli algoritmi di Facebook fare il lavoro pesante.

In seguito puoi controllare i rapporti degli annunci per scoprire quali giorni feriali e orari hanno funzionato meglio.

Fattore #2. Il tuo pubblico di destinazione

C’è un’alta probabilità che tu non stia vendendo il tuo prodotto all’intera popolazione.

E il costo degli annunci di Facebook dipenderà anche da chi si sta prendendo di mira. Per esempio, costa meno per raggiungere le persone di età compresa tra 18-24 rispetto a quelli di età compresa tra 55-64.



Qual è l’età del tuo target di riferimento? – Fonte immagine

Inoltre, il sesso del pubblico di destinazione può fare una grande differenza nei prezzi degli annunci di Facebook.

Sorprendentemente, può costare di più per raggiungere pagina Facebook piace da donne che da uomini. Ciò potrebbe essere dovuto a più marchi di e-commerce rivolti alle donne.



I mi piace delle donne costano di più-Image source

Key takeaway: meglio sai che ti rivolgi al pubblico, più facile troverai valutare (e abbassare) i costi pubblicitari.

Fattore #3. Posizionamento degli annunci su Facebook

Quando si impostano le campagne Facebook ads, è possibile selezionare posizionamenti automatici degli annunci o scegliere canali specifici in cui visualizzare gli annunci.

Per una rapida consultazione, ecco i posizionamenti degli annunci Facebook attualmente disponibili:

• Facebook Desktop newsfeed
• Facebook Mobile newsfeed
• Chat Articoli
• video In-stream
• Facebook Desktop colonna di destra
• Instagram feed
• Instagram Storie
• Facebook Audience Network
• Facebook Messenger home
• Messenger Sponsorizzato messaggi

per saperne di più su tutti i Facebook tipi di annunci e le loro specifiche qui: Specifiche e dimensioni di Facebook Ads (Guida sempre aggiornata)

I dati di AdEspresso del 2016 mostrano che il costo per clic dei tuoi annunci Facebook variava notevolmente tra i diversi posizionamenti.



Il posizionamento degli annunci può fare una grande differenza-Image source

Sembra che Facebook Audience Network sia il posizionamento degli annunci più economico mentre il costo degli annunci di Instagram è il più alto.

Tuttavia, ricorda che questo grafico mostra solo il costo per clic.

Che dire del costo per conversione? O costo per iscrizione?

Poiché Facebook Audience Network è costituito da migliaia di app e giochi diversi, c’è un’alta probabilità che molti clic da quel canale siano stati fatti accidentalmente.

Ecco un esempio di campagna scelto a caso che mostra il numero di clic e le installazioni di app di una campagna di installazione di app mobile di Facebook.



Non tutti i clic si trasformano in conversioni

Si noti che il tasso di conversione click-to-install in Audience Network è solo 20.8% mentre nel newsfeed mobile di Facebook è 55.4%.

Quindi, come scegliere i posizionamenti degli annunci di Facebook e ridurre i costi?

Ti consiglio di eseguire le tue campagne pubblicitarie su Facebook con posizionamenti automatici per un po ‘ di tempo. Dopo aver ottenuto alcuni risultati, è possibile escludere i posizionamenti in cui i costi sono più alti.

Tuttavia, se il costo per acquisizione in tutti i posizionamenti è inferiore ai tuoi guadagni dalle vendite, mantieni tutti in esecuzione per raggiungere più persone.

Fattore #4. Obiettivo della campagna

Quando crei una nuova campagna pubblicitaria su Facebook, puoi scegliere tra diversi obiettivi.



Facebook ti offre molti obiettivi

A seconda dei tuoi obiettivi pubblicitari di Facebook, pagherai un importo diverso per i clic e altri tipi di conversioni.

Di solito, le campagne con un pubblico target ampio ottimizzato sulla portata (campagne di Brand Awareness o Traffico) hanno un costo inferiore per 1.000 impression. Le campagne ottimizzate per la conversione rendono più costoso raggiungere il tuo pubblico, ma anche la qualità e il coinvolgimento del pubblico sono molto più alti.



