• i en undersøgelse sagde 30% af husejere, at de ikke forhandlede, når de købte et hjem
• ikke at vide, hvordan man gør det, blev citeret som årsagen af 22% af køberne
• vi bad professionelle købsagenter om deres bedste tip til forhandling

mange briter kunne være i fare for at betale over oddsene på deres huskøb, hvor 30 procent af husejere sagde, at de slet ikke forhandlede om prisen på deres nuværende ejendom.

en enorm anstødssten for mange var deres mangel på viden, hvor mere end en ud af fem indrømmede, at de ikke vidste, hvordan de skulle forhandle i henhold til Barclays forskning.

det afslørede også, at husejere i alderen mellem 25 og 34 oplevede mest angst og stress, når de forsøgte at prutte ned prisen på deres hjem sammenlignet med dem i alderen 65-plus, der sagde, at de var meget mere komfortable med processen.

frygt for at miste ejendommen, utålmodighed med købsprocessen og forlegenhed over forhandling blev alle citeret som almindelige grunde til, at boligkøbere afstod fra at prutte.

nogle indrømmede, at de havde fundet tanken om at forhandle for at være skræmmende eller skræmmende, mens andre var bekymrede for at forstyrre sælgeren.

‘vores forskning har vist, at et betydeligt antal briter mangler de færdigheder eller tillid, der er nødvendige for at forhandle med succes om prisen på deres hjem, siger Rob Smith, leder af adfærdsvidenskab hos Barclays.

‘det er mere sandsynligt, at vi forhandler om en brugt bil, end vi er på en ejendom, hvilket fremhæver den unikke følelsesmæssige karakter af et af de største køb, folk foretager i deres levetid.

‘forståeligt nok kan processen føles skræmmende – især hvis du frygter at miste dit drømmehus. Men en vellykket forhandling kan resultere i ekstra penge til at styrke din familie økonomi eller investere tilbage i dit hjem.’

hvordan du kan få forhandling klar

1. Først og fremmest, gør din forskning for at bestemme, hvordan ejendommen sammenligner med lignende boliger til salg i området.

‘jeg anbefaler at se på en række ejendomme, før jeg tilbyder,’ siger Nigel Bishop, en ejendomssøgningskonsulent hos Recoco. ‘Jo flere ejendomme Du ser i et givet område, jo bedre følelse får du af, hvad du skal betale.’

det er også muligt at få en fornemmelse af aktuelle priser i området ved at kigge online.

‘se på onlineportalerne som Rightmove eller dyrepark, og se på solgte priser i løbet af de sidste to år inden for det Postnummer, du ønsker at købe ind. Dette vil give dig en større fornemmelse for, hvad prisen skal være, ‘ siger biskop.

2. Vær ikke bange for at spørge sælgers Ejendomsmægler nysgerrige spørgsmål om, hvor længe ejendommen har været på markedet, hvorfor sælgeren sælger, og om de allerede har deres næste hjem sikret.

‘spørg ejendomsmægleren, hvad sælgernes motivationer er, og prøv at få dit tilbud til at rumme dem,’ siger købsagent Henry Pryor.

‘Find ud af, om sælgeren har brug for et hurtigt salg, og om de har haft andre interesser eller tilbud.

‘hvis der har været andre tilbud, skal du finde ud af, om disse var uacceptable, fordi køberen ikke var i stand til at fortsætte, eller fordi de bare ikke tilbød nok.

‘agenter vil ofte sige,” Vi har haft to tilbud, der er blevet afvist ” – men vil ikke fortælle dig, hvad årsagen var, medmindre du bliver spurgt.’

3. Hvis du vil forhandle, er det vigtigt at sikre, at du er i en position, hvor du faktisk kan fortsætte med et køb.

‘sørg for, at du enten allerede har aftalt salg af din egen ejendom, eller at du i princippet har en panteaftale,’ siger Bishop.

Hvem er Storbritanniens mest selvsikre forhandlere?

beboere i havnebyerne Plymouth og Bristol er Storbritanniens mest selvsikre forhandlere med 51 procent og 42 procent, der støtter deres respektive købskompetencer ifølge Barclays.

men beboere i Edinburgh og Nottingham er mindst sikre på deres evne til at indgå en aftale, med kun 24 procent og 29 procent sikre på at køre ned ejendomspriserne.

‘nøglen til enhver ejendomsforhandling er at bevise, at du kan fortsætte, og hvis du ikke kan, vil jeg foreslå, at du hænger tilbage fra enhver ejendom, indtil du kan.’

4. Bestem, hvad det maksimale er, at du er parat til at betale og ikke tillade dig selv at blive mobbet af ejendomsmægleren.

‘selvom du vandt i lotteriet sidste uge, betyder det faktum, at du har råd til at betale mere, ikke, at du skal,’ siger Pryor.

‘ejendomsmæglerens job er at vælge lommen, indtil du siger nej, så jo hurtigere du fortæller dem, at dette er din grænse, jo hurtigere vil de tænde sælgeren og tvinge dem til at komme ned til dit niveau.’

5. Det kan være uklogt at fornærme sælgeren med et uhyrligt frækt tilbud, så det er bedst at være realistisk, når man tilbyder under prisforlangende.

‘typisk er omkring 10-15 procent under prisforlangende et acceptabelt sted at starte,’ siger Bishop, ‘men der er fare for at tilbyde for lavt.

‘hvis du fornærmer sælgeren med et meget lavt tilbud, kan du opleve, at de mister deres tillid til dig som en troværdig køber.’

‘ du kan også fremmedgøre ejendomsmæglerne, fordi de i fremtiden, når du beder om at se på en anden ejendom, vil se dig komme og være mindre lydhør eller hjælpsom.’

6. Husk, Du kan genforhandle indtil udveksling af kontrakter.

‘på grund af den måde, vi sælger boliger i England, kan du faktisk genforhandle eller trække dig tilbage når som helst uden straf, før du har udvekslet kontrakter,’ siger Pryor.

‘men det er altid bedre at have gjort alle dine lektier, før du kommer til at betale omkostninger eller gøre en juridisk forpligtelse.’

en almindelig grund til, at du måske vil genforhandle efter at have accepteret et første tilbud, er, hvis bygningsundersøgelsen kaster dyre vedligeholdelsesproblemer op.

Bishop tilføjer: ‘Hvis en landmåler kommer tilbage og siger, at du får brug for et nyt tag om 10 år, så få et tilbud og forhandle igen.’

7. Endelig skal du ikke blive for båret af selve forhandlingerne, og husk, at dette handler om dig, dit hjem og dit liv.

‘forhandling er et psykologisk spil, og nogle mennesker vil føle, at de har vundet,’ siger Bishop.

‘der er nogle leverandører, der, uanset hvad du tilbyder, vil have mere: så bare have det maksimale tal i tankerne, at du er parat til at tilbyde, og lad dig ikke blive båret væk.’