Recientemente, viajé en el Amtrak por Estados Unidos, visitando 12 ciudades de costa a costa. En cada ciudad, conocí a docenas de empresarios, creíbles y legítimos, ansiosos por comenzar su primer negocio, pero que luchaban por recaudar el dinero para hacerlo. Fue una experiencia reveladora. He dado por sentado el vibrante ecosistema de Silicon Valley, y me recordaron que el resto del país es diferente.

Si bien es más difícil fuera de los principales centros tecnológicos, siempre es posible recaudar fondos, y un reciente cambio de ley pronto ayudará aún más. Aquí hay algunos consejos concretos para los fundadores primerizos.

1. Hacer lo que dices que vas a hacer.

Los inversores están desactivados por excusas. Su tarea más importante hace que los inversores potenciales sientan que va a hacer las cosas sin importar qué. Los inversores respaldan a aquellos que demuestran que pueden hacer mucho con un poco; aquellos que son una fuerza de la naturaleza. La mejor manera de parecer formidable es ser realmente formidable. Hazlo.

2. Comience con algo pequeño, trivialmente pequeño, y luego aumente.

¿Quieres abrir un restaurante, pero no puedes permitírtelo? Empieza con una ventana emergente. ¿No puedes pagar el pop-up? Haga un trato para trabajar en la cocina comercial de otra persona, especialícese en algunas comidas y entregue personalmente a las oficinas locales. Cuando empiezas, tu objetivo no es construir inmediatamente un gran negocio, sino demostrar que puedes agregar una pequeña onza de valor a las personas. Con el tiempo, los inversores te ayudarán a llegar al siguiente nivel.

Relacionados: Estas 10 Habilidades Tecnológicas Tienen Una Gran Demanda por Parte de los Empleadores

3. Haz que tres personas te amen. Luego 10. Luego 100.

Haga lo que sea necesario para que a tres clientes les encante lo que está haciendo, y luego aumente a partir de ahí. Tu objetivo es construir una comunidad de seguidores, paso a paso. Es probable que sus posibles inversores provengan de este grupo de seguidores, sus amigos o las personas con las que hablan también. Se corre la voz.

4. Pide consejo, no dinero.

A las personas ricas se les piden muchas cosas. Puede ser molesto. Piensa en cómo te sentirías si alguien que apenas conoces se lanzara a un discurso sobre cómo invertir, tratándote como a una bolsa de dinero en lugar de a un humano. Sin embargo, la mayoría de los seres humanos decentes (es decir, del tipo que te gustaría como inversores) disfrutan ayudando a fundadores prometedores que demuestran que pueden hacer las cosas. Tu objetivo es construir una relación y buscar mentores a quienes respetas y que te respetan a ti. Es probable que inviertan con el tiempo.

5. Sé auténtico.

Evite ser superficial o excesivamente «vendedora».»Una forma de construir una relación con los inversores potenciales es ser franco sobre sus desafíos y luchas, e involucrarlos en su batalla para rodearlos. Convencer a alguien para que invierta en ti se trata de crear confianza, confianza en tu capacidad de pensar en situaciones difíciles y fe en que harás lo moral.

6. Considere una campaña de crowdfunding de capital cuando sea el momento adecuado.

En mayo pasado, la ley cambió, lo que significa que las empresas ahora pueden recaudar hasta 1 1 millón de sus amigos y vecinos. A diferencia de Kickstarter, el crowdfunding de acciones permite a las personas invertir en acciones, préstamos o una participación en los ingresos. Si ha seguido los primeros cinco pasos, es probable que convenza al menos a un inversor rico para que invierta una cantidad significativa y establezca los términos. Es posible que también tenga seguidores de unos cientos de seguidores que invertirían con gusto. Una vez que estés en este punto, una campaña de crowdfunding de capital puede ayudarte. Establece el objetivo mínimo en el nivel más pequeño para llegar al siguiente paso, incluso si son solo $20,000, y luego establece objetivos más grandiosos si subes $50,000, $100,000, $250,000, $500,000 o 1 1 millón.

7. Aprovecha la «prueba social» del crowdfunding.

Un reto de recaudación de fondos: a nadie le gusta ser el primer inversor. Puede ser extremadamente difícil, y tomar meses, convencer a una sola persona para que invierta $10,000. Afortunadamente, hay una otra cara de la moneda: después de cada nuevo inversor, por lo general es más fácil encontrar al siguiente. Los inversores asumen, con razón o sin ella, que hay seguridad en los números. Si comienzas una campaña de crowdfunding con acciones, tu objetivo es acelerar el impulso lo más rápido posible aprovechando esta prueba social.

Si has estado luchando por el capital y no sabes por dónde empezar, espero que estos consejos te lleven por el camino correcto. Si hay una pieza general de sabiduría, es comenzar de a poco y tomar las cosas paso a paso. Si tienes una meta para escalar el Monte Everest, la escala de lo que intentas lograr puede ser intimidante. Tómalo una piedra a la vez. Parecerá más fácil.

Nicholas Tommarello, cofundador de la plataforma de crowdfunding Wefunder.