Mennyibe kerül a Facebook hirdetése? Mi az átlagos Facebook hirdetések CPC (Cost-Per-click) és CPM (cost-per-mile)? Hogyan lehet sikeres a Facebook hirdetési ajánlattételben?

ez a cikk megválaszolja ezeket a kérdéseket. De először itt van egy gyors válasz a kérdésére, a Revealbot kutatása alapján.

a Facebook hirdetések 2020 áprilisától 2021 áprilisáig terjedő költségadatait tekintve láthatjuk, hogy az átlagos Facebook hirdetések CPC értéke 0,5 – 3,5 dollár között van.

Facebook ads CPC 2021-ben

egy másik fontos Facebook hirdetési költségmutató, amelyet sok hirdető szemmel tart, az 1000 megtekintésre jutó CPM – költség.

2021 márciusában az átlagos Facebook CPM 2-20 dollár között volt.

Facebook ads CPM 2021-ben

mint a fenti két táblázatból már látható, a Facebook hirdetések költsége a Facebook hirdetési kampányának beállításától függően nagyon változhat.

miután elolvasta ezt a cikket, sokkal jobb áttekintést kap:

• mennyit kell fizetnie egy Facebook hirdetési kattintásért?
• melyik Facebook hirdetéselhelyezés a legalacsonyabb költségekkel jár?
• hogyan lehet csökkenteni a Facebook hirdetések költségeit?

gyors tipp: a Facebook-hirdetések költségeinek csökkentésének egyik leggyorsabb módja a Facebook-kampánystruktúra javítása és a Facebook-hirdetési mutatók áttekintése. Kezdje ezzel a Facebook hirdetési audittal, hogy megbizonyosodjon arról, hogy mindent helyesen állított be.

rendben, kezdjük a legégetőbb kérdéssel:

mennyibe kerül a Facebook hirdetése?

bár nem lehet pontosan megmondani, hogy mennyit fog fizetni egy kattintásért vagy a Facebook eredményeiért, vannak olyan referenciaértékek, amelyeket követhet.

például az AdEspresso 2017 Q4 eredményeinek kutatása azt mutatja, hogy a Facebook átlagos CPC-je bárhol 0,20-0,80 dollár között van.

2017-2021 között a hirdetési költségek jelentősen növekedtek. Most készen kell állnia arra, hogy hirdetési kattintásonként legfeljebb 3 dollárt fizessen. (Bár néhány széles közönségnek szóló hirdetés még mindig 0,20 USD CPC-t nyújt, még az Egyesült Államokban is.)



az átlagos CPC $ 0.20 – $0.80-képforrás

a Facebook hirdetési költsége több tényezőtől függ:

• a célközönség
• a szezonalitás
• az Ön marketingcélja
• verseny
• hirdetéselhelyezések
• a hirdetési hirdetések minősége

1.tényező. A kampány időzítése

a Facebook-hirdetések költségeinek értékelésekor fontos figyelembe venni az évszakot.

például drágább hirdetni az ünnepek alatt, amikor mindenki a Facebook hirdetéseit használja az eladások növelésére.

az AdEspresso adatai is ezt mutatják: a reklámozás legdrágább hónapjai október, November és December.



október, November és December a legdrágább hónapok-kép forrása

kulcs elvihető;

ha a termék értékesítését nem befolyásolja az évszak, kevesebbet költhet az őszi / téli szezonban, és magasabb költségvetést rendelhet a tavaszhoz/nyárhoz.

ha azonban az értékesítésenkénti bevétel alacsonyabb, mint a Facebook-hirdetéseken keresztül történő megszerzés, akkor egész évben hirdetnie kell.

abban az esetben, ha online áruházat működtet, olvassa el ezt az útmutatót az e-kereskedelmi Facebook hirdetésekről, hogy csökkentse a CPC és a CPA költségeit.

a Facebook hirdetések CPC-jében is különbség van a nap órájától függően.



különböző napszak = különböző CPC-képforrás

mivel a fenti táblázat figyelembe veszi az összes elemzett hirdetés átlagát, nem tükrözi azt is, hogy az időköltség hogyan függ a terméktől.

például, amikor pizzákat árul, az embereket nagyobb valószínűséggel érdeklik a hirdetései ebéd, vacsora és késő este. Ez az, amikor a CPC alacsonyabb lesz.

másrészt a B2B vagy SaaS Facebook hirdetések irodai munkaidőn kívüli népszerűsítése valószínűleg növeli ezeknek a hirdetéseknek a CPC-jét.

Íme egy példa arra, hogyan változik a Facebook kampány átkattintási aránya és CPC-je a napszaktól függően. Ez nem nagy különbség, de ha szűk a költségvetés, a legjövedelmezőbb hirdetési idők ismerete életmentő lehet.



keresse meg a legjövedelmezőbb hirdetési időket

ha csak bizonyos napszakokban szeretne hirdetni, használhatja az egyéni hirdetési ütemezés funkciót.



beállíthat egy egyéni ütemezést a hirdetésekhez

ha nem biztos abban, hogy melyek a legjobb időpontok a Facebook hirdetési kampányának futtatásához, használja az automatikus ütemezést, és hagyja, hogy a Facebook algoritmusai elvégezzék a nehéz munkát.

később megnézheti hirdetési jelentéseit, hogy megtudja, mely hétköznapok és napszakok működtek a legjobban.

