druhý den, dostal jsem opravdu zajímavou otázku od jednoho z mých pravidelných čtenářů. Danielle žije v Ohiu, je Senior na střední škole, a chce být profesionálním fotografem. Viděl jsem některé z jejích fotografií, a přestože se má ještě dost co učit, určitě ukazuje velký potenciál.

její otázka v kostce zněla: „chci prodat své fotografie. Kolik si účtuji?‘. Je to otázka, kterou většina fotografů občas narazí, ale je to důležité pro každého, kdo chce udělat kariéru ve fotografii, takže zde jsou některé z mých myšlenek na tuto záležitost…

fotografie je velmi zvláštní trh, na který se má prodávat. Hlavní věc, kterou je třeba mít na paměti, je však to, že vaše fotografie stojí jen tolik, kolik je někdo připraven za ni zaplatit. To zcela závisí na trhu, na okolnostech, na opakovatelnosti fotografie, na dostupnosti a na časové citlivosti.

nejprve je důležité pochopit, které prvky jdou do výběru ceny za obrázek…

někdy pořídíte fotografii, kterou už nikdo nebude moci pořídit – například ropný tanker capsising, policista zbitý civilista, nebo perfektní okamžik v rockovém koncertu. Protože nejsou opakovatelné, vaše fotografie bude mít vyšší cenu.

asi před 30 lety se moje teta procházela po pláži a viděla loď, která vypadala, jako by se trochu nakláněla do strany. To je divné. Vyfotila se. Loď se dále nakláněla do strany. Pořídila další fotku. Loď pokračovala v potopení. Pořídila řadu fotografií. Pak se najednou poblíž pláže objevila tři auta a lidé s kamerami začali utíkat k okraji vody a začali zběsile štěkat.

zeptala se jich, co se děje. Zřejmě to byla Luxusní jachta patřící nějaké holandské celebritě. Fotografové nadávali, protože nikdo z nich nedostal žádné fotky, jak se loď potápí.

„udělal jsem pár fotek“, řekla zmateně. Jeden z fotografů, který byl na volné noze pro největší noviny v Nizozemsku, nabídl jí, co jí bylo za dva týdny mzdy, za její film, aniž by věděl, kolik fotografií má, ani jestli byly dobré. Začala mít podezření a šla domů. Pak zavolala přímo do novin. Byli extatičtí ohledně vyhlídky na získání těchto fotografií. Řekli jí, aby film nevyvíjela, ale aby zůstala na místě. Noviny poslaly kurýra na motorce k jejímu domu, a noviny pro ni nechaly vyvinout její fotografie. Následně jí zaplatili několik tisíc guldenů (to je pro ni tehdy asi 3-4 měsíce mzdy), aby získala exkluzivní využití fotografií.

vzhledem k tomu, že fotografie byly zcela neopakovatelné, exkluzivní a cenné na zpravodajském trhu, role nevyvinutého filmu stála za malé jmění.

časová citlivost

docela nedávno, prodal jsem fotografii nastupujícího britského politika do Rudých novin. Fotografie nebyla nic zvláštního, jen ten chlap, který tam stál před zdí. Jedná se o to, že tehdy nebylo tolik jeho fotografií, a noviny neměly čas znovu natočit fotografii, nebo se spojit s jeho PR agenturou, aby získali jeho správnou fotografii. Kdyby to byl nedělní papír, vyslali by snappera, aby pořídil novou fotografii toho chlapa, místo použití mé průměrné fotografie.

jinými slovy: někdy stačí být správným fotografem se správnou fotografií ve správný čas. Byla to čistá šance, že tento editor fotografií náhodou věděl, že bych mohl mít fotografii tohoto politika, samozřejmě, a rozhodl se mi zavolat, abych se zeptal, ale přesto.

protože jsem věděl, že potřebují moji fotografii, a neměl bych čas ji znovu pořídit nebo ji najít kdekoli jinde v termínu tisku, byl jsem schopen přikázat vyšší cenu za obrázek.

Přístupnost

vím o někom, kdo fotí pouze lodě. Jachty, plachetnice, čluny, ropné tankery, rychlostní čluny, off-shore závodníci, Sea-Doos. Co si jen vzpomenete. Miluje oceán, miluje vodu a zbožňuje lodě. Tak, nějaký čas, asi před 15 lety, se vzdal svého každodenního fotografického podnikání a začal fotografovat lodě. Netřeba dodávat, že podnikání bylo zpočátku pomalé. Začal doručovat nějaké fotografie do jachtařských časopisů atd., a začal vydělávat přiměřenou mzdu.

pak, asi před 4 lety, se stalo něco vtipného: zaplatil někomu, aby naskenoval všechny své fotografie v Šíleně vysokém rozlišení a všechny je umístil na web. Nyní, o 4 roky později, on je one-stop-shop pro lodní dopravu a lodičky fotografie na světě. Protože má fotografie většiny typů plavidel, ve většině situací se na něj obrátí každý, kdo potřebuje fotografii lodi. Teď si na záda tahá absolutní jmění. Mám na mysli „řídí Porsche a funguje jen asi 4 měsíce v roce“ druh štěstí.

skutečnost, že má desítky tisíc skvělých fotografií, všechny shromážděné na jednom místě, se systémem, kde editory obrázků atd. může koupit své fotografie snadno znamená, že dostane velké množství prodeje, a on mohl odejít právě teď. Jinými slovy, pokud lidé mohou snadno najít vaše fotografie, vyděláte z nich více peněz, a nemusíte účtovat přes šance, abyste stále měli dobrý příjem.