Facebook ads CPM by campaign objective, 2021 data

Gli annunci ottimizzati per la conversione possono sembrare più costosi, ma offrono anche più risultati,

Questo ha anche un senso perfetto: l’obiettivo di una campagna Reach è che molte persone vedano l’annuncio, non facciano clic su di esso.

Suggerimento: se il tuo obiettivo è convincere le persone a fare clic sul tuo annuncio, usa l’obiettivo della campagna Traffico.

Quando promuovi i tuoi articoli di blog su Facebook, usa l’obiettivo di Engagement.

Ad esempio, c’è anche una differenza tra il costo-per-like e il costo-per-app-install.



Cost-per-app-install vs cost-per – like-Image source

Come si può vedere, i diversi obiettivi anche eseguire a tassi diversi a seconda del posizionamento.

Questo sta diventando troppo confuso?

Impareremo di più sulla selezione dei giusti metodi di obiettivo e ottimizzazione nella seconda metà di questo articolo.

Fattore #5. Pertinenza dei tuoi annunci

Alla fine, il costo degli annunci di Facebook si riduce al fattore più importante: il tuo prodotto è rilevante per le persone?

Vogliono comprarlo?

Vogliono fare clic sul tuo annuncio per saperne di più?

O stanno guardando i tuoi annunci e stanno pensando…



Questi annunci sono soo fastidioso-Image source

Ad esempio, se Assunto sono stati promuovere questi annunci carosello di marketing invece di sviluppatori, il loro costo annunci Facebook sarebbe razzo mentre la loro campagna underperforms.



Questo annuncio è rilevante per gli sviluppatori, ma non per i marketer

O se Teabox si rivolgeva a annunci diversi per le persone che apprezzavano chai vs. tè nero, i loro annunci avrebbero probabilmente tassi di click-through più elevati e minori costi per clic e costi per conversione.



Gli amanti di Chai hanno maggiori probabilità di cliccare su questo annuncio

Analizzando 104.256 annunci Facebook, AdEspresso ha scoperto che il punteggio di pertinenza delle campagne Facebook predice con successo sia il costo per clic che il tasso di clic.

Se la pertinenza dei tuoi annunci è elevata (il che significa che le persone interagiscono con i tuoi annunci), il costo per clic sarà significativamente inferiore.



È meglio rendere i tuoi annunci pertinenti-Fonte immagine

Suggerimento: puoi vedere il punteggio di pertinenza dei tuoi annunci mentre suddividi i rapporti di Facebook in base alle prestazioni e vai alla vista Annunci.

Che cos’è un buon punteggio di pertinenza?

Direi che è ovunque tra 5 e 10 punti. Tuttavia, gli annunci con un punteggio di pertinenza di 8-10 di solito hanno un costo inferiore rispetto al resto.



Trova il punteggio di pertinenza di ogni annuncio

Come aumentare il tuo punteggio di pertinenza?

• Inchioda la tua USP – unique value proposition
• Crea accattivanti design di annunci Facebook
• Assicurati che il targeting degli annunci sia focalizzato sul pubblico giusto

Ora che hai una panoramica di alcuni numeri e benchmark per il costo degli annunci di Facebook, andiamo avanti e vediamo come impostare le offerte degli annunci di Facebook.

Come funziona l’offerta di annunci Facebook?

Facebook ad bidding funziona come un’asta in tutto il mondo in cui ogni secondo migliaia di transazioni sono fatte.

Anche mentre dormi profondamente, le tue campagne pubblicitarie partecipano a centinaia di aste che determinano se i tuoi annunci verranno mostrati alle persone a cui ti rivolgi.

Per vincere l’asta di annunci Facebook e mantenere bassi i costi pubblicitari, è importante capire come funziona l’asta. O per quella materia, come funziona l’intero gioco di offerte di annunci di Facebook.

Come funzionano le aste di annunci di Facebook:

in Primo luogo, dovete sapere che Facebook l’annuncio di consegna è guidato da due obiettivi principali:

• la Creazione di valore per gli inserzionisti, aiutandoli a raggiungere il miglior target di riferimento
• positive, esperienze pertinenti per le persone che utilizzano Facebook, Instagram o Pubblico di Rete

Leggi di più: Facebook pagina ufficiale su annunci prezzi.

A differenza di un’asta tradizionale, il vincitore non è colui che fa l’offerta monetaria più alta.

