- tutkimuksessa 30% asunnonomistajista sanoi, että he eivät neuvottele ostaessaan asuntoa
- ei tiedä miten se on mainittu syyksi 22% ostajista
- kysyimme ammattimaisilta ostajaagenteilta heidän huippuvinkkinsä neuvotteluun
monet britit voivat olla vaarassa maksaa yli kertoimen talokaupoistaan, 30% asunnonomistajista sanoi, etteivät he neuvotelleet lainkaan niiden hinnasta nykyinen kiinteistö.
valtava kompastuskivi monille oli tiedon puute, sillä useampi kuin joka viides tunnusti Barclaysin tutkimuksen mukaan, ettei osannut neuvotella.
se paljasti myös, että 25-34-vuotiaat asunnonomistajat kokivat eniten ahdistusta ja stressiä yrittäessään tinkiä kotinsa hinnasta verrattuna yli 65-vuotiaisiin, jotka sanoivat suhtautuvansa prosessiin paljon mukavammin.
mukaan pelko kiinteistön menettämisestä, kärsimättömyys ostoprosessia kohtaan ja hämmennys neuvotteluista mainittiin yleisinä syinä siihen, miksi asunnonostajat pidättäytyivät tinkimästä.
jotkut myönsivät pitäneensä ajatusta neuvottelemisesta pelottavana tai pelottavana, kun taas toiset olivat huolissaan myyjän hermostumisesta.
miten tämä raha voi auttaa
- uuden asuntolainan etsimisessä? Tutustu tarjolla oleviin tarjouksiin täältä
’Tutkimuksemme on havainnut, että huomattavalta määrältä brittejä puuttuu taitoja tai luottamusta, joita tarvitaan, jotta he voisivat neuvotella menestyksellisesti kotinsa hinnasta, Barclaysin käyttäytymistieteen johtaja Rob Smith sanoi.
” neuvottelemme todennäköisemmin käytetystä autosta kuin kiinteistöstä, mikä korostaa yhden ihmisen elinaikanaan tekemän suurimman hankinnan ainutlaatuista emotionaalista luonnetta.
” ymmärrettävästi prosessi voi tuntua pelottavalta – varsinkin, jos pelkää menettävänsä unelmakotinsa. Mutta onnistunut neuvottelu voi johtaa ylimääräistä rahaa vahvistaa perheen taloutta tai sijoittaa takaisin kotiin.”
miten neuvottelukuntoon pääsee
1. Ennen kaikkea, tee tutkimusta selvittää, miten omaisuus vertaa samanlaisia asuntoja myytävänä alueella.
”kehotan katsomaan useita kiinteistöjä ennen tarjoamista”, sanoo Recocon kiinteistöhakukonsultti Nigel Bishop. ”Mitä enemmän kiinteistöjä näet tietyllä alueella, sitä paremmin ymmärrät, mitä sinun pitäisi maksaa.’
alueen nykyhinnoista saa käsityksen myös katsomalla netistä.
” Katso nettiportaaleja, kuten Rightmove tai Zoopla,ja katso kahden viime vuoden myydyt hinnat Postinumeron sisällä, johon haluat ostaa. Näin saat enemmän tuntumaa siihen, mikä hinnan pitäisi olla, Bishop sanoo.
2. Älä pelkää kysyä myyjän kiinteistönvälittäjältä urkkivia kysymyksiä siitä, kuinka kauan kiinteistö on ollut markkinoilla, miksi myyjä myy ja onko heillä jo seuraava koti turvattu.
”Kysy kiinteistönvälittäjältä, mitkä ovat myyjien motiivit ja yritä saada tarjouksesi vastaamaan heitä”, sanoo ostoagentti Henry Pryor.
” selvitä, tarvitseeko myyjä pikamyyntiä, ja onko heillä ollut muuta kiinnostusta tai tarjouksia.
” jos on tullut muita tarjouksia, selvittäkää, olivatko ne hyväksymättömiä, koska ostaja ei voinut jatkaa vai koska he eivät vain tarjonneet tarpeeksi.