většina z nás samozřejmě nesedí na cenné knihovně fotografií, ale možná vás překvapí, kolik fotografií máte. Umístění fotografií na váš web je dobré a dobré, ale většina fotografických editorů a kupujících umění jsou líní lidé, kteří mají jen omezený čas na hledání a nákup vašich fotografií. Často, půjdou do několika velkých fotografických agentur, a odtamtud si koupí fotografii.

jak tedy zpřístupníte své fotografie? No, snadné, ujistěte se, že jsou přidány do fotografické agentury! Corbis a Getty se vám pravděpodobně budou smát, pokud k nim přijdete bez svalnatého portfolia, ale společnosti jako Photo Stock Plus a Alamy umožní vážným amatérům přidat své fotografie do svého katalogu, což vám umožní být součástí masivního bazénu. Pokud máte správné fotografie (označené správně, samozřejmě, to je důležité), jste na stejné úrovni se všemi ostatními fotografy venku!

jak tedy vlastně ceníte fotografii?

je neuvěřitelně obtížné poradit, kolik byste měli za fotografii účtovat. Noviny, které hledají exkluzivitu, mohou mít opravdu velmi hluboké kapsy, například, zatímco hrdý majitel psa by očekával, že zaplatí mnohem méně za fotografii svého životního společníka. Idylická fotografie domu v horách by mohla stát docela dost peněz, kdyby se IKEA rozhodla koupit licenci, aby z ní udělala obrovské tisky a prodala ji ve svých obchodech po celém světě, ale stejná fotografie by přinesla jen velmi málo, pokud by majitelem domu byl váš otec, který chtěl fotografii svého rekreačního domu.

kolik si účtujete za fotografii závisí na mnoha faktorech-ale pokud jste pod poplatek, poškozuje všechny fotografy v dlouhodobém horizontu …

cenový svět je ještě zmatenější, když zahrnete svět mikro fotografie-společnosti jako, které účtují pouze nepatrné množství peněz za fotografii ($1 – $10), ale spoléhají na obrovské množství, které prodávají každé fotografie, aby kompenzovaly své náklady a provozovaly se ziskem. Jiné akciové agentury by mohly účtovat 90-400 dolarů za přesně stejný obrázek a mohou mít další výhody, jako je lepší zákaznický servis, pomoc s výzkumem obrazu a další výhody.

při práci na provizi pro noviny nebo časopisy stojí za to vyhledat sazby na volné noze stanovené průmyslovým orgánem. Pro Spojené království, tento seznam udržuje Londýnská pobočka Národní unie novinářů-podívejte se na to zde-ale uvědomte si, že uvedená čísla jsou často docela nereálná. Malý časopis nebo místní noviny vám řeknou, abyste udělali něco anatomicky nemožného, pokud požadujete plné sazby NUJ. Problém je v tom, že s příchodem digitální fotografie není nedostatek lidí, kteří chtějí dělat práci, a protože zařízení je v dnešní době relativně levné, ceny jsou sraženy dolů.

při přímé práci s lidmi-například při portrétní fotografii nebo při událostech, jako jsou svatby — se struktura cen opět mění a musíte být trochu opatrní ohledně toho, co účtujete. Lidé očekávají, že hrát v blízkosti £ 1,000 mít svatbu fotografoval, ale osobně, dělám jen svatby pro blízké přátele, a část mého svatební dar k nim se stává moje fotky, takže jsem jen účtovat zlomek toho (obvykle jen na pokrytí mých cestovních výdajů).

stručně řečeno, stejná věta, která otevřela tento zápis: vaše fotografie stojí za to, co je někdo připraven za to zaplatit. Pokud si opravdu nejste jisti, zkuste se jich zeptat, co by očekávali, že zaplatí za fotografii, kterou potřebují. Uvědomte si však, že pokud řeknou 20 dolarů a vy pak řeknete 400 dolarů, možná jste je urazili.

osobně mám tendenci jít na základě toho, co jsem v minulosti účtoval, a pak zvažovat jiné věci. Řekněme, že jsem v minulosti účtoval 200 liber za sadu fotografií budovy. Přijde nový zákazník a chce, abych udělal totéž pro jejich budovu. Je to velká společnost, takže jsem trochu zvýšil cenu (300 liber). Je to vysoce postavená budova, takže jsem zvýšil cenu o něco více (£350). Bude to zahrnovat pořízení mnoha fotografií po celý den a chtějí také nějaké noční záběry (£400). Fotografie chtějí pořídit a použít na billboardech, ve výroční zprávě a na reklamu (450 Kč). Jak se však ukázalo, už měli citát od jiného fotografa za 350 liber. Nyní se mohu rozhodnout snížit svou cenu tak, aby odpovídala jejich ceně, nebo mohu vsadit, že kvalita mých fotografií mluví sama za sebe, a že bych tu práci dostal, i když účtuji plnou sazbu. V tomto příkladu bych asi trochu snížil cenu, abych ukázal nějakou dobrou vůli a snad zvedl podnikání (£400).

uvědomuji si, že to není jako ceník, ale tak prostě svět cen fotografie nefunguje. Doufám však, že zde vznesené problémy vám mohou pomoci vybrat, kolik si za své fotografie účtujete, a možná vám dokonce pomůže s některými věcmi, na které musíte myslet, když oceníte svou fotografii na prodej.