den anden dag modtog jeg et rigtig interessant spørgsmål fra en af mine faste læsere. Danielle bor i Ohio, er Senior i gymnasiet, og ønsker at være en professionel fotograf. Jeg har set nogle af hendes billeder, og mens hun stadig har en hel del at lære, hun helt sikkert viser en masse potentiale.

hendes spørgsmål var i en nøddeskal ‘Jeg vil sælge mine fotos. Hvor meget opkræver jeg?’. Det er et spørgsmål, som de fleste fotografer lejlighedsvis støder på, men det er vigtigt for alle, der ønsker at lave en karriere inden for fotografering, så her er nogle af mine tanker om sagen…

fotografering er et meget mærkeligt marked at sælge til. Den vigtigste ting at huske på er imidlertid, at dit foto kun er værd så meget som nogen er parat til at betale for det. Dette afhænger helt af markedet, om omstændighederne, om repeterbarheden af billedet, om tilgængelighed og om tidsfølsomhed.

først og fremmest er det vigtigt at forstå, hvilke elementer der går ind i at vælge prisen for et billede…

nogle gange tager du et billede, som ingen vil være i stand til at tage nogensinde igen — som et capsising olietankskib, en politibetjent, der slår en civil eller det perfekte øjeblik i en rockgig. Fordi de ikke kan gentages, vil dit foto give en højere pris.

for cirka 30 år siden gik min tante langs stranden og så et skib, der så ud som om det lænede sig sidelæns ganske lidt. Det er underligt. Hun tog et billede. Skibet fortsatte med at læne sidelæns yderligere. Hun tog endnu et billede. Skibet fortsatte med at synke. Hun tog en række fotos. Så pludselig dukkede tre biler op nær stranden, og folk med kameraer begyndte at løbe mod vandkanten og begyndte at snappe hektisk.

hun spurgte dem, hvad der foregik. Tilsyneladende var det luksusyachten, der tilhørte en hollandsk berømthed. Fotograferne sværger, fordi ingen af dem Fik nogen billeder af båden, der gik ned.

“jeg tog nogle billeder”, sagde hun forvirret. En af fotograferne, der freelancerede for den største avis i Holland, tilbød hende hvad, til hende, var to ugers løn værd, for hendes film, uden engang at vide, hvor mange fotos hun havde, heller ikke om de var gode. Hun blev mistænksom og gik hjem. Hun ringede derefter direkte til avisen. De var ekstatiske over udsigten til at få fat i disse fotos. De fortalte hende ikke at udvikle filmen, men at blive sat. Avisen sendte en kurer på en motorcykel til hendes hus, og avisen fik hendes fotos udviklet til hende. De betalte hende efterfølgende flere tusinde Gulden (det er omkring 3-4 måneders løn for hende dengang) for at få eksklusiv brug af billederne.

fordi billederne var helt uoprettelige, eksklusive og værdifulde på nyhedsmarkedet, blev rullen af uudviklet film en lille formue værd.

tidsfølsomhed

for nylig solgte jeg et foto af en kommende britisk politiker til en rød-top avis. Billedet var ikke noget særligt, bare den fyr, der stod der foran en mur. Tingen er, der var ikke så mange fotos af ham dengang, og avisen havde ikke tid til at skyde billedet igen, eller komme i kontakt med hans PR-agentur for at få et ordentligt foto af ham. Hvis dette var et søndagspapir, de ville have sendt en snapper for at tage et nyt foto af fyren, i stedet for at bruge mit middelmådige foto.

med andre ord: nogle gange er alt hvad du behøver at være den rigtige fotograf med det rigtige foto på det rigtige tidspunkt. Det var ren chance for, at denne fotoredigerer tilfældigvis vidste, at jeg måske havde et foto af denne politiker, selvfølgelig, og besluttede at ringe til mig for at spørge, men alligevel.

fordi jeg vidste, at de havde brug for mit foto og ikke ville have tid til at tage det igen eller finde det andre steder i tide til udskrivningsfristen, kunne jeg kommandere en højere pris for et billede.

tilgængelighed

jeg kender nogen, der kun tager billeder af både. Yachter, sejlbåde, joller, olietankskibe, speedbåde, off-shore racere, Sea-Doos. Du hedder det. Han elsker havet, han elsker vand, og han elsker både. Så for nogen tid, for omkring 15 år siden, opgav han sin daglige fotograferingsvirksomhed og begyndte at tage billeder af både. Det var overflødigt at sige, at forretningen var langsom i starten. Han begyndte at levere nogle billeder til yachting magasiner osv, og begyndte at gøre en rimelig løn.

så for omkring 4 år siden skete der noget sjovt: han betalte nogen for at scanne alle sine fotos i sindssygt høje opløsninger og sætte dem alle på en hjemmeside. Nu, 4 år senere, han er one-stop-shop for skibsfart og sejlsport fotografering i verden. Fordi han har fotos af de fleste skibstyper, i de fleste situationer, vender enhver, der har brug for et foto af en båd, til ham. Han trækker nu en absolut formue på sit bagkatalog. Jeg mener en ‘kører en Porsche og fungerer kun omkring 4 måneder af året’ slags formue.

det faktum, at han har titusinder af fantastiske fotos, alle samlet et sted, med et system, hvor billedredaktører osv. kan købe sine billeder nemt betyder, at han får en stor mængde af salg, og han kunne gå på pension lige nu. Med andre ord, hvis folk nemt kan finde dine fotos, vil du tjene flere penge på dem, og du behøver ikke at opkræve over oddsene for stadig at tjene en god indkomst.