2.tényező. A célközönség

nagy esély van arra, hogy nem értékesíti termékét a teljes lakosság számára.

és a Facebook hirdetések költsége attól is függ, hogy kit céloz meg. Például kevesebbe kerül a 18-24 év közötti emberek elérése, mint az 55-64 éveseké.



mi a célközönség kora? – Image source

sőt, a neme a célközönség is, hogy egy nagy különbség a Facebook hirdetések árak.

meglepő módon többe kerülhet a Facebook oldal lájkolása a nőktől, mint a férfiaktól. Ennek oka lehet, hogy több e-kereskedelmi márka célozza meg a nőket.



a női lájkok többe kerülnek-Image source

Key Elvihető: minél jobban ismeri a célközönséget, annál könnyebben megtalálja a hirdetési költségek értékelését (és csökkentését).

3.tényező. A Facebook hirdetéselhelyezés

a Facebook ads kampányok beállításakor kiválaszthatja az automatikus hirdetéselhelyezéseket, vagy kiválaszthat bizonyos csatornákat a hirdetések megjelenítéséhez.

a gyors tájékozódáshoz itt találhatók a jelenleg elérhető Facebook hirdetéselhelyezések:Facebook Facebook Facebook Facebook Instagram hírcsatorna

• Facebook mobil hírcsatorna
• azonnali cikkek
• in-stream videók
• Facebook asztali jobb oldali oszlop
• Instagram hírcsatorna
• Instagram történetek
• Facebook közönség hálózat
• facebook messenger főoldal
• Messenger szponzorált üzenetek

további információ a Facebook hirdetéstípusokról és azok specifikációiról itt: Facebook Ads specifikációk és méret (mindig naprakész útmutató)

az AdEspresso 2016-os adatai azt mutatják, hogy a Facebook-hirdetések kattintásonkénti költsége nagymértékben különbözött a különböző elhelyezések között.



a hirdetések elhelyezése hatalmas különbséget jelenthet-képforrás

úgy tűnik, hogy a Facebook Közönséghálózata a legolcsóbb hirdetéselhelyezés, míg az Instagram hirdetések költsége a legmagasabb.

ne feledje azonban, hogy ez a diagram csak a kattintásonkénti költséget mutatja.

mi a helyzet a konverziónkénti költséggel? Vagy regisztráció költsége?

mivel a Facebook Audience Network több ezer különböző alkalmazásból és játékból áll, nagy az esély arra, hogy a csatornáról sok kattintás véletlenül történt.

íme egy véletlenszerűen kiválasztott kampánypélda, amely megmutatja egy Facebook mobilalkalmazás-telepítési kampány kattintásainak és alkalmazástelepítéseinek számát.



nem minden kattintás válik konverzióvá

vegye figyelembe, hogy a telepítésre kattintás konverziós aránya a Közönséghálózatban csak 20.8% míg a Facebook mobil hírcsatornájában ez 55,4%.

Hogyan válasszuk ki a Facebook hirdetéselhelyezéseket és csökkentsük a költségeket?

azt javaslom, hogy a Facebook hirdetési kampányait egy ideig automatikus elhelyezésekkel futtassa. Miután kapott néhány eredményt, kizárhatja azokat az elhelyezéseket, ahol a költségek a legmagasabbak.

ha azonban az akvizíciónkénti költség minden elhelyezésnél alacsonyabb, mint az értékesítésből származó bevétel, tartsa mindegyiket futva, hogy több embert érjen el.

4.tényező. A kampány célja

új Facebook hirdetési kampány létrehozásakor számos cél közül választhat.



a Facebook számos célt kínál

a Facebook hirdetési céljaitól függően eltérő összeget fizet a kattintásokért és más típusú konverziókért.

általában a széles célközönséget elérésre optimalizált kampányok (márkaismertség vagy forgalmi kampányok) 1000 megjelenítésenkénti költsége alacsonyabb. A konverzióra optimalizált kampányok költségesebbé teszik a közönség elérését, de a közönség minősége és elkötelezettsége is sokkal magasabb.



Facebook hirdetések CPM kampánycél szerint, 2021-es adatok

a konverzióra optimalizált hirdetések drágábbnak tűnhetnek, de több eredményt is eredményeznek,

ennek is tökéletes értelme van-a Reach kampány célja, hogy sok ember lássa a hirdetést, ne kattintson rá.

Tipp: Ha az a célja, hogy az emberek rákattintsanak a hirdetésére, használja a forgalmi kampány célját.

amikor blogcikkeit Facebook-on hirdeti, használja az elkötelezettség célját.

például különbség van az alkalmazásonkénti költség és az alkalmazásonkénti költség között is.



cost-per-app-install vs. cost-per-like-Image source

mint látható, a különböző célok is végre különböző sebességgel attól függően, hogy az elhelyezés.

ez túl zavaró?

a cikk második felében többet megtudhatunk a megfelelő cél és optimalizálási módszerek kiválasztásáról.

