zavart abban, hogyan kell hirdetni vállalkozását? Íme 9 lépés a hatékony hirdetési stratégia megtervezéséhez és a legjobb hirdetési helyek kiválasztásához.

mi a legjobb módja egy kisvállalkozás hirdetésének? A sok hirdetési lehetőség, hogy ez egy rejtélyes kérdés sok vállalkozás tulajdonosai.

kattintásonkénti fizetős hirdetéseket vásárolhat a Google-on és más internetes keresőmotorokon. Banner hirdetéseket vásárolhat a webhelyeken. Küldhet e-mailt a saját e-mail listájára, vagy vásárolhat hirdetéseket egy másik vállalat listáján. Hirdetéseket vásárolhat olyan népszerű közösségi oldalakon, mint a Facebook, a Twitter és a LinkedIn (vagy csak ingyenesen küldhet, és remélem, hogy a hozzászólásait olyan emberek látják, akik esetleg azt akarják, amit eladsz). Aztán természetesen ott vannak a hagyományosabb hirdetési lehetőségek, mint például újságok, magazinok, rádió, helyi TV, kuponkönyvek, heti és vásárlók, sőt telefonkönyvek is. Melyik, ha van ilyen, érdemes használni?

kérdezd meg tíz kisvállalkozás tulajdonosát, és mindegyik valószínűleg más választ ad. A niche szoftverkiadó cég tulajdonosa elmondhatja, hogy a kereskedelmi magazinban történő reklámozás neki működik. Az a srác, aki az Ön által használt gyepápolási szolgáltatást üzemelteti, elmondhatja, hogy rendszeresen hirdet a városi újságok minősített részeiben, de úgy gondolja, hogy ügyfeleinek nagy részét szájról szájra kapja. A vezetői tanácsadó elmondhatja, hogy a reklám pénzkidobás – az üzleti életben a tartalommarketing és a műhelyek bemutatása. A vízvezeték-szerelő elmondhatja, hogy Angie listája a 6. listán szerepel, vagy a HomeAdvisor hoz néhány leadet. És így megy ez.

kinek van igaza? Hol kell hirdetni? Megéri hirdetni? Hogyan lehet a legtöbb futásteljesítményt elérni hirdetési dollárjaiból, ha hirdet?

itt van kilenc lépés, hogy meghatározza, hogyan kell reklámozni a kisvállalkozás.

Ismerje meg ügyfelét

nem hozhat jó döntést arról, hogyan kell hirdetni, vagy hol kell hirdetni, hacsak nem tudja, kik az ügyfelek.

egy férfi, aki egy éve működtet egy játék-és hobbiközpontot, panaszkodott egy marketing műhelyben, hogy a reklám nem működik neki.

valaki a szobában megkérdezte, hol található az üzlete. Amikor megemlítette a helyet, egy másik személy a szobában azt mondta: “ez csak néhány háztömbnyire van a házamtól. A gyerekeim imádnák a boltját, de még soha nem hallottam róla!”

kiderült, hogy az üzlet tulajdonosa soha nem tett kísérletet arra, hogy helyben hirdessen. Ehelyett azt feltételezte, hogy ügyfelei többsége 20 év körüli férfi lesz, és szórványosan elhelyezett hirdetéseket egy nagy napilapban, amely két megyében terjedt el. Sem ő létrehozott egy honlapot, vagy felsorolta az üzleti a Google Cégem vagy a Bing helyeken, hogy segítse az üzleti találni a keresést a számítógépek és okostelefonok.

a buktató elkerülése érdekében hozzon létre egy profilt a legvalószínűbb kilátásokról. Tartalmazza a szokásos információkat, például életkor, jövedelem, foglalkozás, ipar, oktatás, nem és földrajzi elhelyezkedés. De lépj túl ezeken az alapokon. Tartalmazzon olyan kritériumokat, mint a céljaik, a kihívások és a fájdalompontok (azaz olyan problémák, amelyeket meg akarnak vagy meg kell oldaniuk).

ne találja ki a profil kitöltéséhez használt információkat. Végezzen elegendő kutatást, hogy tényekkel dolgozzon. Keressen információkat a kereskedelmi magazinokban, beszéljen olyan emberekkel, akikről úgy gondolja, hogy vásárolni fognak, és kérdezze meg barátait, rokonait és üzleti ismerőseit, akik szerintük érdekelnék a terméket vagy szolgáltatást.

tudja, mit vár el az ügyfél

az ügyfélprofil létrehozása csak az első lépés a sikeres hirdetési stratégia megtervezésében, ugyanolyan kritikus fontosságú annak meghatározása, hogy az ügyfelek általában hogyan tanulnak a termék vagy szolgáltatás típusáról, és mi motiválja őket a vásárlásra. Az ilyen jellegű információk összegyűjtésének legjobb módja az, ha interjút készít az ügyfelekkel és a kilátásokkal, és megkérdezi, hol keresik, amit eladnak, és mi teszi őket vásárolni. Itt vannak olyan kérdések, amelyeket fontolóra kell venni, hogy elkezdhessen hirdetési tervet készíteni:

• ez a termék vagy szolgáltatás impulzusos vagy pillanatnyi vásárlás?
• csinálnak-e kutatást a termék vagy szolgáltatás megvásárlása előtt?
• a fizetett hirdetések befolyásolják a vásárlási döntéseiket?
• hol várnak hirdetéseket az ilyen típusú szolgáltatási termékekhez? Egy napilapban vagy egy heti vásárlóban? A Google-On? A közösségi médiában megjelenő hirdetésekben? A rádióban vagy a tévében?
• kérik-e a barátok az áttételeket?
• kérik-e az üzleti partnereket, más szakemberek orvosait az áttételhez?
• a termékértékelések befolyásolják döntéseiket?
• elvárják, hogy megtalálják az Ön által értékesített termék típusát Amazon.com vagy a Walmartban?
• keresnek kedvezményes kuponokat vásárlás előtt?
• keresnek márkanevet?
• kényelmes helyet keresnek a termék megvásárlásához?
• vásárlás előtt látniuk kell egy demót?
• vásárolnak-e annak eredményeként, hogy hirdetést kapnak az e-mailben?
• válaszolnak a telefonos megkeresésekre?
• figyelnek rádióban vagy tévében a termékkel kapcsolatos hirdetésekre?
• vannak olyan speciális funkciók, amelyeket a termék megvásárlásakor keresnek?
• mi befolyásolja még őket a termék vagy szolgáltatás megvásárlásában?

az ezekre a kérdésekre adott válaszok segítenek meghatározni, hogy hol és hogyan kell hirdetni.

célok kitűzése a hirdetésekhez

a reklám nem különbözik az üzleti életben bármi mástól: a sikerhez meg kell tervezni.

Kezdje azzal, hogy konkrét marketingcélokat állít be, és felsorolja, hogyan érheti el ezeket a célokat. Ne használja az “értékesítés növelése” célt; ez túl homályos. Ehelyett sorolja fel a “25 megrendelés vonzása” vagy a “100 új értékesítési vezető megszerzése” vagy a “kütyü dupla értékesítése a következő hónapban.”Állítson be reális célokat mind annak a médiumnak a válaszadási aránya alapján, amelyben hirdetni fog, mind a saját képessége alapján, hogy elkészítse a munkát vagy szállítsa az eladott terméket.

ha korábban még nem hirdetett, hívjon fel néhány nem versengő vállalkozást, amelyek rendszeresen hirdetnek a megcélzott ügyfélnek, és kérdezze meg, hogy milyen választ kaptak a hirdetéseikből az Ön által figyelembe vett médiában. Nézze meg az interneten, hogy vannak-e fórumok az iparban vagy a kereskedelemben élő emberek számára. Keressen megbeszéléseket arról, hogy milyen hirdetési módszerek működnek a legjobban mások számára a munkájában.

válassza ki a megfelelő médiát az ügyfelek eléréséhez

az egyik termék vagy szolgáltatás hirdetésének megfelelő helye nem feltétlenül a megfelelő hely egy másik hirdetésére. Például egy regionális üzleti újságban megjelenő hirdetés vagy az épületvezetőknek szóló közvetlen levelezési kampány megfelelő lehet egy kereskedelmi takarítási vállalkozás hirdetésére. De ha otthoni takarítási szolgáltatásokra szeretne ügyfeleket szerezni, akkor a helyi hetilapban vagy a vásárlóban szereplő apróhirdetések nagyobb valószínűséggel érik el a megcélzott ügyfelet.

ne feledje, hogy a hirdetési költségek általában a közönség méretéhez kapcsolódnak. Minél nagyobb a forgalom vagy a közönség, annál többet fizet. Ha csak 1 százaléka az emberek, akik esetleg látni vagy hallani a hirdetés valószínűleg az ügyfelek, amit eladni, 99 százaléka a hirdetési dollárt költött, hogy a Média kárba vész. Pénzt takaríthat meg, és jobb eredményeket érhet el, ha hirdetési dollárjait olyan üzletekkel és médiumokkal tölti el, amelyek a legmagasabb koncentrációt biztosítják az 1.lépésben kifejlesztett ügyfélprofilnak megfelelő emberek számára.

ha hirdetéseket vásárol a keresőmotorokban vagy a közösségi médiában, szánjon időt arra, hogy elolvassa a közönség célzására vonatkozó utasításokat. Keressen információt az életkor, a nem, a hely és az egyéb kritériumok kiválasztásáról, amelyek a tipikus vásárlóknak közösek. A hirdetések megjelenési idejét a nap vagy a hét egy adott időpontjára is korlátozhatja.

ha bannerhirdetéseket vagy szponzorált tartalmat vásárol az egyes webhelyeken, vagy hirdetést helyez el az előfizetőknek küldött e-mailben, kérjen médiakészletet, vagy ha nincs, kérdezze meg a közönség demográfiai adatait. Próbálja meg meghatározni, hogy a közönség hány százaléka felel meg a termékeinek és szolgáltatásainak.

ha nyomtatott vagy sugárzott médiában szeretne hirdetéseket vásárolni, kérje el a médiakészletüket, és ha az ügyfelek többsége a helyi területről származik, kérdezze meg, hogy vannak-e helyi célzási lehetőségeik. Nem akar fizetni azért, hogy egy hirdetést mindenki láthasson Los Angeles területén, ha csak Monroviában szolgálja ki az ügyfeleket, hogy. A sugárzott média esetében tudni szeretné az adott műsor demográfiai adatait, amelyet hirdetni fog, és a nap óráját.