selvfølgelig sidder de fleste af os ikke på et værdifuldt bibliotek med fotos, men du kan blive overrasket over, hvor mange fotos du har. Sætte billeder på din hjemmeside er alle gode og godt, men de fleste foto redaktører og kunst købere er dovne mennesker, der kun har en begrænset tid til at kigge efter, og købe, dine fotos. Ofte går de til et par store fotobureauer, og de køber et foto derfra.

så hvordan gør du dine fotos tilgængelige? Nå, let, sørg for, at de føjes til et fotobureau! Corbis og Getty vil sandsynligvis grine af dig, hvis du kommer til dem uden en oksekødsportefølje, men virksomheder som Photo Stock Plus og Alamy giver seriøse amatører mulighed for at tilføje deres fotos til deres katalog, så du kan være en del af en massiv pool. Hvis du har de rigtige fotos (tagget korrekt, er det selvfølgelig vigtigt), er du på lige fod med alle de andre fotografer derude!

så hvordan prissætter du faktisk et foto?

det er utroligt svært at rådgive, hvor meget du skal opkræve for et billede. En avis på udkig efter en eksklusiv kan have meget dybe lommer, for eksempel, mens den stolte hundeejer ville forvente at betale meget mindre for et foto af deres livskammerat. Et idyllisk billede af et hus i bjergene kunne være en hel del penge værd, hvis, sige, IKEA beslutter at købe en licens til det, for at lave enorme udskrifter af det og sælge det i deres butikker over hele verden, men det samme foto ville kun hente meget lidt, hvis ejeren af huset var din far, der ville have et foto af sit sommerhus.

hvor meget du opkræver for et foto afhænger af mange faktorer — men hvis du under-charge, skader det alle fotografer i det lange løb…

prisverdenen bliver endnu mere forvirret , når du inkluderer en verden af mikro — stockfotografering-virksomheder som, der kun opkræver et lille beløb pr.foto ($1 – $10), men stole på de store mængder, de sælger af hvert foto for at få dækket deres omkostninger og køre med fortjeneste. Andre aktiebureauer kan opkræve $ 90 – $400 for nøjagtigt det samme billede, og de kan have andre fordele, såsom bedre kundeservice, hjælp til billedundersøgelse og andre frynsegoder.

når du arbejder på provision for aviser eller magasiner, er det værd at slå de freelance-satser op, der er fastsat af et brancheorgan. For Storbritannien opretholdes denne liste af London — filialen i National Union of Journalists — tjek den her-men vær opmærksom på, at de anførte tal ofte er ret urealistiske. Et lille magasin eller lokal avis vil fortælle dig at gå gøre noget anatomisk umuligt, hvis du kræver den fulde NUJ satser. Problemet er, at med fremkomsten af digital fotografering er der ingen mangel på mennesker, der ønsker at gøre arbejdet, og da udstyr er relativt billigt i dag, er priserne drevet ned.

når du arbejder med mennesker direkte — når du laver portrætfotografering eller begivenheder som bryllupper, for eksempel — ændres prisstrukturen endnu en gang, og du skal være lidt forsigtig med, hvad du opkræver. Folk forventer at spille tæt på kr. 1.000 for at få et bryllup fotograferet, men personligt laver jeg kun bryllupper for nære venner, og en del af min bryllupsgave til dem bliver mine fotos, så jeg opkræver kun en brøkdel af det (normalt bare for at dække mine rejseudgifter).

sammenfattende den samme sætning, der åbnede denne opskrivning: dit foto er værd, hvad nogen er parat til at betale for det. Hvis du virkelig ikke er sikker, Kan du prøve at spørge dem, hvad de forventer at betale for et foto, de har brug for at tage. Vær dog opmærksom på, at hvis de siger $20, og du så siger $400, har du måske bare fornærmet dem.

personligt har jeg en tendens til at gå ud fra, hvad jeg tidligere har opkrævet, og derefter overveje andre ting. Lad os sige, at jeg har opkrævet 200 for et sæt billeder af en bygning i fortiden. En ny kunde kommer sammen, og vil have mig til at gøre det samme for deres bygning. Det er et stort firma, så jeg skruer lidt op for prisen (kr.300). Det er en højprofileret bygning, så jeg stiger prisen lidt mere (kr.350). Det vil indebære at tage en masse billeder i løbet af dagen, og de vil have nogle nat skud, også (venstre 400). De ønsker at tage billederne og bruge dem på reklametavler, i deres årsrapport, og til reklame (venstre 450). Men som det viser sig, har de allerede fået et citat fra en anden fotograf til kr350. Jeg kan nu vælge at droppe min pris for at matche deres pris, eller Jeg kan gamble, at kvaliteten af mine fotos taler for sig selv, og at jeg ville få jobbet, selvom jeg opkræver fuld sats. I dette eksempel vil jeg nok tabe prisen lidt, for at vise en vis velvilje og forhåbentlig afhente virksomheden (kr.400).

jeg er klar over, at dette ikke er som en prisliste, men det er bare ikke, hvordan verden af fotograferingspriser fungerer. Jeg håber dog, at de spørgsmål, der rejses her, kan hjælpe dig med at vælge, hvor meget du skal opkræve for dine fotos, og måske endda hjælpe dig med nogle af de ting, du skal tænke på, når du prissætter din fotografering til salg.