’agentit sanovat usein:” olemme saaneet kaksi tarjousta, jotka on hylätty” – mutta eivät kerro syytä, ellei kysytä.’
3. Jos haluat neuvotella, on tärkeää varmistaa, että olet tilanteessa, jossa voit todella edetä ostoksen.
”varmista, että joko olet jo sopinut Oman omaisuutesi myynnistä tai että sinulla on periaatteessa asuntolainasopimus”, Bishop sanoo.
ketkä ovat Britannian varmimmat neuvottelijat?
Plymouthin ja Bristolin satamakaupunkien asukkaat ovat Barclaysin mukaan Britannian varmimpia neuvottelijoita 51 prosentin ja 42 prosentin kannatuksella.
mutta Edinburghin ja Nottinghamin asukkaat luottavat vähiten kykyynsä tehdä sopimus, sillä vain 24 prosenttia ja 29 prosenttia luottaa kiinteistöjen hintojen laskuun.
” avain kaikkiin kiinteistöneuvotteluihin on todistaa, että voit jatkaa, ja jos et voi, ehdotan, että pysyt missä tahansa kiinteistössä, kunnes voit.’
4. Päätä, mikä on maksimi, jonka olet valmis maksamaan, äläkä anna kiinteistönvälittäjän kiusata itseäsi.
”vaikka olisi voittanut lotossa viime viikonloppuna, se, että on varaa maksaa enemmän, ei tarkoita, että olisi pakko”, Pryor sanoo.
” kiinteistönvälittäjän tehtävä on kaivaa taskusta, kunnes sanot ei, joten mitä nopeammin kerrot heille, että tämä on rajasi, sitä nopeammin he kääntyvät myyjää vastaan ja pakottavat heidät tulemaan sinun tasollesi.’
5. Voi olla epäviisasta loukata myyjää törkeän röyhkeällä tarjouksella, joten kannattaa olla realistinen tarjotessaan alle pyytämähinnan.
”tyypillisesti noin 10-15 prosenttia alle pyyntihinnan on hyväksyttävä paikka aloittaa”, Piispanen sanoo, ” mutta liian alhaiseen tarjoamiseen liittyy vaara.
” jos loukkaat myyjää hyvin pienellä tarjouksella, saatat huomata heidän menettävän luottamuksensa sinuun uskottavana ostajana.”
” kiinteistönvälittäjiä voi vieraannuttaa myös siksi, että tulevaisuudessa, kun pyydetään katsomaan toista kiinteistöä, he näkevät tulosi ja ovat vähemmän vastaanottavaisia tai avuliaita.’
6. Muista, että voit neuvotella uudelleen sopimusten vaihtoon asti.
”koska myymme asuntoja Englannissa, voit itse asiassa neuvotella uudelleen tai vetäytyä milloin tahansa ilman rangaistusta ennen kuin olet vaihtanut sopimuksia”, Pryor sanoo.
” on kuitenkin aina parempi, että on tehnyt kaikki kotiläksyt ennen kuin ryhtyy maksamaan kuluja tai tekemään oikeudellista sitoumusta.’
yleinen syy, miksi kannattaa neuvotella uudelleen alustavan tarjouksen hyväksymisen jälkeen on, jos rakennusselvityksessä ilmenee kalliita kunnossapitoon liittyviä ongelmia.
piispa lisää: ”jos maanmittaaja tulee takaisin ja sanoo, että tarvitsette uuden katon 10 vuoden kuluttua, niin ottakaa tarjous ja neuvotelkaa uudelleen.’
7. Lopuksi, älä innostu liikaa itse neuvotteluista ja muista, että kyse on sinusta, kodistasi ja elämästäsi.
”neuvottelu on psykologista peliä ja jotkut haluavat tuntea voittaneensa”, Bishop sanoo.
’on joitakin myyjiä, jotka, ei ole väliä mitä tarjoat, haluavat enemmän: joten vain on suurin luku mielessä, että olet valmis tarjoamaan, ja älä anna itsesi saada kuljettaa pois.’