for nylig kørte jeg Amtrak over Amerika og besøgte 12 byer kyst til kyst. I hver by, jeg mødte snesevis af iværksættere — troværdige, legitime — ivrige efter at starte deres første forretning, men kæmpede for at skaffe pengene til at gøre det. Det var en øjenåbnende oplevelse. Jeg har taget for givet det pulserende økosystem i Silicon Valley, og blev mindet om, at resten af landet er anderledes.

selvom det er vanskeligere uden for store tech hubs, er det altid muligt at skaffe finansiering, og en nylig lovændring vil snart hjælpe endnu mere. Her er nogle konkrete tip til førstegangsstiftere.

1. Gør det, du siger, du vil gøre.

investorer er slukket af undskyldninger. Din vigtigste opgave få potentielle investorer til at føle, at du vil få tingene gjort, uanset hvad. Investorer støtter dem, der beviser, at de kan gøre meget med lidt; dem, der er en naturkraft. Den bedste måde at virke formidabel på er faktisk at være formidabel. Få det gjort.

2. Start små-trivielt små-og derefter opbygge.

vil du åbne en restaurant, men har ikke råd til det? Start med en pop-up. Har du ikke råd til pop-up? Lav en aftale om at arbejde i andres kommercielle køkken, specialisere dig i et par måltider og personligt levere det til lokale kontorer. Når du først starter, er dit mål ikke straks at opbygge en enorm forretning — det er at bevise, at du kan tilføje en lille ounce værdi til mennesker. Til sidst vil investorer hjælpe dig med at komme til det næste niveau.

relateret: Disse 10 tekniske færdigheder er i høj efterspørgsel af arbejdsgivere

3. Få tre mennesker til at elske dig. Så 10. Så 100.

gør hvad der kræves for at få tre kunder til at elske det, du laver, og opbyg derefter derfra. Dit mål er at opbygge et fællesskab af tilhængere, trin for trin. Dine eventuelle investorer vil sandsynligvis blive hentet fra denne pulje af tilhængere, deres venner eller de mennesker, de taler også. Rygtet kommer ud.

4. Bed om råd, ikke penge.

velhavende mennesker bliver bedt om ting meget. Det kan blive irriterende. Tænk på, hvordan du ville have det, hvis nogen, du næppe kendte, blev lanceret i en tonehøjde om, hvordan du skulle investere, behandle dig som en pose penge i stedet for et menneske. Men de fleste anstændige mennesker (dvs.den slags du gerne vil have som investorer) nyder at hjælpe lovende grundlæggere, der beviser, at de kan få tingene gjort. Dit mål er at opbygge et forhold, og at opsøge mentorer, som du respekterer, og som respekterer dig. De vil sandsynligvis investere i sidste ende.

5. Vær autentisk.

undgå at være overfladisk eller overdrevent “salg.”En måde at opbygge et forhold til potentielle investorer er at være på forhånd om dine udfordringer og kampe og involvere dem i din kamp for at omgive dem. At overbevise nogen om at investere i dig handler om at opbygge tillid — tillid til din evne til at tænke gennem vanskelige situationer og tro på, at du vil gøre det moralske.

6. Overvej en egenkapitalfinansieringskampagne, når tiden er inde.

i maj sidste år ændrede loven sig, hvilket betyder, at virksomheder nu kan rejse op til $1 million fra deres venner og naboer. I modsætning til Kickstarter giver egenkapitalfinansiering folk mulighed for at investere i aktier, lån eller en indtægtsandel. Hvis du har fulgt de første fem trin, vil du sandsynligvis overbevise mindst en velhavende investor om at investere et betydeligt beløb og indstille vilkårene. Du kan også have en følgende af et par hundrede tilhængere, der gerne vil investere. Når du er på dette tidspunkt, kan en egenkapitalfinansieringskampagne hjælpe. Indstil minimumsmålet på det mindste niveau for at få dig til det næste trin, selvom det kun er $20.000, og sæt derefter mere grandiose mål, hvis du hæver $50,000, $100,000, $250,000, $500,000 eller $1 million.

7. Udnyt det ‘sociale bevis’ fra folkemængdefinansiering.

en udfordring med fundraising: ingen kan lide at være den første investor. Det kan være ekstremt svært — og tage måneder-at overbevise kun en person om at investere $10.000. Heldigvis er der en flip side: efter hver ny investor bliver det typisk lettere at finde den næste. Investorer antager-med rette eller forkert —at der er sikkerhed i antal. Hvis du starter en kapitalfondskampagne, er dit mål at fremskynde momentum så hurtigt som muligt ved at udnytte dette sociale bevis.

hvis du har kæmpet for kapital og ikke ved, hvor du skal starte, håber jeg, at disse tip får dig på den rigtige vej. Hvis der er et samlet stykke visdom, er det at starte i det små og tage tingene trin for trin. Hvis du har et mål at bestige Mount Everest, omfanget af det, du forsøger at opnå, kan være skræmmende. Bare tag det en sten ad gangen. Det bliver lettere.

Nicholas Tommarello, medstifter af funding platform Viunder.