Neulich erhielt ich eine wirklich interessante Frage von einem meiner regelmäßigen Leser. Danielle lebt in Ohio, ist Abiturientin und möchte professionelle Fotografin werden. Ich habe einige ihrer Fotos gesehen, und obwohl sie noch einiges zu lernen hat, zeigt sie sicherlich viel Potenzial.

Kurz gesagt, ihre Frage lautete: ‚Ich möchte meine Fotos verkaufen. Wie viel verrechne ich?‘. Es ist eine Frage, auf die die meisten Fotografen gelegentlich stoßen, aber es ist wichtig für alle, die eine Karriere in der Fotografie machen wollen, also hier sind einige meiner Gedanken zu diesem Thema …

Fotografie ist ein sehr seltsamer Markt, in den man verkaufen kann. Die Hauptsache ist jedoch, dass Ihr Foto nur so viel wert ist, wie jemand bereit ist, dafür zu bezahlen. Dies hängt ganz vom Markt, von den Umständen, von der Wiederholbarkeit des Fotos, von der Zugänglichkeit und von der Zeitempfindlichkeit ab.

Zunächst ist es wichtig zu verstehen, welche Elemente bei der Auswahl des Preises für ein Bild eine Rolle spielen…

Manchmal machen Sie ein Foto, das niemand mehr machen kann — wie einen verletzten Öltanker, einen Polizisten, der einen Zivilisten verprügelt, oder den perfekten Moment bei einem Rockkonzert. Da sie nicht wiederholbar sind, wird Ihr Foto einen höheren Preis verlangen.

Vor ungefähr 30 Jahren ging meine Tante am Strand entlang und sah ein Schiff, das aussah, als würde es sich ziemlich seitwärts lehnen. Das ist seltsam. Sie machte ein Foto. Das Schiff neigte sich weiter seitwärts. Sie machte noch ein Foto. Das Schiff sank weiter. Sie machte eine Reihe von Fotos. Dann tauchten plötzlich drei Autos in der Nähe des Strandes auf, und Leute mit Kameras rannten auf den Rand des Wassers zu und fingen an, verzweifelt zu schnappen.

Sie fragte sie, was los sei. Anscheinend war es die Luxusyacht einer niederländischen Berühmtheit. Die Fotografen fluchten, weil keiner von ihnen Fotos vom Untergang des Bootes bekam.

„Ich habe ein paar Fotos gemacht“, sagte sie verwirrt. Einer der Fotografen, der freiberuflich für die größte Zeitung der Niederlande arbeitete, bot ihr für ihren Film einen Lohn von zwei Wochen an, ohne zu wissen, wie viele Fotos sie hatte und ob sie gut waren. Sie wurde misstrauisch und ging nach Hause. Sie rief dann direkt die Zeitung an. Sie waren begeistert von der Aussicht, diese Fotos zu bekommen. Sie sagten ihr, sie solle den Film nicht entwickeln, sondern bleiben. Die Zeitung schickte einen Kurier auf einem Motorrad zu ihrem Haus, und die Zeitung ließ ihre Fotos für sie entwickeln. Anschließend zahlten sie ihr mehrere tausend Gulden (das sind damals etwa 3-4 Monatslöhne für sie), um die Fotos exklusiv nutzen zu können.

Da die Fotos auf dem Nachrichtenmarkt völlig unwiederholbar, exklusiv und wertvoll waren, wurde die Rolle des unentwickelten Films ein kleines Vermögen wert.

Zeit empfindlichkeit

Vor kurzem habe ich ein Foto eines aufstrebenden britischen Politikers an eine rote Zeitung verkauft. Das Foto war nichts Besonderes, nur der Typ, der dort vor einer Wand stand. Die Sache ist, es gab damals nicht so viele Fotos von ihm, und die Zeitung hatte keine Zeit, das Foto erneut zu schießen, oder nehmen Sie Kontakt mit seiner PR-Agentur auf, um ein richtiges Foto von ihm zu bekommen. Wenn dies eine Sonntagszeitung wäre, hätten sie einen Schnapper geschickt, um ein neues Foto von dem Kerl zu machen, anstatt mein mittelmäßiges Foto zu verwenden.

Mit anderen Worten: Manchmal muss man nur der richtige Fotograf mit dem richtigen Foto zur richtigen Zeit sein. Es war reiner Zufall, dass dieser Bildbearbeiter zufällig wusste, dass ich natürlich ein Foto von diesem Politiker haben könnte, und beschloss, mich anzurufen, um zu fragen, aber trotzdem.