È l’annuncio che crea il valore più complessivo.

Facebook si basa su tre fattori per determinare il vincitore di un’asta: Inserzionista Offerta + di Annunci di Qualità & Rilevanza + Stimato Prezzi di Azione



Questo è come Facebook aste annunci di lavoro

Inserzionista offerta – che l’offerta si posiziona sul vostro annuncio imposta. Puoi anche utilizzare l’offerta automatica, in modo che gli algoritmi di Facebook determinino gli importi migliori da offrire in ogni data asta.

Qualità dell’annuncio & pertinenza – il punteggio di pertinenza del tuo annuncio non è importante solo per mantenere il tuo annuncio. Secondo Facebook, se il tuo annuncio ha un sacco di feedback negativi, può diminuire il valore totale dell’annuncio.

Tassi di azione stimati – Il tasso di azione stimato è una misura calcolata di Facebook che mostra quanto è probabile che una persona intraprenda le azioni per cui hai ottimizzato. Facebook ha bisogno di almeno un paio di risultati al giorno per poter stimare i tassi di azione delle tue campagne. Più a lungo verranno eseguite le tue campagne pubblicitarie, meglio Facebook può ottimizzarle.

Ogni volta che un’asta Facebook ads si verifica in background, Facebook standardizzerà i fattori e li combinerà in una misura totale. L’annuncio con il valore totale più alto vince e viene consegnato ai newsfeed delle persone.

Asporto chiave: un’offerta elevata non garantisce che i tuoi annunci vincano l’asta, a meno che non siano rilevanti anche per il pubblico di destinazione.



Come vincere l’asta Facebook ad – Fonte immagine

Come impostare il budget di Facebook ads?

Puoi impostare il budget della tua campagna Facebook nella sezione Budget & Pianificazione durante la fase di configurazione della campagna.

Successivamente, daremo un’occhiata più da vicino a tutte le opzioni che hai.



Vai al Bilancio & Pianificazione sezione

Nella sezione di Bilancio, è possibile selezionare tra due Facebook caratteristiche:

Opzione 1: budget Giornaliero

Questo è quanto Facebook permetterà di trascorrere su di consegnare i tuoi annunci ogni giorno durante la campagna impostato le date.

Si noti che quando si imposta un budget giornaliero, si sta impostando una media. Facebook potrebbe ancora spendere un po ‘ più o meno ogni giorno, a seconda delle opportunità che si presentano.



$10 è la spesa media giornaliera

Opzione 2: la Vita di bilancio

utilizzando il ciclo di Vita di bilancio, stai dicendo a Facebook l’importo che sei disposto a spendere per tutta la durata della tua campagna pubblicitaria.

Questo significa che in alcuni giorni, si può spendere 1 10 mentre solo $2 su altri.

Importante! Dopo aver pubblicato la tua campagna pubblicitaria su Facebook, non sarai in grado di modificare il tipo di budget, ma solo le somme che desideri spendere.

Suggerimento: se si desidera passare il budget dell’annuncio dal budget a vita al budget giornaliero o viceversa, è possibile duplicare un set di annunci esistente e modificarne il metodo di budgeting. Quindi, metti in pausa il vecchio set di annunci.

Quale tipo di budget dovresti usare?

Alcuni marketer di prestazioni ritengono che l’utilizzo di un budget a vita dia a Facebook più spazio per l’ottimizzazione. Tuttavia, se la campagna viene eseguita per meno di un mese, Facebook potrebbe non disporre di dati sufficienti per ottimizzare la distribuzione degli annunci.

Personalmente preferisco impostare i budget giornalieri: sono più flessibili e trasparenti quando vengono modificati durante la campagna.

AGGIORNAMENTO di gennaio 2018

Come recente aggiornamento di Facebook, ora puoi anche impostare budget pubblicitari a livello di campagna. La nuova funzionalità si chiama Ottimizzazione del budget della campagna.

Quando pubblichi una campagna pubblicitaria a livello di budget, gli algoritmi di Facebook inizieranno a imparare e allocheranno il tuo budget tra i set di annunci in modo da ottenere il maggior numero di risultati al minor costo.