5.tényező. Hirdetéseid relevanciája

végül a Facebook-hirdetések költsége a legfontosabb tényezőre csökken: releváns-e a terméked az emberek számára?

meg akarják venni?

szeretnének rákattintani a hirdetésére, hogy többet megtudjanak?

vagy megnézik a hirdetéseit, és gondolkodnak…



ezek a hirdetések soo bosszantó-Image source

például, ha bérelt voltak előmozdítása ezeket a körhinta hirdetések marketingesek helyett a fejlesztők, a Facebook hirdetések költsége az egekbe szöknek, míg a kampány alulteljesít.



ez a hirdetés releváns a fejlesztők számára, de nem marketingesek

vagy ha a Teabox különböző hirdetéseket célzott meg a chai vs. fekete tea, hirdetéseik valószínűleg magasabb átkattintási arányokkal és alacsonyabb kattintásonkénti költséggel és konverziónkénti költséggel rendelkeznek.



A Chai szerelmesei nagyobb valószínűséggel kattintanak erre a hirdetésre

104 256 Facebook-hirdetés elemzése során az AdEspresso felfedezte, hogy a Facebook-kampányok relevanciája sikeresen megjósolja mind a kattintásonkénti, mind az átkattintási arányt.

ha a hirdetések relevanciája magas (vagyis az emberek részt vesznek a hirdetésekben), a kattintásonkénti költség jelentősen alacsonyabb lesz.



tipp: a hirdetések relevanciáját a Facebook-jelentések teljesítmény szerinti bontása és a hirdetések nézetbe való navigálás során láthatja.

mi a jó relevancia pontszám?

azt mondanám, hogy bárhol 5-10 pont között van. A 8-10-es relevanciájú hirdetések azonban általában alacsonyabbak, mint a többi.



keresse meg az összes hirdetés relevancia pontszámát

hogyan lehet növelni a relevancia pontszámot?

• szögezze le USP – egyedi értékajánlatát
• készítsen szemet gyönyörködtető Facebook-hirdetési terveket
• győződjön meg arról, hogy a hirdetéscélzás a megfelelő közönségre összpontosul

most, hogy áttekintést kapott a Facebook-hirdetések költségeire vonatkozó számokról és referenciaértékekről, lépjünk tovább, és nézzük meg, hogyan állíthatja be a Facebook-hirdetés ajánlattételét.

hogyan működik a Facebook hirdetési ajánlattétel?

a Facebook hirdetési ajánlattétel úgy működik, mint egy világméretű aukció, ahol másodpercenként több ezer tranzakció történik.

még akkor is, ha mélyen alszik, hirdetési kampányai több száz aukción vesznek részt, amelyek meghatározzák, hogy hirdetései megjelennek-e a megcélzott emberek számára.

annak érdekében, hogy megnyerjük a Facebook hirdetési aukciót, és alacsonyan tartsuk a hirdetési költségeket, fontos megérteni, hogyan működik az aukció. Vagy ami azt illeti, hogyan működik az egész Facebook hirdetési ajánlattételi játék.

hogyan működnek a Facebook hirdetési aukciók:

először is tudnia kell, hogy a Facebook hirdetéseinek kézbesítését két fő cél vezérli:

• értékteremtés a hirdetők számára azáltal, hogy segítenek nekik elérni a legjobb célközönséget
• pozitív, releváns élményeket nyújtva a Facebook, Instagram vagy Audience Network felhasználók számára

További információ: a Facebook hivatalos oldala a hirdetések árazásáról.

a hagyományos aukcióktól eltérően a győztes nem az, aki a legmagasabb monetáris ajánlatot teszi.

a hirdetés hozza létre a legtöbb általános értéket.

a Facebook három tényezőre támaszkodik az aukció nyertesének meghatározásához: hirdető ajánlat + Hirdetésminőség & relevancia + becsült cselekvési Arány



így működnek a Facebook hirdetési aukciók

hirdetői ajánlat – ez az a licit, amelyet a hirdetéskészleteire tesz. Használhat automatikus licitálást is, így a Facebook algoritmusai meghatározzák az adott aukción a legjobb licitálási összegeket.

Hirdetésminőség & relevancia – A hirdetés relevancia pontszáma nem csak a hirdetés megtartása szempontjából fontos. A Facebook szerint, ha hirdetése sok negatív visszajelzést kapott, csökkentheti a hirdetés összértékét.

becsült cselekvési arány – a becsült cselekvési arány a Facebook számított mértéke, amely megmutatja, hogy egy személy milyen valószínűséggel hajtja végre az Ön által optimalizált műveleteket. A Facebook-nak legalább napi néhány eredményre van szüksége ahhoz, hogy megbecsülhesse kampányainak cselekvési arányát. Minél hosszabb ideig futnak hirdetési kampányai, annál jobban tudja a Facebook optimalizálni őket.

minden alkalommal, amikor egy Facebook hirdetési aukció történik a háttérben, a Facebook egységesíti a tényezőket, és összesíti őket. A legmagasabb összértékű hirdetés nyer, és eljut az emberek hírcsatornáihoz.

