• v průzkumu 30% majitelů domů uvedlo, že nevyjednávali při koupi domu
• nevěděl, jak to udělat, byl citován jako důvod 22% kupujících
• zeptali jsme se profesionálních nákupních agentů na jejich nejlepší tipy pro vyjednávání

mnoho Britů by mohlo být vystaveno riziku placení přes šance na nákup svého domu, přičemž 30% majitelů domů uvedlo, že vůbec nevyjednávali o ceně svého současného majetku.

obrovským kamenem úrazu pro mnohé byl jejich nedostatek znalostí, přičemž více než jeden z pěti přiznal, že nevěděl, jak vyjednávat podle výzkumu Barclays.

to také ukázalo, že majitelé domů ve věku mezi 25 a 34 zažil největší úzkost a stres, když se snaží smlouvat dolů cenu svého domova, ve srovnání s těmi ve věku 65-plus, kteří uvedli, že jsou mnohem pohodlnější s procesem.

strach ze ztráty majetku, netrpělivost s procesem nákupu a rozpaky nad vyjednáváním byly citovány jako běžné důvody, proč se kupující domů zdržel smlouvání.

někteří připustili, že považovali myšlenku vyjednávání za zastrašující nebo děsivou, zatímco jiní se obávali, že prodejce rozruší.

‚náš výzkum zjistil, že značnému počtu Britů chybí dovednosti nebo důvěra potřebná k úspěšnému vyjednávání o ceně jejich domova,“ řekl Rob Smith, vedoucí behaviorální vědy v Barclays.

“ je pravděpodobnější, že budeme vyjednávat o ojetém autě než o nemovitosti, což zdůrazňuje jedinečnou emocionální povahu jednoho z největších nákupů, které lidé za svůj život provedou.

‚ proces se pochopitelně může cítit skličující-zejména pokud se bojíte ztráty na svém vysněném domě. Úspěšné vyjednávání však může mít za následek další peníze, které posílí vaše rodinné finance nebo investují zpět do vašeho domova.‘

jak můžete získat vyjednávání-ready

1. V první řadě proveďte svůj výzkum, abyste zjistili, jak se nemovitost porovnává s podobnými domy na prodej v této oblasti.

„doporučuji podívat se na řadu nemovitostí před nabídkou,“ říká Nigel Bishop, konzultant pro vyhledávání nemovitostí ve společnosti Recoco. Čím více nemovitostí v dané oblasti uvidíte, tím lepší pocit získáte z toho, co byste měli platit.‘

je také možné získat přehled o aktuálních cenách v této oblasti při pohledu online.

“ podívejte se na online portály, jako je Rightmove nebo Zoopla, a podívejte se na prodané ceny za poslední dva roky v poštovním směrovacím čísle, které chcete koupit. To vám dá větší pocit, jaká by měla být cena, “ říká Bishop.

2. Nebojte se zeptat prodávajícího realitní agent zvědaví otázky o tom, jak dlouho nemovitost byla na trhu, proč prodejce prodává a zda již mají svůj další domov zajištěné.

„zeptejte se realitního makléře, jaké jsou motivace prodejců, a pokuste se, aby jim vaše nabídka vyhovovala,“ říká nákupní agent Henry Pryor.

‚ zjistěte, zda prodávající potřebuje rychlý prodej a zda měl nějaký jiný zájem nebo nabídky.

‚ pokud byly jiné nabídky, zjistěte, zda byly nepřijatelné, protože kupující nebyl schopen pokračovat, nebo proto, že prostě nenabídli dost.

‚agenti často říkají:“ měli jsme dvě nabídky, které byly odmítnuty “ – ale neřeknou vám, jaký byl důvod, pokud se nezeptáte.‘

3. Pokud chcete vyjednávat, je důležité zajistit, že jste v pozici, kde můžete skutečně pokračovat v nákupu.

„ujistěte se, že jste již souhlasili s prodejem vlastního majetku, nebo že máte v zásadě hypoteční smlouvu,“ říká Bishop.

kdo jsou největší britští vyjednavači?

obyvatelé přístavních měst Plymouth a Bristol jsou britskými nejspolehlivějšími vyjednavači s 51 procenty a 42 procenty, kteří podle Barclays podporují své příslušné vyjednávací dovednosti.

obyvatelé Edinburghu a Nottinghamu jsou však nejméně přesvědčeni o své schopnosti uzavřít dohodu, přičemž pouze 24 procent a 29 procent věří v snižování cen nemovitostí.

‚ klíčem k jakémukoli vyjednávání o majetku je dokázat, že můžete pokračovat, a pokud nemůžete, navrhuji, abyste se zdrželi jakéhokoli majetku, dokud nebudete moci.‘

4. Rozhodněte se, jaké maximum je, že jste připraveni zaplatit, a nenechte se šikanovat realitním agentem.

„i když jste minulý víkend vyhráli loterii, skutečnost, že si můžete dovolit platit více, neznamená, že musíte,“ říká Pryor.

‚úkolem realitního agenta je vybrat si kapsu, dokud neřeknete ne, takže čím dříve jim řeknete, že je to váš limit, tím rychleji se obrátí na prodejce a donutí je, aby sestoupili na vaši úroveň.‘

5. Může být nerozumné urazit prodávajícího nehorázně drzou nabídkou, takže je nejlepší být realistický, když nabízíte za požadovanou cenu.

„obvykle je asi 10-15 procent pod požadovanou cenou přijatelným místem pro začátek,“ říká Bishop ,“ ale existuje nebezpečí nabídky příliš nízké.

‚ pokud urazíte prodávajícího s velmi nízkou nabídkou, možná zjistíte, že ztratí důvěru ve vás jako důvěryhodného kupujícího.‘

‚ můžete také odcizit realitní kanceláře, protože v budoucnu, když požádáte o pohled na jinou nemovitost, uvidí, že přicházíte a budete méně vstřícní nebo nápomocní.‘

6. Nezapomeňte, že můžete znovu vyjednávat až do výměny smluv.

„vzhledem k tomu, jak prodáváme domy v Anglii, můžete skutečně znovu vyjednávat nebo odstoupit kdykoli bez sankce před výměnou smluv,“ říká Pryor.

‚ ale vždy je lepší udělat všechny domácí úkoly, než se dostanete do placení nákladů nebo do právního závazku.‘

častým důvodem, proč byste mohli chtít znovu vyjednat po přijetí počáteční nabídky, je, pokud průzkum budovy vyvolá nákladné problémy s údržbou.

Bishop dodává :“ Pokud se zeměměřič vrátí a řekne, že budete potřebovat novou střechu za 10 let, pak získejte nabídku a znovu vyjednávejte.‘

7. Nakonec se nenechte příliš unést samotným vyjednáváním a pamatujte, že jde o vás, váš domov a váš život.

„vyjednávání je psychologická hra a někteří lidé chtějí mít pocit, že vyhráli,“ říká Bishop.

‚existují někteří prodejci, kteří bez ohledu na to, co nabízíte, budou chtít víc: takže mějte na paměti maximální číslo, které jste připraveni nabídnout, a nenechte se unést.‘