Da ich wusste, dass sie mein Foto brauchten und keine Zeit hatten, es rechtzeitig zum Drucktermin erneut aufzunehmen oder irgendwo anders zu finden, konnte ich einen höheren Preis für ein Bild verlangen.

Ich kenne jemanden, der nur Boote fotografiert. Yachten, Segelboote, Beiboote, Öltanker, Schnellboote, Off-Shore-Rennfahrer, Sea-Doos. Sie nennen es. Er liebt das Meer, er liebt Wasser und er liebt Boote. Vor einiger Zeit, vor etwa 15 Jahren, gab er sein tägliches Fotogeschäft auf und begann, Boote zu fotografieren. Unnötig zu erwähnen, dass das Geschäft zunächst langsam war. Er fing an, einige Fotos an Yachtmagazine usw. zu liefern, und fing an, einen angemessenen Lohn zu verdienen.

Dann, vor ungefähr 4 Jahren, passierte etwas Lustiges: Er bezahlte jemanden, um alle seine Fotos mit wahnsinnig hohen Auflösungen zu scannen und sie alle auf eine Website zu stellen. Jetzt, 4 Jahre später, ist er der One-Stop-Shop für Schifffahrt und Bootsfotografie in der Welt. Da er Fotos von den meisten Schiffstypen hat, wendet sich in den meisten Situationen jeder an ihn, der ein Foto eines Bootes benötigt. Er zieht jetzt ein absolutes Vermögen in seinem Backkatalog ein. Ich meine, ein ‚fährt einen Porsche und arbeitet nur über 4 Monate des Jahres‘ Art von Glück.

Die Tatsache, dass er Zehntausende großartiger Fotos hat, die alle an einem Ort gesammelt wurden, mit einem System, in dem Bildeditoren usw. kann seine Fotos leicht kaufen bedeutet, dass er eine hohe Menge an Umsatz bekommt, und er könnte jetzt in Rente gehen. Mit anderen Worten, wenn die Leute Ihre Fotos leicht finden können, verdienen Sie mehr Geld damit, und Sie müssen die Chancen nicht überbewerten, um trotzdem ein gutes Einkommen zu erzielen.

Natürlich sitzen die meisten von uns nicht in einer wertvollen Bibliothek mit Fotos, aber Sie werden überrascht sein, wie viele Fotos Sie haben. Putting Fotos auf Ihrer Website ist alles gut und gut, aber die meisten Foto-Editoren und Kunst Käufer sind faule Leute, die nur eine begrenzte Zeit zu suchen, und kaufen, Ihre Fotos. Häufig gehen sie zu ein paar großen Fotoagenturen und kaufen dort ein Foto.

Wie machen Sie Ihre Fotos zugänglich? Nun, einfach, stellen Sie sicher, dass sie zu einer Fotoagentur hinzugefügt werden! Corbis und Getty werden Sie wahrscheinlich auslachen, wenn Sie ohne bulliges Portfolio zu ihnen kommen, Aber Unternehmen wie Photo Stock Plus und Alamy ermöglichen es ernsthaften Amateuren, ihre Fotos in ihren Katalog aufzunehmen, So können Sie Teil eines riesigen Pools sein. Wenn du die richtigen Fotos hast (richtig markiert, das ist natürlich wichtig), bist du mit allen anderen Fotografen da draußen auf Augenhöhe!

Also, wie bewertet man eigentlich ein Foto?

Es ist unglaublich schwierig zu sagen, wie viel Sie für ein Foto berechnen sollten. Eine Zeitung, die nach einem Exklusiven sucht, könnte zum Beispiel sehr tiefe Taschen haben, während der stolze Hundebesitzer erwarten würde, viel weniger für ein Foto seines Lebensgefährten zu bezahlen. Ein idyllisches Foto von einem Haus in den Bergen könnte ziemlich viel Geld wert sein, wenn, sagen wir, IKEA beschließen, eine Lizenz davon zu kaufen, um riesige Drucke davon zu machen und es in ihren Geschäften weltweit zu verkaufen, aber das gleiche Foto würde nur sehr wenig bringen, wenn der Besitzer des Hauses dein Vater wäre, wer wollte ein Foto von seinem Ferienhaus.