Come funziona l’ottimizzazione del budget della campagna

Come impostare l’ottimizzazione degli annunci & consegna?

Mentre scorri verso il basso fino alla fase successiva della configurazione della campagna di Facebook, vedrai qualcosa del genere:



Scorri verso il basso fino a vedere questa

Ottimizzazione & Consegna… Che cos’è?

Fondamentalmente, ecco dove si può dire Facebook qual è il tuo obiettivo pubblicitario desiderato e quanto siete disposti a pagare per questo.

Secondo Facebook, l’ottimizzazione della campagna funziona in questo modo:

“La tua scelta di ottimizzazione ci dice cosa valutare quando distribuisci il tuo annuncio. Ad esempio, potresti dirci di mostrare il tuo annuncio alle persone del tuo pubblico di destinazione più propense a fare clic su un link al tuo sito web (ottimizzazione per i clic sul link) o di mostrarlo il maggior numero di volte possibile (ottimizzazione per le impressioni).”



Clicca su Ottimizzazione per la sezione di consegna degli annunci

Mentre guardi tutti i metodi di ottimizzazione per la prima volta, può diventare piuttosto confuso.



Mind blown-Image source

Ecco una rapida panoramica di tutte le opzioni di ottimizzazione della consegna degli annunci insieme alle spiegazioni:

Conversioni – Quando ottimizzi le conversioni, Facebook consegnerà i tuoi annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di convertire. La conversione potrebbe essere una registrazione,acquisto, installazione di app, ecc.

Post Engagement-Quando fai offerte per Post Engagement, Facebook mostrerà i tuoi annunci alle persone più interessate a mettere Mi piace, commentare o condividere il tuo annuncio.

Impressioni-I tuoi annunci di Facebook saranno consegnati a quante più persone quante più volte possibile pur rimanendo entro i limiti del tuo budget pubblicitario. Non esiste un’ottimizzazione algoritmica per quanto riguarda chi è più propenso a interagire con il tuo annuncio.

Clic sui link – Facebook consegnerà i tuoi annunci alle persone più propense a fare clic sul tuo annuncio. Con questo metodo di ottimizzazione, ti verrà addebitato ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio.

Daily Unique Reach – Facebook consegnerà i tuoi annunci ai tuoi membri del pubblico di destinazione fino a una volta al giorno. Questo è un buon modo per mantenere la frequenza degli annunci sotto controllo. Personalmente mi piace usare il capping di frequenza per le campagne di remarketing di Facebook.

Brand Awareness – Facebook servirà i tuoi annunci per le persone più probabilmente interessate alla tua offerta. È possibile utilizzare questo metodo di ottimizzazione della distribuzione per rendere visibile una campagna a un vasto pubblico. Ti verrà addebitato sulla base di CPM-pagherai per ogni 1.000 impressioni pubblicitarie.

Si dovrebbe usare manuale vs. offerte pubblicitarie automatiche?

Il passo successivo della configurazione del budget degli annunci di Facebook è selezionare se si desidera utilizzare l’offerta manuale o automatica.

Se non sei sicuro di quanto costano i tuoi annunci di Facebook, usa sempre l’offerta automatica.

Tuttavia, se sei interessato a raggiungere più persone a un prezzo più alto di Facebook ads, puoi impostare un’offerta manuale per vincere più aste di annunci.



Opzioni di offerta manuale

E mentre stai impostando l’offerta manuale, c’è un altro set di opzioni:

L’offerta massima rispetto alla media.

A questo punto, potresti iniziare a confonderti are ci sono DUE tipi di offerte manuali?!

Ecco cosa c’è di diverso nelle offerte manuali massime e medie.

Quando si utilizza l’offerta massima, gli algoritmi di Facebook smettono di pubblicare i tuoi annunci se c’è il rischio che il costo per risultato sia superiore alla tua offerta.

Quando imposti un’offerta media, Facebook utilizzerà il metodo di stimolazione per ottimizzare la distribuzione degli annunci per un ROI ottimale.



le Conversioni in scatola sono perso con la massima offerta – fonte Immagine

Ecco Facebook del Pacing spiegato dal Elegantemente.io:

“Senza stimolazione, l’annuncio potrebbe spendere l’intero budget all’inizio della giornata per il più costoso annunci e perdere le migliori opportunità del fine della giornata. L’algoritmo di stimolazione apprende l’offerta ottimale nel tempo.”