Számolja ki, hogy a Média közönségének hány százaléka felel meg a tipikus ügyfél profiljának. Költsd el hirdetési pénzedet a médiával, amely a lehető legmagasabb koncentrációt biztosítja a lehető legalacsonyabb áron.

egy figyelmeztető szó. A reklámot gyakran ezer költség (CPM) alapon értékesítik. Ha megbecsüli azokat az eredményeket, amelyeket hirdetése bármely üzletben való elhelyezésével érhet el, Reális számadatokkal becsülje meg a hirdetésre adott választ és a tényleges eladásokat. Például az átlagos átkattintási arány banner hirdetések az interneten csak körülbelül 1/3 egy százalék, ami azt jelenti, hogy ha a banner hirdetés jelenik meg, hogy 300.000 ember online, csak körülbelül 99 ember valóban kattintson rá – ha a hirdetés jó. Amint rákattintanak, és eljutnak a céloldalra, ezeknek az embereknek csak egy százaléka fog hívni vagy vásárolni. A nyomtatott médiában, függetlenül attól, hogy mekkora a teljes forgalom, az ügyfeleknek látniuk kell azt az oldalt, amelyen hirdetése található, majd meg kell tenniük a hirdetésben megadott műveletet.

hirdessen ott, ahol versenytársai hirdetnek

ha versenytársai hónapok óta hirdetnek egy adott adathordozón, akkor a hirdetéseik valószínűleg működnek. Ride a coattails a média kutatás fokozott láthatóság azáltal, hogy a hirdetéseket az azonos média. Ez csökkenti a megfelelő hirdetési média megtalálásával kapcsolatos próbálkozások és hibák egy részét. Azt is fel a termék előnyeit és funkcióit, ahol a versenytársak kilátásai látni fogja őket, mielőtt a vásárlási döntést.

döntse el a hirdetés célját

bármely hirdetés célja Az eladás. De vannak különböző dolgok, amelyeket” eladhat ” egy hirdetésben. Egy hirdetés lehet használni, hogy a megrendelések, hogy az értékesítési vezet, hogy információt, hogy az emberek, hogy látogassa meg a boltban, vagy csak azért, hogy a névfelismerés. Ahhoz, hogy a lehető legtöbbet hozza ki hirdetéseiből, győződjön meg róla, hogy tudja, mi a célja, mielőtt megírja és elhelyezi őket.

írja be a kilátások érdekeit szem előtt tartva, nem a saját

távolítsa el a másolatból az összes mondatot, például: “büszkén jelentjük be.”A legtöbb ügyfeled nem igazán érdekli, mire vagy büszke. Tudni akarják, hogyan lehet büszkévé tenni őket valamire, vagy hogyan segíthet nekik megoldani egy problémát vagy kielégíteni egy igényt.

Related: 13 Ways to Improve Your Sales brosúrák

Start small

Don ‘ t blow your teljes hirdetési költségkeret on one big ad campaign. Kezdje a kis, korlátozott költségvetésű kampányokkal, és tesztelje hirdetéseit, hogy lássa, mely hirdetések működnek, és mely média működik az Ön számára. Reklám, hogy nem működik a helyi rádióállomás, lehet, hogy jól működik az interneten. Hasonlóképpen, a címsor, a nyomtatott hirdetés módosítása vagy egy kulcsszó hozzáadása a keresési hirdetésekhez egy nem produktív hirdetést eredményezhet az érdeklődők és az ügyfelek számára. Kövesse nyomon a válaszokat, hogy meghatározza, mi működik, és mi nem.

Test and Measure

a reklám nem egyszer és kész dolog. Egyetlen hirdetés vagy hirdetési módszer nem a siker jegye. Ahhoz, hogy a reklám a kisvállalkozás számára működjön, tesztelnie kell hirdetéseit és mérnie kell az eredményeket. Az okosnak tartott címsor nem biztos, hogy vonzó az ügyfelek számára. A vásárlás egy, kap egy fél ár ajánlat kupon küld ki lehet, hogy nem olyan hatékony, mint küld ki egy 25% kedvezmény minden kupon. De soha nem fogja tudni, ha nem teszteli a hirdetési címsorokat, másolja és kínálja, és nem méri az eredményeket.

kapcsolódó: hogyan reklámozza vállalkozását