kulcs elvihető: a magas licit nem garantálja, hogy hirdetései megnyerik az aukciót, kivéve, ha azok a célközönség számára is relevánsak.



hogyan nyerhet a Facebook hirdetési aukción – kép forrása

hogyan állíthatja be a Facebook hirdetési költségvetését?

a Kampánybeállítási szakaszban beállíthatja Facebook-kampányának költségvetését a költségvetés & ütemezés szakaszban.

a következőben közelebbről megvizsgáljuk az összes lehetőséget.



ugrás a költségvetés & ütemezés szakasz

a költségvetés szakaszban két Facebook-funkció közül választhat:

1.Lehetőség: napi költségkeret

ez az, hogy mennyit fog költeni a Facebook a hirdetések megjelenítésére minden nap a kampány meghatározott dátumai alatt.

vegye figyelembe, hogy a napi költségkeret beállításakor átlagot állít be. A Facebook továbbra is valamivel többet vagy kevesebbet költhet minden nap, a felmerülő lehetőségektől függően.



$10 az átlagos napi kiadás

2. lehetőség: élettartam költségkeret

az élettartam költségkeret használatával azt az összeget mondja meg a Facebook-nak, amelyet hajlandó költeni a hirdetési kampány időtartama alatt.

ez azt jelenti, hogy egyes napokon 10 dollárt költhet, míg másokra csak 2 dollárt.

fontos! Miután közzétette Facebook hirdetési kampányát, nem tudja megváltoztatni a költségvetés típusát, csak az elkölteni kívánt összegeket.

Tipp: Ha át szeretné állítani a hirdetésköltségvetést az élettartamra szóló költségkeretről a napi költségkeretre, vagy fordítva, akkor másolhat egy meglévő hirdetéskészletet, és módosíthatja annak költségvetési módját. Ezután szüneteltesse a régi hirdetéskészletet.

melyik költségvetési típust használja?

egyes teljesítménymarketingesek úgy vélik, hogy egy életre szóló költségvetés használata több teret ad a Facebook számára az optimalizáláshoz. Ha azonban kampánya kevesebb, mint egy hónapig tart, akkor a Facebook nem rendelkezik elegendő adattal a hirdetésmegjelenítés optimalizálásához.

én személy szerint jobban szeretem a napi költségkereteket – rugalmasabbak és átláthatóbbak, ha a kampány során változtatnak.

2018.januári frissítés

a Facebook legutóbbi frissítéseként mostantól kampányszintű hirdetési költségkereteket is beállíthat. Az új funkció a Kampányköltség-optimalizálás.

kampányszintű hirdetési kampány közzétételekor a Facebook algoritmusai elkezdenek tanulni, és a költségkeretet a hirdetéskészletek között osztják el, hogy a lehető legtöbb eredményt érje el a legalacsonyabb költség mellett.



hogyan működik a Kampányköltségvetés optimalizálása

hogyan állítsuk be a hirdetésoptimalizálást & kézbesítés?

ahogy lefelé görgetsz a Facebook kampány beállításának következő szakaszához, valami ilyesmit fogsz látni:



görgessen lefelé, amíg meg nem jelenik ez

optimalizálás & szállítás… mi ez?

alapvetően itt lehet megmondani a Facebook-nak, hogy mi a kívánt hirdetési cél, és mennyit hajlandó fizetni érte.

a Facebook szerint a kampány optimalizálása így működik:

“az optimalizálási választása megmondja nekünk, hogy mit értékeljünk a hirdetés kézbesítésekor. Például azt mondhatja nekünk, hogy jelenítsük meg hirdetését a célközönségben azoknak az embereknek, akik valószínűleg rákattintanak a webhelyére mutató hivatkozásra (optimalizálás a linkkattintásokra), vagy a lehető legtöbb alkalommal jelenítsük meg (optimalizálás a megjelenítésekre).”



kattintson optimalizálás Hirdetésmegjelenítéshez szakasz

amikor először nézi az összes optimalizálási módszert, elég zavaró lehet.



Mind fújt-Image source

Íme egy gyors áttekintés az összes hirdetésmegjelenítési optimalizálási lehetőségről, magyarázatokkal együtt:

konverziók – a konverziókra való optimalizálás során a Facebook azoknak az embereknek szállítja hirdetéseit, akik a legnagyobb valószínűséggel konvertálnak. Az átalakítás lehet Regisztráció, vásárlás, alkalmazás telepítése stb.

hozzászólás – elkötelezettség-amikor a Post Engagement-re licitál, a Facebook megmutatja hirdetéseit azoknak az embereknek, akiket a leginkább érdekel, hogy kedveljék, kommentálják vagy megosszák hirdetését.

megjelenítések – Facebook-hirdetéseit a lehető legtöbb emberhez eljuttatjuk, miközben a hirdetési költségkeret határain belül marad. Nincs algoritmikus optimalizálás arra vonatkozóan, hogy ki nagyobb valószínűséggel foglalkozik hirdetésével.