Wie viel Sie für ein Foto berechnen, hängt von vielen Faktoren ab – aber wenn Sie unterladen, schadet es auf lange Sicht allen Fotografen …

Die Preisgestaltung wird noch verwirrender, wenn Sie die Welt der Mikrofotografie einbeziehen — Unternehmen wie , die nur einen winzigen Geldbetrag pro Foto ($ 1- $ 10) verlangen, sich aber auf die riesigen Mengen verlassen, die sie von jedem Foto verkaufen, um ihre Kosten zu decken und mit Gewinn zu laufen. Andere Aktienagenturen könnten $ 90- $ 400 für genau das gleiche Bild berechnen, und sie könnten andere Vorteile haben, wie besseren Kundenservice, Unterstützung bei der Bildrecherche und andere Vergünstigungen.

Wenn Sie an Provisionen für Zeitungen oder Zeitschriften arbeiten, lohnt es sich, die von einer Branchenorganisation festgelegten freiberuflichen Tarife nachzuschlagen. Für Großbritannien wird diese Liste von der Londoner Niederlassung der National Union of Journalists geführt — lesen Sie sie hier -, aber beachten Sie, dass die aufgeführten Zahlen oft ziemlich unrealistisch sind. Eine kleine Zeitschrift oder eine lokale Zeitung wird Ihnen sagen, dass Sie etwas anatomisch Unmögliches tun sollen, wenn Sie die vollen NUJ-Raten verlangen. Das Problem ist, dass es mit dem Aufkommen der digitalen Fotografie keinen Mangel an Menschen gibt, die die Arbeit machen wollen, und da die Ausrüstung heutzutage relativ billig ist, werden die Preise gesenkt.

Wenn Sie direkt mit Menschen arbeiten — wenn Sie beispielsweise Porträtfotografie oder Veranstaltungen wie Hochzeiten machen — ändert sich die Preisstruktur erneut, und Sie müssen ein wenig vorsichtig sein, was Sie verlangen. Die Leute erwarten, dass sie fast £ 1.000 spielen, um eine Hochzeit fotografieren zu lassen, aber persönlich mache ich nur Hochzeiten für enge Freunde, und ein Teil meines Hochzeitsgeschenks wird zu meinen Fotos, also berechne ich nur einen Bruchteil davon (normalerweise nur um meine Reisekosten zu decken).

Zusammenfassend der gleiche Satz, der diesen Artikel eröffnet hat: Ihr Foto ist das wert, was jemand bereit ist, dafür zu bezahlen. Wenn Sie sich wirklich nicht sicher sind, fragen Sie sie, was sie für ein Foto erwarten würden, das sie aufnehmen müssen. Seien Sie sich jedoch bewusst, wenn sie $ 20 sagen und Sie dann $ 400 sagen, haben Sie sie vielleicht nur beleidigt.

Persönlich neige ich dazu, basierend auf dem, was ich in der Vergangenheit berechnet habe, zu gehen und dann andere Dinge in Betracht zu ziehen. Angenommen, ich habe in der Vergangenheit £ 200 für eine Reihe von Fotos eines Gebäudes berechnet. Ein neuer Kunde kommt vorbei und möchte, dass ich dasselbe für sein Gebäude mache. Es ist eine große Firma, also drehe ich den Preis ein wenig auf (£ 300). Es ist ein hochkarätiges Gebäude, also erhöhe ich den Preis ein bisschen mehr (£ 350). Es wird den ganzen Tag über viele Fotos machen, und sie wollen auch einige Nachtaufnahmen (£ 400). Sie möchten die Fotos aufnehmen und auf Werbetafeln, in ihrem Jahresbericht und für Werbung verwenden (£ 450). Wie sich jedoch herausstellt, hatten sie bereits ein Angebot von einem anderen Fotografen für £ 350. Ich kann jetzt wählen, meinen Preis zu senken, um ihren Preis zu entsprechen, oder ich kann wetten, dass die Qualität meiner Fotos für sich selbst spricht, und dass ich den Job bekommen würde, selbst wenn ich den vollen Preis berechne. In diesem Beispiel würde ich den Preis wahrscheinlich ein wenig senken, um guten Willen zu zeigen und hoffentlich das Geschäft aufzunehmen (£ 400).

Mir ist klar, dass dies keine Preisliste ist, aber so funktioniert die Preisgestaltung in der Welt der Fotografie einfach nicht. Ich hoffe jedoch, dass die hier angesprochenen Probleme Ihnen bei der Auswahl helfen können, wie viel Sie für Ihre Fotos berechnen möchten, und Ihnen vielleicht sogar bei einigen Dingen helfen, über die Sie nachdenken müssen, wenn Sie Ihre Fotografie zum Verkauf anbieten.