tämä on tyypillisesti yksi ensimmäisistä kysymyksistä, joita suurin osa ihmisistä kysyy, kun he
ottavat yhteyttä teollisuuden Sisäpiiriomaisuuden puolestapuhujiin yhden monista erilaisista
markkinointikanavistamme kautta.

tässä artikkelissa aion kuvata yleisimpiä maksurakenteita, joita ostajan
kannattajat ja ostajan asiamiehet ympäri Australiaa veloittavat asiakkailtaan.

Miten löydän hyvän ostajaagentin / puolestapuhujan?

todellisuudessa Australiassa on yli 300 ostajan asiamiestä ja puolestapuhujaa, ja he
kaikki tarjoavat hyvin eritasoista laatua ja palvelua.

Industry Insider on aktiivinen jäsen REBAA, the Real Estate Buyers Agents
Association of Australia-järjestössä. Vuonna 2000 perustettu REBAA pyrkii kohottamaan
alan profiilia laatimalla ohjeet kiinteistönostajan
asiamiesten ammatillisesta toiminnasta kansallisesti.

voit lukea REBAA: n käytännesäännöt nähdäksesi, millaisia ohjeita ne
edellyttävät ostajan asiamiesten noudattavan (ja huomioi huolellisesti kohta 19 sivulla
3).

jos haastattelemasi Ostajan edustaja tai puolestapuhuja ei ole REBAA: n jäsen, sinun
tulisi aina kysyä heiltä miksi. REBAA on Australian ainoa kansallinen ammattilaisseura
ostajan asiamiehille. Jäseneksi päästäkseen agenttien on käytävä
läpi tiukka prosessi. Kun asiamies on jäsen, hänen on noudatettava
edellä olevia tiukkoja toimintaohjeita.

henkilökohtaisen mielipiteeni mukaan, jos haluat palkata ammattimaisen ostajan asiamiehen tai
ostajan asianajajan avustamaan yhtä elämäsi suurimmista taloudellisista päätöksistä, sinun
pitäisi palkata vain edellä mainitun yhdistyksen jäsen.

ympäri Australiaa on yli 60 eri yritystä, jotka noudattavat REBAA
code of conduct-sääntöjä. Ostajan asiamiehen valitseminen tästä yhdistyksestä varmistaa, että olet
tekemisissä ammattilaisen kanssa, jolla on terveet arvot ja etiikka sekä todistettujen
tulosten historia asiakkailleen.

kuinka paljon se maksaa?

nyt palkkioihin. Itse uskon, että suurin syy, miksi ihmiset kysyvät palkkioista ensin
, on se, että he eivät ymmärrä, mitä me oikeasti teemme ostajan asiamiehenä tai
ostajat puoltavat.

ennen kuin ymmärrämme, mitä sinä ostajana haet ja kuinka paljon panosta
haluat haun aikana, on vaikea tarjota sinulle hintaa palveluistamme ja
räätälöityä ratkaisua. Syynä tähän on se, että eri puolilla Australiaa on erilaisia palvelutarjouksia, joissa
suurin osa ostajaagenteista/ – puolestapuhujista.

tässä on kolme yleisintä palvelua, joita ostajan asiamies tai ostajan asiamies
tarjoaa asiakkailleen.

räätälöity päästä päähän-palvelu, jossa istut ja rentoudut, kun teemme kaikki
työt puolestasi. Tämä tarkoittaa parhaan hyödykkeen selvittämistä lainanoton
kapasiteetin ja perheen tarpeiden perusteella. Etsimme, arvioimme, suoritamme erääntyneen
huolellisuuden ja neuvottelemme puolestasi parhaat ehdot ja kauppahinnan. Tämä
palvelu Industry Insiderissa on suosituin palvelumme, sillä se tarjoaa myös pääsyn
kiinteistöihin, joita ei ole mainostettu tai listattu myytäväksi kiinteistösivustoilla.

neuvottelupalvelu, jossa ostaja avustaa
kiinteistöjen hankinnassa. Silloin ostajan asiamies / puolestapuhuja käyttää vuosien neuvottelutaitojaan
ja laajaa verkostoaan tuottaakseen sinulle paremman tuloksen kuin jos yrittäisit
ostaa kiinteistön itse.

huutokaupan tarjouspalvelu, jossa osallistumme huutokauppaan ja otamme stressin ja
epävarmuuden pois ja valvomme tarjousta.