Linkkattintások – a Facebook a hirdetéseit azoknak az embereknek továbbítja, akik a legnagyobb valószínűséggel kattintanak a hirdetésére. Ezzel az optimalizálási módszerrel minden alkalommal felszámolásra kerül, amikor valaki rákattint a hirdetésére.

napi egyedi elérés – a Facebook naponta legfeljebb egyszer továbbítja hirdetéseit a célközönség tagjainak. Ez egy jó módja annak, hogy a hirdetés gyakoriságát ellenőrzés alatt tartsa. Én személy szerint szeretem használni a frekvenciakorlátozást a Facebook remarketing kampányaihoz.

márkaismertség – a Facebook a hirdetéseit azoknak az embereknek fogja megjeleníteni, akiket valószínűleg érdekel az ajánlata. Ezzel a kézbesítési optimalizálási módszerrel a kampányt nagy közönség számára láthatóvá teheti. A CPM alapján kerül felszámolásra — minden 1000 hirdetésmegjelenítésért fizetni fog.

kézi vagy automatikus hirdetési ajánlatokat kell használnia?

a Facebook hirdetési költségkeret beállításának következő lépése annak kiválasztása, hogy kézi vagy automatikus ajánlatot szeretne-e használni.

ha nem biztos abban, hogy mennyibe kerülnek a Facebook-hirdetések, mindig használjon automatikus ajánlattételt.

ha azonban több embert szeretne elérni magasabb Facebook-hirdetési árakkal, beállíthat egy kézi ajánlatot, hogy több hirdetési aukciót nyerjen.



kézi ajánlattételi beállítások

a kézi ajánlat beállításakor további lehetőségek állnak rendelkezésre:

a maximális ajánlat vs.átlagos ajánlat.

mostanra, lehet kezdeni, hogy összezavarodnak… kétféle kézi ajánlatok?!

Íme, mi a különbség a maximális és az átlagos kézi ajánlatok között.

a maximális ajánlat használatakor a Facebook algoritmusai leállítják a hirdetések megjelenítését, ha fennáll annak a veszélye, hogy az eredményenkénti költség magasabb lesz, mint az ajánlat.

az átlagos ajánlat beállításakor a Facebook az ütemezési módszert használja a hirdetésmegjelenítés optimalizálására az optimális megtérülés érdekében.



konverziók a dobozban kimaradt max ajánlat-kép forrása

itt Facebook ingerlés magyarázható Smartly.io:

“ingerlés nélkül a hirdetéskészlet a nap elején a teljes költségvetést drágább hirdetésekre költené, a nap végén pedig kihagyná a jobb lehetőségeket. Az ingerlő algoritmus idővel megtanulja az optimális ajánlatot.”

itt van egy magyarázó táblázat Smartly.io, megmutatja, mikor kell használni a maximális vs. átlagos ajánlatokat.



rengeteg hasznos információ itt-képforrás

figyeljen az Összehasonlító táblázat utolsó soraira.

a maximális ajánlat, akkor maximalizálja a profitot. Átlagos ajánlat esetén optimalizálja a kézbesítést, miközben néha többet fizet konverziónként.

Hogyan állíthatom be a megfelelő Facebook hirdetési ajánlatokat?

kézi hirdetési ajánlat beállításakor valószínűleg két fő célja van:

1. minél több eredmény érhető el
2. a lehető legalacsonyabb hirdetési költséggel

nem lenne szép … – képforrás

tehát hogyan állíthatja be a megfelelő ajánlatot, hogy a Facebook hirdetési költségei alacsonyak legyenek, ugyanakkor elegendő forgalmat vezessen a webhelyére?

az egyik lehetőség a Facebook által javasolt ajánlatok használata.

a javasolt ajánlat olyan összeg, amelyet a Facebook elegendőnek tart a várt eredmény eléréséhez (pl. linkkattintás vagy konverzió).

a javasolt ajánlat melletti zárójelben láthatja az ajánlati tartományt. Ez a szám az olyan ajánlatok spektrumát mutatja, amelyek jelenleg világszerte olyan aukciókat nyernek, amelyek ugyanazt a közönséget érik el, mint amelyet megcéloz.

tipp: a kézi ajánlattételi módszer ellenőrzésekor a Facebook általában nagyon magas ajánlatot javasol. Ügyeljen arra, hogy módosítsa az összeget a dobozban.

például, ha a Facebook először azt javasolja, hogy licitáljon 3,10-re / 1k megjelenítésre, és az licit tartománya (1,20-3,40), akkor licitálhat 1,60-ra vagy akár 1-re is.25.

van azonban még jobb módja annak, hogy megtudja, mennyit kell licitálnia eredményenként.

új kampány indítása automatikus ajánlattétel esetén. Miután elegendő adatot gyűjtött az eredményenkénti átlagos költségről, módosíthatja az ajánlattételi módszert manuálisra, és beillesztheti a célajánlatot.

hogyan lehet alacsonyan tartani a Facebook hirdetések költségeit?

most, hogy ismeri az átlagos Facebook CPC-t és CPM-et, lehet, hogy azt gondolja: “de azt akarom, hogy a hirdetéseim még kevesebbe kerüljenek.”