Ecco una tabella esplicativa di Smartly.io, mostrando quando usare il Massimo contro offerte medie.



Un sacco di informazioni utili qui-Image source

Prestare molta attenzione alle ultime righe della tabella di confronto.

Con l’offerta massima, massimizzerai il tuo profitto. Con l’offerta media, ottimizzerai la consegna mentre a volte paghi di più per conversione.

Come impostare le giuste offerte di annunci Facebook?

Quando si imposta un’offerta pubblicitaria manuale, è probabile che si abbiano due obiettivi principali:

1. Ottenere più risultati possibile
2. Al minor costo pubblicitario possibili

non Sarebbe bello… – fonte Immagine

Così come si può impostare l’offerta giusta per mantenere il vostro Facebook annuncio bassi i costi, ma allo stesso tempo, auto abbastanza traffico al tuo sito web?

Un’opzione è quella di utilizzare le offerte suggerite da Facebook.

L’offerta suggerita è una somma che Facebook considera sufficiente per ottenere il risultato previsto (ad esempio un clic sul link o una conversione).

Nelle parentesi accanto all’offerta suggerita, puoi vedere l’intervallo di offerta. Questo numero mostra uno spettro di offerte che stanno attualmente vincendo aste in tutto il mondo che raggiungono lo stesso pubblico come si sta targeting.

Suggerimento: mentre controlli il metodo di offerta manuale, Facebook di solito suggerisce un’offerta molto alta. Assicurati di cambiare la somma nella casella.

Ad esempio, se Facebook suggerisce prima di offrire €3,10 per impressioni 1k e l’intervallo di offerta è (€1,20–€3,40), puoi offrire €1,60 o anche €1.25.

Tuttavia, c’è un modo ancora migliore per scoprire quanto si dovrebbe fare un’offerta per risultato.

Avvia l’esecuzione di una nuova campagna con l’offerta automatica. Dopo aver raccolto dati sufficienti sul costo medio per risultato, puoi modificare il metodo di offerta in Manuale e inserire l’offerta target.

Come mantenere basso il costo degli annunci di Facebook?

Ora che siete a conoscenza della media di Facebook CPC e CPM, si può pensare ” Ma voglio che i miei annunci a costare ancora meno.”

Beh, è totalmente possibile.

Ma non esiste una scorciatoia per ridurre i costi degli annunci. Hai bisogno di mettere in qualche lavoro extra e tempo per ottenere risultati migliori.

Ecco cosa dovrai fare.

Migliora il tuo USP

USP-la proposta di vendita unica – è ciò che rende il tuo prodotto rilevante per i suoi utenti e allo stesso tempo ti differenzia dalla concorrenza.

La leggenda pubblicitaria Rosser Reeves ha spiegato nel suo libro che USP ha tre parti:

1. Ogni annuncio deve spiegare un vantaggio chiaro e rilevante per il consumatore.
2. La proposta deve essere quella che la concorrenza non può, o non offre. Deve essere unico.
3. La promessa deve essere così convincente che può spostare la massa di milioni.

Ad esempio, l’annuncio Facebook di App Academy offre un chiaro vantaggio e spiega anche quanto una persona potrebbe guadagnare dopo aver completato il curriculum.

App Adacemy inchiodato!

A volte, va bene pubblicizzare un messaggio utilizzato anche dai tuoi concorrenti. Ma cerca di trovare un piccolo elemento di differenziazione che renda il tuo prodotto più memorabile.

Ci sono migliaia di aziende che vendono calze nel mondo. Tuttavia, attraverso il branding intelligente e grandi immagini, Happy Socks è in grado di differenziare i suoi prodotti dal resto.

Happy Socks merita sicuramente il suo nome

Key takeaway: qualunque cosa tu stia promuovendo cerca di trovare il vantaggio chiave per l’acquirente e assicurati che sia chiaramente leggibile nei tuoi annunci di Facebook.

Dai un’occhiata a questi 180 migliori esempi di annunci Facebook per più ispirazione.

Assicurati di mirare al pubblico giusto

Si è parlato così tanto di personaggi acquirenti e di conoscere i tuoi clienti che tutti sono già stanchi.