Industry Insiderissa sekä päästä päähän-palvelumme että neuvottelupalvelumme vaativat
2 000-3 000 dollarin kihlauspalkkion haun aloittamiseksi. Tämä maksu on tarkoitettu kattamaan
hakuresurssit ja se palautetaan 14 päivän kuluttua, vain jos et ole tyytyväinen
saamaasi palvelutasoon. (Olen iloinen voidessani sanoa, että kukaan ei ole
pyytänyt hyvitystä tähän mennessä!)

ympäri Australiaa on kaksi yleistä tapaa, joilla suurin osa ostajaehdokkaista
ja ostaja puoltaa toimialamme maksua. Alla on esimerkkejä, joiden avulla voit tarkastella
ostohintasi perusteella.

ostohintaan perustuva prosenttiosuus. (Täydellinen palvelu)

prosenttiperusteinen malli on hyvin samankaltainen kuin se, miten suurin osa listautuneista ja
myyntiedustajista eri puolilla maatamme toimii. Tämä prosenttiperusteinen vaihtoehto toimii kuitenkin vain
alallamme, jos maksu on kiinteä advanced-järjestelmässä tai sitä pienennetään.
alla on esimerkki siitä, miltä näyttää, kun käytetään prosenttiperusteista maksua.
asiakkaan budjetti $1,500,000 – $1,700,000
kiinteistön hankintahinta = $1,650,000
Kihlauspalkkio $3,000 inc GST aloituksesta (pois ostosta)
Ostopalkkio 2% inc GST kauppahinnasta enintään $1,500,000
kokonaispalkkio = $30,000 kuten sovimme sovita maksu etukäteen 1 500 000 $

kiinteää maksua vastaan kauppahinnan perusteella. (Täydellinen palvelu)

kiinteän maksun mallista sovitaan etukäteen. Kuten edellä, jotkut myyvät
asiamiehiä, jotka perivät myös kiinteän maksun palveluksistaan.
asiakkaan budjetti $700,000 – $800,000
kiinteistön hankintahinta = $800,000

Kihlauspalkkio $3,000 Inc GST to start (ei kumottu ostoa vastaan)
Ostopalkkio = $12,000 inc GST
kokonaispalkkio = $15,000 inc GST

Huomaathan, että lisäsin edellä kaksi esimerkkiä, joilla on erilainen osallistumismaksu
rakenteet. Esim. 1. Offset ja esim. 2. Ei kuitattu ostomaksua vastaan. On tärkeää
, että ymmärrät, mihin tarjoukseen olet ilmoittautumassa, koska tämä vaikuttaa
summaan, joka sinun on maksettava, kun kiinteistö on ostettu.

onko ostajan asiamies/puolestapuhuja sen arvoinen?

meidän alallamme pitää ymmärtää oman osaamisen arvo, oman verkon
kyky lukea näytelmää ja tietysti oma kokemus. Sanon potentiaalisille asiakkailleni: ”jos
en voi neuvotella parasta palkkiota johtajana, niin miten voitte odottaa minun neuvottelevan
parhaan tuloksen sinulle, kun neuvottelen myyjän edustajan kanssa?”

jos palkkaat kokeneen ostajan edustajan, säästät aikaa, rahaa ja stressiä
ja niiden tarjoaman arvon pitäisi kattaa heidän perimänsä palkkiot.
Industry Insiderissa yli 80% liiketoiminnastamme on Lähete. Tämä on hieno merkki, sillä
Asiakkaamme tulevat jatkuvasti takaisin ja kertovat myös ystävilleen ja perheelleen
kokemuksestaan.

tämän vuoksi Industry Insiderin ja ostajan enemmistön
puolestapuhujia ympäri Australiaa löytyy kahdessa muodossa.

1. Lähete liiketoimintaa asiakkailta, jotka ovat jo käyttäneet palveluitamme aiemmin. Tämä on
, koska heidän silmissään luottamus ja uskottavuus ovat jo korkeammalla tasolla.

2. Kun asiakas on aiemmin osallistunut ostajan edunvalvontapalveluihin ja he
kertovat tarinansa perheenjäsenelle, ystävälle, työkaverille, yrittäjälle
kokemuksistaan Industry Insiderin kanssa.

Fun fact AG – Tiesitkö, että USA: ssa ja Kanadassa 90% ihmisistä käyttää
ostajan asiamiestä tai ostajan puolestapuhujaa auttaakseen omaisuudenhankinnassaan?

uskon todella, että jos teet DIY-ostoksesi, on mahdollista, että maksat
liikaa tai ostat vääränlaista omaisuutta. Tämä voi aiheuttaa merkittävää taloudellista rasitusta alas
radan.

viimeisenä ajatusruokana esitän teille tämän kysymyksen. ”Myisitkö Oman
kodin, vai ryhtyisitkö ammattimyyjäksi?”

Jos vastasit ei, ryhtyisit ammattimyyjäksi, niin miksi
maasta ostaisit kiinteistön ilman ammattimaista ohjausta ja tukea?