Nos, ez teljesen lehetséges.

de nincs parancsikon a hirdetési költségek csökkentésére. Több munkát és időt kell fordítania a jobb eredmények elérésére.

itt van, mit kell tennie.

javítsa az USP-t

az USP – az egyedülálló eladási javaslat – az, ami a terméket relevánsvá teszi a felhasználók számára, miközben megkülönbözteti Önt a versenytől.

reklám legenda Rosser Reeves kifejtette könyvében, hogy USP három részből áll:

1. minden hirdetésnek egyértelmű és releváns előnyt kell mutatnia a fogyasztó számára.
2. a javaslatnak olyannak kell lennie, amelyet a verseny vagy nem tud, vagy nem kínál. Egyedinek kell lennie.
3. az ígéretnek annyira kényszerítőnek kell lennie, hogy milliók tömegét mozgathatja.

például az App Academy Facebook hirdetése egyértelmű előnyt kínál, és azt is elmagyarázza, hogy mennyit kereshet egy személy a tanterv befejezése után.

App Adacemy szögezték meg!

néha rendben van egy olyan üzenet hirdetése, amelyet a versenytársak is használnak. De próbáljon megtalálni egy kis megkülönböztetőt, amely emlékezetesebbé teszi a terméket.

több ezer vállalat értékesít zoknit a világon. Azonban az intelligens márkajelzés és a nagyszerű látvány révén a Happy Socks képes megkülönböztetni termékeit a többitől.

a Happy Socks határozottan megérdemli a nevét

Key Elvihető: bármi is az, amit támogatsz, próbáld meg megtalálni a legfontosabb előnyöket a vevő számára, és győződjön meg róla, hogy egyértelműen olvasható a Facebook hirdetéseidben.

nézze meg ezeket a 180 legjobb Facebook hirdetési példát további inspirációért.

győződjön meg róla, hogy a megfelelő közönséget célozza meg

annyi szó esett a vásárlói személyiségekről és az ügyfelek ismeretéről, hogy már mindenki belefáradt.

igen, igen… ne gyere hozzám egy újabb ügyfél-felmérési beszélgetéssel.

valószínűleg tudja, hogyan kell kinéznie a Facebook hirdetési célzásának.

de tényleg?

ellenőrizte a Facebook Audience Insights eszközt, hogy megtudja, melyik demográfiai csoportot érdekli leginkább a termék?

nem?

meg tudod csinálni most.

Facebook Audience Insights eszköz-képforrás

a Audience Insights használatával összesített és anonim információkat kaphat, például:

• demográfia – életkor és nem, életmód, oktatás, kapcsolati állapot, munkakör és háztartás mérete
• oldallájkok – a legnépszerűbb oldalak, amelyeket az emberek különböző kategóriákban szeretnek
• hely és nyelv – hol élnek az emberek, és milyen nyelveket beszélnek
• Facebook használat – milyen gyakran jelentkeznek be a Facebook – ra a célközönséged tagjai, és milyen eszközt(eszközöket) használnak, amikor bejelentkeznek
• vásárlási tevékenység-korábbi vásárlási magatartás (azaz a női ruházat nagy vásárlói) és vásárlási módszerek (pl., bolti, online)

később létrehozhat érdeklődésen alapuló Facebook-közönségeket, amelyek több embert érnek el a termék iránt. Vagy tudni fogja, melyek a legjobb helyek a termék népszerűsítéséhez.

van néhány érdekes adat, amelyet fel kell fedezni.

célozzon haladó Facebook-közönségeket

új Facebook-marketing-közönségek létrehozásakor ne hagyja, hogy a mentett közönségekre korlátozódjon (az érdeklődésen alapuló közönségekre, amelyeket könnyű létrehozni).

a mentett közönségek csak eddig érnek el-képforrás

a Facebook-on más közönségtípusok is elérhetők: egyéni közönségek és hasonmás közönségek.

és ez a két közönségtípus nagyban hozzájárul a Facebook hirdetési költségeinek csökkentéséhez.

az egyéni közönség a Facebook közönség, amely a webhely/céloldal Facebook Pixeléből elérhető adatokon alapul. E-mail listák vagy alkalmazáson belüli műveletek alapján is létrehozhat egyéni közönségeket.

ha több mint 10 ötlet érdekel a Facebook Custom Audiences remarketingkampányokban történő használatához, olvassa el ezt a cikket, amelyet a KlientBoost számára írtam.

egyéni közönség létrehozása

a hasonmás közönség egy Facebook-közönség, amely segít új embereket elérni, hasonlóan a meglévő ügyfelekhez vagy a webhely látogatóihoz. Ennek eredményeként elérheti azokat az embereket, akik valószínűleg érdeklődnek a termék iránt.

… a tökéletes kampánystruktúrában pedig egy hasonmás közönség létrehozása

a három Facebook közönségtípus mindegyikét kell használnia, hogy kissé eltérő közönségszegmenseket érjen el.

itt egy részletesebb cikk, amely elmagyarázza, hogyan lehet létrehozni a Facebook és az Instagram célközönségét.