Sì, sì ye non venire da me con un altro discorso di indagine sui clienti.

Probabilmente sai come dovrebbe essere il targeting degli annunci di Facebook.

Ma davvero?

Hai controllato lo strumento Facebook Audience Insights per vedere quali dati demografici sono più interessati al tuo prodotto?

No?

Puoi farlo adesso.

Strumento Facebook Audience Insights-Image source

Utilizzando Audience Insights, puoi ottenere informazioni aggregate e anonime come:

• Demografia – Età e il sesso, stile di vita, l’istruzione, lo stato civile, il ruolo e la dimensione della famiglia
• Pagina piace – Le prime Pagine di gente come in diverse categorie
• Posizione e la lingua in Cui si vive, e che lingue si parlano
• Facebook di utilizzo – Come spesso sono le persone nel vostro target di registrazione su Facebook e su quale dispositivo(s) si utilizza quando si accede
• Acquisti di attività – Passato comportamento di acquisto (ovvero il forte acquirenti di abbigliamento femminile) e modalità di acquisto (es., in-deposito, in linea)

In seguito, puoi creare audience Facebook basate sugli interessi che raggiungano più persone interessate al tuo prodotto. Oppure saprai quali sono le migliori posizioni per promuovere il tuo prodotto.

Ci sono alcuni dati affascinanti da scoprire.

Target advanced Facebook audience

Quando crei nuovi Facebook marketing audience, non lasciarti limitare alle audience salvate (le audience basate sugli interessi che sono facili da creare).

Il pubblico salvato ti porterà solo fino ad ora – Image source

Ci sono anche altri tipi di pubblico disponibili su Facebook: pubblico personalizzato e pubblico simile.

E questi due tipi di pubblico andare un lungo cammino per aiutare a ridurre i costi pubblicitari di Facebook.

Un pubblico personalizzato è il pubblico di Facebook basato sui dati disponibili dal pixel di Facebook sul tuo sito Web/pagina di destinazione. È inoltre possibile creare Audience personalizzate basate su elenchi di posta elettronica o azioni in-app.

Se sei interessato a più di 10 idee per utilizzare il pubblico personalizzato di Facebook nelle campagne di remarketing, dai un’occhiata a questo articolo che ho scritto per KlientBoost.

Creazione di un pubblico personalizzato

Un pubblico simile è un pubblico di Facebook che aiuta a raggiungere nuove persone simili ai clienti esistenti o ai visitatori del sito web. Di conseguenza, puoi raggiungere persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto.

… e creando un pubblico simile

Nella struttura della campagna perfetta, dovresti utilizzare tutti e tre i tipi di pubblico di Facebook per raggiungere segmenti di pubblico leggermente diversi.

Ecco un articolo più approfondito che spiega come creare Facebook e Instagram destinatari.

Escludi i convertitori passati dal tuo pubblico

Un piccolo ma super efficiente hack per mantenere basso il tuo CPC e CPC di Facebook è escludere dal tuo pubblico di destinazione le persone che hanno già convertito.

È possibile spostare quelle persone al passo successivo nella tua imbuto di marketing di Facebook invece di consegnare loro gli stessi annunci più e più volte.

Diversi livelli richiedono un approccio diverso-Image source

Ecco come escludere i convertitori passati dal tuo pubblico di Facebook:

• Crea un pubblico personalizzato su Facebook di persone che hanno visitato pagine web specifiche (ad esempio la tua pagina di ringraziamento per il download o un articolo di blog).
• Utilizzare la funzione ESCLUDI quando si imposta il pubblico del set di annunci per interrompere il targeting delle persone in questo pubblico personalizzato.

Escludi convertitori passati

Crea immagini ad alta conversione

L’acquisizione dei consumatori ha scoperto che le immagini sono probabilmente la parte più importante dei tuoi annunci. Sono responsabili del 75% -90% delle prestazioni degli annunci.

È ovvio che l’immagine del tuo annuncio gioca un ruolo chiave nel suo successo o scomparsa.

Ci sono annunci che catturano immediatamente l’attenzione di ogni spettatore. Come questo di Facebook per esempio…

Questo annuncio è accattivante, non è vero?

then E poi ci sono annunci che abitano il newsfeed senza che nessuno se ne accorga.

