Nedávno jsem jel Amtrak po celé Americe a navštívil 12 měst od pobřeží k pobřeží. V každém městě, potkal jsem desítky podnikatelů — důvěryhodných, legitimní-dychtiví zahájit své první podnikání, ale snažili se na to získat peníze. Byl to zážitek otevírající oči. Považoval jsem za samozřejmost živý ekosystém v Silicon Valley, a bylo mi připomenuto, že zbytek země je jiný.
i když je to mimo hlavní technologické uzly obtížnější, je vždy možné získat finanční prostředky a nedávná změna zákona brzy pomůže ještě více. Zde je několik konkrétních tipů pro první zakladatele.
1. Dělej to, co říkáš.
investoři jsou vypnuti výmluvami. Váš nejdůležitější úkol, aby potenciální investoři pocit, že budete dělat věci bez ohledu na to, co. Investoři podporují ty, které dokazují, že mohou udělat hodně s trochou; ty, které jsou silou přírody. Nejlepší způsob, jak vypadat impozantně, je být skutečně impozantní. Udělej to.
2. Začněte malý-triviálně malý-a pak se postavte.
chcete otevřít restauraci, ale nemůžete si to dovolit? Začněte vyskakovacím oknem. Nemůžete si dovolit vyskakovací okno? Dohodněte se na práci v komerční kuchyni někoho jiného, specializujte se na několik jídel a osobně je doručte místním úřadům. Když poprvé začínáte, vaším cílem není okamžitě vybudovat obrovský podnik-je to dokázat, že můžete lidem přidat malou unci hodnoty. Nakonec vám investoři pomohou dostat se na další úroveň.
související: Tyto 10 technické dovednosti jsou ve vysoké poptávce ze strany zaměstnavatelů
3. Přimět tři lidi, aby tě milovali. Poté 10. Pak 100.
udělejte vše pro to, aby tři zákazníci milovali to,co děláte, a pak se odtud vybudujte. Vaším cílem je vybudovat komunitu příznivců, krok za krokem. Vaši případní investoři budou pravděpodobně pocházet z této skupiny příznivců, jejich přátelé, nebo lidé, s nimiž také mluví. Slovo dostane ven.
4. Požádejte o radu, ne o peníze.
bohatí lidé jsou žádáni o věci hodně. Může to být nepříjemné. Přemýšlejte, jak byste se cítili, kdyby se někdo, koho jste sotva znali, pustil do hřiště o tom, jak byste měli investovat, zacházet s vámi jako s pytlem peněz místo s člověkem. Nicméně, většina slušných lidí (tj druh byste chtěli jako investoři) nyní pomáhá slibné zakladatele, které dokazují, že mohou dostat věci udělat. Vaším cílem je vybudovat vztah, a hledat mentory, které respektujete a kteří vás respektují. Pravděpodobně nakonec investují.
5. Buďte autentičtí.
Vyhněte se povrchním nebo příliš „prodejným“.“Jedním ze způsobů, jak vybudovat vztah s potenciálními investory, je být předem informován o svých výzvách a bojích a zapojit je do své bitvy, abyste je obklopili. Přesvědčit někoho, aby do vás investoval, je o budování důvěry-důvěry ve vaši schopnost přemýšlet v obtížných situacích, a víra, že uděláte morální věc.
6. Když je správný čas, zvažte akciovou crowdfundingovou kampaň.
letos v květnu se zákon změnil, což znamená, že podniky nyní mohou od svých přátel a sousedů získat až 1 milion dolarů. Na rozdíl od Kickstarteru umožňuje crowdfunding akcií lidem investovat do akcií, půjček nebo podílu na zisku. Pokud jste postupovali podle prvních pěti kroků, pravděpodobně přesvědčíte alespoň jednoho bohatého investora, aby investoval významnou částku a stanovil podmínky. Můžete mít také několik stovek příznivců, kteří by rádi investovali. Jakmile jste v tomto bodě, může vám pomoci akciová crowdfundingová kampaň. Nastavte minimální cíl na nejmenší úrovni, abyste se dostali k dalšímu kroku, i když je to jen 20 000 dolarů, a pak nastavte více grandiózních cílů, pokud zvýšíte $50,000, $100,000, $250,000, $500,000 nebo 1 milion dolarů.
7. Využijte „sociální důkaz“ z crowdfundingu.
jedna výzva fundraisingu: nikdo nemá rád být prvním investorem. To může být velmi obtížné — a trvat měsíce — přesvědčit jen jednu osobu investovat $ 10,000. Díkybohu, je tu druhá strana: po každém novém investorovi, obvykle je snazší najít dalšího. Investoři předpokládají-správně nebo nesprávně—, že v číslech je bezpečnost. Pokud zahájíte akciovou crowdfundingovou kampaň, vaším cílem je co nejrychleji zrychlit dynamiku využitím tohoto sociálního důkazu.
pokud jste bojovali o kapitál a nevíte, kde začít, doufám, že vás tyto tipy dostanou na správnou cestu. Pokud existuje jeden celkový kus moudrosti, je to začít v malém a dělat věci krok za krokem. Pokud máte za cíl vylézt na Mount Everest, rozsah toho, čeho se pokoušíte dosáhnout, může být zastrašující. Jen to vezměte jeden kámen po druhém. Bude to jednodušší.
Nicholas Tommarello, spoluzakladatel crowdfundingové platformy Wefunder.