Exclude past konverterek a közönség

egy apró, mégis szuper hatékony hack tartani a Facebook CPC és CPC alacsony, hogy kizárja a célközönség az emberek, akik már megtért.

ezeket az embereket áthelyezheti a következő lépésre a Facebook marketingcsatornájában, ahelyett, hogy újra és újra ugyanazokat a hirdetéseket jelenítené meg nekik.

a különböző szintek eltérő megközelítést igényelnek-képforrás

így zárhatja ki a múltbeli átalakítókat a Facebook közönségéből:

• hozzon létre egy Facebook egyéni közönséget azokról az emberekről, akik Meglátogattak bizonyos weboldalakat (pl.
• a HIRDETÉSKÉSZLET közönségének beállításakor használja a kizárás funkciót, hogy ne célozzon embereket ebben az egyéni közönségben.

korábbi konverterek kizárása

erősen konvertáló hirdetésképek létrehozása

a fogyasztói beszerzés megállapította, hogy a képek vitathatatlanul a hirdetések legfontosabb részét képezik. Ők felelősek a hirdetés teljesítményének 75-90% – áért.

magától értetődik, hogy hirdetése képe kulcsszerepet játszik annak sikerében vagy megszűnésében.

vannak olyan hirdetések, amelyek azonnal felhívják a nézők figyelmét. Mint például a Facebook…

ez a hirdetés szemet gyönyörködtető, nem igaz?

… és vannak olyan hirdetések, amelyek csak a hírcsatornában élnek anélkül, hogy bárki észrevenné.

szeretné, hogy a hirdetések jobban hasonlítsanak a Facebook-ra, és felkeltsék mindenki figyelmét?

itt vannak a legfontosabb 8 Facebook hirdetéstervezési parancsok, amelyeket követni kell:

1. használjon élénk színeket – egy UsabilityTools által végzett tanulmány kimutatta, hogy az erősen kontrasztos cselekvésre ösztönzés 75%-kal magasabb átkattintási arányt eredményezett az alacsony kontrasztú CTA-hoz képest.
2. kerülje a sima stock fotókat – ha stock fotót kell használnia, használjon színes fedvényt, hogy érdekesebbé tegye.
3. ikonokat és szimbólumokat tartalmaz – egyszerű hirdetésterveket hozhat létre, amelyek főként szimbólumokból és hátterekből állnak. Az egyszerű hatékony.
4. termék megjelenítése – ha a termék képben ábrázolható, hozzon létre vele egy Facebook-hirdetést.
5. Test több hirdetési formátumok – hozzon létre Facebook körhinta hirdetések vagy Slideshow hirdetések, hogy újdonság a mix kép hirdetések.
6. egyeztesse a hirdetéstervezést a céloldalakkal – győződjön meg arról, hogy a kattintás előtt és után ugyanaz a márkás megjelenés van róluk.
7. képen belüli szöveg használata-adja hozzá értékajánlatát a hirdetésképhez.
8. tartsa rövidre a képen belüli másolatot-az emberek inkább a könnyű képeket részesítik előnyben a szövegben.

a Spotify Facebook hirdetése csak színesen jelenik meg.

Spotify Facebook hirdetési példa

videók hozzáadása a marketing mixhez

a videók nem csak szép kiegészítői a hirdetési készleteknek. Jelentősen csökkenthetik hirdetési költségeit.

a Facebook esettanulmányt készített a Refinery29-vel, két különböző kampánytaktika eredményeit hasonlítva össze:

• kampány a foglalkoztatott kreatív és a képek szigorúan az előfizetések generálására összpontosítottak.
• A B kampány ugyanebben az időszakban különböző “szekvenált” video-first hirdetéseket tartalmazott, amelyek először elmondták a márka történetét, majd termékinformációkat szolgáltattak, mielőtt meghívták az embereket a regisztrációra.

az eredmény?

a Refinery29 87% – kal növelte a céloldal forgalmát, és 56% – kal növelte az előfizetési arányt azok számára, akik először látták a márkajelzést.

a számok nem hazudnak-képforrás

a sikeres videohirdetések kulcsa az emberek bevonása az első 3-5 másodpercben.

Wistia végzett egy kutatást, és felfedezte, hogy a videó hosszának növekedésével az elkötelezettség csökken.

A Rövid videók vonzóbbak-képforrás

érdemes a Facebook videohirdetéseit 2 perc alatt tartani. Még jobb, ha képes vagy bevonni az embereket egy 30 másodperces videóval.

írjon erősebb hirdetési példányt

képzelje el, hogy észrevett egy nagyon jó Facebook hirdetési képet a hírcsatornájában.

azonnal rákattintana?

vagy először olvassa el a hirdetési példányt is?

ha olyan vagy, mint a legtöbb ember, akkor is tudni szeretné, hogy mit mond a másolat, mielőtt rákattintana, nem beszélve a vásárlásról.

a hirdetés másolása számít. Sokat.

Szóval hogyan lehet írni nagy Facebook hirdetés másolat?