Vuoi assicurarti che i tuoi annunci assomiglino di più a quelli di Facebook e catturino l’attenzione di tutti?

Ecco la chiave 8 Facebook ad design comandi da seguire:

1. Usa colori brillanti – uno studio condotto da UsabilityTools ha dimostrato che l’utilizzo di call-to-actions altamente contrastanti ha portato a un tasso di clic superiore del 75%, rispetto a un CTA a basso contrasto.
2. Evita le foto stock semplici – Se devi usare una foto stock, usa una sovrapposizione di colori per renderla più interessante.
3. Includi icone e simboli-Crea semplici disegni pubblicitari che consistono principalmente in simboli e sfondi. Semplice è efficiente.
4. Mostra il tuo prodotto – se il prodotto può essere rappresentato in un’immagine, creare un annuncio di Facebook con esso.
5. Prova più formati di annunci-creare annunci carosello di Facebook o annunci Slideshow per portare novità al vostro mix di annunci di immagini.
6. Abbina il design degli annunci con le pagine di destinazione: assicurati che prima del clic e dopo il clic abbiano lo stesso aspetto del marchio.
7. Usa il testo dell’immagine-aggiungi la tua proposta di valore nell’immagine dell’annuncio.
8. Mantieni la tua copia in-image breve-le persone preferiscono le immagini leggere nel testo.

Facebook annuncio di Spotify appena pop con il colore.

Spotify Facebook ad esempio

Aggiungi video al tuo marketing mix

I video non sono solo una bella aggiunta ai tuoi set di annunci. Possono ridurre significativamente i costi pubblicitari.

Facebook ha fatto un caso di studio con Refinery29, confrontando i risultati di due diverse tattiche di campagna:

• Campagna Un impiegato creativo e immagini focalizzate rigorosamente sulla generazione di abbonamenti.
• La campagna B nello stesso periodo presentava diversi annunci video “sequenziati” che raccontavano per primi la storia del marchio, successivamente fornivano informazioni sul prodotto prima di invitare le persone a iscriversi.

Il risultato?

Refinery29 ha avuto un aumento dell ‘ 87% del traffico verso la pagina di destinazione e un aumento del 56% del tasso di abbonamento per le persone che hanno visto prima il video di branding.

I numeri non mentono-Image source

La chiave per annunci video di successo è coinvolgere le persone durante i primi 3-5 secondi.

Wistia ha fatto una ricerca e ha scoperto che con l’aumentare della lunghezza del video, l’impegno diminuisce.

I video brevi sono più coinvolgenti-Image source

Ha senso mantenere i tuoi annunci video di Facebook sotto i 2 minuti. Ancora meglio se sei in grado di coinvolgere le persone con un video di 30 secondi.

Scrivi stronger ad copy

Immagina di aver individuato un’immagine pubblicitaria di Facebook davvero interessante nel tuo newsfeed.

Vuoi fare clic su di esso subito?

O leggeresti anche prima la copia dell’annuncio?

Se siete come la maggior parte delle persone, ti consigliamo anche di sapere che cosa la copia sta dicendo prima di fare un clic, per non parlare di fare un acquisto.

La copia dell’annuncio è importante. Sacco.

Così come si può scrivere grande Facebook annuncio copia?

Ecco cosa consiglia Joanna Wiebe, la regina del copywriting di conversione:

• Scrivi per il clic. Il titolo dell’annuncio dovrebbe essere un CTA tutto suo.
• Connetti “cosa” con ” perché.”Indicare cosa fare – e poi dire perché. Qual è il beneficio o il risultato della recitazione?
• Concentrati su un singolo pensiero specifico. Le persone non possono risparmiare tempo e denaro. Possono risparmiare tempo. Oppure possono risparmiare denaro. Semplificare.
• Usa numeri e caratteri speciali. Dobbiamo attirare l’occhio. Così la gente non risparmierà mille dollari. Possono risparmiare $1000.
• Mostra empatia. Più sei nella loro testa, più sei nella loro testa.
• Usa ” nuovo.”Niente mette un prurito in persone come la parola” nuovo.”
• Mantienilo breve. AdEspresso ha scoperto che un massimo di 5 parole è la cosa migliore per i titoli degli annunci FB.
• Citare l’offerta, compresi eventuali incentivi. Che potrebbe essere la spedizione gratuita o un ebook scaricabile.
• Fai una promessa. Ma torna indietro.

Ecco un grande esempio di post di Facebook da Intercom che è sia perseguibile e ti fa venire voglia di ottenere il loro e-book.

Evitare Facebook ad fatica

Ad fatica è come un mostro rosicchiare sul vostro buon Facebook annuncio CPC.

Ma il suo obiettivo principale non è quello di farti perdere l’asta degli annunci di Facebook e fallire miseramente. Il suo obiettivo è quello di migliorare l’esperienza per le persone che vedono i tuoi annunci e portarti più vendite.

Sembra ad fatigue to me source-Image source

Ad fatigue significa che le persone si sono stancate di vedere i tuoi annunci di Facebook per così tante volte consecutive.

Una volta che si colpisce la fatica annuncio, diverse cose accadranno:

• Le persone smettono di notare i tuoi annunci di Facebook nel loro newsfeed: questo significa meno attenzione, Mi piace e condivisioni.
• La gente smette di cliccare sui tuoi annunci di Facebook-inizierai a pagare di più per ogni clic su Facebook.
• I costi della tua campagna pubblicitaria salgono alle stelle – per ottenere la stessa quantità di nuove vendite, devi pagare molto di più.

Così come si può evitare la fatica annuncio?

Il modo più semplice per prevedere l’affaticamento degli annunci è quello di controllare la frequenza degli annunci di Facebook – quante volte un avg. il membro del pubblico ha visto il tuo annuncio.

Per controllare questa metrica, vai a Facebook Ads Manager, fai clic su una campagna e nella sezione rapporti seleziona la vista di consegna.

Controlla la frequenza degli annunci

Puoi controllare la frequenza degli annunci per campagna, set di annunci o annunci specifici. Vi consiglio di controllare la frequenza del livello di ad set.

Qui puoi vedere la frequenza del livello di campagna

Suggerimento: Nella maggior parte dei casi, è meglio mantenere la frequenza degli annunci di Facebook sotto i 2-3 punti.

Tuttavia, quando lavori con le campagne di remarketing di Facebook, puoi anche aumentare leggermente la frequenza degli annunci. Ho anche visto ottimi risultati di remarketing alla frequenza di 15 + visualizzazioni.

Una volta che vedi aumentare la frequenza degli annunci e diminuire i risultati, puoi aggiungere nuove offerte e design degli annunci alla tua campagna per mantenere il tuo pubblico di destinazione interessato.

Ad esempio, Lyft utilizza tonnellate di annunci diversi per catturare l’attenzione del pubblico.

Continua ad aggiungere nuovi design alla tua campagna Facebook

Puoi anche cambiare il tuo pubblico di destinazione di Facebook per raggiungere nuove persone che non hanno ancora visto i tuoi annunci e non avranno l’affaticamento degli annunci.

Riepilogo rapido

Va bene, gente.

Questo articolo è diventato troppo lungo e probabilmente hai già dimenticato alcuni degli insegnamenti chiave della prima metà dell’articolo.

Quindi ecco una rapida panoramica di tutto ciò che abbiamo coperto:

• Il costo medio di Facebook ads per clic nel 2021 è compreso tra $0,5-$3,5.
• Tuttavia, il costo degli annunci di Facebook dipende da diversi fattori.
• Ecco perché, non c’è nessuno d’oro Facebook CPC.
• Ma è necessario verificare se gli annunci hanno un ROI positivo.
• Significa che il costo per acquisizione è inferiore a quello che guadagnerai per conversione.

Per mantenere bassi i prezzi di Facebook ads, puoi:

• Migliora la tua proposta di valore.
• Assicurati di mirare al pubblico giusto.
• Inizia a prendere di mira il pubblico avanzato di Facebook.
• Escludi i convertitori passati dal tuo pubblico.
• Crea immagini ad alta conversione.
• Prova ad aggiungere video al tuo marketing mix.
• Scrivi copia annuncio più forte che converte.
• Prevenire Facebook ad fatica.