Joanna Wiebe, a konverziós szövegírás királynője ezt ajánlja:

• írja be a kattintást. A hirdetés címsorának saját CTA-nak kell lennie.
• csatlakoztassa a “mi” szót a “miért” – hez.”Mondja meg, mit kell tennie – majd mondja meg, miért. Mi a cselekvés előnye vagy eredménye?
• összpontosítson egyetlen, konkrét gondolatra. Az emberek nem tudnak időt és pénzt megtakarítani. Időt takaríthatnak meg. Vagy pénzt takaríthatnak meg. Egyszerűsíts.
• használjon számokat és speciális karaktereket. Meg kell rajzolnunk a szemet. Így az emberek nem spórolnak ezer dollárt. 1000 dollárt takaríthatnak meg.
• empátiát mutat. Minél inkább a fejükben vagy, annál inkább a fejükben vagy.
• használja az “új.”Semmi sem viszket az emberekben, mint az” új ” szó.”
• tartsa rövid. Az AdEspresso megállapította, hogy legfeljebb 5 szó a legjobb az FB hirdetési címsorokhoz.
• említse meg az ajánlatot, beleértve az ösztönzőket is. Ez lehet ingyenes szállítás vagy letölthető ebook.
• tegyen ígéretet. De vissza.

itt van egy nagyszerű Facebook post példa a kaputelefon, amely mind cselekvőképes, mind pedig azt akarja, hogy megkapja az e-könyvet.

kerülje Facebook ad fáradtság

Ad fáradtság, mint egy szörnyeteg rágja a jó Facebook ad CPCs.

de a fő cél nem az, hogy elveszítse a Facebook hirdetési aukciót, és szerencsétlenül kudarcot valljon. Célja, hogy javítsa a hirdetéseit látó emberek élményét, és több eladást érjen el.

úgy néz ki, mint a hirdetés fáradtság nekem – – kép forrása

Ad fáradtság azt jelenti, hogy az emberek ütött fáradt látni a Facebook hirdetések oly sok egymást követő alkalommal.

ha bejön a hirdetés fáradtság, több dolog fog történni:

• az emberek nem veszik észre a Facebook hirdetéseit a hírcsatornájukban – ez kevesebb figyelmet, kedvelést és megosztást jelent.
• az emberek nem kattintanak a Facebook hirdetéseire – minden egyes Facebook hirdetési kattintásonként többet fizet.
• hirdetési kampányának költségei az egekbe szöknek – ugyanannyi új eladás eléréséhez sokkal többet kell fizetnie.

tehát hogyan lehet elkerülni a hirdetés fáradtságát?

a hirdetés fáradtságának előrejelzésének legegyszerűbb módja a Facebook hirdetési gyakoriságának ellenőrzése – hányszor egy átlag. a közönség tagja látta hirdetését.

a mutató ellenőrzéséhez lépjen a Facebook Hirdetéskezelőbe, kattintson egy kampányra, majd a jelentés részben válassza ki a kézbesítési nézetet.

ellenőrizze a hirdetés gyakoriságát

ellenőrizheti a hirdetés gyakoriságát kampányonként, hirdetéskészletenként vagy konkrét hirdetésenként. Azt javasoljuk, hogy ellenőrizze a hirdetés beállított szint gyakorisága.

itt láthatja a kampányszint gyakoriságát

tipp: A legtöbb esetben a legjobb, ha a Facebook hirdetési gyakoriságát 2-3 pont alatt tartja.

Ha azonban Facebook remarketingkampányokkal dolgozik, akkor hagyhatja, hogy a hirdetés gyakorisága kissé magasabb legyen. Nagyszerű remarketing eredményeket is láttam 15 + megtekintés gyakoriságával.

amint látja, hogy a hirdetés gyakorisága növekszik, és az eredmények csökkennek, új ajánlatokat és hirdetési terveket adhat hozzá a kampányához, hogy a célközönség érdeklődjön.

például a Lyft rengeteg különböző hirdetést használ a közönség figyelmének felkeltésére.

a Facebook Facebook célközönségét is megváltoztathatja, hogy olyan új embereket érjen el, akik még nem látták a hirdetéseit, és nem fogják fárasztani a hirdetést.

gyors összefoglaló

rendben, emberek.

ez a cikk túl hosszú lett, és valószínűleg már elfelejtette a cikk első felének legfontosabb tanulságait.

tehát itt van egy gyors áttekintés mindenről, amit lefedtünk:

• az átlagos Facebook-hirdetések kattintásonkénti költsége 2021-ben 0,5 – 3,5 dollár között van.
• a Facebook-hirdetések költsége azonban több tényezőtől függ.
• ezért nincs egyetlen arany Facebook CPC.
• de ellenőriznie kell, hogy hirdetései pozitív megtérülést mutatnak-e.
• azt jelenti, hogy az akvizíciónkénti költség kisebb, mint amit konverziónként keresni fog.

ahhoz, hogy a Facebook hirdetések árazása alacsony legyen, a következőket teheti:

• javítsa értékajánlatát.
• győződjön meg róla, hogy a megfelelő közönséget célozza meg.
• kezdje el a fejlett Facebook-közönségek célzását.
• zárja ki a korábbi konvertereket a közönségből.
• nagyon konvertáló hirdetési képek létrehozása.
• teszt videók hozzáadása a marketing mixhez.
• írjon erősebb hirdetési példányt, amely átalakítja.
• megakadályozza a Facebook hirdetések fáradtságát.